樓主可以參考一下以下的選品思路。
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首先講一下亞馬遜幾個(gè)很錯(cuò)誤的選品思路：
1.以己度人，全憑個(gè)人喜好。這種完全不經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的賣(mài)家一般都是沖動(dòng)的，最后很大概率會(huì)從入門(mén)到轉(zhuǎn)行。
2.盲目跟風(fēng)追熱點(diǎn)。別人說(shuō)什么好賣(mài)就賣(mài)什么；或者看到市場(chǎng)上最近什么很火趕緊去找貨源發(fā)貨，等到貨了平臺(tái)產(chǎn)品都泛濫了或者因?yàn)榍謾?quán)等問(wèn)題都已經(jīng)被下架了。
3.另一個(gè)極端，專攻冷門(mén)。這種對(duì)資金和市場(chǎng)洞悉的要求很高，受眾群體那么小，一旦產(chǎn)品賣(mài)不出去，送都沒(méi)人要。
4.貪多齊全，什么都想做。資金和能力有的話，請(qǐng)隨意，不然建議還是專心點(diǎn)吧。
5.盲目追求獨(dú)家，差異化。差異化的產(chǎn)品，還要獨(dú)家，要么你是大工廠，要么你是大富翁。對(duì)于小康人家，不要這么做吧。
6.選品數(shù)量過(guò)少，只有1-2個(gè)產(chǎn)品。這樣比較容易吊死在一棵樹(shù)上，單條鏈接風(fēng)險(xiǎn)較大，選品多的話，資金周轉(zhuǎn)也會(huì)相對(duì)靈活。建議前期5-8個(gè)鏈接產(chǎn)品。
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然后講一些較多人用的一些選品方法，小白可以直接上手。先說(shuō)線上選品渠道：

1.榜單選品法：BS榜，新品榜，Movers&shakers，心愿榜禮品榜，DEALS頁(yè)面。有事沒(méi)事就去前臺(tái)看看，不一定是自己的類(lèi)目，多了解一下平臺(tái)總是好的。
2.產(chǎn)品拓展法：基于產(chǎn)品的原料或者技術(shù)。這種一般是工廠型賣(mài)家，第一手貨源把控要求相對(duì)高。
3.眾籌選品法：kickstarter、indiegogo、crowdfunder。眾籌還是不錯(cuò)的，可以試著找一些紅人合作，進(jìn)行眾籌投票受歡迎的產(chǎn)品，小白可能不太適合。
4.選品工具，基于數(shù)據(jù)：數(shù)魔、歐鷺、keepa、魔輪、sorftime。這些軟件插件經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，就不多講了，都有試用的，自己可以注冊(cè)試用一下，我現(xiàn)在用sorftime。
5.熱點(diǎn)捕捉法，社交媒體。FB，Tiktok這種APP有事沒(méi)事去逛逛，畢竟已經(jīng)是二類(lèi)電商時(shí)代，大家都活躍在社交媒體軟件上了，商機(jī)比較多。
6.專業(yè)垂直品類(lèi)論壇，這種根據(jù)自己的類(lèi)目去找去問(wèn)。
7.優(yōu)秀店鋪復(fù)制法；跟賣(mài)店鋪?zhàn)粉櫡?。這種問(wèn)的人比較多，自己行業(yè)的大麥哪些新品一上，可以跟蹤一下看下是不是有前景，跟緊腳步，大麥選的產(chǎn)品都是有一定基礎(chǔ)的，跟好就對(duì)了。
8.ARA數(shù)據(jù)，（業(yè)務(wù)報(bào)告，廣告數(shù)據(jù)等）。這種的VC賬號(hào)有這個(gè)權(quán)限，可以跟服務(wù)商去買(mǎi)。
9.Amazon Basic系列以及Amazon lauchpad。這種要求也比較高，能跟蹤Amazon Basic系列的都不是省油的燈。Amazon lauchpad這種要申請(qǐng)，有一定的賬號(hào)要求，而且要錢(qián)，不便宜，小白不適合。
10.新奇發(fā)現(xiàn)版塊(專業(yè)買(mǎi)手推薦)。這種是有買(mǎi)家賬號(hào)的會(huì)有頁(yè)面，想要了解的自己注冊(cè)個(gè)買(mǎi)家賬號(hào)去前臺(tái)頁(yè)面看看，基本賣(mài)家賬號(hào)開(kāi)通的話買(mǎi)家賬號(hào)也是同時(shí)開(kāi)通的。
11.其他電商購(gòu)物平臺(tái)參考：ebay、wallmart、overstock、newegg。有些新品會(huì)在其他平臺(tái)先出現(xiàn)，有事沒(méi)事逛逛。
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然后再來(lái)說(shuō)說(shuō)其他的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)選品思路：

