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漢堡包跨境復(fù)盤：賣/賣過疫情相關(guān)產(chǎn)品的你們，還好嗎？最后怎么樣呢？
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前言：
“漢堡包跨境復(fù)盤”這個(gè)系列出來之后反響不錯(cuò)，實(shí)在是感謝大家的支持。這幾天稍微想了一下，還是想先做點(diǎn)近1-2年出現(xiàn)的現(xiàn)象帶起來的產(chǎn)品分享。指尖猴子，指尖陀螺那種我看看可以怎么個(gè)寫法。
疫情產(chǎn)品的瘋狂，相信大家都見識過。當(dāng)時(shí)朋友圈，從賣口罩、面罩、洗手液等等，再到賣熔噴布、制作口罩的機(jī)械，朋友圈同一條賣貨的素材被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，帶著現(xiàn)金搶設(shè)備搶原料的新聞比比皆是，連運(yùn)物資的直升飛機(jī)都有人PO出來賣了。這篇文章主要簡單地回顧一下疫情產(chǎn)品和疫情產(chǎn)品的變體思路，回顧一下疫情相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)；還有之前賣疫情產(chǎn)品的賣家所遭遇的各種情況，你們成功了嗎？
到底有多少疫情產(chǎn)品？
大家都大概清楚這類產(chǎn)品火爆的時(shí)間點(diǎn)了，所以我就不放GOOGLE趨勢截圖了。但我很好奇的是，疫情到底是衍生了多少產(chǎn)品，我用"covid 19"在平臺和賣家精靈上面搜了一下，然后做統(tǒng)計(jì)：
疫情防護(hù)類：口罩、面罩、手套、防護(hù)服等
疫情附帶類：疫苗接種卡、“我已接種疫苗”貼紙/徽章等
疫情+裝飾類：新冠病毒公仔、圣誕新冠裝飾物等
疫情+娛樂類：Covid Shot一語雙關(guān)酒杯, "我已經(jīng)打了兩針疫苗"T恤等
疫情功能性類：COVID19自檢套裝(self test kit) 、額溫槍/探溫槍、消毒液、洗手液、呼吸機(jī)等
經(jīng)過在兩個(gè)平臺上面上面搜，我總結(jié)了以上產(chǎn)品。如果有漏的，我也希望群友們能夠?qū)?yīng)補(bǔ)充以下，謝謝了。疫情防護(hù)類和疫情功能性產(chǎn)品不用說肯定是需求最大的，但讓我覺得比較新奇有趣的是covid shot一語雙關(guān)酒杯以及圣誕新冠裝飾物。在中國我們可能覺得這個(gè)病毒是比較晦氣的東西，在美國我看到這些產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)覺得這些產(chǎn)品體現(xiàn)了美國人的娛樂精神吧。在這個(gè)國度，他們也在用自己的方式和文化去面對疫情。
(以下我放一點(diǎn)自己覺得挺有趣的產(chǎn)品截圖)
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1 shot 等于這樣的一杯酒，這款產(chǎn)品把two covid shot（兩針疫苗）和two covid shot（兩杯酒）一語雙關(guān)了，挺不錯(cuò)的。喝完這兩杯酒，你就等于“打了兩針疫苗”。
疫情產(chǎn)品的變體思路研究
單一產(chǎn)品，承載多樣元素。
口罩無疑是防護(hù)產(chǎn)品當(dāng)中承載了多種變體元素的產(chǎn)品，搜索口罩出來的結(jié)果，實(shí)在可以有太多結(jié)合的地方了。
首先使用性質(zhì)上已經(jīng)分為一次性和可重復(fù)使用的?？钍椒矫嬗屑兩?、圖案（迷彩、節(jié)日、動(dòng)物、植物、星空、國旗）、蕾絲等；尺寸分為成人和小孩。功能上還可以分為口罩帶子扣調(diào)節(jié)、露齒款。從場景上去衍生，還可以有運(yùn)動(dòng)口罩。這樣組合方法，其實(shí)常見于紡織品產(chǎn)品中，例如衣服，床上四件套等等。
