社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 21年即將過(guò)去，內(nèi)卷的加劇/物流的暴漲/...
21年即將過(guò)去，內(nèi)卷的加劇/物流的暴漲/S單測(cè)評(píng)的高風(fēng)險(xiǎn)，22年我們運(yùn)營(yíng)核心突破口在哪里？
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? ? 2021年，總結(jié)全年亞馬遜運(yùn)營(yíng)人遇到了最大變革的一年
? ? 1. 國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家和創(chuàng)業(yè)性小白加入，大麥封店潮清貨，三大因素引起內(nèi)卷，致使利潤(rùn)進(jìn)一步縮緊
? ? 2. 物流費(fèi)用的暴漲，天災(zāi)人禍導(dǎo)致的貨運(yùn)期拉長(zhǎng)，斷貨變成常態(tài)，利潤(rùn)又一次被砍
? ? 3. 亞馬遜政策變動(dòng)，算法縮緊，S單測(cè)評(píng)成為了真正的高風(fēng)險(xiǎn)操作
? 以上3點(diǎn)，讓我們亞馬遜人舉步艱難，20年買(mǎi)房的是亞馬遜人，21年撿瓶子的也是亞馬遜人，這就是圈內(nèi)普遍現(xiàn)狀，當(dāng)然會(huì)有一部分的運(yùn)營(yíng)模式（白帽）迎合了亞馬遜的變革，這些人是幸運(yùn)的，接下來(lái)我想和大家探討一下22年我們應(yīng)該怎么去做，討論帖，希望能有更多的大神來(lái)共同探討，我先說(shuō)下個(gè)人的觀點(diǎn)：
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? ?核心關(guān)鍵詞：性價(jià)比，合規(guī)索評(píng)
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? ? ??21年的內(nèi)卷是百分百會(huì)在22年繼續(xù)上演，這點(diǎn)毋庸置疑的那既然要內(nèi)卷，我們要做的讓對(duì)手無(wú)路可卷，無(wú)法超越，或者是高成本才能超越的產(chǎn)品性價(jià)比，換句話來(lái)講，轉(zhuǎn)化率最直接有效的方法就是比所有人都要低價(jià)，這里不是指的是螺旋，是真正的性價(jià)比之王，能做到這點(diǎn)，你的70%就成功了，這也是個(gè)人認(rèn)為的22年選品的方向（不要奢望你能找到數(shù)據(jù)很好的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在的產(chǎn)品數(shù)據(jù)基本都是裸泳，要什么數(shù)據(jù)就會(huì)有什么數(shù)據(jù)，所以所謂的站內(nèi)數(shù)據(jù)化差異選品已經(jīng)成為了基操，解決不了內(nèi)卷的難題，除非你有自己的產(chǎn)品積累優(yōu)勢(shì)）迎合市場(chǎng)做出調(diào)整，改變不了大勢(shì)，就順勢(shì)而為，優(yōu)化整條供應(yīng)鏈，你優(yōu)化的越細(xì)致，在相同產(chǎn)品的前提下，你的優(yōu)勢(shì)就會(huì)越明顯。通過(guò)這種優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)卷的難度，在此基礎(chǔ)上累積優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)坑位，記住你的利潤(rùn)在你的供應(yīng)端和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來(lái)的性價(jià)比上，有一定產(chǎn)品累積的基礎(chǔ)上，在去做升級(jí)，做改款，做到更好的優(yōu)勢(shì)
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? ? ? ?不要怕被內(nèi)卷，因?yàn)閮?nèi)卷導(dǎo)致的低價(jià)（平臺(tái)上總有低到你無(wú)法想象的賣(mài)家在賣(mài)和你一樣的產(chǎn)品，不要懷疑他們是慈善家，只是他們的盈利點(diǎn)沒(méi)被你挖出來(lái)），已經(jīng)成為平臺(tái)的一部分，勢(shì)頭所指，你沒(méi)有獨(dú)特的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，所謂的高價(jià)在現(xiàn)今就是逆流而上的選擇，除非你的產(chǎn)品超級(jí)棒，高價(jià)操作也是可為的，見(jiàn)仁見(jiàn)智吧
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? ? ? 21年S單被檢測(cè)的幾率增大了很多，我猜測(cè)2個(gè)原因
? ? ? 1. 算發(fā)縮緊，自養(yǎng)號(hào)成單幾率低，養(yǎng)號(hào)成本增加
? ? ? 2. 市場(chǎng)上已有的買(mǎi)家號(hào)陸續(xù)被亞馬遜收集標(biāo)記，新買(mǎi)家號(hào)跟不上
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? ? 有人會(huì)說(shuō)FB上測(cè)評(píng)或者興趣群測(cè)評(píng)，我可以負(fù)責(zé)任的告訴大家，所謂的FB群主，10個(gè)8個(gè)是自養(yǎng)號(hào)，剩下的2個(gè)也不會(huì)太干凈（因?yàn)槲覀円拆B(yǎng)過(guò)號(hào)，養(yǎng)號(hào)需要接單，F(xiàn)B是首選），興趣群主會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)，S單可以，邀評(píng)試過(guò)的人都知道成功率，就不多講了
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? ? ?所以剩下的方法就是合規(guī)索評(píng)了（VINE也可以，在這里就不強(qiáng)調(diào)了），市場(chǎng)上很對(duì)軟件都可以做到自動(dòng)索評(píng)，一定要索，如果你不索就證明你的產(chǎn)品是有問(wèn)題的，選品的時(shí)候就要去考慮這個(gè)點(diǎn)，因?yàn)檫@是獲取評(píng)論最正規(guī)的操作手法了
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? ? ?索評(píng)有一個(gè)重要因素，就是訂單，足夠的訂單，假如索評(píng)成功率1%，你計(jì)劃這個(gè)月上10個(gè)評(píng)論（手誤打成了100個(gè)評(píng)論，抱歉抱歉），你就需要出1000單，1000單的難度不大，你有足夠的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)配合，我相信大部分人是能做得到的，評(píng)論固然重要，產(chǎn)品才是最終的取勝關(guān)鍵
? ?
