? ?時(shí)間一晃，灰色的三月已經(jīng)走完。三月，對(duì)整個(gè)跨境、整個(gè)中國(guó)、乃至全世界都是灰的發(fā)黑，經(jīng)濟(jì)更是慘不忍睹。自3月下半旬疫情在國(guó)外全面爆發(fā)以來(lái)，我們的跨境電商小伙伴們的業(yè)務(wù)量受到了大幅影響，各種非必需品訂單是持續(xù)下滑，看得我是心慌慌，作為一個(gè)一線發(fā)帖人，我也沒(méi)閑著，一直在和長(zhǎng)期合作的紅人們管理員們各種kol保持聯(lián)系，時(shí)刻關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)，一方面是想從他們那兒了解目前國(guó)外最真實(shí)的國(guó)外情況，另一方面當(dāng)然是看看目前的形勢(shì)下站外推廣該如何能夠更好地助力各大賣(mài)家。

本文我會(huì)從大家最關(guān)心的美國(guó)目前形勢(shì)，口罩防疫類(lèi)物資推廣效果；哪些產(chǎn)品易出單爆單，這三大點(diǎn)做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享，希望對(duì)關(guān)注我的朋友們有一些幫助，

一．疫情爆發(fā)以來(lái)美國(guó)怎么樣了？

之前一切正常的時(shí)候我每晚都會(huì)工作到11點(diǎn)半或12點(diǎn)發(fā)帖；但是疫情爆發(fā)以后我每晚都要工作到一兩點(diǎn)，不是因?yàn)槲业陌l(fā)帖任務(wù)變重了。而是因?yàn)橐嗫谄判牡膭襁@幫外國(guó)人戴口罩，少出門(mén)。事實(shí)上，在初期較大一部分的美國(guó)人其實(shí)并不了解病毒可以通過(guò)空氣傳播，只是做到了勤洗手。

美國(guó)人民對(duì)待疫情不重視的態(tài)度與無(wú)知，常常讓我在深夜不寒而栗。絕大部分的美國(guó)人認(rèn)為多洗手就可以了，不需要戴口罩，而且也到處都買(mǎi)不到口罩。真心為美帝捏了把汗。

不過(guò)這只是美國(guó)爆發(fā)初期的美國(guó)最真實(shí)的反饋，隨著這段時(shí)間以來(lái)，人數(shù)的指數(shù)級(jí)激增人們的防控意識(shí)已經(jīng)普遍提高了很多。近期大多數(shù)的美國(guó)人已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到病毒的恐怖性，形勢(shì)的嚴(yán)峻性，個(gè)人猜測(cè)美國(guó)四月份的情況會(huì)依然糟糕；但是五月份會(huì)有所放緩。
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二、口罩等防疫用品的推廣效果

疫情爆發(fā)以來(lái)，絕大部分的產(chǎn)品銷(xiāo)量大減，各賣(mài)家視防疫物資為一根救命稻草，想借此賺一波。但事實(shí)總是那么殘酷，國(guó)外對(duì)防疫物資的太多和我們的預(yù)期很不一致。3月初，美國(guó)疫情開(kāi)始爆發(fā)，賣(mài)家認(rèn)為美國(guó)開(kāi)始急缺口罩了吧？應(yīng)該見(jiàn)口罩就要買(mǎi)了吧？事實(shí)啪啪打臉?？聪聢D：

在美國(guó)政府和媒體的宣傳，以及固有文化的影響下，美國(guó)人對(duì)戴口罩非常抵觸，認(rèn)為是病態(tài)的表現(xiàn)。
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3月初，國(guó)內(nèi)就出現(xiàn)了大量的FBM的口罩帖子來(lái)做站外推廣。但因到貨時(shí)間太長(zhǎng)（20-30天），以及價(jià)格不能被美國(guó)人接受（30-50美金/50個(gè)），導(dǎo)致根本沒(méi)管理員敢發(fā)帖。我曾讓某個(gè)好友管理在群里做了宣傳，結(jié)果下面被罵了450條，最終不得已關(guān)閉評(píng)論功能才作罷。


