社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 類似非標(biāo)品的低客單價(jià)產(chǎn)品廣告該怎么打？如...
類似非標(biāo)品的低客單價(jià)產(chǎn)品廣告該怎么打？如不同cpc區(qū)間開(kāi)多組自動(dòng)；同一個(gè)詞，廣泛精準(zhǔn)詞組一起開(kāi)廣告…… 但一直不知道適不適合，想請(qǐng)各位大佬說(shuō)說(shuō)思路
發(fā)帖17次
被置頂14次
被推薦5次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)34次
歷史交流熱度6.33%
歷史交流深度0%
產(chǎn)品介紹：某3C小類目，低客單價(jià)20以內(nèi)
?
產(chǎn)品其實(shí)算是標(biāo)品，同類產(chǎn)品的功能都是一樣的，沒(méi)什么差異化。
?
但是調(diào)研了關(guān)鍵詞后，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品流量大的幾個(gè)關(guān)鍵詞的ABA詞 top3轉(zhuǎn)化都不是我的同類產(chǎn)品，而是功能相近的其他款式產(chǎn)品，很明顯我的產(chǎn)品在這些詞下就不是主流
?
用第三方插件去看幾個(gè)對(duì)標(biāo)競(jìng)品的流量占比與廣告結(jié)構(gòu)，
1）流量占比：
①發(fā)現(xiàn)更多的流量來(lái)源是蹭大牌的品牌詞，每個(gè)詞的流量占比很分散，如A詞-15% B詞-7% C詞-4% D-詞2%……；
問(wèn)題是這種品牌詞雖然大，但是壟斷極高且自然排名很難走到首頁(yè)，基本都是在2頁(yè)以后或沒(méi)有，我關(guān)注的競(jìng)品就是長(zhǎng)期靠廣告打到首頁(yè)上部去拿訂單。
②反查競(jìng)品的廣告架構(gòu)（第三方工具，可能不是很準(zhǔn)）：
更多的就是品牌詞+很多常見(jiàn)的詞根開(kāi)的廣泛/詞組，很少能看到打精準(zhǔn)。
而且經(jīng)常看到同一個(gè)詞根的詞開(kāi)了好多組廣告，一個(gè)鏈接顯示有60多個(gè)廣告活動(dòng)，我就不是很理解。
-----------------
?
對(duì)這種產(chǎn)品的廣告，我還是很沒(méi)思路，
我很小白的想法的就是前期以自動(dòng)+多個(gè)詞根的廣泛匹配為主，配合大量ASIN定投去打，找到轉(zhuǎn)化相對(duì)高的出單詞。
?
我認(rèn)為這種方式是比較常規(guī)的，有什么其它類似這種非標(biāo)品的打法嗎？
我看了很多文章講，如不同cpc區(qū)間開(kāi)多組自動(dòng)；同一個(gè)詞，廣泛精準(zhǔn)詞組一起開(kāi)廣告……
但一直不知道適不適合，想請(qǐng)各位大佬說(shuō)說(shuō)思路，跪謝了~
?
產(chǎn)品其實(shí)算是標(biāo)品，同類產(chǎn)品的功能都是一樣的，沒(méi)什么差異化。
?
但是調(diào)研了關(guān)鍵詞后，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品流量大的幾個(gè)關(guān)鍵詞的ABA詞 top3轉(zhuǎn)化都不是我的同類產(chǎn)品，而是功能相近的其他款式產(chǎn)品，很明顯我的產(chǎn)品在這些詞下就不是主流
?
