社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 對于新轉(zhuǎn)行的運營，目前入職1個多月，算是...
對于新轉(zhuǎn)行的運營，目前入職1個多月，算是做精品的，基本在1個類目里面做，老板能給的指導(dǎo)比較少，自己本身思路比較凌亂，我迷茫的是不知道自己能干啥，求一些建議懇請大家指個明路
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個人背景：之前在深圳做了5年的人事行業(yè)，目前在老家(回家比較倉促，原因大家不要問(*/ω＼*))。家里這邊的人事行業(yè)基本都是很基礎(chǔ)的日常操作，且薪資過于低，，我之前從事的方向老家基本沒有。于是各方考慮，轉(zhuǎn)做亞馬遜(也是因為之前本身有過想法)，現(xiàn)在在一家亞馬遜小公司，目前入職1個多月，算是做精品的，基本在1個類目里面做，老板能給的指導(dǎo)比較少，自己本身思路比較凌亂，入職之后做過以下：
1.新人亞馬遜視頻2周(包括亞馬遜的一些基本操作及規(guī)則，對亞馬遜有個全貌的認知，但知識點都比較散)；
2.可視化視頻2周(這個是老板有問過我一次，正好之前的同事給了視頻就看了，目前能做一些基礎(chǔ)操作)；
3.老板給了個店鋪(店鋪是用來讓我看的，我每天會看各種銷售數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，除此之外沒有其他權(quán)限)。
我想過很多自己可以做的事情，比如說我會去大致看看競爭對手的店鋪在賣什么，或者自己去嘗試選品等等，但是沒有1個不做著做著就迷茫起來，我自己總結(jié)的原因是目的不明確，也不太自信，不知道自己到底做的對不對。
我迷茫的是不知道自己能干啥，也可能是之前的工作節(jié)奏比較快，現(xiàn)在在公司大部分時間雖然在看各種東西，但依然覺得沒學(xué)到啥，懇請大家指個明路。比心。
1.新人亞馬遜視頻2周(包括亞馬遜的一些基本操作及規(guī)則，對亞馬遜有個全貌的認知，但知識點都比較散)；
2.可視化視頻2周(這個是老板有問過我一次，正好之前的同事給了視頻就看了，目前能做一些基礎(chǔ)操作)；
3.老板給了個店鋪(店鋪是用來讓我看的，我每天會看各種銷售數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，除此之外沒有其他權(quán)限)。
我想過很多自己可以做的事情，比如說我會去大致看看競爭對手的店鋪在賣什么，或者自己去嘗試選品等等，但是沒有1個不做著做著就迷茫起來，我自己總結(jié)的原因是目的不明確，也不太自信，不知道自己到底做的對不對。
我迷茫的是不知道自己能干啥，也可能是之前的工作節(jié)奏比較快，現(xiàn)在在公司大部分時間雖然在看各種東西，但依然覺得沒學(xué)到啥，懇請大家指個明路。比心。
倒計時：
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匿名用戶
贊同來自: 辰砂今天要爆單啦 、 bbnomoney 、 ckwlzwsz 、 poiuyt
來我先給樓主簡單理一下運營是負責(zé)做些什么，然后給具體告訴樓主具體可以做什么。
Part One
我的思維邏輯是這樣的，我們有一個目標，然后倒推需要做的步驟。
目標：打造爆款
需要排名很靠前，銷量才會更高高，才能打造爆款
要關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索頁的自然排名很靠前，才能有人點我的產(chǎn)品。因為越靠前越多人點，出單就越多，自然排名才能提高。
那我們所做的所有事情就是圍繞著讓自然排名提升。
那提升自然排名又是依靠什么呢？還是銷量
所以說到底，只有提升銷量才一步步完成我們的目標。
那就需要回到銷量的公式了。銷量=轉(zhuǎn)化率*流量*客單價
我們分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化listing，埋詞都是圍繞這個公式來進行的
具體是怎么進行的呢？
先說流量吧。
流量就包括站內(nèi)流量和站外流量
站內(nèi)流量兩個個主要入口
搜索流量，就是消費者用關(guān)鍵詞在搜索框搜索進去看到產(chǎn)品的這個搜索流量。
關(guān)聯(lián)流量，在亞馬遜主頁，搜索頁面和詳情頁都有各種各樣別的產(chǎn)品的購物入口，他們就是關(guān)聯(lián)流量。
所以賣家要提高流量的核心是在于提升流量池，讓更多的人看到自己的產(chǎn)品。而流量池就包括關(guān)鍵詞搜索流量池(任意一個關(guān)鍵詞，買家都能搜索并看到我的產(chǎn)品)和關(guān)聯(lián)流量池(任何一個地方都可以看到我的產(chǎn)品購買入口)
說完流量，那么轉(zhuǎn)化率呢？
轉(zhuǎn)化率也就是頁面的布局，包括標題寫的好不好，圖片效果怎么樣，五點描述符不符合順讀者思維等等。頁面的每個我們能設(shè)置的地方，都是我們可以提升轉(zhuǎn)化率的地方。
那把大體的思路李清楚了，我們自然就知道運營負責(zé)的東西是什么了。
可以這么說，運營就是按摩提升流量和提升轉(zhuǎn)化率兩個入手，從而提升銷量，提升排名。
樓主可能又會問了，可不可以具體點，運營究竟每天都做什么工作呢？
這點我倒有跟15-20k月薪的運營聊過。
總結(jié)下來有以下三點：
第一，每天記錄運營數(shù)據(jù)(廣告，流量，轉(zhuǎn)化率等各種數(shù)據(jù))，每周復(fù)盤和做好優(yōu)化
第二，每天做市場分析，包括會用截圖插件拉取競爭對手的頁面，定期分析對手的變化和策略。以及拉取小類目BSR榜前一百名的截圖，每天分析市場的變化和原因
第三，推廣計劃制定和節(jié)奏的把控。推每一個產(chǎn)品的時候，他們都會制定好一個三個月的推廣計劃，制定銷量目標，廣告花費占比，每個月的具體定位是什么等等。其中第一個月的計劃詳細到每周要做什么。然后都每周會按著這個節(jié)奏去推廣
Part Two
具體實操
1. 去向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，面對面學(xué)習(xí)。和ta搞好關(guān)系，請ta吃飯，具體到學(xué)習(xí)這個人的思維模式，每天做什么。這個榜樣必須是有打造爆款經(jīng)驗的
2. 學(xué)習(xí)后，根據(jù)知無不言上的回答，和榜樣的經(jīng)驗傳授?？偨Y(jié)下來，針對流量轉(zhuǎn)化率具體要做什么才能提高，針對廣告的打法，針對市調(diào)要怎么調(diào)研，針對申訴要怎么寫和提交什么資料，針對平臺的其他功能（品牌分析，增長機會，SD和SBV廣告）有什么見解，針對庫存要怎么銜接，等等，都做一個總結(jié)。最重要的是你要快速掌握一套或者兩套運營和廣告打法
3. 前面兩個步驟只需要一周時間。都做完了就開始實操，用自己實操來驗證打法對不對。哪里不對，或者說效果不好，就重復(fù)第一和第二個步驟。這樣下來掌握所有的經(jīng)驗最快也就是2個月
以上