新賣家商品流量少，流量曝光如何快速get？
商品評論少，排名落后，口碑營銷難實行？
流量轉(zhuǎn)化為銷量，什么工具更有效？
近期跨境物流變數(shù)不少，新手賣家怎么辦？
新賣家們，你們最關(guān)心的問題，我們懂！
新店鋪=冷啟動？NoNoNo！不少新賣家已經(jīng)成功且高效地開啟了新店鋪第一單！今天，小編邀請到了三位今年進駐的亞馬遜賣家，五分鐘快問快答，快速出單秘訣口口相傳，店鋪冷啟動“疑難雜癥”逐個擊破！還有飛行嘉賓“亞馬遜經(jīng)驗賣家”蒞臨指導哦~

Q1?
問：怎么解決新品低流量、低轉(zhuǎn)化率的問題？?
賣家A：目前我們開通了站內(nèi)廣告引流，通過優(yōu)化Listing提高轉(zhuǎn)化率，后續(xù)還計劃使用站外廣告推廣。另外針對評論量少的問題，我們打算通過提升產(chǎn)品質(zhì)量慢慢積累評論，銷量穩(wěn)定之后就做商標備案。
賣家B：排名低的話，首先要選對產(chǎn)品Listing關(guān)鍵詞，提煉出產(chǎn)品賣點，打造Listing差異化。





賣家C：因為我們是新開店鋪，所以評論比較少，針對這個問題我們會使用Vine Review邀評功能給賣家發(fā)送邀評郵件。再就是需要在廣告上保證足夠的預算，沖一沖排名。

大賣支招

本地化推廣優(yōu)化消費者體驗，Listing重點打造差異化內(nèi)容
Listing文案直接找母語使用者寫，可以保證消費者讀起來覺得自然貼切。此外，新品上架前盡量把所有產(chǎn)品描述、圖片、視頻高質(zhì)量完成到位。在圖文展示方面首先研究消費者痛點，做出差異化內(nèi)容，用多種形式把產(chǎn)品表達出來，從而達成高轉(zhuǎn)化率。
商品描述（Listing）是買家全面了解商品更加直觀有效的途徑，一個產(chǎn)品的Listing會對流量能否成功轉(zhuǎn)化為訂單有直接的影響，不同流量的引入最終都會由Listing頁面承接，如果商品詳情頁面不完整或不正確，買家可能很難以找到商品，從而影響銷量。戳這篇Listing親媽級科普文章，提升你們的轉(zhuǎn)化基本功！

Q2?
問：為了獲得新訂單，你們都做了什么準備？什么工具對你們的銷量產(chǎn)生了幫助？?
賣家A: 新品可以通過早期評論者計劃收獲首批評價，只要產(chǎn)品質(zhì)量控制好，對累積好評很有幫助。
賣家B：采用廣告、優(yōu)惠券、會員折扣、秒殺等活動，再配合站外視頻營銷，對促進排名和銷量都有不小的作用。新手賣家推薦用商品推廣（Sponsored Products），它會讓商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，容易被消費者注意到。銷量起來之后，就可以用促銷活動（Deals）進行促銷推廣，沒有活動的時候使用優(yōu)惠券（Coupons），這樣能夠有效提高點擊率，整體銷量會比較不錯。





賣家C: Listing寫得好很重要?？梢赃x出競爭對手在使用的流量高和會提升排名的關(guān)鍵詞，結(jié)合顯眼的主圖，圖文并茂地展示產(chǎn)品。同時還可以使用站內(nèi)廣告，利用廣告帶來的關(guān)鍵詞再次對Listing進行優(yōu)化。

大賣支招

從訂單起量到穩(wěn)定期，你只需要走這三步！
▼ 第一步：通過Coupons快速上線，獲取精準流量：Coupons的優(yōu)勢在于它不影響提報Deals活動，通過Coupons把產(chǎn)品推上去之后，就可以開始下一個周期的促銷。

▼ 第二步：參與旺季促銷，保證利潤空間：第一個周期結(jié)束后，就可以開始申報促銷了。旺季引流，促銷必不可少。與此同時，既要有效通過Deals引流提銷量，還能保證利潤，這就很考驗賣家的物流方案和備貨節(jié)奏了。備貨節(jié)奏通常是1-2個月，旺季一般多備2個月。另外如果遇到接連性活動，比如正常7月做促銷，8月又有開學季，就需要額外再備2個月以上的庫存。因此做好備貨，首先要關(guān)注產(chǎn)品的旺季，理清促銷時間。

▼ 第三步：收集客戶反饋，持續(xù)優(yōu)化穩(wěn)銷量：在做好Deals、備好貨的基礎上，還可以再加上早期評論人和Vine Review計劃，根據(jù)反饋優(yōu)化Listing等細節(jié)。

三點物流建議！
▼ 使用亞馬遜物流（FBA），更多機會贏得購物車，加大商品曝光：FBA為賣家提供從存儲到售后的一站式服務，使賣家對海外物流更加省心，將更多經(jīng)歷專注在運營上。

▼ 借助亞馬遜的優(yōu)惠項目福利節(jié)省FBA費用：戳這里了解亞馬遜物流新選品計劃！

▼ 實時關(guān)注亞馬遜政策調(diào)整，注意庫存管理：請大家根據(jù)自己的IPI和入倉數(shù)量限制做好提報規(guī)劃，具體信息請戳往期文章查看。

流旺季速成小貼士
▼提早咨詢物流商或者貨運代理，了解最新時效和運費情況：賣家們需要綜合考慮備貨時間、轉(zhuǎn)運時間、清關(guān)時間、入倉等待時間等因素，根據(jù)自身實際情況選擇適合的物流運輸方式，盡可能預留更多的運輸時間或者選擇更快的物流方式。

▼空運和海運入倉都需要入倉預約, 建議賣家盡量選擇更熟悉FBA入倉流程的物流公司。零擔貨運卡車和集裝箱卡車入倉，需要更長的等候時間排隊入庫。以打托盤方式入倉的貨件，需要在每個托盤上標明托盤號碼，以便亞馬遜運營中心接收操作。

▼快遞方式入倉（如UPS，DHL Express，F(xiàn)edEx）不需要入倉預約，可以確保賣家的貨物快速及時入倉，并避免長時間等候而錯過秒殺活動的庫存入庫時間要求。請確保在賣家平臺創(chuàng)建貨件的過程中選擇“Small parcel delivery（SPD）”及正確的國際快遞公司名稱。同時在后續(xù)操作步驟中務必輸入快件追蹤單號。正確操作這些步驟有利于亞馬遜運營中心提前獲悉快遞入倉的信息，并高效接收入庫。

▼賣家可以考慮“海加派”或“空加派”的配送方式，即目的國內(nèi)的尾程運輸使用快遞的方式進行入倉。請按照第5點快遞入倉方式操作“創(chuàng)建貨件”流程，并讓您簽約的物流商及時提供尾程快遞的追蹤單號上傳到賣家平臺。同時，也可以在目的國當?shù)剡x擇亞馬遜合作承運商，運輸您的貨件入倉。

對于其他不知所措的新手賣家，今天的嘉賓們紛紛表示，不論選品還是物流，都要有意識提前準備，用心調(diào)研，保持耐心慢慢積累！疫情帶來的是挑戰(zhàn)，更是機遇！做好準備，下半年銷售旺季加速走上正軌，就算是新手也能迎來爆單大賣！

（文章來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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