社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 吐槽一下我是如何在旺季做到單個(gè)SKU一個(gè)...
吐槽一下我是如何在旺季做到單個(gè)SKU一個(gè)月凈利潤(rùn)超過50萬(wàn)的
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本人不善言談，只能簡(jiǎn)單的說(shuō)一下經(jīng)歷希望可以與走在跨境電商這條路上的人共勉！我是2014年籌備亞馬遜，2015年開始做的，亞馬遜的坑基本都被我踩遍了 當(dāng)然也沒有賺到錢，還虧了100來(lái)萬(wàn)。此處省略500字
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在摔了這么多次之后，去年上半年就下決心只做精品了，經(jīng)歷了幾個(gè)月的選品之路在7月份確定并上架預(yù)售這款產(chǎn)品，開始是想低價(jià)預(yù)售的結(jié)果一個(gè)多星期沒有出單，我上調(diào)10美金之后就開始出單了，預(yù)售上架2個(gè)多月的時(shí)候大概每天3-10個(gè).這個(gè)產(chǎn)品是根據(jù)我的要求找供應(yīng)商設(shè)計(jì)開模的，因?yàn)榈谝淮巫鲩_模的產(chǎn)品又比較急，開模過程出現(xiàn)很多問題，9月份發(fā)了100多個(gè)出去然后直到10月份過完國(guó)慶節(jié)才開始發(fā)貨出去，也就是說(shuō)差不多預(yù)售了3個(gè)月，開始很擔(dān)心很多買家會(huì)投訴沒有發(fā)貨，其實(shí)很多已經(jīng)被我點(diǎn)了發(fā)貨了，我就每個(gè)訂單都發(fā)郵件告訴他們發(fā)貨時(shí)間要延后，也有幾個(gè)客戶不能等了而退款的.預(yù)售的這部分訂單10月份的時(shí)候我是統(tǒng)一發(fā)貨到海外倉(cāng)然后從那邊發(fā)給他們的。同時(shí)也是發(fā)了FBA庫(kù)存，F(xiàn)BA到貨后訂單增長(zhǎng)到10多個(gè)每天，因?yàn)橛袀€(gè)部件的問題一直沒有解決好，10月底又?jǐn)嘭浟?，我只能又使用自發(fā)貨預(yù)售，11月也有斷貨兩次，12月也斷貨過，我都是設(shè)置成預(yù)售的，這樣我才有30天的發(fā)貨時(shí)間，大概12月10日開始爆發(fā)式增長(zhǎng)持續(xù)到12月20號(hào)左右 每天都是120-170單，做一次秒殺甚至可以賣到2000個(gè)，當(dāng)然我怕庫(kù)存跟不上秒殺只設(shè)置了450個(gè)大概40分鐘不到就賣完了，后面每天的正常訂單30-50個(gè)，每個(gè)月兩次秒殺大概700-900個(gè)，不過最近下降很多了。12月份其實(shí)只賣了3000多個(gè)，實(shí)際的凈利潤(rùn)是26萬(wàn)，標(biāo)題里面所說(shuō)的凈利50萬(wàn)是庫(kù)存充足的情況下可以賣到6000個(gè)左右，發(fā)海運(yùn)的情況下運(yùn)費(fèi)可以省40塊錢一個(gè).我知道很多人肯定會(huì)噴，我們只有3個(gè)人另外兩個(gè)都是連英文都不行的新手，但是這卻是我的真實(shí)經(jīng)歷，我也不是什么服務(wù)商 沒有必要來(lái)忽悠大家，只是想分享一下血淚史的過程而已，希望可以找到下面所說(shuō)的這樣做產(chǎn)品的人一起交流.
我做產(chǎn)品的流程
1、我基本沒有借用什么第三方軟件或者數(shù)據(jù)，只慢慢去找有需求的產(chǎn)品.
2、類目有大賣家在的話就避開不做.
3、確認(rèn)產(chǎn)品后就開始設(shè)計(jì)-調(diào)整-打手板-再調(diào)整-開模-試產(chǎn)-量產(chǎn)-申請(qǐng)各種專利.
4、設(shè)計(jì)產(chǎn)品先做加法把能想到的功能都加上，再做減法留下必須要用的功能+一個(gè)特點(diǎn)，其他的全部去掉.這樣產(chǎn)品就變得簡(jiǎn)單了，產(chǎn)品才容易被買家接受.
5、任何商業(yè)回歸到本質(zhì)就是產(chǎn)品+服務(wù)，死磕這兩點(diǎn)才能做好一個(gè)品牌.
