很多賣家一直在說低價(jià)螺旋，說實(shí)話作為亞馬遜的中小賣家，或多或少的都這樣操作過，甚至那些大賣新品上來20%-30%的coupon無疑也是低價(jià)螺旋的一種形式。之前其實(shí)都有做，為什么今年突然這個(gè)概念炒的這么火，其實(shí)跟亞馬遜的大環(huán)境有關(guān)。因?yàn)閬嗰R遜去年年底到今年年初，進(jìn)入了很多的工廠賣家。

工廠實(shí)力，大家都懂吧，要錢有錢，沒有太多錢的有產(chǎn)品。工廠型賣家進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，必然需要大量的運(yùn)營(yíng)，而大家去招聘網(wǎng)站看看，好的運(yùn)營(yíng)哪有那么多，更何況能獨(dú)立操作新店鋪新麗絲汀的運(yùn)營(yíng)，再加上從去年年初都開始的強(qiáng)力的S單整治力度（題外話：看看現(xiàn)在的大賣，不是S單死就是卡片死，大賣的命運(yùn)如此，更何況我們中小賣。所以我已經(jīng)讓我們運(yùn)營(yíng)放棄S單了，回歸到產(chǎn)品本身，售后本身，運(yùn)營(yíng)本身，老老實(shí)實(shí)的做亞馬遜，否則代價(jià)太大了）。

綜合上面的幾點(diǎn)：
1：新店鋪
2：新鏈接
3：實(shí)力一般的運(yùn)營(yíng)（好多工廠都沒找運(yùn)營(yíng)，員工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上幾天就操作亞馬遜了）
4：S單力度的高壓整治（這個(gè)會(huì)是常態(tài)，力度不會(huì)降了）
5：工廠產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)勢(shì)
6：低價(jià)螺旋的理論的影響

所以，目前發(fā)現(xiàn)市面上好多新品都處于一個(gè)比較低的價(jià)位，不僅僅一個(gè)類目，已經(jīng)波及到幾乎整個(gè)亞馬遜行業(yè)，這導(dǎo)致了那些老賣家也開始在價(jià)格上做動(dòng)作了。

那么低價(jià)螺旋到底我們?cè)摬辉摬扇×耍课也蛔龆ㄕ?，存在就是合理的。針?duì)低價(jià)螺旋，我只能說毀譽(yù)參半。好的是的確會(huì)提高我們推產(chǎn)品成功的概率，壞的是如果都這樣采取的話，會(huì)擾亂整個(gè)市場(chǎng)。

好吧，現(xiàn)在進(jìn)入低價(jià)螺旋的正題。什么是低價(jià)螺旋了？在講這個(gè)之前，我們先要了解搜索電商的大致理論。搜索類的電商其實(shí)是滾雪球模式：新品轉(zhuǎn)化好或單量多--帶動(dòng)了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞位置--帶動(dòng)了流量的增加--進(jìn)一步帶動(dòng)了單量的增加--導(dǎo)致評(píng)論、關(guān)鍵詞位置、流量進(jìn)一步往上增，就這樣把流量、單量、評(píng)論數(shù)量越滾越大。

我們都知道：新品上架，出單是第一要?jiǎng)?wù);亞馬遜對(duì)于新上架的產(chǎn)品會(huì)給以一定的扶持，當(dāng)然，扶持是有期限的也是有度的，同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)Listing的轉(zhuǎn)化情況來做后續(xù)的流量分配。對(duì)于新上架的Listing來說，流量還是有限的，那賣家就應(yīng)該想辦法把這有限的流量的效果發(fā)揮到最大，確保自己的訂單轉(zhuǎn)化率高于同行，能夠讓流量更多的轉(zhuǎn)化為訂單。怎么辦呢?新上架的Listing，沒有什么Review，客戶購(gòu)買時(shí)也會(huì)有疑慮，要想化解客戶的疑慮，低價(jià)是最有效的方式。

