吐槽一下我是如何在旺季做到單個SKU一個月凈利潤超過50萬的

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本人不善言談，只能簡單的說一下經(jīng)歷希望可以與走在跨境電商這條路上的人共勉！我是2014年籌備亞馬遜，2015年開始做的，亞馬遜的坑基本都被我踩遍了當然也沒有賺到錢，還虧了100來萬。此處省略500字
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在摔了這么多次之后，去年上半年就下決心只做精品了，經(jīng)歷了幾個月的選品之路在7月份確定并上架預售這款產(chǎn)品，開始是想低價預售的結(jié)果一個多星期沒有出單，我上調(diào)10美金之后就開始出單了，預售上架2個多月的時候大概每天3-10個.這個產(chǎn)品是根據(jù)我的要求找供應商設計開模的，因為第一次做開模的產(chǎn)品又比較急，開模過程出現(xiàn)很多問題，9月份發(fā)了100多個出去然后直到10月份過完國慶節(jié)才開始發(fā)貨出去，也就是說差不多預售了3個月，開始很擔心很多買家會投訴沒有發(fā)貨，其實很多已經(jīng)被我點了發(fā)貨了，我就每個訂單都發(fā)郵件告訴他們發(fā)貨時間要延后，也有幾個客戶不能等了而退款的.預售的這部分訂單10月份的時候我是統(tǒng)一發(fā)貨到海外倉然后從那邊發(fā)給他們的。同時也是發(fā)了FBA庫存，F(xiàn)BA到貨后訂單增長到10多個每天，因為有個部件的問題一直沒有解決好，10月底又斷貨了，我只能又使用自發(fā)貨預售，11月也有斷貨兩次，12月也斷貨過，我都是設置成預售的，這樣我才有30天的發(fā)貨時間，大概12月10日開始爆發(fā)式增長持續(xù)到12月20號左右每天都是120-170單，做一次秒殺甚至可以賣到2000個，當然我怕庫存跟不上秒殺只設置了450個大概40分鐘不到就賣完了，后面每天的正常訂單30-50個，每個月兩次秒殺大概700-900個，不過最近下降很多了。12月份其實只賣了3000多個，實際的凈利潤是26萬，標題里面所說的凈利50萬是庫存充足的情況下可以賣到6000個左右，發(fā)海運的情況下運費可以省40塊錢一個.我知道很多人肯定會噴，我們只有3個人另外兩個都是連英文都不行的新手，但是這卻是我的真實經(jīng)歷，我也不是什么服務商沒有必要來忽悠大家，只是想分享一下血淚史的過程而已，希望可以找到下面所說的這樣做產(chǎn)品的人一起交流.
我做產(chǎn)品的流程
1、我基本沒有借用什么第三方軟件或者數(shù)據(jù)，只慢慢去找有需求的產(chǎn)品.
2、類目有大賣家在的話就避開不做.
3、確認產(chǎn)品后就開始設計-調(diào)整-打手板-再調(diào)整-開模-試產(chǎn)-量產(chǎn)-申請各種專利.
4、設計產(chǎn)品先做加法把能想到的功能都加上，再做減法留下必須要用的功能+一個特點，其他的全部去掉.這樣產(chǎn)品就變得簡單了，產(chǎn)品才容易被買家接受.
5、任何商業(yè)回歸到本質(zhì)就是產(chǎn)品+服務，死磕這兩點才能做好一個品牌.
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我們沒有做爆款的能力，不懂任何黑科技、也不S單，所以只定個每天50單的小目標，但是我們的方法不一定適合每一個人，開發(fā)產(chǎn)品前期很占用資金，如果發(fā)海運的話大部分資金都變成庫存了，除非有特別給力的供應商給你三個月以上的賬期，好像啰嗦得有點多啦！這不我去年規(guī)劃好的幾個產(chǎn)品要準備開模了，我得去找融資去了......
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