1.先確定好我們要賣(mài)什么，什么站點(diǎn)，什么類(lèi)目，然后去尋找購(gòu)買(mǎi)本土公司注冊(cè)的或者本土人注冊(cè)的品牌。賣(mài)家影響力：亞馬遜自營(yíng)>本土賣(mài)家>其他國(guó)家賣(mài)家。有資格和資源的可以去安排。
2.緊跟暢銷(xiāo)產(chǎn)品，深挖二級(jí)包括三級(jí)分類(lèi)。前臺(tái)的類(lèi)目篩選一級(jí)級(jí)下來(lái)去關(guān)注。
3.廣告報(bào)表，也就是傳說(shuō)中的關(guān)鍵詞選品。在分析自動(dòng)報(bào)表的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，有些詞的展現(xiàn)很大，但是沒(méi)有點(diǎn)擊，放到亞馬遜搜索欄去搜索，有些時(shí)候搜索出來(lái)的結(jié)果和我們的產(chǎn)品不相關(guān)，這樣的產(chǎn)品我們是可以去研究的。還有些詞是亞馬遜推薦關(guān)聯(lián)出來(lái)的詞，我們都可以拿去前臺(tái)搜索，找出產(chǎn)品分析是否和我們產(chǎn)品相關(guān)，可以進(jìn)行研究。
4.差異化思維變被動(dòng)為主動(dòng)，在原有穩(wěn)定的基礎(chǔ)上優(yōu)化調(diào)整及創(chuàng)新。如果自己是工廠或者有一手合作工廠，這種操作起來(lái)會(huì)較簡(jiǎn)單。
5.大類(lèi)目的特定人群創(chuàng)造高利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。可以專門(mén)針對(duì)特定人群的肥佬服裝，成人兒童都可；專門(mén)針對(duì)攝影愛(ài)好者攝像機(jī)擦拭鏡頭的工具；或者等IPhone 13 上新，蹭第一波風(fēng)口的流量賣(mài)周邊，大產(chǎn)品下來(lái)總會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的熱度。
6.組合銷(xiāo)售（互補(bǔ)，周邊，替代），互補(bǔ)組合，同款組合，數(shù)量組合，打敗跟賣(mài)的最有效模式?，F(xiàn)在組合裝不僅賺的多，而且打跟賣(mài)是真的好。
7.深根某元素：迷彩印花，豹紋，獨(dú)角獸等元素。老外對(duì)于元素是情有獨(dú)鐘的要命。你是真不知道，幾年下來(lái)都能買(mǎi)一樣的產(chǎn)品不帶變的。
8.直擊賣(mài)家痛點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。這種對(duì)于市場(chǎng)洞悉能力要比較強(qiáng)，比如口罩那會(huì)兒剛上去，很多人說(shuō)普通的口罩會(huì)脫妝擦妝，戴眼鏡會(huì)起霧，于是就出來(lái)個(gè)隔板一樣的工具放在口罩里，保持妝容，防止呼吸起霧；再比如口罩又有人說(shuō)戴久了耳朵那里痛，馬上出來(lái)小工具把貼近耳朵的繩子和耳朵分開(kāi)，減輕長(zhǎng)時(shí)間戴口罩引起的耳朵疼痛和壓力。厲害的人真厲害，速度賊快，效率賊高。
9.政事政策；疫情后的生活趨勢(shì)，自然災(zāi)害天氣，視頻營(yíng)銷(xiāo)紅人推廣趨勢(shì)。大選時(shí)的國(guó)旗；疫情時(shí)的廚房用品，園藝類(lèi)等室內(nèi)產(chǎn)品暴增；2020年底暴風(fēng)雪自然災(zāi)害時(shí)的冬靴以及寵物靴，保暖內(nèi)衣，手套等防寒用品賣(mài)爆；TIKTOK紅人推紅了一款健身褲。
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最后再來(lái)說(shuō)下針對(duì)全盤(pán)且長(zhǎng)期的選品思維：
1.規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤(rùn)，10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量，70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。
2.選品要針對(duì)不同的目標(biāo)客戶，盡量不要把所有的產(chǎn)品都選在同一個(gè)價(jià)格段和同一個(gè)品質(zhì)，不同消費(fèi)群體的價(jià)格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單，也能更好的了解不同群體需求。***選品是重中之重，大多數(shù)新手賣(mài)家卻無(wú)從下手，不知道做什么產(chǎn)品。也怕選錯(cuò)產(chǎn)品。那么我今天這篇文章的內(nèi)容會(huì)講兩部分

