特別說(shuō)明，請(qǐng)不要人肉，不要人肉，人肉了寫(xiě)下去就沒(méi)有意思了。

說(shuō)來(lái)各種話長(zhǎng)，各種心累，還有心痛。我們3個(gè)人、可以說(shuō)是好得不能再好的朋友，從2015年6月一起開(kāi)始近2年的合伙創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，各種心酸甚至眼淚和痛。在上個(gè)星期5月5號(hào)，終于注銷了合伙創(chuàng)業(yè)的公司。至今也有半個(gè)月左右了，平復(fù)了自己的情緒，寫(xiě)下這些文字和大家分享，也還是想知道，在這條創(chuàng)業(yè)路上，應(yīng)該找怎樣的合伙人？

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* ?一、初相識(shí)，相見(jiàn)恨晚 ? *
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我們一起合伙創(chuàng)業(yè)的有3個(gè)人，具體的情況是：

我是寫(xiě)這個(gè)帖子的我，潮汕人，早前在遞四方上班，做過(guò)操作業(yè)務(wù)等等各種工種，之后進(jìn)入跨境電商行業(yè)開(kāi)始做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，做過(guò)aliexpress,ebay幾個(gè)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)后開(kāi)始做amazon產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，之后在民治那邊一家做亞馬遜的公司專攻做amazon產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。后面簡(jiǎn)稱開(kāi)發(fā)仔。

合伙人二是浙江人，來(lái)深圳比較早，早前一直做貨代行業(yè)，有一家小物流公司，有一些很好的物流渠道，包括海運(yùn)的渠道。因?yàn)樽龅帽容^早，積累了一些資金，坦白說(shuō)都是辛苦賺來(lái)的錢。不懂跨境電商，不懂亞馬遜，是我們3人合伙創(chuàng)業(yè)中的大股東，也是在之后幫助公司借錢借得最多的。后面簡(jiǎn)稱資金仔。2012年我在遞四方時(shí)剛好他做在貨代，因?yàn)楣ぷ魃系年P(guān)系我們就認(rèn)識(shí)了。

合伙人三是安徽人，早前在傲基工作，之后在華南城一家20人的亞馬遜團(tuán)隊(duì)工作了六個(gè)月左右，然后跳槽到龍華這邊一家主做3C的電商公司，主要做銷售運(yùn)營(yíng)，幫助公司管理過(guò)2個(gè)人，但沒(méi)有正式帶過(guò)團(tuán)隊(duì)。他有一些S單的渠道，然后跟著一些人混也掌握了一些做review黑科技的渠道，簡(jiǎn)稱運(yùn)營(yíng)仔。我和他是在2014年是在鷹熊匯2014年的年會(huì)過(guò)程中認(rèn)識(shí)的。

我和資金仔認(rèn)識(shí)后就覺(jué)得他很靠譜，是一個(gè)很正直無(wú)私、對(duì)朋友非常熱心俠義的人，當(dāng)時(shí)我來(lái)深圳不久，非常高興能認(rèn)識(shí)到這樣的朋友。我的個(gè)性也是很坦誠(chéng)開(kāi)朗的，他對(duì)我同樣也是很赤誠(chéng)。之后在2014年我認(rèn)識(shí)朱某運(yùn)營(yíng)仔后不久，就介紹資金仔和運(yùn)營(yíng)仔互相認(rèn)識(shí)了。當(dāng)時(shí)3個(gè)年青人經(jīng)常一起聚會(huì)，玩，聊跨境圈子中的各種事情，產(chǎn)品，人，方法，一些公司等等話題。牛欄前村到萬(wàn)眾生活城那一帶的大排檔、隆江豬腳飯，砂鍋粥等等，我們基本上吃遍了。我們?cè)谝黄鸷玫某潭鹊绞裁礌顩r呢，一起到資金仔家里喝酒、我們和我們的家人一起組團(tuán)去爬山燒烤穿越東西沖（當(dāng)時(shí)資金仔成家了，我和運(yùn)營(yíng)仔只有女朋友）。然后有一次周末陪資金仔去東莞談客戶結(jié)束后，我們一起去推油按摩……人生第一次，男生會(huì)懂，這里就不多寫(xiě)了。三個(gè)人的關(guān)系好到什么程度，看到這里都很明白了。
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* ?二、創(chuàng)業(yè)，共同奮斗 ?*
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三個(gè)人大家一起互相信任到這個(gè)程度，在2015年6月我們就一起成立了一家公司，當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金是60萬(wàn)元。資金仔不懂產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，只出資金股份是30%，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)仔就是我股份是30%，運(yùn)營(yíng)仔股份是40%。這里要說(shuō)的是，當(dāng)時(shí)我和運(yùn)營(yíng)仔的資金都很緊張，七拼八湊，女朋友家也借遍了，在這種情況下，資金仔還分別借給我和運(yùn)營(yíng)仔各8萬(wàn)元作入股資金。

