1）流量占比：
①發(fā)現(xiàn)更多的流量來源是蹭大牌的品牌詞，每個(gè)詞的流量占比很分散，如A詞-15% B詞-7% C詞-4% D-詞2%……；
問題是這種品牌詞雖然大，但是壟斷極高且自然排名很難走到首頁，基本都是在2頁以后或沒有，我關(guān)注的競品就是長期靠廣告打到首頁上部去拿訂單。
題主產(chǎn)品的流量詞太廣泛了，需要集中打某幾個(gè)長尾詞來獲取自己靠前的自然位排名。
②反查競品的廣告架構(gòu)（第三方工具，可能不是很準(zhǔn)）：
更多的就是品牌詞+很多常見的詞根開的廣泛/詞組，很少能看到打精準(zhǔn)。
而且經(jīng)?？吹酵粋€(gè)詞根的詞開了好多組廣告，一個(gè)鏈接顯示有60多個(gè)廣告活動(dòng)，我就不是很理解。
同一個(gè)詞根開多個(gè)廣告組，主要是為了推這個(gè)詞根上首頁。推這個(gè)詞根的關(guān)鍵詞。
其他補(bǔ)充：
推關(guān)鍵詞排名：
方法一：（上首頁速度較快）大詞：為了推大詞的自然排名，直接用高競價(jià)和高預(yù)算去打這個(gè)大詞（推廣費(fèi)用較高，ACOS跟廣告費(fèi)用都需要暫時(shí)不考慮，不計(jì)成本推其大詞上首頁）
方法二：（上首頁速度較慢，成功率更高）根據(jù)想要推廣的大詞，搜集他的Phrase匹配模式下的精準(zhǔn)長尾詞
（相當(dāng)于我們把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配長尾詞給推上去了，AB這個(gè)大詞自然而然就會上去的。我們這么做的優(yōu)勢在于：推大詞AB整體花費(fèi)巨大，難度也大，且效果不一定能保證；但是推AB的Phrase匹配長尾詞，不論是成功率還是花費(fèi)，相較來說都會好很多的。）
注意：
1）對于非季節(jié)性產(chǎn)品，尤其對于新品期的前面三個(gè)月，最好就不要啟動(dòng)+bid功能，為什么？因?yàn)閱?dòng)+bid功能會導(dǎo)致曝光量和點(diǎn)擊量不穩(wěn)定，且產(chǎn)品無評論無優(yōu)勢，在首頁也無法獲得成交；而且還會提升整體的單次競價(jià)，比如廣告活動(dòng)A(1美金單次競價(jià)）啟動(dòng)了+bid功能，廣告活動(dòng)B（1美金單次競價(jià)）沒有啟動(dòng)+bid功能，廣告活動(dòng)A單次競價(jià)肯定會比較高，這樣會導(dǎo)致廣告活動(dòng)B可能沒有曝光量和點(diǎn)擊量。還有一個(gè)重點(diǎn)，在舊廣告活動(dòng)挑出表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞或者ASIN開新廣告活動(dòng)再來啟動(dòng)+bid功能效果會更好
2）+bid功能啟動(dòng)條件：第一：新品期三個(gè)月后再啟動(dòng)??? 第二：挑出表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞或ASIN新建廣告活動(dòng)再+bid
3）總結(jié)（根據(jù)流量可控來）：1. 新品期不建議啟動(dòng)+BID功能?? 2. 新品期使用統(tǒng)一單次競價(jià)（效果不好再降低競價(jià)）3. 新品期使用固定競價(jià)??? 4. 新品期的廣告預(yù)算循環(huán)漸進(jìn)提升
案列分析：
dash can案例分析——先精準(zhǔn)再詞組詞根再廣泛
當(dāng)我把dash cam 前綴后綴的精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞推到一定的排名（前綴后綴的關(guān)鍵詞通過關(guān)鍵詞調(diào)研就可以找到），然后再來啟動(dòng) dash cam 詞組匹配的廣告活動(dòng)，那么就會出現(xiàn)更好的效果。dash cam 詞組匹配會跑出來之前已經(jīng)在dash cam精準(zhǔn)匹配出現(xiàn)的前綴或者后綴關(guān)鍵詞，而且這類關(guān)鍵詞在dash cam詞組匹配會表現(xiàn)更加好，為什么呢？同樣的關(guān)鍵詞競價(jià)，詞組匹配的關(guān)鍵詞會比精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞表現(xiàn)好。