用第三方插件去看幾個(gè)對(duì)標(biāo)競(jìng)品的流量占比與廣告結(jié)構(gòu)，
1）流量占比：
①發(fā)現(xiàn)更多的流量來(lái)源是蹭大牌的品牌詞，每個(gè)詞的流量占比很分散，如A詞-15% B詞-7% C詞-4% D-詞2%……；
問(wèn)題是這種品牌詞雖然大，但是壟斷極高且自然排名很難走到首頁(yè)，基本都是在2頁(yè)以后或沒(méi)有，我關(guān)注的競(jìng)品就是長(zhǎng)期靠廣告打到首頁(yè)上部去拿訂單。
②反查競(jìng)品的廣告架構(gòu)（第三方工具，可能不是很準(zhǔn)）：
更多的就是品牌詞+很多常見(jiàn)的詞根開(kāi)的廣泛/詞組，很少能看到打精準(zhǔn)。
而且經(jīng)常看到同一個(gè)詞根的詞開(kāi)了好多組廣告，一個(gè)鏈接顯示有60多個(gè)廣告活動(dòng)，我就不是很理解。
-----------------
?
對(duì)這種產(chǎn)品的廣告，我還是很沒(méi)思路，
我很小白的想法的就是前期以自動(dòng)+多個(gè)詞根的廣泛匹配為主，配合大量ASIN定投去打，找到轉(zhuǎn)化相對(duì)高的出單詞。
?
我認(rèn)為這種方式是比較常規(guī)的，有什么其它類似這種非標(biāo)品的打法嗎？
我看了很多文章講，如不同cpc區(qū)間開(kāi)多組自動(dòng)；同一個(gè)詞，廣泛精準(zhǔn)詞組一起開(kāi)廣告……
但一直不知道適不適合，想請(qǐng)各位大佬說(shuō)說(shuō)思路，跪謝了~
倒計(jì)時(shí)：
5 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: 寒眸 、 Calebflash 、 用戶0020c0
①發(fā)現(xiàn)更多的流量來(lái)源是蹭大牌的品牌詞，每個(gè)詞的流量占比很分散，如A詞-15% B詞-7% C詞-4% D-詞2%……；
問(wèn)題是這種品牌詞雖然大，但是壟斷極高且自然排名很難走到首頁(yè)，基本都是在2頁(yè)以后或沒(méi)有，我關(guān)注的競(jìng)品就是長(zhǎng)期靠廣告打到首頁(yè)上部去拿訂單。
題主產(chǎn)品的流量詞太廣泛了，需要集中打某幾個(gè)長(zhǎng)尾詞來(lái)獲取自己靠前的自然位排名。
②反查競(jìng)品的廣告架構(gòu)（第三方工具，可能不是很準(zhǔn)）：
更多的就是品牌詞+很多常見(jiàn)的詞根開(kāi)的廣泛/詞組，很少能看到打精準(zhǔn)。
而且經(jīng)常看到同一個(gè)詞根的詞開(kāi)了好多組廣告，一個(gè)鏈接顯示有60多個(gè)廣告活動(dòng)，我就不是很理解。
同一個(gè)詞根開(kāi)多個(gè)廣告組，主要是為了推這個(gè)詞根上首頁(yè)。推這個(gè)詞根的關(guān)鍵詞。
其他補(bǔ)充：
推關(guān)鍵詞排名：
方法一：（上首頁(yè)速度較快）大詞：為了推大詞的自然排名，直接用高競(jìng)價(jià)和高預(yù)算去打這個(gè)大詞（推廣費(fèi)用較高，ACOS跟廣告費(fèi)用都需要暫時(shí)不考慮，不計(jì)成本推其大詞上首頁(yè)）
方法二：（上首頁(yè)速度較慢，成功率更高）根據(jù)想要推廣的大詞，搜集他的Phrase匹配模式下的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞
（相當(dāng)于我們把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配長(zhǎng)尾詞給推上去了，AB這個(gè)大詞自然而然就會(huì)上去的。我們這么做的優(yōu)勢(shì)在于：推大詞AB整體花費(fèi)巨大，難度也大，且效果不一定能保證；但是推AB的Phrase匹配長(zhǎng)尾詞，不論是成功率還是花費(fèi)，相較來(lái)說(shuō)都會(huì)好很多的。）
注意：
1）對(duì)于非季節(jié)性產(chǎn)品，尤其對(duì)于新品期的前面三個(gè)月，最好就不要啟動(dòng)+bid功能，為什么？因?yàn)閱?dòng)+bid功能會(huì)導(dǎo)致曝光量和點(diǎn)擊量不穩(wěn)定，且產(chǎn)品無(wú)評(píng)論無(wú)優(yōu)勢(shì)，在首頁(yè)也無(wú)法獲得成交；而且還會(huì)提升整體的單次競(jìng)價(jià)，比如廣告活動(dòng)A(1美金單次競(jìng)價(jià)）啟動(dòng)了+bid功能，廣告活動(dòng)B（1美金單次競(jìng)價(jià)）沒(méi)有啟動(dòng)+bid功能，廣告活動(dòng)A單次競(jìng)價(jià)肯定會(huì)比較高，這樣會(huì)導(dǎo)致廣告活動(dòng)B可能沒(méi)有曝光量和點(diǎn)擊量。還有一個(gè)重點(diǎn)，在舊廣告活動(dòng)挑出表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞或者ASIN開(kāi)新廣告活動(dòng)再來(lái)啟動(dòng)+bid功能效果會(huì)更好