公司是以很低成本的方式運(yùn)作，就在牛欄前的一個(gè)小居民的2間房子里，辦公室和倉(cāng)庫(kù)不超過(guò)30個(gè)平方。沒(méi)有招聘人，運(yùn)營(yíng)仔負(fù)責(zé)3個(gè)店鋪，我負(fù)責(zé)找產(chǎn)品、談供應(yīng)商、收貨檢驗(yàn)打包發(fā)貨等等。除了資金仔外我和運(yùn)營(yíng)仔兩人拿一些基本工資大約是4千左右。

我們商量的店鋪產(chǎn)品定位當(dāng)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的情況是不做仿貨，做一些能跟賣快速贏利、藍(lán)海小私?？焖仝A利的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)計(jì)劃拿出1/4的本錢用于做跟賣，1/4的用于和供應(yīng)商一起小改模具做新產(chǎn)品，其它的本錢用來(lái)做周轉(zhuǎn)。

在15年7月的時(shí)候，我和運(yùn)營(yíng)仔確定的幾款跟賣產(chǎn)品出一些業(yè)績(jī)，滅蚊燈、登山裝配等等，和供應(yīng)商小改模的私模產(chǎn)品進(jìn)度廠商也在配合進(jìn)度中。跟賣的確很辛苦，運(yùn)營(yíng)仔有時(shí)會(huì)在半夜還在換小號(hào)跟，當(dāng)時(shí)2個(gè)跟賣的賬號(hào)一天可以出200單左右，我就整天忙著采購(gòu)，和工廠砍價(jià)，收貨打包。資金仔在下班后也過(guò)來(lái)幫忙打包。大家在一起只有奮斗的喜悅，沒(méi)有那種對(duì)辛苦的抱怨，很快樂(lè)。因?yàn)槲业挠⑽倪€行，有空的時(shí)候也幫助運(yùn)營(yíng)仔做一些店鋪的事情。只要有一點(diǎn)空也會(huì)泡各個(gè)論壇社區(qū)去學(xué)習(xí)。

之后看到一些跟賣的產(chǎn)品效果很好，我們就一起決定擴(kuò)大跟賣的量，同時(shí)增加了一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，是個(gè)女生，因?yàn)楣巨k公室形象不好，當(dāng)時(shí)這個(gè)女孩還猶豫我們是不是騙子公司。之后花了很多時(shí)間才說(shuō)服她到公司的。因?yàn)橛袔卓罡u的量比較穩(wěn)定了，運(yùn)營(yíng)仔就和我們商量這幾款要發(fā)貨到美國(guó)找個(gè)倉(cāng)庫(kù)，這樣跟賣的效果會(huì)更好。資金仔就介紹了一家收費(fèi)比較合理的海外倉(cāng)朋友，我們?cè)谝恢芫桶l(fā)了大約1500件貨過(guò)去這個(gè)倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)還發(fā)了大約600件貨到FBA。這個(gè)時(shí)候請(qǐng)的女生就固定白班，運(yùn)營(yíng)仔基本上是上午11點(diǎn)左右上班到第二天凌晨2點(diǎn)，上跟賣調(diào)價(jià)搶購(gòu)物車搶listing修改權(quán)限改圖片……美國(guó)倉(cāng)和FBA到貨后的這個(gè)效果真的特別好，出貨量翻倍，我們非常興奮。這個(gè)時(shí)候資金已經(jīng)有近20萬(wàn)是在海外倉(cāng)、FBA的倉(cāng)庫(kù)里了（還有運(yùn)費(fèi)），檢驗(yàn)發(fā)貨忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，資金仔的媽媽、老婆，我女朋友都過(guò)來(lái)幫忙打包發(fā)貨，大家一起吃盒飯。