多種產(chǎn)品，承載現(xiàn)象元素。
新冠病毒公仔、 “我已接種疫苗”貼紙/徽章等就是一個(gè)比較好的例子。新冠病毒公仔可以用來給教育者向大家演示新冠病毒等相關(guān)知識；“我已接種疫苗”貼紙/徽章也可以用在一些疫苗公益宣傳活動(dòng)之中。這種產(chǎn)品分散在不同的類目，通常是因?yàn)槟撤N場景之下的需要才會(huì)有這種元素的產(chǎn)品。我們可以多關(guān)心身邊的跟新冠有關(guān)的活動(dòng)，看看這些活動(dòng)需要什么產(chǎn)品從而開發(fā)。
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現(xiàn)象+節(jié)日相結(jié)合。
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還有一個(gè)比較特別的元素是，新冠的元素與節(jié)日產(chǎn)品相結(jié)合。這些產(chǎn)品有種就像下面的圣誕掛飾，在節(jié)日中把疫情的元素很好地融合在一起，慶祝了節(jié)日之余也表達(dá)了早日新冠疫情能夠結(jié)束的愿望。從賣家精靈上面的銷量指數(shù)我們也可以看到現(xiàn)在這個(gè)品的趨勢也已經(jīng)在上漲了。
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賣疫情產(chǎn)品曲折之路
眾所周知，疫情發(fā)生后，疫情產(chǎn)品被大家瘋狂追捧，不乏中國賣家瘋狂開店售賣疫情產(chǎn)品。但剛開始的時(shí)候，可謂亂象叢生，一是賣家哄抬價(jià)格，二是口罩的質(zhì)量無法得到保證，導(dǎo)致亞馬遜出重拳整治，封殺了大量店鋪，大批賣家到亞馬遜門口，還是中國的亞馬遜門口申訴維權(quán)。
有些賣家雖然是通過服務(wù)商開通了類目權(quán)限也售賣了，但由于沒有生產(chǎn)資質(zhì)，隨后也被封了店。還記得那時(shí)候國家也列了一批出口白名單的口罩生產(chǎn)廠家，這些廠家真的可以說不愁沒有訂單。
搞定了貨源還要搞定物流。由于國家的限制，部分物流商發(fā)公告說明不接防護(hù)資源貨物。賣家就和一些愿意鋌而走險(xiǎn)的貨代合作出貨，虛報(bào)品名搞他一波。
隨著口罩等防護(hù)用品產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，口罩的熱度也不斷降低，這波防疫產(chǎn)品熱潮最終也消散了。只想問一句，你們有賣防疫產(chǎn)品嗎？最后怎么樣呢？
“漢堡包跨境復(fù)盤”這個(gè)系列出來之后反響不錯(cuò)，實(shí)在是感謝大家的支持。這幾天稍微想了一下，還是想先做點(diǎn)近1-2年出現(xiàn)的現(xiàn)象帶起來的產(chǎn)品分享。指尖猴子，指尖陀螺那種我看看可以怎么個(gè)寫法。
疫情產(chǎn)品的瘋狂，相信大家都見識過。當(dāng)時(shí)朋友圈，從賣口罩、面罩、洗手液等等，再到賣熔噴布、制作口罩的機(jī)械，朋友圈同一條賣貨的素材被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，帶著現(xiàn)金搶設(shè)備搶原料的新聞比比皆是，連運(yùn)物資的直升飛機(jī)都有人PO出來賣了。這篇文章主要簡單地回顧一下疫情產(chǎn)品和疫情產(chǎn)品的變體思路，回顧一下疫情相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)；還有之前賣疫情產(chǎn)品的賣家所遭遇的各種情況，你們成功了嗎？
