社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 為什么我的產(chǎn)品站外效果沒有其他人好
為什么我的產(chǎn)品站外效果沒有其他人好
今天Kat以服務(wù)商的角度結(jié)合近期的客戶站外實(shí)例來來說說:為什么產(chǎn)品站外效果差呢?
1.產(chǎn)品站外泛濫
這個(gè)因素就是老生常談了,像筋膜槍、藍(lán)牙耳機(jī)、瑜伽類、攝像頭、假發(fā)、辦公椅等,這類產(chǎn)品簡直就是站外“火葬場”,基本都是高折扣虧錢。
2.同質(zhì)化產(chǎn)品太多
現(xiàn)在屬于美國的秋天,按道理來說像冬天室內(nèi)拖鞋應(yīng)該會很好推廣,其實(shí)不然,這類產(chǎn)品每天有10.20個(gè)產(chǎn)品在投放站外,而且很大部分是在清倉!如果你想著站外推新品,殊不知別人正在清倉,自然效果差!
3.首頁差評過多
自從亞馬遜更改了評論區(qū)的規(guī)格,很多賣家產(chǎn)品首頁多了很多差評,甚至往年的差評也被置頂(不排除同行惡性點(diǎn)擊)。換位思想,如果你是買家,看到差評很多的產(chǎn)品,你還敢買?
Kat接觸的一個(gè)賣家,她的產(chǎn)品首頁8個(gè)差評!基本都是來自2018年及2019年。這種情況下的站外效果肯定差!
4.高提價(jià)再折扣
這個(gè)情況,之前Kat也專門寫了一篇文章講了為什么我的大折扣沒有好的站外效果?,我們都知道,在站外下單的老外都是羊毛黨,有沒有實(shí)際的折扣優(yōu)惠,他們怎么會下單!?
有賣家折后價(jià)格11.9比開售價(jià)9.99還高,做站外問我:為什么沒單。真的不要把老外當(dāng)傻子好不好!
5.折扣力度
旺季來了,推廣的賣家自然多了起來,買家的選擇性就多了,能夠比價(jià)多個(gè)產(chǎn)品。如果你是做40%off,我的建議就是加大5-10%的折扣力度,不然效果也是比較一般。
當(dāng)然影響站外效果的因素是多個(gè)方面的,這里我僅列出5點(diǎn)我認(rèn)為相關(guān)性比較高的因素。那么怎么才能讓站外效果較好?
1.做好Listing基礎(chǔ)(圖片、評分、差評等)
2.避開競品推廣高峰期
3.舍得給折扣,小虧即是賺
4.找不同服務(wù)商投放
5.及時(shí)清倉(PS:萬圣節(jié)等季節(jié)性產(chǎn)品)
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