會(huì)員日爆了嗎？
?
--- 爆了
?


窩 凸(艸皿艸 ) --- 做亞馬遜果然 一夜暴富

?
你是不是用了 三柜 配合 螺旋 大法，把利潤(rùn)徹底 做爆了？
老板帶我一起飛
?好兄弟，原本要我獨(dú)自承受，我怎么能拋下好基友呢？


?
不行，來(lái)吧，我告訴你快速做爆的秘訣，一般人我不告訴他。


?
CPC 爆了，預(yù)算爆了，ACOS： 200%?
?
幾年賺的錢 這幾天都爆漿了，一起來(lái)承受吧。
?
五柜 螺旋 升天大法~~接招吧~~
?

毫無(wú)保留的全部給你


升天的結(jié)局
?


回歸大地，發(fā)現(xiàn) 剛滿月的 后臺(tái) CPC 也升天了，丟，diu
?




?
這樣下去，不用 五柜 配合 螺旋升天大法， CPC 就足夠升天動(dòng)力了。
?
看到這里，是不是有很多人就放棄反抗，直接躺平了，
?
既然反抗也沒(méi)用，干脆躺平了享受。
?
鎮(zhèn)定，不要慌，我們有操作，看操作后的結(jié)果。



?
梳理下數(shù)據(jù)
?
6月1日，當(dāng)日總曝光量33474，點(diǎn)擊次數(shù)62，平均 CPC 5.08$ ， ACOS: 218.99%
?
個(gè)別廣告組的CPC 高達(dá)9.59$
?
經(jīng)過(guò)我們一段時(shí)間的操作，
?
6月24日，當(dāng)日總曝光量156817，點(diǎn)擊次數(shù)88，平均 CPC 2.04$ , ACOS: 58.69%
?
相比6月1日，6月22日的當(dāng)日 曝光量增加5倍，CPC 降低50%， ACOS 降低了多少，幫我算算。


?
這個(gè)操作不難，非常簡(jiǎn)單，下面介紹下怎么操作。
?
本人不是搞培訓(xùn)的，免費(fèi)分享操作技術(shù)。
?
凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。
?

今天主要跟大家分享以下五點(diǎn)：

• 完備的關(guān)鍵詞庫(kù)
• 適合的詞源對(duì)象
• 最佳的流量結(jié)構(gòu)
• 合理的流量分層
• 適度的泛化策略

?
?

01
完備的關(guān)鍵詞庫(kù)

精細(xì)的第一步，是底層基礎(chǔ)的精細(xì)。對(duì)于選詞來(lái)說(shuō)，底層基礎(chǔ)就是詞庫(kù)。什么樣的詞庫(kù)才是有效的詞庫(kù)？消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞組成的詞庫(kù)。
這不是廢話？這個(gè)道理確實(shí)簡(jiǎn)單通俗，但這體現(xiàn)了一個(gè)非常重要的思維方式——從消費(fèi)者的需求出發(fā)，不要想當(dāng)然。
尤其是在我們對(duì)消費(fèi)者所在國(guó)語(yǔ)言不精通的情況下，作為供給方的賣家的表達(dá)不重要，消費(fèi)者的搜索表達(dá)才重要。
解決方法大家都很熟悉了，就是使用ABA數(shù)據(jù)。ABA是亞馬遜官方后臺(tái)的數(shù)據(jù)，權(quán)威性毋庸置疑，只不過(guò)有兩個(gè)缺憾：
一是如果直接使用導(dǎo)出的詞做篩選，你的電腦可能撐不住，因?yàn)?00多兆的文件，處理起來(lái)會(huì)讓人崩潰。
二是如果通過(guò)輸入ASIN去反查，你只能得到進(jìn)入了點(diǎn)擊排名前三的關(guān)鍵詞，眾多未進(jìn)入點(diǎn)擊前三的關(guān)鍵詞會(huì)被忽略。
基于上邊的一些問(wèn)題，市面上出現(xiàn)了很多反查關(guān)鍵詞的工具，但質(zhì)量也是參差不齊。
教給大家一個(gè)簡(jiǎn)單的鑒別方法：如果ABA數(shù)據(jù)能反查出來(lái)的關(guān)鍵詞你使用的工具卻沒(méi)有，尤其是大詞，說(shuō)明這個(gè)工具的數(shù)據(jù)有問(wèn)題。