另一個(gè)計(jì)劃推品牌的主賬號(hào)計(jì)劃的產(chǎn)品，在9月時(shí)供應(yīng)商也開(kāi)始出正式樣品了，我們也非常興奮和期待，當(dāng)時(shí)已經(jīng)完成商標(biāo)注冊(cè)和這個(gè)店鋪的品牌備案。在這個(gè)期間運(yùn)營(yíng)仔又根據(jù)市場(chǎng)情況積累了一些S單和做review的資源，大家都非?？春眠@個(gè)趨勢(shì)。在當(dāng)年的11月大家就商量換了一個(gè)大約100平的辦公室，是在一個(gè)工業(yè)區(qū)改裝寫(xiě)字樓的，其中大約40平方是用來(lái)收發(fā)貨包裝用。

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* ?三、擴(kuò)張，各種喜悅 ?*
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2016年的春節(jié)是我們一起過(guò)得最快樂(lè)的一年，除去所有的成本，15年大約半年利潤(rùn)初算就有大約18萬(wàn)左右，我們很知足也非常開(kāi)心。這個(gè)時(shí)候資金仔主動(dòng)說(shuō)我和運(yùn)營(yíng)仔可以多拿一些工資，我們也沒(méi)有推辭大家都上調(diào)了3千元左右。因?yàn)橘Y金仔基本上每個(gè)星期有幾天都會(huì)過(guò)來(lái)幫忙打包等各種雜事， 我也提出他這么辛苦應(yīng)該每個(gè)月給他一些補(bǔ)貼，他一直推辭，后來(lái)我一再堅(jiān)持他才答應(yīng)每個(gè)月拿一千元吧。資金仔和運(yùn)營(yíng)仔留在深圳看店鋪打包發(fā)貨，我在春節(jié)后就回家和女朋友結(jié)婚了。在春節(jié)后我們又快速招聘了一位新人，是個(gè)男生，他和之前招聘的女生一起負(fù)責(zé)跟賣店鋪，運(yùn)營(yíng)仔就專門負(fù)責(zé)主帳號(hào)品牌店鋪。

這個(gè)時(shí)期跟賣的產(chǎn)品已經(jīng)非常多了，經(jīng)常出現(xiàn)被投訴的情形，但基本上都有解決，運(yùn)營(yíng)仔在這方面的確花了一些功夫，他說(shuō)服我們花了錢買了一套朋友推薦的跟賣軟件，可以自動(dòng)上下架、調(diào)價(jià)的，我們都同意了。

同時(shí)因?yàn)橹鲙ぬ?hào)品牌店鋪能夠上的新品太少，運(yùn)營(yíng)仔就直接上了幾款新品，是他前公司老板開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，基本上公模改LGO改包裝的產(chǎn)品，看排名等情況賣得非常不錯(cuò)，我們也采用了這種方式。這些產(chǎn)品在我們的小私模產(chǎn)品上架后一個(gè)月左右也上架了，當(dāng)時(shí)就開(kāi)始從少到多的開(kāi)始S單，效果非常好，新品在10天左右出單量就可以做到單款50個(gè)左右。運(yùn)營(yíng)仔每天就混在各個(gè)微信群QQ群里找可以做review的資源，同時(shí)基本上泡在facebook群組和一些其它渠道里找國(guó)外的測(cè)評(píng)資源，當(dāng)時(shí)amzhelper和amztracker等是同時(shí)都有在用的。

在5月左右資金仔就找我們商量，按照這個(gè)趨勢(shì)，是不是同步加強(qiáng)一下公司的管理和長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)能力，當(dāng)時(shí)就建議我和運(yùn)營(yíng)仔多參加一些第三方的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。我們當(dāng)然非常高興，對(duì)我而言還有一種被肯定被鼓舞的興奮，當(dāng)時(shí)市面上的與亞馬遜有關(guān)的各類培訓(xùn)非常多，但產(chǎn)品開(kāi)發(fā)類的還是比較少，運(yùn)營(yíng)仔當(dāng)時(shí)就去參加了一個(gè)機(jī)構(gòu)的敢死隊(duì)培訓(xùn)班。這期間認(rèn)識(shí)了很多同行，也的確擴(kuò)大了一些亞馬遜運(yùn)營(yíng)的資源。

