社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 變體產(chǎn)品的權(quán)重增長(zhǎng)或累計(jì)機(jī)制是怎樣的：當(dāng)...
變體產(chǎn)品的權(quán)重增長(zhǎng)或累計(jì)機(jī)制是怎樣的：當(dāng)一款變體產(chǎn)品的銷量第二的子體銷量下滑時(shí)，無法像對(duì)待非變體產(chǎn)品那樣通過確定其在核心流量詞的排名變化來確定銷量下滑的原因……
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信息1：我注意到一個(gè)現(xiàn)象，變體產(chǎn)品中的子體并不會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)搜索詞下出現(xiàn)
信息2：在我的理解中，鏈接權(quán)重的表現(xiàn)結(jié)果主要體現(xiàn)在各個(gè)搜索詞下的排名位置
信息3：銷量最好子體會(huì)出現(xiàn)在流量最大的詞下（這個(gè)核心流量詞就是主要流量來源）
我的疑問：當(dāng)我的一款變體產(chǎn)品的銷量第二的子體銷量下滑時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我無法像對(duì)待非變體產(chǎn)品那樣，通過確定其在核心流量詞的排名變化來確定銷量下滑的原因，因?yàn)楹芸赡艽蟛糠仲I家都是通過我銷量最好的子體進(jìn)入我的產(chǎn)品頁(yè)面，從而購(gòu)買我的其它變體商品的。
于是，我不知道如何優(yōu)化與解決銷量第二的子體銷量下滑的問題。我必須先弄明白變體產(chǎn)品的權(quán)重計(jì)算問題。
希望有大佬可以解惑
信息2：在我的理解中，鏈接權(quán)重的表現(xiàn)結(jié)果主要體現(xiàn)在各個(gè)搜索詞下的排名位置
信息3：銷量最好子體會(huì)出現(xiàn)在流量最大的詞下（這個(gè)核心流量詞就是主要流量來源）
我的疑問：當(dāng)我的一款變體產(chǎn)品的銷量第二的子體銷量下滑時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我無法像對(duì)待非變體產(chǎn)品那樣，通過確定其在核心流量詞的排名變化來確定銷量下滑的原因，因?yàn)楹芸赡艽蟛糠仲I家都是通過我銷量最好的子體進(jìn)入我的產(chǎn)品頁(yè)面，從而購(gòu)買我的其它變體商品的。
于是，我不知道如何優(yōu)化與解決銷量第二的子體銷量下滑的問題。我必須先弄明白變體產(chǎn)品的權(quán)重計(jì)算問題。
希望有大佬可以解惑
倒計(jì)時(shí)：
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路人小白 - 想發(fā)貨的小白
贊同來自: yitian5039 、 恩賜124 、 寒江釣雪君
你想一下整個(gè)的一個(gè)消費(fèi)者流程你會(huì)對(duì)你這個(gè)問題清晰很多。如你說的的大部分流量來自于第一梯度的sku的展示坑位。模擬一個(gè)情形，有兩條鏈接，一條是只賣和你一樣最好的sku，另外一條和你一樣的有多個(gè)sku款式的鏈接，這時(shí)候有100個(gè)消費(fèi)者都點(diǎn)開了這兩條鏈接，那最終成交率最高的是那條？應(yīng)該很大概率是有多個(gè)sku那條。因?yàn)橄M(fèi)者看到你這個(gè)主賣的sku引起他點(diǎn)擊這兩條鏈接不一定只有這個(gè)款式的原因，也有可能他只是剛好有這個(gè)需求，然后這個(gè)價(jià)格在他的接受范圍。所以當(dāng)流量一樣的時(shí)候，多sku的鏈接的轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)于單sku高。
二、流量問題，你看到的大部分關(guān)鍵詞都是展示的你的表現(xiàn)好的sku，但也是你的賬號(hào)看到，當(dāng)然大部分人應(yīng)該也很和你看到的一樣，但是也會(huì)有部分的人看到的不一樣。
另外，比如你買的好的款式是黑色，然后第二好的是藍(lán)色，那當(dāng)有部分偏好的消費(fèi)者喜歡藍(lán)色，他搜索這類型的產(chǎn)品就會(huì)有可能輸入關(guān)鍵詞的時(shí)候xxxxblue，那如果你只售黑色，那么你的坑位肯定很靠后也有可能沒有。那你售多個(gè)顏色其中也包含藍(lán)色，那你這個(gè)關(guān)鍵詞展示下藍(lán)色這個(gè)sku肯定展示坑位比單黑色的靠前很多。其實(shí)就是想告訴你，這里面會(huì)有部分消費(fèi)者偏好，你的相對(duì)應(yīng)款式相對(duì)于那個(gè)詞會(huì)靠前。
另外，權(quán)重問題，變體的權(quán)重不管是銷量還是反饋評(píng)論方面的權(quán)重都是整體性的，除非你的變體合并了但是評(píng)論和排名分開了。也就是你的整體銷量會(huì)直接影響你的關(guān)鍵詞展示坑位也就是流量。
結(jié)合你說的目前你的第二梯度sku訂單流量來自于第一梯度sku，那么就是整體表現(xiàn)不如別的賣家好了。
一個(gè)點(diǎn)找出你在這個(gè)節(jié)點(diǎn)你的產(chǎn)品特點(diǎn)，也就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，擴(kuò)大發(fā)揮這點(diǎn)。
二、找出現(xiàn)在的竟對(duì)特點(diǎn)和以前銷量沒下滑的竟對(duì)特點(diǎn)比較有什么不同。適當(dāng)制定應(yīng)對(duì)方案。
三個(gè)點(diǎn)跟進(jìn)實(shí)時(shí)市場(chǎng)的動(dòng)向變化，也就是跟進(jìn)消費(fèi)者對(duì)這類型的產(chǎn)品偏好的變化，適當(dāng)優(yōu)化和增加適合的款式。
四個(gè)點(diǎn)做變體一定要有消費(fèi)者最大號(hào)的需求款式，也就是毛利款——金牛款。有足夠的毛利空間才有更多的操作空間，不管是售價(jià)的調(diào)整下降還是成本費(fèi)用的上漲或者推廣費(fèi)用的增加。
五個(gè)點(diǎn)發(fā)揮好多個(gè)款式的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)轉(zhuǎn)化率高，二個(gè)就是流量入口更多，但不意味著流量更高。這需要你推廣和拓展，找到相對(duì)應(yīng)的第二個(gè)款式流量詞經(jīng)營(yíng)打造，你可以更多的廣告投入在主要款式，但是不能一分都不投入第二款式，你第二款式的下滑也會(huì)直接影響第一款式的銷量。