02
適合的詞源對(duì)象

確定了合適的詞庫(kù)，如何將范圍進(jìn)一步縮小到與自己的產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞呢？
大家常用的方法是根據(jù)自己的產(chǎn)品去找相似的競(jìng)品，然后把多個(gè)競(jìng)品的關(guān)鍵詞做整理，再逐一從中挑選合適的詞。
這個(gè)話說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，大家似乎也都理解，但真正上手的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)還有很多細(xì)節(jié)需要考究。
比如，很多產(chǎn)品都存在變體，那獲取流量詞的時(shí)候以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷哪個(gè)變體更合適？
大家很容易想到使用銷量最好的變體，想到這一點(diǎn)很容易，但要做到這一點(diǎn)卻有一定難度。
被這個(gè)問(wèn)題困擾的不只是做運(yùn)營(yíng)的同學(xué)，選品工作的后期，尤其是生產(chǎn)備貨階段，知道哪些款式更受歡迎對(duì)成本控制也非常關(guān)鍵。
市面上有很多銷量預(yù)估的軟件，但基本都只能測(cè)出父體的銷量，尤其是現(xiàn)在亞馬遜基本將所有類目都改為變體共享排名之后，要測(cè)出變體的銷量更加困難。
既然沒(méi)有直接的方法，間接的方法有沒(méi)有呢？今天就給大家分享一個(gè)新的思路：通過(guò)比較變體的流量詞多少間接確認(rèn)不同變體的銷售情況。
就像下圖一樣，整理出同一個(gè)Listing下不同變體的流量詞，尤其是自然流量詞（因?yàn)樽匀涣髁吭~的多少更能說(shuō)明自然出單的情況），該選擇哪個(gè)變體就容易多了。



有的同學(xué)可能會(huì)說(shuō)，不知道哪個(gè)變體賣得好，那就把所有變體的流量詞都找出來(lái)不就得了。
沒(méi)錯(cuò)，這也是一種方法。但這依然還有可精細(xì)化的空間。
大家的關(guān)鍵詞大部分都是通過(guò)ASIN反查工具下載下來(lái)的，然后將不同產(chǎn)品的關(guān)鍵詞通過(guò)去重后整理到同一個(gè)文件里，以備后續(xù)使用。
這個(gè)過(guò)程會(huì)消耗大量的精力，尤其是當(dāng)整理對(duì)比的產(chǎn)品數(shù)量比較多的時(shí)候。但工作其實(shí)主要就一項(xiàng)，合并去重，然后實(shí)現(xiàn)下圖中的這種效果。


?

合并去重的工作在比較變體時(shí)需要，在比較不同競(jìng)品時(shí)依然需要，兩個(gè)都是擴(kuò)充關(guān)鍵詞的重要手段，尤其是通過(guò)對(duì)比你的產(chǎn)品與競(jìng)品的關(guān)鍵詞，可以迅速得到你的產(chǎn)品缺少的關(guān)鍵詞，讓你快速獲知自己產(chǎn)品的流量短板在哪里。
對(duì)于使用競(jìng)品的流量詞來(lái)優(yōu)化自己的Listing的時(shí)候，我的建議是盡量選擇對(duì)手的自然流量詞或官方推薦詞，原因比較容易理解，自然出單詞代表了在競(jìng)品上被證明精準(zhǔn)有效，推薦詞代表了被亞馬遜官方認(rèn)可。
?



而廣告詞，由于產(chǎn)品的展現(xiàn)與“利益”掛鉤，受預(yù)算控制，所以無(wú)法自然的反映與產(chǎn)品的契合程度。選用這些詞會(huì)存在一定程度的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟愕母?jìng)品也還在嘗試，效果怎么樣還未知。


03
最佳的流量結(jié)構(gòu)

觀察比較仔細(xì)的同學(xué)應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我在對(duì)比變體流量詞的第一張圖里還透露了另一個(gè)非常重要的信息——產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)。