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我們沒有做爆款的能力，不懂任何黑科技、也不S單，所以只定個(gè)每天50單的小目標(biāo)，但是我們的方法不一定適合每一個(gè)人，開發(fā)產(chǎn)品前期很占用資金，如果發(fā)海運(yùn)的話大部分資金都變成庫(kù)存了，除非有特別給力的供應(yīng)商給你三個(gè)月以上的賬期，好像啰嗦得有點(diǎn)多啦！這不我去年規(guī)劃好的幾個(gè)產(chǎn)品要準(zhǔn)備開模了，我得去找融資去了......
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在摔了這么多次之后，去年上半年就下決心只做精品了，經(jīng)歷了幾個(gè)月的選品之路在7月份確定并上架預(yù)售這款產(chǎn)品，開始是想低價(jià)預(yù)售的結(jié)果一個(gè)多星期沒有出單，我上調(diào)10美金之后就開始出單了，預(yù)售上架2個(gè)多月的時(shí)候大概每天3-10個(gè).這個(gè)產(chǎn)品是根據(jù)我的要求找供應(yīng)商設(shè)計(jì)開模的，因?yàn)榈谝淮巫鲩_模的產(chǎn)品又比較急，開模過程出現(xiàn)很多問題，9月份發(fā)了100多個(gè)出去然后直到10月份過完國(guó)慶節(jié)才開始發(fā)貨出去，也就是說(shuō)差不多預(yù)售了3個(gè)月，開始很擔(dān)心很多買家會(huì)投訴沒有發(fā)貨，其實(shí)很多已經(jīng)被我點(diǎn)了發(fā)貨了，我就每個(gè)訂單都發(fā)郵件告訴他們發(fā)貨時(shí)間要延后，也有幾個(gè)客戶不能等了而退款的.預(yù)售的這部分訂單10月份的時(shí)候我是統(tǒng)一發(fā)貨到海外倉(cāng)然后從那邊發(fā)給他們的。同時(shí)也是發(fā)了FBA庫(kù)存，F(xiàn)BA到貨后訂單增長(zhǎng)到10多個(gè)每天，因?yàn)橛袀€(gè)部件的問題一直沒有解決好，10月底又?jǐn)嘭浟?，我只能又使用自發(fā)貨預(yù)售，11月也有斷貨兩次，12月也斷貨過，我都是設(shè)置成預(yù)售的，這樣我才有30天的發(fā)貨時(shí)間，大概12月10日開始爆發(fā)式增長(zhǎng)持續(xù)到12月20號(hào)左右 每天都是120-170單，做一次秒殺甚至可以賣到2000個(gè)，當(dāng)然我怕庫(kù)存跟不上秒殺只設(shè)置了450個(gè)大概40分鐘不到就賣完了，后面每天的正常訂單30-50個(gè)，每個(gè)月兩次秒殺大概700-900個(gè)，不過最近下降很多了。12月份其實(shí)只賣了3000多個(gè)，實(shí)際的凈利潤(rùn)是26萬(wàn)，標(biāo)題里面所說(shuō)的凈利50萬(wàn)是庫(kù)存充足的情況下可以賣到6000個(gè)左右，發(fā)海運(yùn)的情況下運(yùn)費(fèi)可以省40塊錢一個(gè).我知道很多人肯定會(huì)噴，我們只有3個(gè)人另外兩個(gè)都是連英文都不行的新手，但是這卻是我的真實(shí)經(jīng)歷，我也不是什么服務(wù)商 沒有必要來(lái)忽悠大家，只是想分享一下血淚史的過程而已，希望可以找到下面所說(shuō)的這樣做產(chǎn)品的人一起交流.
我做產(chǎn)品的流程
1、我基本沒有借用什么第三方軟件或者數(shù)據(jù)，只慢慢去找有需求的產(chǎn)品.
2、類目有大賣家在的話就避開不做.
3、確認(rèn)產(chǎn)品后就開始設(shè)計(jì)-調(diào)整-打手板-再調(diào)整-開模-試產(chǎn)-量產(chǎn)-申請(qǐng)各種專利.
4、設(shè)計(jì)產(chǎn)品先做加法把能想到的功能都加上，再做減法留下必須要用的功能+一個(gè)特點(diǎn)，其他的全部去掉.這樣產(chǎn)品就變得簡(jiǎn)單了，產(chǎn)品才容易被買家接受.
5、任何商業(yè)回歸到本質(zhì)就是產(chǎn)品+服務(wù)，死磕這兩點(diǎn)才能做好一個(gè)品牌.
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我們沒有做爆款的能力，不懂任何黑科技、也不S單，所以只定個(gè)每天50單的小目標(biāo)，但是我們的方法不一定適合每一個(gè)人，開發(fā)產(chǎn)品前期很占用資金，如果發(fā)海運(yùn)的話大部分資金都變成庫(kù)存了，除非有特別給力的供應(yīng)商給你三個(gè)月以上的賬期，好像啰嗦得有點(diǎn)多啦！這不我去年規(guī)劃好的幾個(gè)產(chǎn)品要準(zhǔn)備開模了，我得去找融資去了......
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