運(yùn)營(yíng)仔也就是在參加了敢死隊(duì)的這個(gè)培訓(xùn)后，對(duì)于培訓(xùn)學(xué)習(xí)變得一發(fā)不可收拾，和我們談各種培訓(xùn)的心得，以及大賣家的運(yùn)營(yíng)思路方法。從這個(gè)時(shí)候起三六頭臂、321、跨境易等等的課程，基本上運(yùn)營(yíng)仔都去參加了。也是從這個(gè)時(shí)候起，運(yùn)營(yíng)仔的應(yīng)酬開(kāi)始增加，平時(shí)晚上有培訓(xùn)班的同學(xué)、朋友約，周末更是如此，晚上一般會(huì)下班比較早，最遲會(huì)在21點(diǎn)前下班。因?yàn)樾聛?lái)的2位同事都可以獨(dú)立上手了，然后運(yùn)營(yíng)仔說(shuō)他在2017年春節(jié)會(huì)和女朋友結(jié)婚，我和資金仔并沒(méi)有反對(duì)他這樣，也沒(méi)有覺(jué)得有什么異常。當(dāng)時(shí)我根據(jù)平時(shí)的學(xué)習(xí)，以及泡各種論壇社區(qū)對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)也有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)了，所以也沒(méi)有覺(jué)得不妥。有時(shí)資金仔過(guò)公司來(lái)時(shí)，只剩下我和女朋友在繼續(xù)打包，當(dāng)時(shí)考慮成本，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)時(shí)，也只請(qǐng)了臨時(shí)工幫忙檢驗(yàn)打包，并沒(méi)有招聘固定人員。
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* ?四、挫折出現(xiàn)，分岐出現(xiàn) ? *
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16年10月左右，我們的2個(gè)跟賣的賬號(hào)同時(shí)被掛掉。

公司所有人都震驚了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)海外倉(cāng)的庫(kù)存加上FBA的庫(kù)存大約超出7000件貨，用于備用的其它5個(gè)亞馬遜小號(hào)，有的沒(méi)有備貨發(fā)過(guò)貨，并沒(méi)有規(guī)?；u上量。

而同時(shí)……

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UPDATE：2017年6月13日星期二

而同時(shí)我們的和供應(yīng)商一起小改模具做的新產(chǎn)品，因?yàn)槟＞邚S的問(wèn)題改來(lái)改去，在9月底才剛剛確認(rèn)樣品，如果要批量大貨、再發(fā)貨到海外倉(cāng)、FBA倉(cāng)庫(kù)，生產(chǎn)加上物流時(shí)間至少還需要30天左右。

我們托人輾轉(zhuǎn)找關(guān)系從亞馬遜客戶經(jīng)理這里了解到賬號(hào)掛掉的原因是店鋪已經(jīng)多次收到侵權(quán)和假貨投訴，最主要的是我們跟賣的那個(gè)Listing本身也是侵權(quán)的，因?yàn)檫@幾個(gè)產(chǎn)品是As Seen On TV和類似的電視購(gòu)物平臺(tái)的產(chǎn)品，實(shí)際上這些產(chǎn)品是都沒(méi)有通過(guò)亞馬遜這個(gè)平臺(tái)銷售的，被投訴全平臺(tái)假貨了。所以這就意味著這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在在亞馬遜平臺(tái)上再找不到合適的Listing可以跟賣銷售了。

海外倉(cāng)的庫(kù)存加上FBA的庫(kù)存大約超出7000件貨，成本大約是25萬(wàn)。堆在供應(yīng)那里預(yù)付的模具費(fèi)用、大貨訂單費(fèi)用大約有8萬(wàn)左右。在國(guó)內(nèi)通過(guò)1688付款貨還有近8萬(wàn)是在公司倉(cāng)庫(kù)或是在路上的。而掛掉的2個(gè)跟賣的主賬號(hào)大約有近6萬(wàn)+美元放在里，如果帳號(hào)不能申訴回來(lái)，至少要等待3個(gè)月左右才能拿回回款。

