2021年亞馬遜黑五應(yīng)該會(huì)是一場(chǎng)極為盛大的線上購(gòu)物活動(dòng)。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，你知道今年亞馬遜黑五會(huì)在哪一天嗎？就在你眼前了！現(xiàn)在就該馬上準(zhǔn)備起來(lái)了！

亞馬遜黑五每年都在不斷突破推廣力度，讓更多賣家能通過(guò)黑五讓業(yè)績(jī)活絡(luò)起來(lái)。但今年少許不同，亞馬遜已經(jīng)預(yù)先派發(fā)了折扣，賣家須留意跟上步伐！

還沒(méi)準(zhǔn)備黑五網(wǎng)一listing的亞馬遜賣家，現(xiàn)在不是關(guān)注亞馬遜黑五什么時(shí)候開始，而是確認(rèn)自己是否還有機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在就該馬上行動(dòng)起來(lái)！

美國(guó)假日季消費(fèi)預(yù)測(cè)

Statista 根據(jù)去年?duì)I收對(duì)比預(yù)估，今年全美網(wǎng)一消費(fèi)額與去年同比增長(zhǎng)15%，約350億美元，其中亞馬遜將占據(jù)三分之一。






數(shù)據(jù)一 美國(guó)感恩節(jié)周末電商營(yíng)收（單位：十億美元）



今年亞馬遜黑五到底在哪天？

黑五活動(dòng)雖然還未在亞馬遜官網(wǎng)有任何宣傳，但從賣家論壇中能窺探出些許線索。

黑五從11月25日開始，為期1周；網(wǎng)一時(shí)間從11月29日到12月5日結(jié)束。


數(shù)據(jù)二 2021黑五網(wǎng)一“BFCM”時(shí)間軸

但實(shí)際情況并不僅限于此，另有玄機(jī)。

雖說(shuō)Early Deals從11月8日開始，但亞馬遜的促銷并未止步，一直緊跟市場(chǎng)節(jié)奏。從10月4日開始，“Epic Daily Deal s”24小時(shí)秒殺頁(yè)面就保持更新，一直被亞馬遜自稱為黑五超值優(yōu)惠，也標(biāo)志著亞馬遜黑五的開始。如果把黑五前各類的促銷活動(dòng)都算在內(nèi)的話，今年黑五網(wǎng)一（BFCM）能持續(xù)9周！

亞馬遜賣家：今年黑五網(wǎng)一（BFCM）會(huì)有何不同？

去年黑五網(wǎng)一對(duì)賣家來(lái)說(shuō)并不友好，消費(fèi)者早在節(jié)日前幾周提前進(jìn)入“買買買”階段，以至于節(jié)日當(dāng)天，購(gòu)買熱情下降，讓等待節(jié)日當(dāng)天大賺一筆的賣家十分艱難。

今年因全球供應(yīng)鏈?zhǔn)茏瑁由舷M(fèi)者受“錯(cuò)失恐懼”影響，留給賣家的準(zhǔn)備時(shí)間可能比往年更不樂(lè)觀。

賣家今年需要考慮幾個(gè)因素：發(fā)貨延遲、運(yùn)輸路線重新規(guī)劃、港口堵塞、集裝箱成本——據(jù) Institute of Export 表明，集裝箱費(fèi)用不斷上升，尤其是在英國(guó)進(jìn)口。依照這個(gè)情況，假日季的庫(kù)存很有可能會(huì)滯留到2022年。

其次，全球人工缺乏的連鎖反應(yīng)也不容低估。以英國(guó)為例，新冠疫情和脫歐給人力市場(chǎng)一記重創(chuàng)。英國(guó)現(xiàn)在缺少10萬(wàn)名卡車司機(jī)、23萬(wàn)名建筑工以及50名制造廠勞工。即便說(shuō)服退休人員、轉(zhuǎn)行人員以及疫情期間失業(yè)人士重返工作，都徒勞無(wú)效。而且因脫歐因素，歐洲工作人員紛紛離開英國(guó)，他們是否能回歸還未可知。據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》表示這種困境將仍延長(zhǎng)2年。

除此之外，亞馬遜政策也在時(shí)時(shí)變動(dòng)。亞馬遜剛剛發(fā)布了“Amazon Holiday Gift List”（亞馬遜節(jié)日禮物清單）的禮物注冊(cè)功能，但凡在清單上的訂單都能享受90天假日退貨服務(wù)。清單內(nèi)產(chǎn)品可能不會(huì)參與黑五網(wǎng)一促銷。也就是說(shuō)一直到2022年3月，但凡在黑五網(wǎng)一期間下單的產(chǎn)品都能退貨；如果是圣誕節(jié)下單，退貨截止時(shí)間更長(zhǎng)。

