社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 對(duì)于新轉(zhuǎn)行的運(yùn)營(yíng)，目前入職1個(gè)多月，算是...
對(duì)于新轉(zhuǎn)行的運(yùn)營(yíng)，目前入職1個(gè)多月，算是做精品的，基本在1個(gè)類(lèi)目里面做，老板能給的指導(dǎo)比較少，自己本身思路比較凌亂，我迷茫的是不知道自己能干啥，求一些建議懇請(qǐng)大家指?jìng)€(gè)明路
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個(gè)人背景：之前在深圳做了5年的人事行業(yè)，目前在老家(回家比較倉(cāng)促，原因大家不要問(wèn)(*/ω＼*))。家里這邊的人事行業(yè)基本都是很基礎(chǔ)的日常操作，且薪資過(guò)于低，，我之前從事的方向老家基本沒(méi)有。于是各方考慮，轉(zhuǎn)做亞馬遜(也是因?yàn)橹氨旧碛羞^(guò)想法)，現(xiàn)在在一家亞馬遜小公司，目前入職1個(gè)多月，算是做精品的，基本在1個(gè)類(lèi)目里面做，老板能給的指導(dǎo)比較少，自己本身思路比較凌亂，入職之后做過(guò)以下：
1.新人亞馬遜視頻2周(包括亞馬遜的一些基本操作及規(guī)則，對(duì)亞馬遜有個(gè)全貌的認(rèn)知，但知識(shí)點(diǎn)都比較散)；
2.可視化視頻2周(這個(gè)是老板有問(wèn)過(guò)我一次，正好之前的同事給了視頻就看了，目前能做一些基礎(chǔ)操作)；
3.老板給了個(gè)店鋪(店鋪是用來(lái)讓我看的，我每天會(huì)看各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，除此之外沒(méi)有其他權(quán)限)。
我想過(guò)很多自己可以做的事情，比如說(shuō)我會(huì)去大致看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪在賣(mài)什么，或者自己去嘗試選品等等，但是沒(méi)有1個(gè)不做著做著就迷茫起來(lái)，我自己總結(jié)的原因是目的不明確，也不太自信，不知道自己到底做的對(duì)不對(duì)。
我迷茫的是不知道自己能干啥，也可能是之前的工作節(jié)奏比較快，現(xiàn)在在公司大部分時(shí)間雖然在看各種東西，但依然覺(jué)得沒(méi)學(xué)到啥，懇請(qǐng)大家指?jìng)€(gè)明路。比心。
1.新人亞馬遜視頻2周(包括亞馬遜的一些基本操作及規(guī)則，對(duì)亞馬遜有個(gè)全貌的認(rèn)知，但知識(shí)點(diǎn)都比較散)；
2.可視化視頻2周(這個(gè)是老板有問(wèn)過(guò)我一次，正好之前的同事給了視頻就看了，目前能做一些基礎(chǔ)操作)；
3.老板給了個(gè)店鋪(店鋪是用來(lái)讓我看的，我每天會(huì)看各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，除此之外沒(méi)有其他權(quán)限)。
我想過(guò)很多自己可以做的事情，比如說(shuō)我會(huì)去大致看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪在賣(mài)什么，或者自己去嘗試選品等等，但是沒(méi)有1個(gè)不做著做著就迷茫起來(lái)，我自己總結(jié)的原因是目的不明確，也不太自信，不知道自己到底做的對(duì)不對(duì)。
我迷茫的是不知道自己能干啥，也可能是之前的工作節(jié)奏比較快，現(xiàn)在在公司大部分時(shí)間雖然在看各種東西，但依然覺(jué)得沒(méi)學(xué)到啥，懇請(qǐng)大家指?jìng)€(gè)明路。比心。
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來(lái)自: 辰砂今天要爆單啦 、 bbnomoney 、 ckwlzwsz 、 poiuyt
來(lái)我先給樓主簡(jiǎn)單理一下運(yùn)營(yíng)是負(fù)責(zé)做些什么，然后給具體告訴樓主具體可以做什么。
Part One
我的思維邏輯是這樣的，我們有一個(gè)目標(biāo)，然后倒推需要做的步驟。
目標(biāo)：打造爆款
需要排名很靠前，銷(xiāo)量才會(huì)更高高，才能打造爆款
要關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索頁(yè)的自然排名很靠前，才能有人點(diǎn)我的產(chǎn)品。因?yàn)樵娇壳霸蕉嗳它c(diǎn)，出單就越多，自然排名才能提高。
那我們所做的所有事情就是圍繞著讓自然排名提升。
那提升自然排名又是依靠什么呢？還是銷(xiāo)量
所以說(shuō)到底，只有提升銷(xiāo)量才一步步完成我們的目標(biāo)。
