社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 21年即將過去，內(nèi)卷的加劇/物流的暴漲/...
21年即將過去，內(nèi)卷的加劇/物流的暴漲/S單測評的高風(fēng)險，22年我們運營核心突破口在哪里？
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? ? 2021年，總結(jié)全年亞馬遜運營人遇到了最大變革的一年
? ? 1. 國內(nèi)電商賣家和創(chuàng)業(yè)性小白加入，大麥封店潮清貨，三大因素引起內(nèi)卷，致使利潤進一步縮緊
? ? 2. 物流費用的暴漲，天災(zāi)人禍導(dǎo)致的貨運期拉長，斷貨變成常態(tài)，利潤又一次被砍
? ? 3. 亞馬遜政策變動，算法縮緊，S單測評成為了真正的高風(fēng)險操作
? 以上3點，讓我們亞馬遜人舉步艱難，20年買房的是亞馬遜人，21年撿瓶子的也是亞馬遜人，這就是圈內(nèi)普遍現(xiàn)狀，當(dāng)然會有一部分的運營模式（白帽）迎合了亞馬遜的變革，這些人是幸運的，接下來我想和大家探討一下22年我們應(yīng)該怎么去做，討論帖，希望能有更多的大神來共同探討，我先說下個人的觀點：
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? ?核心關(guān)鍵詞：性價比，合規(guī)索評
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? ? ??21年的內(nèi)卷是百分百會在22年繼續(xù)上演，這點毋庸置疑的那既然要內(nèi)卷，我們要做的讓對手無路可卷，無法超越，或者是高成本才能超越的產(chǎn)品性價比，換句話來講，轉(zhuǎn)化率最直接有效的方法就是比所有人都要低價，這里不是指的是螺旋，是真正的性價比之王，能做到這點，你的70%就成功了，這也是個人認為的22年選品的方向（不要奢望你能找到數(shù)據(jù)很好的產(chǎn)品，因為現(xiàn)在的產(chǎn)品數(shù)據(jù)基本都是裸泳，要什么數(shù)據(jù)就會有什么數(shù)據(jù)，所以所謂的站內(nèi)數(shù)據(jù)化差異選品已經(jīng)成為了基操，解決不了內(nèi)卷的難題，除非你有自己的產(chǎn)品積累優(yōu)勢）迎合市場做出調(diào)整，改變不了大勢，就順勢而為，優(yōu)化整條供應(yīng)鏈，你優(yōu)化的越細致，在相同產(chǎn)品的前提下，你的優(yōu)勢就會越明顯。通過這種優(yōu)勢的性價比來增加競爭對手內(nèi)卷的難度，在此基礎(chǔ)上累積優(yōu)勢占領(lǐng)坑位，記住你的利潤在你的供應(yīng)端和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來的性價比上，有一定產(chǎn)品累積的基礎(chǔ)上，在去做升級，做改款，做到更好的優(yōu)勢
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? ? ? ?不要怕被內(nèi)卷，因為內(nèi)卷導(dǎo)致的低價（平臺上總有低到你無法想象的賣家在賣和你一樣的產(chǎn)品，不要懷疑他們是慈善家，只是他們的盈利點沒被你挖出來），已經(jīng)成為平臺的一部分，勢頭所指，你沒有獨特的產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢，所謂的高價在現(xiàn)今就是逆流而上的選擇，除非你的產(chǎn)品超級棒，高價操作也是可為的，見仁見智吧
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? ? ? 21年S單被檢測的幾率增大了很多，我猜測2個原因
? ? ? 1. 算發(fā)縮緊，自養(yǎng)號成單幾率低，養(yǎng)號成本增加
? ? ? 2. 市場上已有的買家號陸續(xù)被亞馬遜收集標記，新買家號跟不上
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? ? 有人會說FB上測評或者興趣群測評，我可以負責(zé)任的告訴大家，所謂的FB群主，10個8個是自養(yǎng)號，剩下的2個也不會太干凈（因為我們也養(yǎng)過號，養(yǎng)號需要接單，F(xiàn)B是首選），興趣群主會強一點，S單可以，邀評試過的人都知道成功率，就不多講了
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? ? ?所以剩下的方法就是合規(guī)索評了（VINE也可以，在這里就不強調(diào)了），市場上很對軟件都可以做到自動索評，一定要索，如果你不索就證明你的產(chǎn)品是有問題的，選品的時候就要去考慮這個點，因為這是獲取評論最正規(guī)的操作手法了
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? ? ?索評有一個重要因素，就是訂單，足夠的訂單，假如索評成功率1%，你計劃這個月上10個評論（手誤打成了100個評論，抱歉抱歉），你就需要出1000單，1000單的難度不大，你有足夠的產(chǎn)品優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，活動配合，我相信大部分人是能做得到的，評論固然重要，產(chǎn)品才是最終的取勝關(guān)鍵
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? ?總結(jié)一下，應(yīng)該會有做精品不太認同我的觀點，我想說的是16年開始，我也是精品開端，曾經(jīng)也做到過sport大類第一，的確性價比不是首選，產(chǎn)品的積累和時機是很重要的，但如今想要做到，按以前的思路顯然難度已經(jīng)增加了N倍，圈內(nèi)今年新品成功率普遍不高，所以如果你還在0到1的路上，建議你換個思路，能有所啟發(fā)
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? ? 個人拙見，希望能得到更多討論和建議，大家在22年一起突破現(xiàn)狀?。。。?
