2021年亞馬遜黑五應該會是一場極為盛大的線上購物活動。對賣家來說，你知道今年亞馬遜黑五會在哪一天嗎？就在你眼前了！現(xiàn)在就該馬上準備起來了！

亞馬遜黑五每年都在不斷突破推廣力度，讓更多賣家能通過黑五讓業(yè)績活絡起來。但今年少許不同，亞馬遜已經(jīng)預先派發(fā)了折扣，賣家須留意跟上步伐！

還沒準備黑五網(wǎng)一listing的亞馬遜賣家，現(xiàn)在不是關注亞馬遜黑五什么時候開始，而是確認自己是否還有機會?，F(xiàn)在就該馬上行動起來！

美國假日季消費預測

Statista 根據(jù)去年營收對比預估，今年全美網(wǎng)一消費額與去年同比增長15%，約350億美元，其中亞馬遜將占據(jù)三分之一。






數(shù)據(jù)一 美國感恩節(jié)周末電商營收（單位：十億美元）



今年亞馬遜黑五到底在哪天？

黑五活動雖然還未在亞馬遜官網(wǎng)有任何宣傳，但從賣家論壇中能窺探出些許線索。

黑五從11月25日開始，為期1周；網(wǎng)一時間從11月29日到12月5日結束。


數(shù)據(jù)二 2021黑五網(wǎng)一“BFCM”時間軸

但實際情況并不僅限于此，另有玄機。

雖說Early Deals從11月8日開始，但亞馬遜的促銷并未止步，一直緊跟市場節(jié)奏。從10月4日開始，“Epic Daily Deal s”24小時秒殺頁面就保持更新，一直被亞馬遜自稱為黑五超值優(yōu)惠，也標志著亞馬遜黑五的開始。如果把黑五前各類的促銷活動都算在內的話，今年黑五網(wǎng)一（BFCM）能持續(xù)9周！

亞馬遜賣家：今年黑五網(wǎng)一（BFCM）會有何不同？

去年黑五網(wǎng)一對賣家來說并不友好，消費者早在節(jié)日前幾周提前進入“買買買”階段，以至于節(jié)日當天，購買熱情下降，讓等待節(jié)日當天大賺一筆的賣家十分艱難。

今年因全球供應鏈受阻，加上消費者受“錯失恐懼”影響，留給賣家的準備時間可能比往年更不樂觀。

賣家今年需要考慮幾個因素：發(fā)貨延遲、運輸路線重新規(guī)劃、港口堵塞、集裝箱成本——據(jù) Institute of Export 表明，集裝箱費用不斷上升，尤其是在英國進口。依照這個情況，假日季的庫存很有可能會滯留到2022年。

其次，全球人工缺乏的連鎖反應也不容低估。以英國為例，新冠疫情和脫歐給人力市場一記重創(chuàng)。英國現(xiàn)在缺少10萬名卡車司機、23萬名建筑工以及50名制造廠勞工。即便說服退休人員、轉行人員以及疫情期間失業(yè)人士重返工作，都徒勞無效。而且因脫歐因素，歐洲工作人員紛紛離開英國，他們是否能回歸還未可知。據(jù)英國《金融時報》表示這種困境將仍延長2年。

除此之外，亞馬遜政策也在時時變動。亞馬遜剛剛發(fā)布了“Amazon Holiday Gift List”（亞馬遜節(jié)日禮物清單）的禮物注冊功能，但凡在清單上的訂單都能享受90天假日退貨服務。清單內產(chǎn)品可能不會參與黑五網(wǎng)一促銷。也就是說一直到2022年3月，但凡在黑五網(wǎng)一期間下單的產(chǎn)品都能退貨；如果是圣誕節(jié)下單，退貨截止時間更長。

這可能是歷屆黑五網(wǎng)一活動中首次不需要收件人地址，也能享受下單送貨的購物體驗。亞馬遜會員只需要有電子郵箱或電話號碼，就能給同樣使用新功能的用戶快遞包裹。這個功能意在刺激更多沖動消費。預計整體消費會增多，但是單件消費額度會減少，向亞馬遜和FBA賣家下單禮物的訂單有望增多。但由于收件人可以拒收禮物、索要禮品卡替代，預計會加劇退貨情況。



亞馬遜賣家：4招秘訣

秘訣一：提前一兩周預熱
黑五最首要的選擇就是預熱，提前一兩周在各大平臺上進行活動宣傳，讓用戶提前了解優(yōu)惠力度，領優(yōu)惠券，加購商品。畢竟，在大促之前，很多賣家都會做功課，預熱的客戶可以說是很多賣家的基本盤。

因此，旺季的前一段時間，訂單量會驟降，這是很正常的現(xiàn)象，除了急需的買家，大部分都在觀望。當然，還有一種情況，就是你的客戶去加購了競爭對手的產(chǎn)品。

你的競爭對手都在做活動預告，而你什么都沒做，旺季大戰(zhàn)的第一步你就已經(jīng)輸了。如果不確定是買家流失了還是在觀望，可以查看優(yōu)惠券領取/兌換的情況，如果比例變大，就說明賣家在加購。

訂單下滑，也可能價格或者listing的問題，所以，旺季前l(fā)isting一定要優(yōu)化好。

秘訣二：站外推廣助推排名
為了在旺季期間能夠獲得更多的自然流量，可以考慮通過站外促銷作為輔助手段提升產(chǎn)品BSR排名，從而促進自然排名提升，在黑五活動能夠中取得比較好的效果。

雖然，很多站外推廣助推的排名持續(xù)一段時間就會回落，但對于應付旺季，這點時間已經(jīng)足夠。而且在旺季大促后，買家的消費力會被大量消耗，1~2月的流量都會下滑，旺季結束后排名短期下滑對listing影響不大。如果旺季大量出單，排名還可能上升。

如果是中小賣家，不確定能否守住排名，比如抵御對手跟賣或者惡搞，就不必將排名推的太高，避免被惡意賣家惡搞，影響旺季出單。

秘訣三、提高廣告的競價和預算
很多賣家都在反映，旺季前廣告acos很高，這也是旺季前的正?，F(xiàn)象。

現(xiàn)在開始，就要提高廣告的競價和預算，自動和手動都要同時做，如果利潤尚可，預算充足，可以設置高于系統(tǒng)建議的競價。盡可能地在活動日到來前一周的時間，通過廣告吸引更多的點擊加購。

轉化一時可能看起來會比較差，但真正的轉化效果要等到活動開始才會呈現(xiàn)，相比黑五當天的流量可便宜太多了。不過，還是要根據(jù)自己具體的產(chǎn)品分析，如果產(chǎn)品沒有旺季爆單的潛質，就不要盲目地去提高競價搶流量。

秘訣四、參加Prime專項折扣
如果你錯過之前的Deal活動提報，那Prime專項折扣和優(yōu)惠券可千萬別再錯過了。

黑五期間，參與Prime專項折扣會顯示專門的標識，有專屬的促銷活動頁面，對折扣要求較低，20%即可參與。在全球賣家的購物狂歡時刻，可以不超低價內卷，但不能不參與。

Prime專項折扣請務必通過選擇勾選框，勾選黑色星期五折扣，亞馬遜會優(yōu)先曝光你的產(chǎn)品，可提高在搜索結果頁的曝光度，有助于吸引流量，增加銷量和買家評論。如果，在黑五當天后有不想?yún)⒓拥娜掌?，把價格提高就可以不用參加了，否則將失去可能收到的曝光以及活動標志等福利.
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