社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團隊管理 作為一名亞馬遜主管，給公司每周例會的內(nèi)容...
作為一名亞馬遜主管，給公司每周例會的內(nèi)容講什么才算有效的？？怎么管理有最少兩年工作經(jīng)驗的同事，怎么協(xié)助快速提升他們的每月業(yè)績？
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我在工廠開荒一年了，后面很榮幸晉升成為主管，作為一個剛做主管的人，現(xiàn)在不是清楚怎么去達到公司所有人的要求。
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老板要求：每周開會同事的業(yè)績必須有顯著提升。同事要求：每周開會必須要有干貨
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前提：公司所有同事都是最少2年工作經(jīng)驗，這種應該怎么帶？
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請各位主管或者經(jīng)理分享一下，平時是怎么管理有最少兩年工作經(jīng)驗的同事，怎么協(xié)助快速提升他們的每月業(yè)績？
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老板要求：每周開會同事的業(yè)績必須有顯著提升。同事要求：每周開會必須要有干貨
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前提：公司所有同事都是最少2年工作經(jīng)驗，這種應該怎么帶？
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請各位主管或者經(jīng)理分享一下，平時是怎么管理有最少兩年工作經(jīng)驗的同事，怎么協(xié)助快速提升他們的每月業(yè)績？
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阿良良木 - 公眾號：跨境電商運營出海筆記
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同時替你感到。。。汗顏，老板和同事對你的要求可真不低，“每周開會同事的業(yè)績必須有顯著提升”和“每周開會必須要有干貨”，說實話做了6年跨境的我，看到這兩個要求直接頭皮發(fā)麻。
但是既然已經(jīng)走馬上任了，這里我有些經(jīng)驗心得可以和你分享：
1）圍繞電商經(jīng)營要素，建立電商運營數(shù)據(jù)分析體系
上面這個架構(gòu)，你可以直接拿去用。我們公司以這個思路開周會兩年多了，實踐出來的。
講講這個架構(gòu)的應用技巧：
首先你作為管理者，重點在于分析圖中的第一重數(shù)據(jù)：核心經(jīng)營數(shù)據(jù)。
順序為：發(fā)現(xiàn)問題——找出原因——提出方案。
然后在開會的時候，讓一線運營著重講第二重和第三重的數(shù)據(jù)。這樣可以讓整個會議有效的運轉(zhuǎn)起來。
2）在會上分析市場情況
大方向就是排查內(nèi)外因素，這里分享幾個我們常規(guī)的排查路徑和對應的解決思路。
?路徑一：精準定位同級競品*：Seller Center 后臺——品牌——品牌分析——商品比較和替代購買行為
在該路徑里，亞馬遜會為我們呈現(xiàn)經(jīng)過他們大數(shù)據(jù)篩查后，用戶在挑選、比較和購買時會一起看的 ASIN。 將這些競品記錄下來，進入到路徑二工作流程。
路徑二：拆解同級競品站內(nèi)流量構(gòu)成：使用工具 SIF——產(chǎn)品流量對比——https://www.sif.com/
利用下載好的流量對比工具，可以分析出來我們和同級競品的差距，他們哪些自然關鍵詞自然排名做的好，哪些廣告詞打了而我們沒打?；〞r間去篩選一遍，基本上可以解決你 80%的站內(nèi)流量問題。
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路徑三：了解市場所處周期：ASINSEED——輸入目標 ASIN 或者關鍵詞——查看該關鍵詞歷史走勢
“以史為鑒，可以知興替”，競爭對手的歷史數(shù)據(jù)，就是我們最好的參考。特別是當我們做一些會呈現(xiàn)一定周期性/季節(jié)性的產(chǎn)品的時候，參考競爭對 手的數(shù)據(jù)去決定備貨量/切入時機/退場時機就格外的重要。 這里要講一個我們自己的案例：我們做了一款園藝類的產(chǎn)品，當時剛好踩在了爆發(fā)期，產(chǎn)品 0review 的時候一天可以起 50 多單，匆匆忙忙的下了 大貨發(fā)過去。結(jié)果東西到了以后，市場開始進入衰退期。 其實我們明明可以在更早的時候發(fā)現(xiàn)種種征兆：比如當時有些頭部 ASIN 已經(jīng)在降價了，我們沒有及時的去看他們 keeps 歷史走勢，實際上那幾個 老牌頭部 ASIN 賣了 4 年多了，每次都會在市場的增長期漲價收割利潤，在市場的衰退期及時降價離場。
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路徑四：找到新晉上位者：亞馬遜前臺——New release 榜單——逐級選擇自己所在細分類目——掃描前 100 名 很多時候數(shù)據(jù)都是滯后的，目前我們能找到的最快的發(fā)現(xiàn)新晉競爭者的路徑有兩個。 第一個就是通過關鍵詞搜索，看搜索結(jié)果里面有沒有 0review 或者 review 比較少還沖的比較快的人。但是這種做法充滿了隨機性。可能你早上去 查的時候他不在，下午他廣告上去了。 第二個就是去 New release 榜單逐級篩選。 為什么要找到新晉上位者？因為他們可能會在增長的過程中，影響我們的市場地位（包括我去追蹤我們一些成功的產(chǎn)品，其實伴隨著我們 BSR 的上漲，那些老牌 ASIN 們的 BSR 會下降）及時找到潛在的競爭對手，提前制定好應對策略，拆解對手的運營手段，看是否能通過合規(guī)手段壓制他們的發(fā)育，以保障自己的市場地位，或者提前做好應對和迎接沖擊的準備
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3）上傳每日數(shù)據(jù)到自己寫的 ERP
由于擔心第三方 ERP 會泄露或利用我們的銷售數(shù)據(jù)，索性自己寫了一個簡易的軟件整合每個店鋪的每日數(shù)據(jù)。并且我們在軟件中給每個 sku 添加了日志功能，運營在每天對產(chǎn)品做過調(diào)整以后，順便可以在里面簡易的記錄一下：
這樣做的目的其實就是為了讓事件可追溯，可復盤。不停的積累哪些操作是有意義的，哪些操作是要規(guī)避的（在我們的 Friday Task 中也會用到這 些數(shù)據(jù)）。以前在品牌公司工作的時候，運營都是手動記錄日數(shù)據(jù)的，sku 一旦多起來，這項工作就會變得枯燥又麻煩。我們在運營上追求的是數(shù)據(jù)交給機器，決策交給人，于是寫了一個這樣可以整合數(shù)據(jù)的軟件
同樣的功能，船長 ERP 也有，只不過要上傳自己的報表或者開放 API 到他們的后臺，為了防止信息外漏，我們就沒有使用他們的功能了
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4）追蹤產(chǎn)品關鍵詞排名，分析漲跌
這個我們由于自身技術資源不過硬，只能依賴第三方 ERP 了，使用船長的關鍵詞排名功能：
一般我們給店鋪的拳頭產(chǎn)品和新品會利用這個功能追蹤記錄每日的關鍵詞排名，新品看趨勢，老品看周期表現(xiàn)。
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以上是我在管理的時候，會做的工作，希望對你有幫助，順祝商祺。
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