店鋪沒(méi)有新品上，新品速度跟不上；跟賣的產(chǎn)品在海外倉(cāng)和FBA以及在深圳這邊一堆庫(kù)存；然后又沒(méi)有資金……

我們都陷入了恐慌中，我人生第一次覺(jué)得好恐懼，或者大家沒(méi)有體會(huì)過(guò)這種痛苦。你可能不能理解，那幾天招聘的2位年青男生女生，默不作聲，每天上班都小心的問(wèn)我們店鋪產(chǎn)品上新安排，然后看看另幾個(gè)還沒(méi)有掛掉的店鋪，然后小心的詢問(wèn)我們申訴的事情和進(jìn)展，有沒(méi)啥要他們立即處理的?，F(xiàn)在想起來(lái)我還是很感謝他們的狀態(tài)，雖然我也看到他們?cè)谏险衅妇W(wǎng)站發(fā)求職信息了，但這個(gè)時(shí)候他們能怎么樣呢……最痛苦的不是這些，是運(yùn)營(yíng)仔和我的第一次爭(zhēng)吵，運(yùn)營(yíng)仔覺(jué)得我當(dāng)初選擇跟賣的產(chǎn)品時(shí)不應(yīng)該選擇這些容易侵權(quán)的產(chǎn)品。當(dāng)運(yùn)營(yíng)仔說(shuō)出他的想法時(shí)，我不止是不爽而是震驚，因?yàn)楫?dāng)初這些產(chǎn)品的狀況我就和大家一起確認(rèn)過(guò)，說(shuō)過(guò)要快速出單的話做這類型的產(chǎn)品是最快的等等，運(yùn)營(yíng)仔說(shuō)他們之前也做過(guò)同樣的跟賣基本上是不會(huì)出問(wèn)題的，或者他不記得了吧。當(dāng)時(shí)資金仔沒(méi)有吭聲，在我和運(yùn)營(yíng)仔吵完后，資金仔只是很平和的對(duì)運(yùn)營(yíng)仔說(shuō)這些不能怪我，說(shuō)我們要靜下來(lái)想辦法……

我們當(dāng)時(shí)做了兩手準(zhǔn)備，托人找渠道找一些內(nèi)部關(guān)系來(lái)寫(xiě)POA，當(dāng)時(shí)預(yù)付款就給了2萬(wàn)，說(shuō)來(lái)痛苦這里就不講了。然后每天盯著給投訴方各種聯(lián)系寫(xiě)道歉信找聯(lián)系電話等等……如果萬(wàn)一申訴不成功，就想將貨該如何處理，供應(yīng)商那邊的協(xié)調(diào)退貨，海外倉(cāng)的溝通、FBA的聯(lián)絡(luò)等等……這個(gè)時(shí)候資金是最大的問(wèn)題了。

在大約是2個(gè)店鋪被關(guān)的第15天、我們申訴到第四輪被通知不可解封的消息后、給貝索斯的信也不再回復(fù)，亞馬遜特別說(shuō)明不會(huì)再回復(fù)任何郵件后，最最揪心的問(wèn)題是海外倉(cāng)和FBA移出的貨因?yàn)橐瞥鏊俣葐?wèn)題除了不能集中處理，更重要的是不知如何處理，沒(méi)有Listing可以跟賣了。2個(gè)男生女生已經(jīng)連續(xù)請(qǐng)假第3天，當(dāng)天我和運(yùn)營(yíng)仔追問(wèn)那個(gè)我們給了錢宣傳有內(nèi)部關(guān)系救帳號(hào)的人反而被他罵說(shuō)我們太幼稚怎么可能這么快，其實(shí)我們知道他是在拖延了，而在當(dāng)天他就把我們電話QQ和微信同時(shí)拉黑了……而我們也已經(jīng)到了臨界崩潰的邊緣——完全沒(méi)有資金了，我們徹底虛脫。人生第一次不是因?yàn)橛H人和愛(ài)我的人而流淚，做為賣家，在這種困境下，或許你可以理解這種心情。我和運(yùn)營(yíng)仔、資金仔都流淚了，我記得當(dāng)時(shí)是晚上19點(diǎn)右，資金仔的老婆和我老婆都在倉(cāng)庫(kù)幫忙處理庫(kù)存包裝，那天外面起很大風(fēng)，運(yùn)營(yíng)仔的女朋友剛好過(guò)來(lái)給他送飯，她們都看著我們?nèi)齻€(gè)男人流淚，默不吭聲。

最后是資金仔最先開(kāi)口，說(shuō)我們都先回家吧，回去冷靜下，讓我們第二天上午再一起來(lái)討論該怎么處理。繼續(xù)在鼓勵(lì)我們天無(wú)絕人之路，會(huì)有辦法的，如此等等。

