社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 不S單不搞站外，斷貨一個(gè)月后該如何提升產(chǎn)...
不S單不搞站外，斷貨一個(gè)月后該如何提升產(chǎn)品銷量？?較為佛系，一直都沒(méi)S單 也沒(méi)花60美金去搞那個(gè)評(píng)論。之前新品每次都有搞，覺(jué)得60美金有點(diǎn)虧
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有3款產(chǎn)品，單價(jià)10美金內(nèi)。本來(lái)銷量大概每款就日出20左右，斷貨后，一言難盡，
計(jì)劃趕不上變化，原計(jì)劃都有充足的時(shí)間進(jìn)倉(cāng)補(bǔ)貨的，都預(yù)估多了1個(gè)月時(shí)間，誰(shuí)知道錯(cuò)估海運(yùn)派送時(shí)間+港口查驗(yàn)時(shí)間。
查驗(yàn)活生生給我查了一個(gè)月，然后預(yù)約派送又耽誤了半個(gè)月，到倉(cāng)上架又要一周多。
所以，我斷貨一個(gè)月了，本想著斷貨一周還能挽救，但是一個(gè)月，額?好難。
這幾款產(chǎn)品，小類排名比原先退了50-100左右，我就每天稍微加大了一點(diǎn)廣告，一天燒50幾美金，之前一直都是20幾30幾。ACOS也挺高的?，廣告費(fèi)燒了?銷量很一般，日出幾單。
6月份聽(tīng)說(shuō)要增加配送費(fèi)，加上一直沒(méi)啥利潤(rùn)，所以我單價(jià)也提高了一美金，銷量也是那樣，每天都是平平無(wú)奇的一款那么幾單。
較為佛系，一直都沒(méi)S單?也沒(méi)花60美金去搞那個(gè)評(píng)論。之前新品每次都有搞，覺(jué)得60美金有點(diǎn)虧。
公司就我一個(gè)人是做亞馬遜的，所以，只能靠自己摸索。雖然老板很nice，沒(méi)給我壓力，但是我自己有壓力。
目前的操作：1、針對(duì)斷貨產(chǎn)品稍微加大了一丟丟廣告
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2、變動(dòng)了一下搜索關(guān)鍵詞，增加幾個(gè)熱門詞
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3、價(jià)格漲了1美金（一不做二不休，不能老是利潤(rùn)那么低?給米國(guó)人便宜）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?4、有幾個(gè)變體參與了奧特萊斯促銷，保本銷售。效果一般
?
懇切，望知友們給點(diǎn)建議，糾正思路，讓我改之。謝謝。
計(jì)劃趕不上變化，原計(jì)劃都有充足的時(shí)間進(jìn)倉(cāng)補(bǔ)貨的，都預(yù)估多了1個(gè)月時(shí)間，誰(shuí)知道錯(cuò)估海運(yùn)派送時(shí)間+港口查驗(yàn)時(shí)間。
查驗(yàn)活生生給我查了一個(gè)月，然后預(yù)約派送又耽誤了半個(gè)月，到倉(cāng)上架又要一周多。
所以，我斷貨一個(gè)月了，本想著斷貨一周還能挽救，但是一個(gè)月，額?好難。
這幾款產(chǎn)品，小類排名比原先退了50-100左右，我就每天稍微加大了一點(diǎn)廣告，一天燒50幾美金，之前一直都是20幾30幾。ACOS也挺高的?，廣告費(fèi)燒了?銷量很一般，日出幾單。
6月份聽(tīng)說(shuō)要增加配送費(fèi)，加上一直沒(méi)啥利潤(rùn)，所以我單價(jià)也提高了一美金，銷量也是那樣，每天都是平平無(wú)奇的一款那么幾單。
較為佛系，一直都沒(méi)S單?也沒(méi)花60美金去搞那個(gè)評(píng)論。之前新品每次都有搞，覺(jué)得60美金有點(diǎn)虧。
公司就我一個(gè)人是做亞馬遜的，所以，只能靠自己摸索。雖然老板很nice，沒(méi)給我壓力，但是我自己有壓力。
目前的操作：1、針對(duì)斷貨產(chǎn)品稍微加大了一丟丟廣告
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2、變動(dòng)了一下搜索關(guān)鍵詞，增加幾個(gè)熱門詞
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3、價(jià)格漲了1美金（一不做二不休，不能老是利潤(rùn)那么低?給米國(guó)人便宜）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?4、有幾個(gè)變體參與了奧特萊斯促銷，保本銷售。效果一般
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懇切，望知友們給點(diǎn)建議，糾正思路，讓我改之。謝謝。
倒計(jì)時(shí)：
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大肘子大肘子 - 95后
贊同來(lái)自: 魔力醬 、 SamsonC 、 葉子葉子葉 、 xueyang
?第一、可以拿核心關(guān)鍵詞(大概3-5個(gè))做精準(zhǔn)匹配的廣告投放。核心關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)匹配投放的最大作用是可以快速實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞上首頁(yè)(至少的，可以進(jìn)入相對(duì)靠前的頁(yè)面)，而無(wú)論是廣告位排名靠前還是關(guān)鍵詞自然排名靠前，都可以為L(zhǎng)isting 導(dǎo)入更多的曝光，一般來(lái)說(shuō)，排名靠前的頁(yè)面，其點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)略高于后面的頁(yè)面，當(dāng)你的Listing點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高于同行賣家，Listing的權(quán)重也會(huì)逐步提高。
第二、在Listing優(yōu)化好的基礎(chǔ)上進(jìn)行高競(jìng)價(jià)和高預(yù)算的自動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告有更多的流量入口，如果Listing 的類目節(jié)點(diǎn)選擇精準(zhǔn)、標(biāo)題中的關(guān)鍵詞使用得當(dāng)、產(chǎn)品主圖足夠吸引人，再配合高競(jìng)價(jià)高預(yù)算的廣告策略，自動(dòng)型廣告可以為L(zhǎng)isting導(dǎo)入更多的曝光和更高的點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊次數(shù)多，而優(yōu)秀的Listing又可以提高轉(zhuǎn)化率，把流量轉(zhuǎn)化為訂單，訂單增多，BSR排名上升，從而可以獲取更多的自然流量。
第三、為了提高轉(zhuǎn)化率，可以配合降低產(chǎn)品售價(jià)。全天下的消費(fèi)者中都有相當(dāng)一部分是喜歡占便宜和撿便宜的，當(dāng)你的售價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就意味著你可以獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的轉(zhuǎn)化率，更高的轉(zhuǎn)化率和更多的訂單，都可以增加Listing 的權(quán)重。
通過(guò)上述三方配合拉升，Listing的權(quán)重會(huì)逐步恢復(fù)，銷量、BSR排名也都會(huì)逐步恢復(fù)到斷貨前的水平。
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