到底有多少疫情產(chǎn)品？
大家都大概清楚這類產(chǎn)品火爆的時(shí)間點(diǎn)了，所以我就不放GOOGLE趨勢截圖了。但我很好奇的是，疫情到底是衍生了多少產(chǎn)品，我用"covid 19"在平臺和賣家精靈上面搜了一下，然后做統(tǒng)計(jì)：
疫情防護(hù)類：口罩、面罩、手套、防護(hù)服等
疫情附帶類：疫苗接種卡、“我已接種疫苗”貼紙/徽章等
疫情+裝飾類：新冠病毒公仔、圣誕新冠裝飾物等
疫情+娛樂類：Covid Shot一語雙關(guān)酒杯, "我已經(jīng)打了兩針疫苗"T恤等
疫情功能性類：COVID19自檢套裝(self test kit) 、額溫槍/探溫槍、消毒液、洗手液、呼吸機(jī)等
經(jīng)過在兩個(gè)平臺上面上面搜，我總結(jié)了以上產(chǎn)品。如果有漏的，我也希望群友們能夠?qū)?yīng)補(bǔ)充以下，謝謝了。疫情防護(hù)類和疫情功能性產(chǎn)品不用說肯定是需求最大的，但讓我覺得比較新奇有趣的是covid shot一語雙關(guān)酒杯以及圣誕新冠裝飾物。在中國我們可能覺得這個(gè)病毒是比較晦氣的東西，在美國我看到這些產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)覺得這些產(chǎn)品體現(xiàn)了美國人的娛樂精神吧。在這個(gè)國度，他們也在用自己的方式和文化去面對疫情。
(以下我放一點(diǎn)自己覺得挺有趣的產(chǎn)品截圖)
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1 shot 等于這樣的一杯酒，這款產(chǎn)品把two covid shot（兩針疫苗）和two covid shot（兩杯酒）一語雙關(guān)了，挺不錯(cuò)的。喝完這兩杯酒，你就等于“打了兩針疫苗”。
疫情產(chǎn)品的變體思路研究
單一產(chǎn)品，承載多樣元素。
口罩無疑是防護(hù)產(chǎn)品當(dāng)中承載了多種變體元素的產(chǎn)品，搜索口罩出來的結(jié)果，實(shí)在可以有太多結(jié)合的地方了。
首先使用性質(zhì)上已經(jīng)分為一次性和可重復(fù)使用的?？钍椒矫嬗屑兩?、圖案（迷彩、節(jié)日、動(dòng)物、植物、星空、國旗）、蕾絲等；尺寸分為成人和小孩。功能上還可以分為口罩帶子扣調(diào)節(jié)、露齒款。從場景上去衍生，還可以有運(yùn)動(dòng)口罩。這樣組合方法，其實(shí)常見于紡織品產(chǎn)品中，例如衣服，床上四件套等等。
多種產(chǎn)品，承載現(xiàn)象元素。
新冠病毒公仔、 “我已接種疫苗”貼紙/徽章等就是一個(gè)比較好的例子。新冠病毒公仔可以用來給教育者向大家演示新冠病毒等相關(guān)知識；“我已接種疫苗”貼紙/徽章也可以用在一些疫苗公益宣傳活動(dòng)之中。這種產(chǎn)品分散在不同的類目，通常是因?yàn)槟撤N場景之下的需要才會(huì)有這種元素的產(chǎn)品。我們可以多關(guān)心身邊的跟新冠有關(guān)的活動(dòng)，看看這些活動(dòng)需要什么產(chǎn)品從而開發(fā)。
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現(xiàn)象+節(jié)日相結(jié)合。
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還有一個(gè)比較特別的元素是，新冠的元素與節(jié)日產(chǎn)品相結(jié)合。這些產(chǎn)品有種就像下面的圣誕掛飾，在節(jié)日中把疫情的元素很好地融合在一起，慶祝了節(jié)日之余也表達(dá)了早日新冠疫情能夠結(jié)束的愿望。從賣家精靈上面的銷量指數(shù)我們也可以看到現(xiàn)在這個(gè)品的趨勢也已經(jīng)在上漲了。