在研究流量結(jié)構(gòu)，而且僅僅指關(guān)鍵詞流量這件事情上，相信大部分人都只是把關(guān)鍵詞囫圇吞棗地做研究，少有人對(duì)競(jìng)品的流量詞結(jié)構(gòu)做精確的劃分。
我們都知道，僅在亞馬遜的關(guān)鍵詞搜索體系里，就有不止一種曝光方式，自然搜索是大家最熟悉的，另外就是PPC廣告，包括產(chǎn)品廣告（Sponsored Product，簡(jiǎn)稱SP）、品牌廣告（Sponsored Brand，簡(jiǎn)稱SB）、視頻廣告（Sponsored Video，簡(jiǎn)稱SVB）。
還有一類搜索流量是被大部分賣家忽略的，猶如姐夫的掌上明珠，光有錢是得不到的，需要通過(guò)“比武招親”憑實(shí)力獲得。
這就是搜索推薦的流量，包括亞馬遜的選擇（Amazon's Choice，簡(jiǎn)稱AC）、編輯推薦（Editorial Recommendation，簡(jiǎn)稱ER）、最受好評(píng)（Top Rated，簡(jiǎn)稱TR，包括亞馬遜自家產(chǎn)品的Top Rated From Our Brand也屬于這一類）。
什么是流量結(jié)構(gòu)？就是為不同的流量渠道規(guī)劃不同的關(guān)鍵詞和打法策略。厲害的人都有體系，而高效的流量都有結(jié)構(gòu)。
比如下邊這幾個(gè)產(chǎn)品，都是串燈（string lights ），但各家規(guī)劃的流量結(jié)構(gòu)卻差別非常大。



有的就喜歡上全套，廣告全家桶（SP商品廣告、SB品牌廣告、SVB視頻廣告）和推薦流量全家桶一個(gè)不落；有的就試試SP和SB就完事；還有的就更保守了，只玩SP；最后一位就純屬佛系了，花錢的一個(gè)不玩。
拿到候選關(guān)鍵詞之后，擺在大家面前的問(wèn)題就是，這些關(guān)鍵詞怎么分配？怎么規(guī)劃流量結(jié)構(gòu)？在預(yù)算有限的情況下，在SP、SB和SVB廣告之間如何平衡取舍？
這些都是非常復(fù)雜的問(wèn)題，每個(gè)問(wèn)題都值得拿一個(gè)專題出來(lái)講。時(shí)間關(guān)系，我們?cè)谶@里只是給大家拋磚引玉，有機(jī)會(huì)再詳談如何根據(jù)產(chǎn)品的屬性和發(fā)展階段規(guī)劃自己的流量結(jié)構(gòu)。


04
合理的流量分層

如果說(shuō)不同類型的流量是矩陣的“橫”，那么合理的流量分層就是矩陣的“縱”。
具體來(lái)說(shuō)，就是每一種“橫”的流量類型將由哪些“縱”的關(guān)鍵詞組成，包括主要關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并以此分配預(yù)算和規(guī)劃打法節(jié)奏。
我們都知道，一個(gè)產(chǎn)品在進(jìn)入成熟期之后，絕大部分流量其實(shí)都來(lái)自于為數(shù)不多的幾個(gè)主要流量詞，一般不會(huì)多于5個(gè)，出單占比卻高達(dá)80%甚至95%。
對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)有概念的賣家可以從服務(wù)商處購(gòu)買ASIN報(bào)告看一看，大部分ASIN報(bào)告都呈現(xiàn)出這種頭部高度集中的流量分布（但就是有點(diǎn)貴）。
這就是所有電商流量有意思的地方，雖然做出絕對(duì)貢獻(xiàn)的是主要流量詞，但沒(méi)有長(zhǎng)尾詞前期的鋪墊，也沒(méi)有主要流量詞今日的輝煌。
就像沒(méi)有地基，就起不了高樓，但修完高樓，就少有人再關(guān)注地基了。
主要流量詞大家基本都會(huì)使用大詞，這種詞一般代表了一個(gè)細(xì)分的品類或者有特定修飾的細(xì)分品類，大家對(duì)于這個(gè)的判斷通常來(lái)講也不會(huì)有什么問(wèn)題，我要說(shuō)的是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。
因?yàn)殚L(zhǎng)尾容易，但精準(zhǔn)就不一定了。精準(zhǔn)需要保證在詞根上附加的修飾詞嚴(yán)格符合你產(chǎn)品的屬性或定位。
不要說(shuō)你都非常清楚產(chǎn)品的屬性或定位，每一個(gè)做過(guò)好產(chǎn)品的人都會(huì)驚異于客戶千奇百怪的使用場(chǎng)景和方法。保持謙遜很重要。
這一點(diǎn)上如何做到精細(xì)？
有經(jīng)驗(yàn)的賣家可能又會(huì)說(shuō)，市面上不是有很多關(guān)鍵詞挖掘工具嗎？用它們不香嗎？費(fèi)這個(gè)勁是不是有點(diǎn)過(guò)頭了？對(duì)不起，還可能真不香。
那到底怎么才香？很簡(jiǎn)單，如果我們要摸著石頭過(guò)河，對(duì)手就是我們的石頭。


