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夏洛特的煩惱 — 同類產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如何打得一手好CPC？
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前提情況如下： 老品SKU（簡(jiǎn)稱A）已經(jīng)占據(jù)小分類前十，目前在開發(fā)其他同類款式新品SKU（簡(jiǎn)稱B），非變體；
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同一個(gè)核心關(guān)鍵詞，兩種CPC廣告測(cè)試如下，周期1個(gè)月：
同一個(gè)campaign下的cpc廣告，同一個(gè)核心關(guān)鍵詞中，流量完全傾斜于老品A；B占據(jù)很少的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率20%左右；
不同campaign下的CPC廣告，同一個(gè)關(guān)鍵詞互相競(jìng)爭(zhēng)，A出價(jià)高則B無流量，B出價(jià)高影響A銷量和排名；找不到平衡點(diǎn)和技巧；
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傳說知無不言都是一些低調(diào)的大賣，百撕不得其姐，請(qǐng)幫忙分析一下，謝謝；是不是方法有問題？
對(duì)于開發(fā)同類產(chǎn)品的情況下，推新品該如何打好CPC廣告和分析一下運(yùn)營(yíng)之道？（新品已經(jīng)積累20+ reviews）
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同一個(gè)核心關(guān)鍵詞，兩種CPC廣告測(cè)試如下，周期1個(gè)月：
同一個(gè)campaign下的cpc廣告，同一個(gè)核心關(guān)鍵詞中，流量完全傾斜于老品A；B占據(jù)很少的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率20%左右；
不同campaign下的CPC廣告，同一個(gè)關(guān)鍵詞互相競(jìng)爭(zhēng)，A出價(jià)高則B無流量，B出價(jià)高影響A銷量和排名；找不到平衡點(diǎn)和技巧；
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傳說知無不言都是一些低調(diào)的大賣，百撕不得其姐，請(qǐng)幫忙分析一下，謝謝；是不是方法有問題？
對(duì)于開發(fā)同類產(chǎn)品的情況下，推新品該如何打好CPC廣告和分析一下運(yùn)營(yíng)之道？（新品已經(jīng)積累20+ reviews）
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Jagger - 90后搬磚佬一枚
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廣告排名跟出價(jià)和廣告質(zhì)量度有關(guān)，關(guān)于你AB放同一個(gè)campaign，由于不知道廣告質(zhì)量度（我猜測(cè)A>B），不能定性為流量?jī)A斜于老品A，如果你B出價(jià)夠高的話，也是可以展現(xiàn)大于A的。
**關(guān)于關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)**
無論AB放同一campaign還是不同campaign都會(huì)存在你所說的“競(jìng)爭(zhēng)”，畢竟每一頁(yè)廣告位就那么多。我暫且定義你是精準(zhǔn)匹配，那么同一個(gè)詞，不是A排在B前面，就是B排在A前面，這就是你說的“競(jìng)爭(zhēng)”。
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**那怎么處理這種同類產(chǎn)品的廣告呢？**
每頁(yè)廣告位就那么多，不是你自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)，就是別人跟你競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)是不可避免，也是合情合理的。所以，當(dāng)然一個(gè)頁(yè)面下我們占據(jù)廣告位越多獲取流量的機(jī)會(huì)就越多呀。但是，一般情況下一個(gè)店鋪里面，每頁(yè)只能占據(jù)2-4個(gè)廣告位（這個(gè)跟類目有關(guān)，不可能全部廣告位都被一個(gè)店鋪占據(jù)的，想占據(jù)全部廣告位，除非多店鋪同類目壟斷廣告位。）
回到正題，怎么處理同類產(chǎn)品的廣告？
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我的建議是**用匹配模式區(qū)分campaign，用adgroup區(qū)分產(chǎn)品或者變體**。
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“競(jìng)爭(zhēng)”既然是不可避免的，那么就應(yīng)該一個(gè)adgroup一個(gè)產(chǎn)品，為什么這么做？
因?yàn)椋@樣的話，你分析報(bào)表時(shí)，才可以清楚的區(qū)分開，A產(chǎn)品匹配到什么搜索詞，B產(chǎn)品匹配到什么搜索詞。
AB雖然同類產(chǎn)品，但是不同listing，理論上肯定存在一點(diǎn)點(diǎn)屬性上的區(qū)別，既然有區(qū)別，那所匹配到的搜索詞必定也有區(qū)別，就算同樣的搜索詞對(duì)于A和B必定存在不同的轉(zhuǎn)化率，所以，優(yōu)化廣告時(shí)，用ADgroup區(qū)分開不同的產(chǎn)品就非常有必要了，后期可以根據(jù)廣告報(bào)告來針對(duì)性的優(yōu)化某個(gè)產(chǎn)品。
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**下面說說你說的找不到平衡點(diǎn)和技巧。**
既然“競(jìng)爭(zhēng)”不可避免，廣告排名總有先后，那我們就應(yīng)該在這個(gè)排名的先后下功夫。
這里說的例子，我先假定你是用精準(zhǔn)匹配。
A產(chǎn)品listing優(yōu)化和轉(zhuǎn)化率應(yīng)該相對(duì)的穩(wěn)定，那么，我建議A的廣告排名要靠前，B的廣告排名略微后于A幾位而且要同一頁(yè)面。
**這樣做有幾個(gè)因素：**
1、上面說的而且要同一頁(yè)面，是為了保證B的搜索廣告曝光跟A相同（關(guān)聯(lián)廣告位沒法保證也難以控制。）
2、一個(gè)頁(yè)面占據(jù)兩個(gè)廣告位，這樣可以有機(jī)會(huì)獲得更多流量。
3、如果占據(jù)的是第一頁(yè)的廣告位，戰(zhàn)略性層面來講，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品獲得有利的廣告位的幾率增加了一點(diǎn)點(diǎn)。
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這時(shí)候我猜你們?cè)谙耄?*“擦，誰(shuí)不知道占據(jù)廣告位啊，你說的想A在前就在前，想B在后就在后，哪有那么容易？”**
這個(gè)就涉及到廣告關(guān)鍵詞的調(diào)價(jià)了。
先通過調(diào)整A的廣告出價(jià)，去前臺(tái)搜索框All department下面去搜索你所投放的廣告，確保A或者好的廣告位。然后再慢慢的提升B廣告的Bid，每次提高后，隔個(gè)幾分鐘再去前臺(tái)搜索框All department找B的廣告，找到B的廣告后繼續(xù)判斷要不要繼續(xù)提高B的廣告出價(jià)，慢慢一步一步調(diào)整到B出現(xiàn)在A同個(gè)頁(yè)面而且在A后面。
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如果覺得有幫到您，麻煩給小弟我**點(diǎn)個(gè)贊**，謝謝！