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賣疫情產(chǎn)品曲折之路
眾所周知，疫情發(fā)生后，疫情產(chǎn)品被大家瘋狂追捧，不乏中國賣家瘋狂開店售賣疫情產(chǎn)品。但剛開始的時(shí)候，可謂亂象叢生，一是賣家哄抬價(jià)格，二是口罩的質(zhì)量無法得到保證，導(dǎo)致亞馬遜出重拳整治，封殺了大量店鋪，大批賣家到亞馬遜門口，還是中國的亞馬遜門口申訴維權(quán)。
有些賣家雖然是通過服務(wù)商開通了類目權(quán)限也售賣了，但由于沒有生產(chǎn)資質(zhì)，隨后也被封了店。還記得那時(shí)候國家也列了一批出口白名單的口罩生產(chǎn)廠家，這些廠家真的可以說不愁沒有訂單。
搞定了貨源還要搞定物流。由于國家的限制，部分物流商發(fā)公告說明不接防護(hù)資源貨物。賣家就和一些愿意鋌而走險(xiǎn)的貨代合作出貨，虛報(bào)品名搞他一波。
隨著口罩等防護(hù)用品產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，口罩的熱度也不斷降低，這波防疫產(chǎn)品熱潮最終也消散了。只想問一句，你們有賣防疫產(chǎn)品嗎？最后怎么樣呢？
倒計(jì)時(shí)：
37 個(gè)回復(fù)
十一月的肖邦 - 非常歡迎交流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)心得
贊同來自: 跨境漢堡包 、 云中鏡 、 酒神白露水 、 無可取代VoV 、 藏在七月的喜歡 、 每周五天不想上班 、 AJ要變強(qiáng) 、 得罪了方丈還想走 、 憧憬的信仰 、 云之詩 、 jannielove 、 OliverWei 、 子澤 、 愛吃柚子呀 、 白白的百思特色了 、 靜靜的看著 、 以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心 、 稔諗123 、 十一月的蕭邦 、 星垂平野 、 sherry00 、 知知者 、 十斤貓 、 DestinyBin 、 gelukkig 、 hhj187785 、 亞馬遜momo 更多 ?
這產(chǎn)品也是剛出來，我們就做了，因?yàn)椴馁|(zhì)是亞克力，物流能按正常來走，所以雖然走的是海運(yùn)，但穩(wěn)穩(wěn)賺了一波紅利。
先復(fù)盤我們的做法，一開始我們還是偏保守，先一款測試，趟雷，小成本試錯(cuò)，發(fā)現(xiàn)要注重文案描述，不得出現(xiàn)敏感詞。
其次，我們測款ok后，直接精鋪，多sku，多店鋪跟進(jìn)，效果非常好，占了去年盈利的1/3。
最后，由于無法預(yù)測銷量走勢，所以只能每天動(dòng)態(tài)跟蹤市場競爭排名，cpc競價(jià)，少量多次發(fā)貨，盡可能控制庫。
其實(shí)當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞cpc去到7美金，售價(jià)大家一直在降，接近我們海運(yùn)毛利底線的時(shí)候，我們就知道產(chǎn)品快到盡頭了。整個(gè)項(xiàng)目生命周期大概半年，但還是有些鏈接存在少量庫存賣到現(xiàn)在，不過總體收益大于虧損，影響不大。
再說一個(gè)細(xì)思極恐的關(guān)鍵，這關(guān)鍵詞居然是有人被注冊相關(guān)商標(biāo)的！
當(dāng)時(shí)我們都認(rèn)為這是一個(gè)很普通的產(chǎn)品，幸運(yùn)的是整個(gè)項(xiàng)目過程沒有被投訴侵權(quán)，所以有時(shí)候賺到錢還真的是運(yùn)氣。