第二天我們一起商量幾個(gè)決定，首要的問(wèn)題是將海外倉(cāng)的庫(kù)存每處理，在新店鋪重新自建Listing美國(guó)本地發(fā)貨不FBA以減少風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)間可能會(huì)比較長(zhǎng)。二是找有做EBAY等平臺(tái)的朋友幫助共同處理美國(guó)庫(kù)存，按銷量每件給他們返點(diǎn)提成。三是我就去工廠盯著新品的進(jìn)度，找供應(yīng)商老板吃飯，然后希望將新品進(jìn)度加速。第四最重要的就是資金仔說(shuō)他來(lái)想辦法再找家人朋友湊15萬(wàn)元過(guò)來(lái)，不要我們擔(dān)心錢的問(wèn)題。

資金仔一再鼓勵(lì)我們不要泄氣不要被打擊到。

招聘的男生還是離職了，女生在我們的一再挽留下終于留了下來(lái)。資金仔借的錢是分批到位的，我們懸著的心也落了下來(lái)。后來(lái)我們才知道是資金仔除了找家里爸媽拿了一些老本，還找人刷了他自己幾張信用卡， 他怕我們擔(dān)心沒(méi)有吭聲。

在16年11月底時(shí)，工廠的新貨終于發(fā)到新店鋪，我們都很期待。但一些惡心狗血的事情，也從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始了。
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* ?五、面對(duì)困難，不是所有的合伙人都能全力以赴 ? *
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非常對(duì)不起大家，最近好多事情在做，一直沒(méi)有來(lái)更新，請(qǐng)諒解！
UPDATE：2017年10月7日星期六
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16年11月的時(shí)候，F(xiàn)BA庫(kù)存基本已經(jīng)全部退回到海外倉(cāng)了，我們找?guī)孜桓鐐儼萃兴麄儙兔μ幚淼膸?kù)存進(jìn)度還算可以，當(dāng)時(shí)是通過(guò)他們的wish ebay aliexpress這些平臺(tái)分散快速處理的，因?yàn)榧敝宓暨@些庫(kù)存，還需要給這些哥們一些費(fèi)用，加上退倉(cāng)的各種成本費(fèi)用，基本上不賺錢，就是為了加快周轉(zhuǎn)吧，要特別感謝這幾位在民治坂田哥們冒著風(fēng)險(xiǎn)用小號(hào)來(lái)幫助處理這些庫(kù)存。當(dāng)時(shí)公司的這位女生就每天和他們對(duì)接處理的進(jìn)度、安排發(fā)貨等等，偶爾有閑瑕才去亞馬遜新的店鋪小號(hào)幫忙。

資金仔除了那再湊來(lái)的15萬(wàn)，大約是過(guò)了半個(gè)月左右又拿來(lái)了6萬(wàn)元錢過(guò)來(lái)，我們追問(wèn)他才說(shuō)是他和他老婆用微信貸款搞來(lái)的錢。公司的現(xiàn)金是我在管理日常收支，方便日常采購(gòu)管理，我每個(gè)星期會(huì)匯總所有的費(fèi)用收入和支出給大家來(lái)確認(rèn)（1688采購(gòu)帳號(hào)和資金來(lái)往的支付寶帳號(hào)也是大家知道的，方便大家查看費(fèi)用實(shí)際收支情況）。資金的情況我是最清楚的，因?yàn)橘Y金緊張問(wèn)題，為了節(jié)省成本 ，我和運(yùn)營(yíng)仔說(shuō)這幾個(gè)月我們就拿個(gè)3K的生活費(fèi)吧，以后賺錢了大家再補(bǔ)上，運(yùn)營(yíng)仔愣了一下還是答應(yīng)了，不過(guò)明顯看出他有些不爽。后來(lái)在QQ里他私信我說(shuō)這事，說(shuō)他要結(jié)婚了，非常缺費(fèi)用，我很久沒(méi)吭聲，當(dāng)時(shí)一心想著現(xiàn)在公司困難，大家都應(yīng)該能理解的，還是勸他和大家一起渡過(guò)這個(gè)難關(guān)就好，他就沒(méi)有回復(fù)任何消息了。實(shí)際上到后來(lái)發(fā)工資時(shí)，資金仔是最主動(dòng)直接將給他的1K工資退回來(lái)的，說(shuō)現(xiàn)在公司困難，還特別說(shuō)明我和運(yùn)營(yíng)仔的工資還是不能少了，但是我知道資金仔是真誠(chéng)的，不過(guò)最后我還是帶頭拒絕了，運(yùn)營(yíng)仔就笑了下也沒(méi)吭聲。其實(shí)之后運(yùn)營(yíng)仔的工資還是沒(méi)有少的，反倒是我將自己的薪資降下來(lái)了，這是后話。

