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初入飾品大類,新品AOCS接近100%,產(chǎn)品客單價25-40。這個類目普遍轉(zhuǎn)化率很低嗎?求解析和探討??!

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公司初入亞馬遜,因為廠家出身,所以只能做這個類目,做的是男士手表類目(機械表/石英表)。前期上新了第一款發(fā)FBA,產(chǎn)品一到貨就開了15%off + 自動廣告(三天跑了150刀)一單不出。這款就暫時被當作款式不受歡迎,虧本價放著不動了。后來上新第二款也是一到貨就開15%off + 自動廣告 +手動核心詞詞組,截止目前大概半個月。廣告單占比90%,廣告的整個數(shù)據(jù)ACOS達97%,拋開第一款,第二款出單款的廣告ACOS:76%。
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產(chǎn)品狀況
定價:銷售額30%利潤
轉(zhuǎn)化率:2.5%
無A+,無視頻
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求探討
1、飾品大類普遍轉(zhuǎn)化率低嗎?
2、手表這種類目是否品牌旗艦店、A+、視頻為必要條件了?
3、對于這種類目,最影響轉(zhuǎn)化的因素是什么?(價格、款式、Listing)
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這個ACOS等于產(chǎn)品賣出去是白送還要小虧一點,虧損最多的還是產(chǎn)品的成本,120RMB左右。之后的款式準備做成本低一些搭配A+和視頻以及品牌旗艦店做,前期做Vine計劃的方式,因為這類產(chǎn)品測評總成本實在算貴了。這類產(chǎn)品廣告跑出來的詞都是“品牌+核心詞”現(xiàn)階段的廣告報表出單的詞也都只有1個2個訂單的數(shù)量,好像也不適合單獨拉出來打就會有好的表現(xiàn)。
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現(xiàn)在這個新品的數(shù)據(jù),再這個類目屬于拉跨的數(shù)據(jù)嗎?現(xiàn)階段改善以及廣告的策略和未來的方向應(yīng)該怎么樣?(現(xiàn)階段新品大部分為智能手表)
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感謝路過觀看的每位社友,實在是有些迷茫。留下你們的建議吧?。。「兄x感謝?。。。?/strong>
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我做飾品,自然轉(zhuǎn)化率30~40%,廣告轉(zhuǎn)化率10~15%,你這個太差了
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