夏洛特的煩惱 — 同類產(chǎn)品關鍵詞，如何打得一手好CPC？

發(fā)帖34次被置頂2次被推薦0次質(zhì)量分1星回帖互動145次歷史交流熱度6.63% 歷史交流深度0%

前提情況如下：老品SKU（簡稱A）已經(jīng)占據(jù)小分類前十，目前在開發(fā)其他同類款式新品SKU（簡稱B），非變體；
?
同一個核心關鍵詞，兩種CPC廣告測試如下，周期1個月：

同一個campaign下的cpc廣告，同一個核心關鍵詞中，流量完全傾斜于老品A；B占據(jù)很少的展現(xiàn)量和點擊，轉(zhuǎn)化率20%左右；
不同campaign下的CPC廣告，同一個關鍵詞互相競爭，A出價高則B無流量，B出價高影響A銷量和排名；找不到平衡點和技巧；
?
傳說知無不言都是一些低調(diào)的大賣，百撕不得其姐，請幫忙分析一下，謝謝；是不是方法有問題？
對于開發(fā)同類產(chǎn)品的情況下，推新品該如何打好CPC廣告和分析一下運營之道？（新品已經(jīng)積累20+ reviews）

6 個回復

Jagger - 90后搬磚佬一枚

贊同來自: ysddd 、 jack三少、 Mrcl 、 azbk00 、吳四癲、 JokerHaHa 、枕霞舊友、 j152004 、 huangxiaodong 、 Antony_R 、 555haha 、 ammalin 、 marycen2109 、 [已注銷] 、 rupangzi 、 ginaggg 、 Sophiaaaaa 、跨境女王 、 Iam詩人賣吟為生、 Adoncn 、 fanjing 、 KimJongUn 、 Luang Prabang 、 yitian5039 、 小吱吱 、 花田半畝1 更多 ?

**關于展現(xiàn)**
廣告排名跟出價和廣告質(zhì)量度有關，關于你AB放同一個campaign，由于不知道廣告質(zhì)量度（我猜測A>B），不能定性為流量傾斜于老品A，如果你B出價夠高的話，也是可以展現(xiàn)大于A的。

**關于關鍵詞競爭**
無論AB放同一campaign還是不同campaign都會存在你所說的“競爭”，畢竟每一頁廣告位就那么多。我暫且定義你是精準匹配，那么同一個詞，不是A排在B前面，就是B排在A前面，這就是你說的“競爭”。
?
**那怎么處理這種同類產(chǎn)品的廣告呢？**
每頁廣告位就那么多，不是你自己跟自己競爭，就是別人跟你競爭，這種競爭是不可避免，也是合情合理的。所以，當然一個頁面下我們占據(jù)廣告位越多獲取流量的機會就越多呀。但是，一般情況下一個店鋪里面，每頁只能占據(jù)2-4個廣告位（這個跟類目有關，不可能全部廣告位都被一個店鋪占據(jù)的，想占據(jù)全部廣告位，除非多店鋪同類目壟斷廣告位。）
回到正題，怎么處理同類產(chǎn)品的廣告？
?
我的建議是**用匹配模式區(qū)分campaign，用adgroup區(qū)分產(chǎn)品或者變體**。
?
“競爭”既然是不可避免的，那么就應該一個adgroup一個產(chǎn)品，為什么這么做？
因為，這樣的話，你分析報表時，才可以清楚的區(qū)分開，A產(chǎn)品匹配到什么搜索詞，B產(chǎn)品匹配到什么搜索詞。
AB雖然同類產(chǎn)品，但是不同listing，理論上肯定存在一點點屬性上的區(qū)別，既然有區(qū)別，那所匹配到的搜索詞必定也有區(qū)別，就算同樣的搜索詞對于A和B必定存在不同的轉(zhuǎn)化率，所以，優(yōu)化廣告時，用ADgroup區(qū)分開不同的產(chǎn)品就非常有必要了，后期可以根據(jù)廣告報告來針對性的優(yōu)化某個產(chǎn)品。
?
**下面說說你說的找不到平衡點和技巧。**
既然“競爭”不可避免，廣告排名總有先后，那我們就應該在這個排名的先后下功夫。
這里說的例子，我先假定你是用精準匹配。
A產(chǎn)品listing優(yōu)化和轉(zhuǎn)化率應該相對的穩(wěn)定，那么，我建議A的廣告排名要靠前，B的廣告排名略微后于A幾位而且要同一頁面。
**這樣做有幾個因素：**
1、上面說的而且要同一頁面，是為了保證B的搜索廣告曝光跟A相同（關聯(lián)廣告位沒法保證也難以控制。）
2、一個頁面占據(jù)兩個廣告位，這樣可以有機會獲得更多流量。
3、如果占據(jù)的是第一頁的廣告位，戰(zhàn)略性層面來講，防止競爭對手新品獲得有利的廣告位的幾率增加了一點點。
?
這時候我猜你們在想，**“擦，誰不知道占據(jù)廣告位啊，你說的想A在前就在前，想B在后就在后，哪有那么容易？”**
這個就涉及到廣告關鍵詞的調(diào)價了。
先通過調(diào)整A的廣告出價，去前臺搜索框All department下面去搜索你所投放的廣告，確保A或者好的廣告位。然后再慢慢的提升B廣告的Bid，每次提高后，隔個幾分鐘再去前臺搜索框All department找B的廣告，找到B的廣告后繼續(xù)判斷要不要繼續(xù)提高B的廣告出價，慢慢一步一步調(diào)整到B出現(xiàn)在A同個頁面而且在A后面。
?
如果覺得有幫到您，麻煩給小弟我**點個贊**，謝謝！