那就需要回到銷(xiāo)量的公式了。銷(xiāo)量=轉(zhuǎn)化率*流量*客單價(jià)
我們分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化listing，埋詞都是圍繞這個(gè)公式來(lái)進(jìn)行的
具體是怎么進(jìn)行的呢？
先說(shuō)流量吧。
流量就包括站內(nèi)流量和站外流量
站內(nèi)流量?jī)蓚€(gè)個(gè)主要入口
搜索流量，就是消費(fèi)者用關(guān)鍵詞在搜索框搜索進(jìn)去看到產(chǎn)品的這個(gè)搜索流量。
關(guān)聯(lián)流量，在亞馬遜主頁(yè)，搜索頁(yè)面和詳情頁(yè)都有各種各樣別的產(chǎn)品的購(gòu)物入口，他們就是關(guān)聯(lián)流量。
所以賣(mài)家要提高流量的核心是在于提升流量池，讓更多的人看到自己的產(chǎn)品。而流量池就包括關(guān)鍵詞搜索流量池(任意一個(gè)關(guān)鍵詞，買(mǎi)家都能搜索并看到我的產(chǎn)品)和關(guān)聯(lián)流量池(任何一個(gè)地方都可以看到我的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)入口)
說(shuō)完流量，那么轉(zhuǎn)化率呢？
轉(zhuǎn)化率也就是頁(yè)面的布局，包括標(biāo)題寫(xiě)的好不好，圖片效果怎么樣，五點(diǎn)描述符不符合順讀者思維等等。頁(yè)面的每個(gè)我們能設(shè)置的地方，都是我們可以提升轉(zhuǎn)化率的地方。
那把大體的思路李清楚了，我們自然就知道運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)的東西是什么了。
可以這么說(shuō)，運(yùn)營(yíng)就是按摩提升流量和提升轉(zhuǎn)化率兩個(gè)入手，從而提升銷(xiāo)量，提升排名。
樓主可能又會(huì)問(wèn)了，可不可以具體點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)究竟每天都做什么工作呢？
這點(diǎn)我倒有跟15-20k月薪的運(yùn)營(yíng)聊過(guò)。
總結(jié)下來(lái)有以下三點(diǎn)：
第一，每天記錄運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)(廣告，流量，轉(zhuǎn)化率等各種數(shù)據(jù))，每周復(fù)盤(pán)和做好優(yōu)化
第二，每天做市場(chǎng)分析，包括會(huì)用截圖插件拉取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面，定期分析對(duì)手的變化和策略。以及拉取小類(lèi)目BSR榜前一百名的截圖，每天分析市場(chǎng)的變化和原因
第三，推廣計(jì)劃制定和節(jié)奏的把控。推每一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他們都會(huì)制定好一個(gè)三個(gè)月的推廣計(jì)劃，制定銷(xiāo)量目標(biāo)，廣告花費(fèi)占比，每個(gè)月的具體定位是什么等等。其中第一個(gè)月的計(jì)劃詳細(xì)到每周要做什么。然后都每周會(huì)按著這個(gè)節(jié)奏去推廣
Part Two
具體實(shí)操
1. 去向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，面對(duì)面學(xué)習(xí)。和ta搞好關(guān)系，請(qǐng)ta吃飯，具體到學(xué)習(xí)這個(gè)人的思維模式，每天做什么。這個(gè)榜樣必須是有打造爆款經(jīng)驗(yàn)的
2. 學(xué)習(xí)后，根據(jù)知無(wú)不言上的回答，和榜樣的經(jīng)驗(yàn)傳授?？偨Y(jié)下來(lái)，針對(duì)流量轉(zhuǎn)化率具體要做什么才能提高，針對(duì)廣告的打法，針對(duì)市調(diào)要怎么調(diào)研，針對(duì)申訴要怎么寫(xiě)和提交什么資料，針對(duì)平臺(tái)的其他功能（品牌分析，增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，SD和SBV廣告）有什么見(jiàn)解，針對(duì)庫(kù)存要怎么銜接，等等，都做一個(gè)總結(jié)。最重要的是你要快速掌握一套或者兩套運(yùn)營(yíng)和廣告打法
3. 前面兩個(gè)步驟只需要一周時(shí)間。都做完了就開(kāi)始實(shí)操，用自己實(shí)操來(lái)驗(yàn)證打法對(duì)不對(duì)。哪里不對(duì)，或者說(shuō)效果不好，就重復(fù)第一和第二個(gè)步驟。這樣下來(lái)掌握所有的經(jīng)驗(yàn)最快也就是2個(gè)月
以上