我們都決心把我們自己開(kāi)模的這個(gè)產(chǎn)品推起來(lái)，所有可以用到的方法都去用，資金仔和他老婆拿來(lái)的6萬(wàn)元錢，馬上用來(lái)采購(gòu)我們自己開(kāi)發(fā)模具的第二批大貨了，因?yàn)榕R近年底、旺季已過(guò)半，下狠心一下訂了近3.5K的貨，當(dāng)時(shí)和工廠好說(shuō)歹說(shuō)談好預(yù)付30%的費(fèi)用、分批發(fā)貨付尾款。當(dāng)時(shí)我和大家商量的是因?yàn)槭撬侥．a(chǎn)品，模具上還有我們品牌的LOGO（不是那種印刷的），如果我們不要基本上沒(méi)有人會(huì)要的，所以不怕工廠不給貨。

16年11月已有3個(gè)非專利的公模產(chǎn)品在主帳號(hào)開(kāi)始銷售了，當(dāng)月底新產(chǎn)品到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)后，為了避免風(fēng)險(xiǎn)我們做了幾個(gè)方面的準(zhǔn)備，一是同時(shí)4個(gè)店鋪上這個(gè)新品；二是將大比例的貨發(fā)到海外倉(cāng)，小量的貨分別發(fā)到這幾個(gè)店鋪銷售，但是只是其中一個(gè)店鋪?zhàn)鲋鲙ぬ?hào)來(lái)運(yùn)營(yíng)推廣。11月底時(shí)旺季已經(jīng)過(guò)了一半了，我們還是滿懷期望，當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)仔通過(guò)amzhelper、amztracker還有一些fb群組每天都送出做review，運(yùn)營(yíng)的女生非常努力還在yotube找了3個(gè)有8-19萬(wàn)粉絲的紅人愿意免費(fèi)做視頻（當(dāng)時(shí)因?yàn)檫@個(gè)資金仔還特別表?yè)P(yáng)說(shuō)將來(lái)一定要這位女生來(lái)帶團(tuán)隊(duì)）……在這期間同時(shí)用fbm操作S單，基本上每天會(huì)刷從少到多刷5-40單左右、持續(xù)到第二周17天左右時(shí)，這個(gè)時(shí)候資金非常緊張，我們是使用7折的折扣碼操作的，用的giftcard是需要用現(xiàn)金購(gòu)買的。

大約在這個(gè)產(chǎn)品上架第5天開(kāi)始有穩(wěn)定的自然流量訂單進(jìn)來(lái)了，7天左右這個(gè)產(chǎn)品listing的5星好評(píng)陸續(xù)進(jìn)來(lái)，ppc和各個(gè)渠道測(cè)評(píng)和S單同時(shí)做，上架后大類排名一路向前，特別是S單持續(xù)到第10天時(shí)時(shí)效果出來(lái)了，大類排名已經(jīng)是8千名左右。因?yàn)閷?duì)這個(gè)產(chǎn)品我們也是信心滿滿的，一是和市面上的同類產(chǎn)品相比改進(jìn)了很多缺陷，例如工作幾個(gè)小時(shí)后發(fā)熱、穩(wěn)定性、氣味等問(wèn)題，同時(shí)已經(jīng)收到的一些真實(shí)review評(píng)價(jià)非常好，大約是在12月二十幾號(hào)自然訂單增長(zhǎng)到大約是60個(gè)左右，已經(jīng)進(jìn)入前2千名以內(nèi)了。