2）+bid功能啟動(dòng)條件：第一：新品期三個(gè)月后再啟動(dòng)??? 第二：挑出表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞或ASIN新建廣告活動(dòng)再+bid
3）總結(jié)（根據(jù)流量可控來(lái)）：1. 新品期不建議啟動(dòng)+BID功能?? 2. 新品期使用統(tǒng)一單次競(jìng)價(jià)（效果不好再降低競(jìng)價(jià)）3. 新品期使用固定競(jìng)價(jià)??? 4. 新品期的廣告預(yù)算循環(huán)漸進(jìn)提升
案列分析：
dash can案例分析——先精準(zhǔn)再詞組詞根再?gòu)V泛
當(dāng)我把dash cam 前綴后綴的精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞推到一定的排名（前綴后綴的關(guān)鍵詞通過(guò)關(guān)鍵詞調(diào)研就可以找到），然后再來(lái)啟動(dòng) dash cam 詞組匹配的廣告活動(dòng)，那么就會(huì)出現(xiàn)更好的效果。dash cam 詞組匹配會(huì)跑出來(lái)之前已經(jīng)在dash cam精準(zhǔn)匹配出現(xiàn)的前綴或者后綴關(guān)鍵詞，而且這類關(guān)鍵詞在dash cam詞組匹配會(huì)表現(xiàn)更加好，為什么呢？同樣的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，詞組匹配的關(guān)鍵詞會(huì)比精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞表現(xiàn)好。之前精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞已經(jīng)積累到一定廣告排名權(quán)重，而且通過(guò)之前精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞也明確告訴亞馬遜，鏈接就是要匹配這樣的關(guān)鍵詞，所以廣告系統(tǒng)也會(huì)讓詞組匹配的關(guān)鍵詞跑出更多和之前開(kāi)的精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，所以不會(huì)帶來(lái)很多無(wú)效流量的關(guān)鍵詞。如果你一開(kāi)始就讓亞馬遜自動(dòng)幫新品匹配流量，那么部分的垃圾流量不但浪費(fèi)廣告費(fèi)還拉低了鏈接的轉(zhuǎn)化率。等到詞組匹配的關(guān)鍵詞打下來(lái)之后再來(lái)啟動(dòng)廣泛匹配的關(guān)鍵詞，曝光量以及匹配的流量進(jìn)一步提升。
還是以dash cam 為案例，一開(kāi)始打dash cam的前綴后綴精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，意味著 XX dash cam 和dash cam XX 積累了廣告權(quán)重，再打開(kāi)dash cam 詞組匹配，XX dash cam XX廣告權(quán)重會(huì)進(jìn)一步提升，最后一步打開(kāi) dash cam廣泛匹配，在XX dash cam、dash cam XX、XX dash cam XX的廣告表現(xiàn)加持下，從而讓 dash XX cam關(guān)鍵詞也表現(xiàn)好。在XX dash cam、dash cam XX、XX dash cam XX、dash XX cam四種形態(tài)的關(guān)鍵詞下，dash cam詞根會(huì)得到全面的升華。全面升華的dash cam詞根可以匹配很多廣告關(guān)鍵詞流量或者自然關(guān)鍵詞流量。所以當(dāng)你輸入dash cam+自己品牌，best seller自然排名也會(huì)出現(xiàn)在搜索頁(yè)面的下面，為什么呢？因?yàn)閎est seller基本已經(jīng)搶占了dash cam 詞根所有流量。
?
