變體產(chǎn)品的權(quán)重增長或累計機(jī)制是怎樣的：當(dāng)一款變體產(chǎn)品的銷量第二的子體銷量下滑時，無法像對待非變體產(chǎn)品那樣通過確定其在核心流量詞的排名變化來確定銷量下滑的原因……

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信息1：我注意到一個現(xiàn)象，變體產(chǎn)品中的子體并不會同時出現(xiàn)在一個搜索詞下出現(xiàn)
信息2：在我的理解中，鏈接權(quán)重的表現(xiàn)結(jié)果主要體現(xiàn)在各個搜索詞下的排名位置
信息3：銷量最好子體會出現(xiàn)在流量最大的詞下（這個核心流量詞就是主要流量來源）

我的疑問：當(dāng)我的一款變體產(chǎn)品的銷量第二的子體銷量下滑時，我發(fā)現(xiàn)我無法像對待非變體產(chǎn)品那樣，通過確定其在核心流量詞的排名變化來確定銷量下滑的原因，因?yàn)楹芸赡艽蟛糠仲I家都是通過我銷量最好的子體進(jìn)入我的產(chǎn)品頁面，從而購買我的其它變體商品的。

于是，我不知道如何優(yōu)化與解決銷量第二的子體銷量下滑的問題。我必須先弄明白變體產(chǎn)品的權(quán)重計算問題。

希望有大佬可以解惑

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路人小白 - 想發(fā)貨的小白

贊同來自: yitian5039 、恩賜124 、 寒江釣雪君

以前我也以變體形式去沖銷量和排名，有一些總結(jié)希望可以幫到你。
你想一下整個的一個消費(fèi)者流程你會對你這個問題清晰很多。如你說的的大部分流量來自于第一梯度的sku的展示坑位。模擬一個情形，有兩條鏈接，一條是只賣和你一樣最好的sku，另外一條和你一樣的有多個sku款式的鏈接，這時候有100個消費(fèi)者都點(diǎn)開了這兩條鏈接，那最終成交率最高的是那條？應(yīng)該很大概率是有多個sku那條。因?yàn)橄M(fèi)者看到你這個主賣的sku引起他點(diǎn)擊這兩條鏈接不一定只有這個款式的原因，也有可能他只是剛好有這個需求，然后這個價格在他的接受范圍。所以當(dāng)流量一樣的時候，多sku的鏈接的轉(zhuǎn)化率會相對于單sku高。
二、流量問題，你看到的大部分關(guān)鍵詞都是展示的你的表現(xiàn)好的sku，但也是你的賬號看到，當(dāng)然大部分人應(yīng)該也很和你看到的一樣，但是也會有部分的人看到的不一樣。
另外，比如你買的好的款式是黑色，然后第二好的是藍(lán)色，那當(dāng)有部分偏好的消費(fèi)者喜歡藍(lán)色，他搜索這類型的產(chǎn)品就會有可能輸入關(guān)鍵詞的時候xxxxblue，那如果你只售黑色，那么你的坑位肯定很靠后也有可能沒有。那你售多個顏色其中也包含藍(lán)色，那你這個關(guān)鍵詞展示下藍(lán)色這個sku肯定展示坑位比單黑色的靠前很多。其實(shí)就是想告訴你，這里面會有部分消費(fèi)者偏好，你的相對應(yīng)款式相對于那個詞會靠前。
另外，權(quán)重問題，變體的權(quán)重不管是銷量還是反饋評論方面的權(quán)重都是整體性的，除非你的變體合并了但是評論和排名分開了。也就是你的整體銷量會直接影響你的關(guān)鍵詞展示坑位也就是流量。
結(jié)合你說的目前你的第二梯度sku訂單流量來自于第一梯度sku，那么就是整體表現(xiàn)不如別的賣家好了。
一個點(diǎn)找出你在這個節(jié)點(diǎn)你的產(chǎn)品特點(diǎn)，也就是你的核心競爭力是什么，擴(kuò)大發(fā)揮這點(diǎn)。
二、找出現(xiàn)在的竟對特點(diǎn)和以前銷量沒下滑的竟對特點(diǎn)比較有什么不同。適當(dāng)制定應(yīng)對方案。
三個點(diǎn)跟進(jìn)實(shí)時市場的動向變化，也就是跟進(jìn)消費(fèi)者對這類型的產(chǎn)品偏好的變化，適當(dāng)優(yōu)化和增加適合的款式。
四個點(diǎn)做變體一定要有消費(fèi)者最大號的需求款式，也就是毛利款——金?？?。有足夠的毛利空間才有更多的操作空間，不管是售價的調(diào)整下降還是成本費(fèi)用的上漲或者推廣費(fèi)用的增加。
五個點(diǎn)發(fā)揮好多個款式的優(yōu)勢，一個轉(zhuǎn)化率高，二個就是流量入口更多，但不意味著流量更高。這需要你推廣和拓展，找到相對應(yīng)的第二個款式流量詞經(jīng)營打造，你可以更多的廣告投入在主要款式，但是不能一分都不投入第二款式，你第二款式的下滑也會直接影響第一款式的銷量。