該現(xiàn)象不是個(gè)例，各個(gè)群組里都出現(xiàn)了類(lèi)似的現(xiàn)象。管理員發(fā)口罩的帖子會(huì)被人report，店鋪被人report導(dǎo)致變狗。美國(guó)人直到今天還不能從心里接受口罩的價(jià)格高是需求大于供給這一簡(jiǎn)單邏輯，只是認(rèn)為中國(guó)賣(mài)家在趁她們鬧災(zāi)時(shí)來(lái)賺錢(qián)。

再加上亞馬遜聯(lián)盟也發(fā)信息提醒各聯(lián)盟成員，不要發(fā)和新冠肺炎相關(guān)的防疫物資，否則就會(huì)被關(guān)停聯(lián)盟賬號(hào)。內(nèi)有群友反對(duì)，外有聯(lián)盟警告，也難怪沒(méi)人敢發(fā)帖了。

不單FB，包括Techbargains在內(nèi)的大型deal網(wǎng)站也受到Amazon的警告，從而先是暫停了FBA的推廣，后來(lái)FBM的也一并禁止。

總體來(lái)說(shuō)，亞馬遜上的防疫物資目前來(lái)看，并不是那根可以救命的稻草，反倒可能會(huì)是個(gè)坑。但形式也能也在發(fā)生變化，隨著疫情的逐漸加重，我也有看到更多的管理員向我求助口罩等物資。也許再過(guò)些時(shí)間，美國(guó)政府和民眾會(huì)逐漸放下身段，開(kāi)始尋求海外口罩的輸入。

三，出單不錯(cuò)的產(chǎn)品都有哪些呢？

疫情爆發(fā)以來(lái)，就大量的賣(mài)家反饋的數(shù)據(jù)表明，絕大部分的賣(mài)家在三月的銷(xiāo)量大幅下滑。再加上亞馬遜因疫情神補(bǔ)兩刀（non-essential items暫停入庫(kù)和部分倉(cāng)庫(kù)的配送時(shí)間延長(zhǎng)至4月底），導(dǎo)致站內(nèi)外銷(xiāo)量加速下滑。不過(guò)，有意思的是，最近銷(xiāo)量出現(xiàn)了兩極分化。那些在家里用的品類(lèi)，如枕頭、床上用品、娛樂(lè)游戲、兒童玩具、數(shù)據(jù)線等等銷(xiāo)量出現(xiàn)了上漲，而戶外、家里暫時(shí)用不到的產(chǎn)品銷(xiāo)量則下降至2-3成，甚至一成，讓諸多賣(mài)家難以為繼。

也就在昨天；就是4.6號(hào)，集中問(wèn)了N個(gè)紅人管理員，她們普遍反饋?zhàn)罱某鰡魏芎茫踔帘纫咔榍斑€要好。原因如圖：人們因?yàn)樵诩液軣o(wú)聊，就買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。只要是家里用的玩的，孩子玩的用的，可以打發(fā)時(shí)間的東西，最近銷(xiāo)量都比較好。而且，具很多賣(mài)家反饋，折扣出單勢(shì)頭很猛，大于站內(nèi)出單。



通過(guò)這些產(chǎn)品可以看出，這些產(chǎn)品都是home ；kids , toys, 3C 等相關(guān)品類(lèi)，有助于改善家庭環(huán)境，增強(qiáng)親子關(guān)系，娛樂(lè)身心，打發(fā)時(shí)間的，疫情期間，有更多人待在家中。那么，對(duì)于愛(ài)格調(diào)、消費(fèi)自由的美國(guó)人來(lái)說(shuō)，shoping on line? 是一個(gè)再正常不過(guò)的選擇，這也就解釋 了為什么有些產(chǎn)品在疫情期間這么受歡迎的原因。

最后，祈禱疫情早點(diǎn)過(guò)去，世界人民的生活早日恢復(fù)正常，這不是道德高尚，心懷天下，而是作為一個(gè)外貿(mào)從業(yè)者最純粹的想法，畢竟只有他們買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，.我們才能賣(mài)賣(mài)賣(mài)。世界有交易，生活才能痊愈。