?
匿名用戶
贊同來(lái)自: 寒眸 、 Calebflash 、 用戶0020c0
①發(fā)現(xiàn)更多的流量來(lái)源是蹭大牌的品牌詞，每個(gè)詞的流量占比很分散，如A詞-15% B詞-7% C詞-4% D-詞2%……；
問(wèn)題是這種品牌詞雖然大，但是壟斷極高且自然排名很難走到首頁(yè)，基本都是在2頁(yè)以后或沒(méi)有，我關(guān)注的競(jìng)品就是長(zhǎng)期靠廣告打到首頁(yè)上部去拿訂單。
題主產(chǎn)品的流量詞太廣泛了，需要集中打某幾個(gè)長(zhǎng)尾詞來(lái)獲取自己靠前的自然位排名。
②反查競(jìng)品的廣告架構(gòu)（第三方工具，可能不是很準(zhǔn)）：
更多的就是品牌詞+很多常見(jiàn)的詞根開(kāi)的廣泛/詞組，很少能看到打精準(zhǔn)。
而且經(jīng)常看到同一個(gè)詞根的詞開(kāi)了好多組廣告，一個(gè)鏈接顯示有60多個(gè)廣告活動(dòng)，我就不是很理解。
同一個(gè)詞根開(kāi)多個(gè)廣告組，主要是為了推這個(gè)詞根上首頁(yè)。推這個(gè)詞根的關(guān)鍵詞。
其他補(bǔ)充：
推關(guān)鍵詞排名：
方法一：（上首頁(yè)速度較快）大詞：為了推大詞的自然排名，直接用高競(jìng)價(jià)和高預(yù)算去打這個(gè)大詞（推廣費(fèi)用較高，ACOS跟廣告費(fèi)用都需要暫時(shí)不考慮，不計(jì)成本推其大詞上首頁(yè)）
方法二：（上首頁(yè)速度較慢，成功率更高）根據(jù)想要推廣的大詞，搜集他的Phrase匹配模式下的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞
（相當(dāng)于我們把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配長(zhǎng)尾詞給推上去了，AB這個(gè)大詞自然而然就會(huì)上去的。我們這么做的優(yōu)勢(shì)在于：推大詞AB整體花費(fèi)巨大，難度也大，且效果不一定能保證；但是推AB的Phrase匹配長(zhǎng)尾詞，不論是成功率還是花費(fèi)，相較來(lái)說(shuō)都會(huì)好很多的。）
注意：
1）對(duì)于非季節(jié)性產(chǎn)品，尤其對(duì)于新品期的前面三個(gè)月，最好就不要啟動(dòng)+bid功能，為什么？因?yàn)閱?dòng)+bid功能會(huì)導(dǎo)致曝光量和點(diǎn)擊量不穩(wěn)定，且產(chǎn)品無(wú)評(píng)論無(wú)優(yōu)勢(shì)，在首頁(yè)也無(wú)法獲得成交；而且還會(huì)提升整體的單次競(jìng)價(jià)，比如廣告活動(dòng)A(1美金單次競(jìng)價(jià)）啟動(dòng)了+bid功能，廣告活動(dòng)B（1美金單次競(jìng)價(jià)）沒(méi)有啟動(dòng)+bid功能，廣告活動(dòng)A單次競(jìng)價(jià)肯定會(huì)比較高，這樣會(huì)導(dǎo)致廣告活動(dòng)B可能沒(méi)有曝光量和點(diǎn)擊量。還有一個(gè)重點(diǎn)，在舊廣告活動(dòng)挑出表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞或者ASIN開(kāi)新廣告活動(dòng)再來(lái)啟動(dòng)+bid功能效果會(huì)更好
2）+bid功能啟動(dòng)條件：第一：新品期三個(gè)月后再啟動(dòng)??? 第二：挑出表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞或ASIN新建廣告活動(dòng)再+bid