? ?總結(jié)一下，應(yīng)該會(huì)有做精品不太認(rèn)同我的觀點(diǎn)，我想說(shuō)的是16年開(kāi)始，我也是精品開(kāi)端，曾經(jīng)也做到過(guò)sport大類(lèi)第一，的確性價(jià)比不是首選，產(chǎn)品的積累和時(shí)機(jī)是很重要的，但如今想要做到，按以前的思路顯然難度已經(jīng)增加了N倍，圈內(nèi)今年新品成功率普遍不高，所以如果你還在0到1的路上，建議你換個(gè)思路，能有所啟發(fā)
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? ? 個(gè)人拙見(jiàn)，希望能得到更多討論和建議，大家在22年一起突破現(xiàn)狀?。。。?
? ? 1. 國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家和創(chuàng)業(yè)性小白加入，大麥封店潮清貨，三大因素引起內(nèi)卷，致使利潤(rùn)進(jìn)一步縮緊
? ? 2. 物流費(fèi)用的暴漲，天災(zāi)人禍導(dǎo)致的貨運(yùn)期拉長(zhǎng)，斷貨變成常態(tài)，利潤(rùn)又一次被砍
? ? 3. 亞馬遜政策變動(dòng)，算法縮緊，S單測(cè)評(píng)成為了真正的高風(fēng)險(xiǎn)操作
? 以上3點(diǎn)，讓我們亞馬遜人舉步艱難，20年買(mǎi)房的是亞馬遜人，21年撿瓶子的也是亞馬遜人，這就是圈內(nèi)普遍現(xiàn)狀，當(dāng)然會(huì)有一部分的運(yùn)營(yíng)模式（白帽）迎合了亞馬遜的變革，這些人是幸運(yùn)的，接下來(lái)我想和大家探討一下22年我們應(yīng)該怎么去做，討論帖，希望能有更多的大神來(lái)共同探討，我先說(shuō)下個(gè)人的觀點(diǎn)：
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? ? ? 1. 算發(fā)縮緊，自養(yǎng)號(hào)成單幾率低，養(yǎng)號(hào)成本增加
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? ? ?所以剩下的方法就是合規(guī)索評(píng)了（VINE也可以，在這里就不強(qiáng)調(diào)了），市場(chǎng)上很對(duì)軟件都可以做到自動(dòng)索評(píng)，一定要索，如果你不索就證明你的產(chǎn)品是有問(wèn)題的，選品的時(shí)候就要去考慮這個(gè)點(diǎn)，因?yàn)檫@是獲取評(píng)論最正規(guī)的操作手法了
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? ? ?索評(píng)有一個(gè)重要因素，就是訂單，足夠的訂單，假如索評(píng)成功率1%，你計(jì)劃這個(gè)月上10個(gè)評(píng)論（手誤打成了100個(gè)評(píng)論，抱歉抱歉），你就需要出1000單，1000單的難度不大，你有足夠的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)配合，我相信大部分人是能做得到的，評(píng)論固然重要，產(chǎn)品才是最終的取勝關(guān)鍵
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? ?總結(jié)一下，應(yīng)該會(huì)有做精品不太認(rèn)同我的觀點(diǎn)，我想說(shuō)的是16年開(kāi)始，我也是精品開(kāi)端，曾經(jīng)也做到過(guò)sport大類(lèi)第一，的確性價(jià)比不是首選，產(chǎn)品的積累和時(shí)機(jī)是很重要的，但如今想要做到，按以前的思路顯然難度已經(jīng)增加了N倍，圈內(nèi)今年新品成功率普遍不高，所以如果你還在0到1的路上，建議你換個(gè)思路，能有所啟發(fā)
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? ? 個(gè)人拙見(jiàn)，希望能得到更多討論和建議，大家在22年一起突破現(xiàn)狀?。。。?
倒計(jì)時(shí)：
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robertgirl
贊同來(lái)自: jim12345 、 TA的小白鞋不白 、 風(fēng)生水起zlm 、 杜小小小果 、 小脖子 、 一粒塵埃 、 地球的一天 、 YooUoo 、 小棒槌 、 丞相何故發(fā)笑 、 打工打工12345 、 XueWeiFeng 、 深圳灣撿瓶子 、 伍六七567 、 大刀肉 、 liqilei 、 殺生丸 、 Baooooolu 、 Max168 、 aries45 、 Entropy 、 JuliaWong 更多 ?
?1. 選擇一些進(jìn)入門(mén)檻比較高的品類(lèi)
2. 準(zhǔn)備比別人多的資金再開(kāi)始
3. 自己的設(shè)計(jì)和獨(dú)特功能
4. 自己的品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)
5. 持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和供應(yīng)鏈
6. 推廣這些執(zhí)行層面的事情
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做短線賺暴利的時(shí)代正慢慢遠(yuǎn)去，價(jià)值投資的時(shí)代正來(lái)臨。就像深圳的房子，真的以為松一松就又是一條好漢？慢慢變富才是趨勢(shì)。