? ? 1. 國內(nèi)電商賣家和創(chuàng)業(yè)性小白加入，大麥封店潮清貨，三大因素引起內(nèi)卷，致使利潤進一步縮緊
? ? 2. 物流費用的暴漲，天災(zāi)人禍導(dǎo)致的貨運期拉長，斷貨變成常態(tài)，利潤又一次被砍
? ? 3. 亞馬遜政策變動，算法縮緊，S單測評成為了真正的高風(fēng)險操作
? 以上3點，讓我們亞馬遜人舉步艱難，20年買房的是亞馬遜人，21年撿瓶子的也是亞馬遜人，這就是圈內(nèi)普遍現(xiàn)狀，當(dāng)然會有一部分的運營模式（白帽）迎合了亞馬遜的變革，這些人是幸運的，接下來我想和大家探討一下22年我們應(yīng)該怎么去做，討論帖，希望能有更多的大神來共同探討，我先說下個人的觀點：
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? ?核心關(guān)鍵詞：性價比，合規(guī)索評
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? ? ??21年的內(nèi)卷是百分百會在22年繼續(xù)上演，這點毋庸置疑的那既然要內(nèi)卷，我們要做的讓對手無路可卷，無法超越，或者是高成本才能超越的產(chǎn)品性價比，換句話來講，轉(zhuǎn)化率最直接有效的方法就是比所有人都要低價，這里不是指的是螺旋，是真正的性價比之王，能做到這點，你的70%就成功了，這也是個人認為的22年選品的方向（不要奢望你能找到數(shù)據(jù)很好的產(chǎn)品，因為現(xiàn)在的產(chǎn)品數(shù)據(jù)基本都是裸泳，要什么數(shù)據(jù)就會有什么數(shù)據(jù)，所以所謂的站內(nèi)數(shù)據(jù)化差異選品已經(jīng)成為了基操，解決不了內(nèi)卷的難題，除非你有自己的產(chǎn)品積累優(yōu)勢）迎合市場做出調(diào)整，改變不了大勢，就順勢而為，優(yōu)化整條供應(yīng)鏈，你優(yōu)化的越細致，在相同產(chǎn)品的前提下，你的優(yōu)勢就會越明顯。通過這種優(yōu)勢的性價比來增加競爭對手內(nèi)卷的難度，在此基礎(chǔ)上累積優(yōu)勢占領(lǐng)坑位，記住你的利潤在你的供應(yīng)端和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來的性價比上，有一定產(chǎn)品累積的基礎(chǔ)上，在去做升級，做改款，做到更好的優(yōu)勢
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? ? ? ?不要怕被內(nèi)卷，因為內(nèi)卷導(dǎo)致的低價（平臺上總有低到你無法想象的賣家在賣和你一樣的產(chǎn)品，不要懷疑他們是慈善家，只是他們的盈利點沒被你挖出來），已經(jīng)成為平臺的一部分，勢頭所指，你沒有獨特的產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢，所謂的高價在現(xiàn)今就是逆流而上的選擇，除非你的產(chǎn)品超級棒，高價操作也是可為的，見仁見智吧
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? ? ? 21年S單被檢測的幾率增大了很多，我猜測2個原因
? ? ? 1. 算發(fā)縮緊，自養(yǎng)號成單幾率低，養(yǎng)號成本增加
? ? ? 2. 市場上已有的買家號陸續(xù)被亞馬遜收集標記，新買家號跟不上
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? ? 有人會說FB上測評或者興趣群測評，我可以負責(zé)任的告訴大家，所謂的FB群主，10個8個是自養(yǎng)號，剩下的2個也不會太干凈（因為我們也養(yǎng)過號，養(yǎng)號需要接單，F(xiàn)B是首選），興趣群主會強一點，S單可以，邀評試過的人都知道成功率，就不多講了
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? ? ?所以剩下的方法就是合規(guī)索評了（VINE也可以，在這里就不強調(diào)了），市場上很對軟件都可以做到自動索評，一定要索，如果你不索就證明你的產(chǎn)品是有問題的，選品的時候就要去考慮這個點，因為這是獲取評論最正規(guī)的操作手法了
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? ? ?索評有一個重要因素，就是訂單，足夠的訂單，假如索評成功率1%，你計劃這個月上10個評論（手誤打成了100個評論，抱歉抱歉），你就需要出1000單，1000單的難度不大，你有足夠的產(chǎn)品優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，活動配合，我相信大部分人是能做得到的，評論固然重要，產(chǎn)品才是最終的取勝關(guān)鍵
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? ?總結(jié)一下，應(yīng)該會有做精品不太認同我的觀點，我想說的是16年開始，我也是精品開端，曾經(jīng)也做到過sport大類第一，的確性價比不是首選，產(chǎn)品的積累和時機是很重要的，但如今想要做到，按以前的思路顯然難度已經(jīng)增加了N倍，圈內(nèi)今年新品成功率普遍不高，所以如果你還在0到1的路上，建議你換個思路，能有所啟發(fā)
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? ? 個人拙見，希望能得到更多討論和建議，大家在22年一起突破現(xiàn)狀?。。。?
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robertgirl
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?1. 選擇一些進入門檻比較高的品類
2. 準備比別人多的資金再開始
3. 自己的設(shè)計和獨特功能
4. 自己的品牌和知識產(chǎn)權(quán)
5. 持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和供應(yīng)鏈
6. 推廣這些執(zhí)行層面的事情
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做短線賺暴利的時代正慢慢遠去，價值投資的時代正來臨。就像深圳的房子，真的以為松一松就又是一條好漢？慢慢變富才是趨勢。