社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 為什么我的產(chǎn)品站外效果沒(méi)有其他人好
為什么我的產(chǎn)品站外效果沒(méi)有其他人好
今天Kat以服務(wù)商的角度結(jié)合近期的客戶(hù)站外實(shí)例來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō):為什么產(chǎn)品站外效果差呢?
1.產(chǎn)品站外泛濫
這個(gè)因素就是老生常談了,像筋膜槍、藍(lán)牙耳機(jī)、瑜伽類(lèi)、攝像頭、假發(fā)、辦公椅等,這類(lèi)產(chǎn)品簡(jiǎn)直就是站外“火葬場(chǎng)”,基本都是高折扣虧錢(qián)。
2.同質(zhì)化產(chǎn)品太多
現(xiàn)在屬于美國(guó)的秋天,按道理來(lái)說(shuō)像冬天室內(nèi)拖鞋應(yīng)該會(huì)很好推廣,其實(shí)不然,這類(lèi)產(chǎn)品每天有10.20個(gè)產(chǎn)品在投放站外,而且很大部分是在清倉(cāng)!如果你想著站外推新品,殊不知?jiǎng)e人正在清倉(cāng),自然效果差!
3.首頁(yè)差評(píng)過(guò)多
自從亞馬遜更改了評(píng)論區(qū)的規(guī)格,很多賣(mài)家產(chǎn)品首頁(yè)多了很多差評(píng),甚至往年的差評(píng)也被置頂(不排除同行惡性點(diǎn)擊)。換位思想,如果你是買(mǎi)家,看到差評(píng)很多的產(chǎn)品,你還敢買(mǎi)?
Kat接觸的一個(gè)賣(mài)家,她的產(chǎn)品首頁(yè)8個(gè)差評(píng)!基本都是來(lái)自2018年及2019年。這種情況下的站外效果肯定差!
4.高提價(jià)再折扣
這個(gè)情況,之前Kat也專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了一篇文章講了為什么我的大折扣沒(méi)有好的站外效果?,我們都知道,在站外下單的老外都是羊毛黨,有沒(méi)有實(shí)際的折扣優(yōu)惠,他們?cè)趺磿?huì)下單???
有賣(mài)家折后價(jià)格11.9比開(kāi)售價(jià)9.99還高,做站外問(wèn)我:為什么沒(méi)單。真的不要把老外當(dāng)傻子好不好!
5.折扣力度
旺季來(lái)了,推廣的賣(mài)家自然多了起來(lái),買(mǎi)家的選擇性就多了,能夠比價(jià)多個(gè)產(chǎn)品。如果你是做40%off,我的建議就是加大5-10%的折扣力度,不然效果也是比較一般。
當(dāng)然影響站外效果的因素是多個(gè)方面的,這里我僅列出5點(diǎn)我認(rèn)為相關(guān)性比較高的因素。那么怎么才能讓站外效果較好?
1.做好Listing基礎(chǔ)(圖片、評(píng)分、差評(píng)等)
2.避開(kāi)競(jìng)品推廣高峰期
3.舍得給折扣,小虧即是賺
4.找不同服務(wù)商投放
5.及時(shí)清倉(cāng)(PS:萬(wàn)圣節(jié)等季節(jié)性產(chǎn)品)
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