3）總結(jié)（根據(jù)流量可控來(lái)）：1. 新品期不建議啟動(dòng)+BID功能?? 2. 新品期使用統(tǒng)一單次競(jìng)價(jià)（效果不好再降低競(jìng)價(jià)）3. 新品期使用固定競(jìng)價(jià)??? 4. 新品期的廣告預(yù)算循環(huán)漸進(jìn)提升
案列分析：
dash can案例分析——先精準(zhǔn)再詞組詞根再?gòu)V泛
當(dāng)我把dash cam 前綴后綴的精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞推到一定的排名（前綴后綴的關(guān)鍵詞通過(guò)關(guān)鍵詞調(diào)研就可以找到），然后再來(lái)啟動(dòng) dash cam 詞組匹配的廣告活動(dòng)，那么就會(huì)出現(xiàn)更好的效果。dash cam 詞組匹配會(huì)跑出來(lái)之前已經(jīng)在dash cam精準(zhǔn)匹配出現(xiàn)的前綴或者后綴關(guān)鍵詞，而且這類關(guān)鍵詞在dash cam詞組匹配會(huì)表現(xiàn)更加好，為什么呢？同樣的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，詞組匹配的關(guān)鍵詞會(huì)比精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞表現(xiàn)好。之前精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞已經(jīng)積累到一定廣告排名權(quán)重，而且通過(guò)之前精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞也明確告訴亞馬遜，鏈接就是要匹配這樣的關(guān)鍵詞，所以廣告系統(tǒng)也會(huì)讓詞組匹配的關(guān)鍵詞跑出更多和之前開(kāi)的精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，所以不會(huì)帶來(lái)很多無(wú)效流量的關(guān)鍵詞。如果你一開(kāi)始就讓亞馬遜自動(dòng)幫新品匹配流量，那么部分的垃圾流量不但浪費(fèi)廣告費(fèi)還拉低了鏈接的轉(zhuǎn)化率。等到詞組匹配的關(guān)鍵詞打下來(lái)之后再來(lái)啟動(dòng)廣泛匹配的關(guān)鍵詞，曝光量以及匹配的流量進(jìn)一步提升。
還是以dash cam 為案例，一開(kāi)始打dash cam的前綴后綴精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，意味著 XX dash cam 和dash cam XX 積累了廣告權(quán)重，再打開(kāi)dash cam 詞組匹配，XX dash cam XX廣告權(quán)重會(huì)進(jìn)一步提升，最后一步打開(kāi) dash cam廣泛匹配，在XX dash cam、dash cam XX、XX dash cam XX的廣告表現(xiàn)加持下，從而讓 dash XX cam關(guān)鍵詞也表現(xiàn)好。在XX dash cam、dash cam XX、XX dash cam XX、dash XX cam四種形態(tài)的關(guān)鍵詞下，dash cam詞根會(huì)得到全面的升華。全面升華的dash cam詞根可以匹配很多廣告關(guān)鍵詞流量或者自然關(guān)鍵詞流量。所以當(dāng)你輸入dash cam+自己品牌，best seller自然排名也會(huì)出現(xiàn)在搜索頁(yè)面的下面，為什么呢？因?yàn)閎est seller基本已經(jīng)搶占了dash cam 詞根所有流量。
?
?