社區(qū) 發(fā)現 Amazon 那些所謂的低價螺旋
那些所謂的低價螺旋
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很多賣家一直在說低價螺旋，說實話作為亞馬遜的中小賣家，或多或少的都這樣操作過，甚至那些大賣新品上來20%-30%的coupon無疑也是低價螺旋的一種形式。之前其實都有做，為什么今年突然這個概念炒的這么火，其實跟亞馬遜的大環(huán)境有關。因為亞馬遜去年年底到今年年初，進入了很多的工廠賣家。
工廠實力，大家都懂吧，要錢有錢，沒有太多錢的有產品。工廠型賣家進入這個行業(yè)之后，必然需要大量的運營，而大家去招聘網站看看，好的運營哪有那么多，更何況能獨立操作新店鋪新麗絲汀的運營，再加上從去年年初都開始的強力的S單整治力度（題外話：看看現在的大賣，不是S單死就是卡片死，大賣的命運如此，更何況我們中小賣。所以我已經讓我們運營放棄S單了，回歸到產品本身，售后本身，運營本身，老老實實的做亞馬遜，否則代價太大了）。
綜合上面的幾點：
1：新店鋪
2：新鏈接
3：實力一般的運營（好多工廠都沒找運營，員工培訓機構上幾天就操作亞馬遜了）
4：S單力度的高壓整治（這個會是常態(tài)，力度不會降了）
5：工廠產品價格的優(yōu)勢
6：低價螺旋的理論的影響
所以，目前發(fā)現市面上好多新品都處于一個比較低的價位，不僅僅一個類目，已經波及到幾乎整個亞馬遜行業(yè)，這導致了那些老賣家也開始在價格上做動作了。
那么低價螺旋到底我們該不該采取了？我不做定論，存在就是合理的。針對低價螺旋，我只能說毀譽參半。好的是的確會提高我們推產品成功的概率，壞的是如果都這樣采取的話，會擾亂整個市場。
好吧，現在進入低價螺旋的正題。什么是低價螺旋了？在講這個之前，我們先要了解搜索電商的大致理論。搜索類的電商其實是滾雪球模式：新品轉化好或單量多--帶動了產品的關鍵詞位置--帶動了流量的增加--進一步帶動了單量的增加--導致評論、關鍵詞位置、流量進一步往上增，就這樣把流量、單量、評論數量越滾越大。
我們都知道：新品上架，出單是第一要務;亞馬遜對于新上架的產品會給以一定的扶持，當然，扶持是有期限的也是有度的，同時，系統會根據Listing的轉化情況來做后續(xù)的流量分配。對于新上架的Listing來說，流量還是有限的，那賣家就應該想辦法把這有限的流量的效果發(fā)揮到最大，確保自己的訂單轉化率高于同行，能夠讓流量更多的轉化為訂單。怎么辦呢?新上架的Listing，沒有什么Review，客戶購買時也會有疑慮，要想化解客戶的疑慮，低價是最有效的方式。
面對類似的兩個產品，一個20美金老品，一個19美金新品，那消費者肯定會考慮選擇口碑好的，但如果一個20美金，一個新品14美金（30%折扣，甚至更多），這時候，消費者的選擇則極有可能是低價的那個了，至于低價的那個還沒有口碑積累(在亞馬遜上體現為Review)也沒關系，因為有足夠大的利益，打破了買家的的心理閾值，促使消費者去購買。正是基于這種心理，低價成功的獲得了消費者購買時的傾向，產品開始出單了。
賣家眼中看到的訂單，系統看到的卻是轉化率，新品流量不多，憑借低價卻成功轉化出不少訂單，訂單轉化率會遠遠高于同行賣家，此時，系統會分配給你更多的流量，流量越多，訂單自然也會越多。所以到此第一個螺旋上升形成：流量上升;同時，緊接著會形成了第二個螺旋上升：訂單上升，訂單從無到有，從少到多;慢慢的時間久一點會形成了第三個螺旋式上升：關鍵詞位置、評論數量的螺旋上升。至此，產品就會進入我們說的良性的黑水管理論，會朝著爆品的方向發(fā)展。
因為產品價格低，所以產生銷量，銷量為Listing帶來排名，隨著銷量和排名的上升，配合以站內廣告的主動流量，Listing獲得更多的流量，于是銷量增長，關鍵詞排名也上升，等到站內操作把單量穩(wěn)定到一個高度的時候，賣家開始逐步調高價格，這個時候賣家會慢慢朝著賺錢的方向去走了。
以上就是整個低價螺旋的基本理論，拋開花里胡哨的東西，言簡意賅：低價帶來了更多的單量，通過自己站內的功夫可以更大概率的把產品推起來。
講實話，我們也遇見過難推的產品，在運營給我方案低價推產品的時候，我思考了半天還是pass掉了。一方面我是不想運營養(yǎng)成一種低價可以推產品的依賴，另一個原因是：我當時問了運營兩個問題“你覺得我們的產品比別人差嗎？”“你現在用低價把手里的牌打完了，如果后續(xù)效果不好，你還要怎么去調整優(yōu)化？”問完這兩個問題后，運營自己把方案否定了。
低價螺旋，怎么講，只是我們推產品的一種方式而已，有通過這樣的方法推起來的，也有通過這樣的方法推不起來的。亞馬遜或電商行業(yè)，沒有百分之百的方案確保一定推起來產品的，如果有，那只能是亞馬遜自營的。所以，低價不低價，要根據自己的實際情況做一個綜合的考慮，再去實施。電商行業(yè)，推廣手法沒有好low之分，誰做起來了誰就牛逼，業(yè)績說話。