?
?
我們應(yīng)該準(zhǔn)確找出你對(duì)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)競(jìng)品的長(zhǎng)尾流量詞，如何才算精準(zhǔn)？競(jìng)品在這個(gè)長(zhǎng)尾詞下的自然排名長(zhǎng)期穩(wěn)定靠前，比如這種，長(zhǎng)期穩(wěn)定在前5名，那一定是消費(fèi)者用購(gòu)買行為投票出來(lái)的精準(zhǔn)。
?



05
適度的泛化策略

前邊的整個(gè)流程，是一個(gè)從寬泛到具體、從開(kāi)放到收斂的過(guò)程。最后一個(gè)點(diǎn)，我們“反其道而行之”，講一講關(guān)鍵詞的泛化。
什么是泛化？

就是在目標(biāo)關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上獲取相關(guān)的關(guān)鍵詞的流量。在亞馬遜的體系里，則分為相關(guān)關(guān)鍵詞和詞組詞根的擴(kuò)展匹配。兩者存在遞進(jìn)關(guān)系。
相關(guān)關(guān)鍵詞是指一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)存在兩個(gè)或多個(gè)中心詞根，比如形容充電寶，在英語(yǔ)里至少有三個(gè)詞根，分別是：charger，power bank，和battery，這些詞根會(huì)延伸出來(lái)很多關(guān)鍵詞，甚至這幾個(gè)詞根也可以組成新的關(guān)鍵詞，比如battery charger。
?



對(duì)于這種產(chǎn)品，最終的關(guān)鍵詞會(huì)形成幾個(gè)以詞根為中心的關(guān)鍵詞簇，而詞簇，就是亞馬遜廣告投放規(guī)則中的廣泛匹配。
廣泛匹配大家已經(jīng)實(shí)操過(guò)很多，我這里主要講講廣泛匹配的2個(gè)需要注意的點(diǎn)。
第一，通過(guò)亞馬遜的輸入框聯(lián)想是判斷是否存在廣泛匹配的方法，但此方法存在很大的局限性，因?yàn)閬嗰R遜搜索框聯(lián)想的策略是向后聯(lián)想，也就是CD可以聯(lián)想CDEF，但無(wú)法聯(lián)想ABCD。


?
?
這就導(dǎo)致大量以定語(yǔ)修飾CD的長(zhǎng)尾詞將被我們忽略。在一點(diǎn)上，建議大家通過(guò)一些工具進(jìn)行詞組的匹配，防止遺漏。
?
?
第二，確定一個(gè)關(guān)鍵詞廣告是否需要廣泛匹配的時(shí)候，以第一步獲取到的數(shù)據(jù)為依據(jù)。將第一步獲取到的廣泛匹配詞分組，預(yù)估這些詞大概的搜索量總和，大致評(píng)估可能的效果，并據(jù)此規(guī)劃預(yù)算。
如果找不到合適的廣泛匹配詞、廣泛匹配流量不精準(zhǔn)或者廣泛匹配詞流量太少，則可以直接選擇精確匹配的方式投放。
?


最后，感謝專注于流量分析的Sif（www.sif.com）為本文提供配圖支持，文中所有配圖均來(lái)自于Sif產(chǎn)品界面。

聽(tīng)說(shuō)有送大果盤(pán)，白嫖幾個(gè)大果盤(pán)，公司的妹子應(yīng)該喜歡吃水果。
?
??
?
?
?
?
?
?