之前精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞已經(jīng)積累到一定廣告排名權(quán)重，而且通過之前精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞也明確告訴亞馬遜，鏈接就是要匹配這樣的關(guān)鍵詞，所以廣告系統(tǒng)也會讓詞組匹配的關(guān)鍵詞跑出更多和之前開的精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，所以不會帶來很多無效流量的關(guān)鍵詞。如果你一開始就讓亞馬遜自動(dòng)幫新品匹配流量，那么部分的垃圾流量不但浪費(fèi)廣告費(fèi)還拉低了鏈接的轉(zhuǎn)化率。等到詞組匹配的關(guān)鍵詞打下來之后再來啟動(dòng)廣泛匹配的關(guān)鍵詞，曝光量以及匹配的流量進(jìn)一步提升。
還是以dash cam 為案例，一開始打dash cam的前綴后綴精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，意味著 XX dash cam 和dash cam XX 積累了廣告權(quán)重，再打開dash cam 詞組匹配，XX dash cam XX廣告權(quán)重會進(jìn)一步提升，最后一步打開 dash cam廣泛匹配，在XX dash cam、dash cam XX、XX dash cam XX的廣告表現(xiàn)加持下，從而讓 dash XX cam關(guān)鍵詞也表現(xiàn)好。在XX dash cam、dash cam XX、XX dash cam XX、dash XX cam四種形態(tài)的關(guān)鍵詞下，dash cam詞根會得到全面的升華。全面升華的dash cam詞根可以匹配很多廣告關(guān)鍵詞流量或者自然關(guān)鍵詞流量。所以當(dāng)你輸入dash cam+自己品牌，best seller自然排名也會出現(xiàn)在搜索頁面的下面，為什么呢？因?yàn)閎est seller基本已經(jīng)搶占了dash cam 詞根所有流量。
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1）流量占比：
①發(fā)現(xiàn)更多的流量來源是蹭大牌的品牌詞，每個(gè)詞的流量占比很分散，如A詞-15% B詞-7% C詞-4% D-詞2%……；
問題是這種品牌詞雖然大，但是壟斷極高且自然排名很難走到首頁，基本都是在2頁以后或沒有，我關(guān)注的競品就是長期靠廣告打到首頁上部去拿訂單。
題主產(chǎn)品的流量詞太廣泛了，需要集中打某幾個(gè)長尾詞來獲取自己靠前的自然位排名。
②反查競品的廣告架構(gòu)（第三方工具，可能不是很準(zhǔn)）：
更多的就是品牌詞+很多常見的詞根開的廣泛/詞組，很少能看到打精準(zhǔn)。
而且經(jīng)?？吹酵粋€(gè)詞根的詞開了好多組廣告，一個(gè)鏈接顯示有60多個(gè)廣告活動(dòng)，我就不是很理解。
同一個(gè)詞根開多個(gè)廣告組，主要是為了推這個(gè)詞根上首頁。推這個(gè)詞根的關(guān)鍵詞。
其他補(bǔ)充：
推關(guān)鍵詞排名：
方法一：（上首頁速度較快）大詞：為了推大詞的自然排名，直接用高競價(jià)和高預(yù)算去打這個(gè)大詞（推廣費(fèi)用較高，ACOS跟廣告費(fèi)用都需要暫時(shí)不考慮，不計(jì)成本推其大詞上首頁）
方法二：（上首頁速度較慢，成功率更高）根據(jù)想要推廣的大詞，搜集他的Phrase匹配模式下的精準(zhǔn)長尾詞
（相當(dāng)于我們把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配長尾詞給推上去了，AB這個(gè)大詞自然而然就會上去的。我們這么做的優(yōu)勢在于：推大詞AB整體花費(fèi)巨大，難度也大，且效果不一定能保證；但是推AB的Phrase匹配長尾詞，不論是成功率還是花費(fèi)，相較來說都會好很多的。）
注意：