好了，這次故事到此先告一段落了，下次再見。
一粒深圳亞馬遜行業(yè)的沙子
工廠實力，大家都懂吧，要錢有錢，沒有太多錢的有產品。工廠型賣家進入這個行業(yè)之后，必然需要大量的運營，而大家去招聘網站看看，好的運營哪有那么多，更何況能獨立操作新店鋪新麗絲汀的運營，再加上從去年年初都開始的強力的S單整治力度（題外話：看看現在的大賣，不是S單死就是卡片死，大賣的命運如此，更何況我們中小賣。所以我已經讓我們運營放棄S單了，回歸到產品本身，售后本身，運營本身，老老實實的做亞馬遜，否則代價太大了）。
綜合上面的幾點：
1：新店鋪
2：新鏈接
3：實力一般的運營（好多工廠都沒找運營，員工培訓機構上幾天就操作亞馬遜了）
4：S單力度的高壓整治（這個會是常態(tài)，力度不會降了）
5：工廠產品價格的優(yōu)勢
6：低價螺旋的理論的影響
所以，目前發(fā)現市面上好多新品都處于一個比較低的價位，不僅僅一個類目，已經波及到幾乎整個亞馬遜行業(yè)，這導致了那些老賣家也開始在價格上做動作了。
那么低價螺旋到底我們該不該采取了？我不做定論，存在就是合理的。針對低價螺旋，我只能說毀譽參半。好的是的確會提高我們推產品成功的概率，壞的是如果都這樣采取的話，會擾亂整個市場。
好吧，現在進入低價螺旋的正題。什么是低價螺旋了？在講這個之前，我們先要了解搜索電商的大致理論。搜索類的電商其實是滾雪球模式：新品轉化好或單量多--帶動了產品的關鍵詞位置--帶動了流量的增加--進一步帶動了單量的增加--導致評論、關鍵詞位置、流量進一步往上增，就這樣把流量、單量、評論數量越滾越大。
我們都知道：新品上架，出單是第一要務;亞馬遜對于新上架的產品會給以一定的扶持，當然，扶持是有期限的也是有度的，同時，系統會根據Listing的轉化情況來做后續(xù)的流量分配。對于新上架的Listing來說，流量還是有限的，那賣家就應該想辦法把這有限的流量的效果發(fā)揮到最大，確保自己的訂單轉化率高于同行，能夠讓流量更多的轉化為訂單。怎么辦呢?新上架的Listing，沒有什么Review，客戶購買時也會有疑慮，要想化解客戶的疑慮，低價是最有效的方式。
面對類似的兩個產品，一個20美金老品，一個19美金新品，那消費者肯定會考慮選擇口碑好的，但如果一個20美金，一個新品14美金（30%折扣，甚至更多），這時候，消費者的選擇則極有可能是低價的那個了，至于低價的那個還沒有口碑積累(在亞馬遜上體現為Review)也沒關系，因為有足夠大的利益，打破了買家的的心理閾值，促使消費者去購買。正是基于這種心理，低價成功的獲得了消費者購買時的傾向，產品開始出單了。
賣家眼中看到的訂單，系統看到的卻是轉化率，新品流量不多，憑借低價卻成功轉化出不少訂單，訂單轉化率會遠遠高于同行賣家，此時，系統會分配給你更多的流量，流量越多，訂單自然也會越多。所以到此第一個螺旋上升形成：流量上升;同時，緊接著會形成了第二個螺旋上升：訂單上升，訂單從無到有，從少到多;慢慢的時間久一點會形成了第三個螺旋式上升：關鍵詞位置、評論數量的螺旋上升。至此，產品就會進入我們說的良性的黑水管理論，會朝著爆品的方向發(fā)展。
因為產品價格低，所以產生銷量，銷量為Listing帶來排名，隨著銷量和排名的上升，配合以站內廣告的主動流量，Listing獲得更多的流量，于是銷量增長，關鍵詞排名也上升，等到站內操作把單量穩(wěn)定到一個高度的時候，賣家開始逐步調高價格，這個時候賣家會慢慢朝著賺錢的方向去走了。
以上就是整個低價螺旋的基本理論，拋開花里胡哨的東西，言簡意賅：低價帶來了更多的單量，通過自己站內的功夫可以更大概率的把產品推起來。
講實話，我們也遇見過難推的產品，在運營給我方案低價推產品的時候，我思考了半天還是pass掉了。一方面我是不想運營養(yǎng)成一種低價可以推產品的依賴，另一個原因是：我當時問了運營兩個問題“你覺得我們的產品比別人差嗎？”“你現在用低價把手里的牌打完了，如果后續(xù)效果不好，你還要怎么去調整優(yōu)化？”問完這兩個問題后，運營自己把方案否定了。
低價螺旋，怎么講，只是我們推產品的一種方式而已，有通過這樣的方法推起來的，也有通過這樣的方法推不起來的。亞馬遜或電商行業(yè)，沒有百分之百的方案確保一定推起來產品的，如果有，那只能是亞馬遜自營的。所以，低價不低價，要根據自己的實際情況做一個綜合的考慮，再去實施。電商行業(yè)，推廣手法沒有好low之分，誰做起來了誰就牛逼，業(yè)績說話。
好了，這次故事到此先告一段落了，下次再見。
一粒深圳亞馬遜行業(yè)的沙子
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