1.?選品思路

2.?選品流程




一、選品思路

選品思路有很多種，一篇寫(xiě)不完，就舉幾個(gè)：

（1）本土化。就是你的產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)厝说膶徝?，符合?dāng)?shù)厝说奈幕?。比如這個(gè)品牌是中國(guó)的賣(mài)家做的，他在北美類(lèi)目可以做到第一，靠的就是本土化設(shè)計(jì)。大家可以對(duì)比天貓的吹風(fēng)筒和亞馬遜上的吹風(fēng)筒，風(fēng)格明顯的差異。我們選品的思路一定要從本土化出發(fā)。那么我們可以看看當(dāng)?shù)厣缑骄W(wǎng)站他們的喜好是什么，可以在亞馬遜上查看什么產(chǎn)品受歡迎。
（2）新手賣(mài)家必須避免主觀判斷 新手賣(mài)家的主觀判斷很多是錯(cuò)的，而且新手也不清楚這個(gè)產(chǎn)品水有多深。我們必須要基于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)判斷、數(shù)據(jù)分析
（3）熱點(diǎn)捕捉 比如現(xiàn)在的熱點(diǎn)就是疫情，那么疫情周邊的產(chǎn)品很好賣(mài)，像皂液器、手套、護(hù)目鏡等等；還有疫情期間家居產(chǎn)品、健身產(chǎn)品也很賣(mài)，還有自行車(chē)配件。最近美國(guó)暴風(fēng)雪停電了，發(fā)電機(jī)也特別好賣(mài)。這個(gè)需要大家平時(shí)的關(guān)注與留心。

二、選品流程

第一步：粗選。我們通過(guò)各個(gè)渠道站內(nèi)或者站外，選到大量的產(chǎn)品?？吹叫膬x的產(chǎn)品，滿足條件的產(chǎn)品就加入到表格里面，或者記錄在word文檔。
第二步：產(chǎn)品驗(yàn)證分析。產(chǎn)品選好之后，我們要通過(guò)各個(gè)維度判斷能不能做。比如推廣難易度，競(jìng)爭(zhēng)程度是否激烈，產(chǎn)品是否后期有很多差評(píng)，產(chǎn)品是否具有季節(jié)性。
第三步：數(shù)據(jù)實(shí)測(cè)。我們可以二手跟賣(mài)他一小時(shí)，看看出多少單。我不提倡跟賣(mài)，萬(wàn)一店鋪被搞死了。你可以發(fā)幾個(gè)fba入庫(kù)看看數(shù)據(jù)。
第四步：侵權(quán)查詢 產(chǎn)品好做了，要查清楚是否專利侵權(quán)，是否會(huì)有關(guān)鍵詞侵權(quán)。現(xiàn)在關(guān)鍵詞被亞馬遜賣(mài)家申請(qǐng)為商標(biāo)了。
第五步：功能實(shí)測(cè)。 我們選好品確定要賣(mài)了，要對(duì)產(chǎn)品五點(diǎn)描述寫(xiě)的功能進(jìn)行實(shí)測(cè)。比如藍(lán)牙耳機(jī)寫(xiě)連接超10米，你要測(cè)試下10米能不能聽(tīng)到連接上。比如抽水泵電動(dòng)的充電需要多長(zhǎng)時(shí)間，你要測(cè)試好。要是你寫(xiě)的和產(chǎn)品實(shí)際功能沒(méi)有對(duì)應(yīng)上會(huì)導(dǎo)致你有很多差評(píng)的。
第六步：產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段，就是要找合適的供應(yīng)商、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商；要獨(dú)家代理產(chǎn)品還是改模開(kāi)模，目前公模利潤(rùn)比較低，沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要針對(duì)客戶的痛點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)既要保證產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)關(guān)，又要保證供應(yīng)商可以穩(wěn)定供貨。
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