1）對于非季節(jié)性產(chǎn)品，尤其對于新品期的前面三個(gè)月，最好就不要啟動(dòng)+bid功能，為什么？因?yàn)閱?dòng)+bid功能會導(dǎo)致曝光量和點(diǎn)擊量不穩(wěn)定，且產(chǎn)品無評論無優(yōu)勢，在首頁也無法獲得成交；而且還會提升整體的單次競價(jià)，比如廣告活動(dòng)A(1美金單次競價(jià)）啟動(dòng)了+bid功能，廣告活動(dòng)B（1美金單次競價(jià)）沒有啟動(dòng)+bid功能，廣告活動(dòng)A單次競價(jià)肯定會比較高，這樣會導(dǎo)致廣告活動(dòng)B可能沒有曝光量和點(diǎn)擊量。還有一個(gè)重點(diǎn)，在舊廣告活動(dòng)挑出表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞或者ASIN開新廣告活動(dòng)再來啟動(dòng)+bid功能效果會更好
2）+bid功能啟動(dòng)條件：第一：新品期三個(gè)月后再啟動(dòng)??? 第二：挑出表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞或ASIN新建廣告活動(dòng)再+bid
3）總結(jié)（根據(jù)流量可控來）：1. 新品期不建議啟動(dòng)+BID功能?? 2. 新品期使用統(tǒng)一單次競價(jià)（效果不好再降低競價(jià)）3. 新品期使用固定競價(jià)??? 4. 新品期的廣告預(yù)算循環(huán)漸進(jìn)提升
案列分析：
dash can案例分析——先精準(zhǔn)再詞組詞根再廣泛
當(dāng)我把dash cam 前綴后綴的精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞推到一定的排名（前綴后綴的關(guān)鍵詞通過關(guān)鍵詞調(diào)研就可以找到），然后再來啟動(dòng) dash cam 詞組匹配的廣告活動(dòng)，那么就會出現(xiàn)更好的效果。dash cam 詞組匹配會跑出來之前已經(jīng)在dash cam精準(zhǔn)匹配出現(xiàn)的前綴或者后綴關(guān)鍵詞，而且這類關(guān)鍵詞在dash cam詞組匹配會表現(xiàn)更加好，為什么呢？同樣的關(guān)鍵詞競價(jià)，詞組匹配的關(guān)鍵詞會比精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞表現(xiàn)好。之前精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞已經(jīng)積累到一定廣告排名權(quán)重，而且通過之前精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞也明確告訴亞馬遜，鏈接就是要匹配這樣的關(guān)鍵詞，所以廣告系統(tǒng)也會讓詞組匹配的關(guān)鍵詞跑出更多和之前開的精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，所以不會帶來很多無效流量的關(guān)鍵詞。如果你一開始就讓亞馬遜自動(dòng)幫新品匹配流量，那么部分的垃圾流量不但浪費(fèi)廣告費(fèi)還拉低了鏈接的轉(zhuǎn)化率。等到詞組匹配的關(guān)鍵詞打下來之后再來啟動(dòng)廣泛匹配的關(guān)鍵詞，曝光量以及匹配的流量進(jìn)一步提升。
還是以dash cam 為案例，一開始打dash cam的前綴后綴精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，意味著 XX dash cam 和dash cam XX 積累了廣告權(quán)重，再打開dash cam 詞組匹配，XX dash cam XX廣告權(quán)重會進(jìn)一步提升，最后一步打開 dash cam廣泛匹配，在XX dash cam、dash cam XX、XX dash cam XX的廣告表現(xiàn)加持下，從而讓 dash XX cam關(guān)鍵詞也表現(xiàn)好。在XX dash cam、dash cam XX、XX dash cam XX、dash XX cam四種形態(tài)的關(guān)鍵詞下，dash cam詞根會得到全面的升華。全面升華的dash cam詞根可以匹配很多廣告關(guān)鍵詞流量或者自然關(guān)鍵詞流量。所以當(dāng)你輸入dash cam+自己品牌，best seller自然排名也會出現(xiàn)在搜索頁面的下面，為什么呢？因?yàn)閎est seller基本已經(jīng)搶占了dash cam 詞根所有流量。
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