這可能是歷屆黑五網(wǎng)一活動(dòng)中首次不需要收件人地址，也能享受下單送貨的購(gòu)物體驗(yàn)。亞馬遜會(huì)員只需要有電子郵箱或電話號(hào)碼，就能給同樣使用新功能的用戶快遞包裹。這個(gè)功能意在刺激更多沖動(dòng)消費(fèi)。預(yù)計(jì)整體消費(fèi)會(huì)增多，但是單件消費(fèi)額度會(huì)減少，向亞馬遜和FBA賣家下單禮物的訂單有望增多。但由于收件人可以拒收禮物、索要禮品卡替代，預(yù)計(jì)會(huì)加劇退貨情況。



亞馬遜賣家：4招秘訣

秘訣一：提前一兩周預(yù)熱
黑五最首要的選擇就是預(yù)熱，提前一兩周在各大平臺(tái)上進(jìn)行活動(dòng)宣傳，讓用戶提前了解優(yōu)惠力度，領(lǐng)優(yōu)惠券，加購(gòu)商品。畢竟，在大促之前，很多賣家都會(huì)做功課，預(yù)熱的客戶可以說(shuō)是很多賣家的基本盤。

因此，旺季的前一段時(shí)間，訂單量會(huì)驟降，這是很正常的現(xiàn)象，除了急需的買家，大部分都在觀望。當(dāng)然，還有一種情況，就是你的客戶去加購(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做活動(dòng)預(yù)告，而你什么都沒(méi)做，旺季大戰(zhàn)的第一步你就已經(jīng)輸了。如果不確定是買家流失了還是在觀望，可以查看優(yōu)惠券領(lǐng)取/兌換的情況，如果比例變大，就說(shuō)明賣家在加購(gòu)。

訂單下滑，也可能價(jià)格或者listing的問(wèn)題，所以，旺季前l(fā)isting一定要優(yōu)化好。

秘訣二：站外推廣助推排名
為了在旺季期間能夠獲得更多的自然流量，可以考慮通過(guò)站外促銷作為輔助手段提升產(chǎn)品BSR排名，從而促進(jìn)自然排名提升，在黑五活動(dòng)能夠中取得比較好的效果。

雖然，很多站外推廣助推的排名持續(xù)一段時(shí)間就會(huì)回落，但對(duì)于應(yīng)付旺季，這點(diǎn)時(shí)間已經(jīng)足夠。而且在旺季大促后，買家的消費(fèi)力會(huì)被大量消耗，1~2月的流量都會(huì)下滑，旺季結(jié)束后排名短期下滑對(duì)listing影響不大。如果旺季大量出單，排名還可能上升。

如果是中小賣家，不確定能否守住排名，比如抵御對(duì)手跟賣或者惡搞，就不必將排名推的太高，避免被惡意賣家惡搞，影響旺季出單。

秘訣三、提高廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算
很多賣家都在反映，旺季前廣告acos很高，這也是旺季前的正常現(xiàn)象。

現(xiàn)在開始，就要提高廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，自動(dòng)和手動(dòng)都要同時(shí)做，如果利潤(rùn)尚可，預(yù)算充足，可以設(shè)置高于系統(tǒng)建議的競(jìng)價(jià)。盡可能地在活動(dòng)日到來(lái)前一周的時(shí)間，通過(guò)廣告吸引更多的點(diǎn)擊加購(gòu)。

轉(zhuǎn)化一時(shí)可能看起來(lái)會(huì)比較差，但真正的轉(zhuǎn)化效果要等到活動(dòng)開始才會(huì)呈現(xiàn)，相比黑五當(dāng)天的流量可便宜太多了。不過(guò)，還是要根據(jù)自己具體的產(chǎn)品分析，如果產(chǎn)品沒(méi)有旺季爆單的潛質(zhì)，就不要盲目地去提高競(jìng)價(jià)搶流量。

秘訣四、參加Prime專項(xiàng)折扣
如果你錯(cuò)過(guò)之前的Deal活動(dòng)提報(bào)，那Prime專項(xiàng)折扣和優(yōu)惠券可千萬(wàn)別再錯(cuò)過(guò)了。

黑五期間，參與Prime專項(xiàng)折扣會(huì)顯示專門的標(biāo)識(shí)，有專屬的促銷活動(dòng)頁(yè)面，對(duì)折扣要求較低，20%即可參與。在全球賣家的購(gòu)物狂歡時(shí)刻，可以不超低價(jià)內(nèi)卷，但不能不參與。

Prime專項(xiàng)折扣請(qǐng)務(wù)必通過(guò)選擇勾選框，勾選黑色星期五折扣，亞馬遜會(huì)優(yōu)先曝光你的產(chǎn)品，可提高在搜索結(jié)果頁(yè)的曝光度，有助于吸引流量，增加銷量和買家評(píng)論。如果，在黑五當(dāng)天后有不想?yún)⒓拥娜掌?，把價(jià)格提高就可以不用參加了，否則將失去可能收到的曝光以及活動(dòng)標(biāo)志等福利.
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