面對(duì)類似的兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)20美金老品，一個(gè)19美金新品，那消費(fèi)者肯定會(huì)考慮選擇口碑好的，但如果一個(gè)20美金，一個(gè)新品14美金（30%折扣，甚至更多），這時(shí)候，消費(fèi)者的選擇則極有可能是低價(jià)的那個(gè)了，至于低價(jià)的那個(gè)還沒有口碑積累(在亞馬遜上體現(xiàn)為Review)也沒關(guān)系，因?yàn)橛凶銐虼蟮睦?，打破了買家的的心理閾值，促使消費(fèi)者去購(gòu)買。正是基于這種心理，低價(jià)成功的獲得了消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的傾向，產(chǎn)品開始出單了。

賣家眼中看到的訂單，系統(tǒng)看到的卻是轉(zhuǎn)化率，新品流量不多，憑借低價(jià)卻成功轉(zhuǎn)化出不少訂單，訂單轉(zhuǎn)化率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行賣家，此時(shí)，系統(tǒng)會(huì)分配給你更多的流量，流量越多，訂單自然也會(huì)越多。所以到此第一個(gè)螺旋上升形成：流量上升;同時(shí)，緊接著會(huì)形成了第二個(gè)螺旋上升：訂單上升，訂單從無到有，從少到多;慢慢的時(shí)間久一點(diǎn)會(huì)形成了第三個(gè)螺旋式上升：關(guān)鍵詞位置、評(píng)論數(shù)量的螺旋上升。至此，產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入我們說的良性的黑水管理論，會(huì)朝著爆品的方向發(fā)展。

因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格低，所以產(chǎn)生銷量，銷量為L(zhǎng)isting帶來排名，隨著銷量和排名的上升，配合以站內(nèi)廣告的主動(dòng)流量，Listing獲得更多的流量，于是銷量增長(zhǎng)，關(guān)鍵詞排名也上升，等到站內(nèi)操作把單量穩(wěn)定到一個(gè)高度的時(shí)候，賣家開始逐步調(diào)高價(jià)格，這個(gè)時(shí)候賣家會(huì)慢慢朝著賺錢的方向去走了。

以上就是整個(gè)低價(jià)螺旋的基本理論，拋開花里胡哨的東西，言簡(jiǎn)意賅：低價(jià)帶來了更多的單量，通過自己站內(nèi)的功夫可以更大概率的把產(chǎn)品推起來。

講實(shí)話，我們也遇見過難推的產(chǎn)品，在運(yùn)營(yíng)給我方案低價(jià)推產(chǎn)品的時(shí)候，我思考了半天還是pass掉了。一方面我是不想運(yùn)營(yíng)養(yǎng)成一種低價(jià)可以推產(chǎn)品的依賴，另一個(gè)原因是：我當(dāng)時(shí)問了運(yùn)營(yíng)兩個(gè)問題“你覺得我們的產(chǎn)品比別人差嗎？”“你現(xiàn)在用低價(jià)把手里的牌打完了，如果后續(xù)效果不好，你還要怎么去調(diào)整優(yōu)化？”問完這兩個(gè)問題后，運(yùn)營(yíng)自己把方案否定了。

低價(jià)螺旋，怎么講，只是我們推產(chǎn)品的一種方式而已，有通過這樣的方法推起來的，也有通過這樣的方法推不起來的。亞馬遜或電商行業(yè)，沒有百分之百的方案確保一定推起來產(chǎn)品的，如果有，那只能是亞馬遜自營(yíng)的。所以，低價(jià)不低價(jià)，要根據(jù)自己的實(shí)際情況做一個(gè)綜合的考慮，再去實(shí)施。電商行業(yè)，推廣手法沒有好low之分，誰做起來了誰就牛逼，業(yè)績(jī)說話。

好了，這次故事到此先告一段落了，下次再見。

一粒深圳亞馬遜行業(yè)的沙子