這個(gè)時(shí)候測(cè)評(píng)和S單還是希望能繼續(xù)，同時(shí)按目前狀況準(zhǔn)備的大貨是不夠的，資金仔知道資金的情況后，很主動(dòng)的又轉(zhuǎn)了5萬(wàn)元錢過(guò)來(lái)，原來(lái)他是早就又申請(qǐng)了幾張信用卡找人套現(xiàn)了，資金仔委婉的說(shuō)希望大家能一起幫幫忙解決資金的問(wèn)題，我想都沒(méi)想的隨口就表態(tài)支持（早前我和老婆就商量了去找娘家人想辦法籌了大約6萬(wàn)元錢），公司運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在所有的資金都是資金仔全力以赴的各種支持，我說(shuō)大家同舟共濟(jì)吧、目前資金仔為公司付出太多了、擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大了。運(yùn)營(yíng)仔愣了半天，然后說(shuō)他家里老爸老媽的款被人騙去放高利貸目前還在扯皮拉筋的，說(shuō)結(jié)婚的費(fèi)用的問(wèn)題還沒(méi)有解決，最女朋友家里爸媽非常不滿等等。資金仔說(shuō)那沒(méi)事能應(yīng)付過(guò)來(lái)再說(shuō)，然后就又找我們討論計(jì)劃的第2私模產(chǎn)品進(jìn)度，特別說(shuō)到因?yàn)槟＞叩戎芷谔L(zhǎng)，是不是要考慮第2個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始定型手板樣品了。運(yùn)營(yíng)仔說(shuō)有些設(shè)計(jì)意見(jiàn)下次他和工廠方案公司一起溝通，去工廠方案公司了別忘記喊他一起，因?yàn)橐郧耙恢笔俏覍?duì)接工廠和方案公司，對(duì)這個(gè)變化我也沒(méi)太在意……

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* ?六、人心在變：合伙人開(kāi)始遠(yuǎn)離“合伙“ ? *
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非常對(duì)不起大家，最近好多事情在做，一直沒(méi)有來(lái)更新，請(qǐng)諒解！
UPDATE：2017年10月9日星期一

因?yàn)橛邢碌谌唵蔚念A(yù)付款，第二批貨和工廠好說(shuō)歹說(shuō)補(bǔ)了4萬(wàn)rmb支付了共50%的款后工廠就發(fā)貨了，趕緊dhl空運(yùn)加速處理（2015年11月起就沒(méi)有使用資金仔公司的物流渠道了，包括空派，資金仔說(shuō)避免大家誤會(huì)）。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)可以日出150單左右，店鋪也有一些款可以提出來(lái)逐步周轉(zhuǎn)，大家情緒明顯都高興了一些。運(yùn)營(yíng)仔非常積極的找我商量要怎么完善包裝、完善說(shuō)明書(shū)的細(xì)節(jié)，特別說(shuō)到產(chǎn)品的外殼模具有些細(xì)節(jié)需要調(diào)整避免傷到客人的手。他非常主動(dòng)的說(shuō)模具的細(xì)節(jié)完善可以交給他的堂弟來(lái)處理，他堂弟在一家臺(tái)資廠做設(shè)計(jì)，auto CAD,Pre, 3D MAX這些都會(huì)，我們的產(chǎn)品具體要求他也知道溝通也方便，工廠把老圖檔發(fā)給他就好，然后我就相信了（現(xiàn)在看其實(shí)我是SB）。他的主要時(shí)間和精力就放在ppc和S單這些方面，然后就是問(wèn)問(wèn)運(yùn)營(yíng)的女生聯(lián)系客人去差評(píng)的進(jìn)度，這個(gè)時(shí)候fbm刷得已經(jīng)比較少，偶爾間斷性的操作。因?yàn)橐l(fā)的貨不多不雜，他們也沒(méi)有再來(lái)包裝發(fā)貨了，大家壓抑的情緒沒(méi)有以前那樣緊張。運(yùn)營(yíng)仔這個(gè)時(shí)候還是在繼續(xù)申訴之前被掛掉的帳號(hào)，基本上沒(méi)有什么進(jìn)展。

至12月底時(shí)運(yùn)營(yíng)仔統(tǒng)計(jì)這個(gè)主推店鋪的利潤(rùn)大約是16萬(wàn)rmb（扣除采購(gòu)物流ppc費(fèi)用和店鋪和S單的各項(xiàng)成本等等），也就是說(shuō)這些利潤(rùn)支付完第一批大貨的尾款后還有7萬(wàn)rmb的結(jié)余，而在那幾天開(kāi)始單店鋪這款私模單品日出單已經(jīng)穩(wěn)定在180個(gè)左右，大家眼里燃起的澎湃希望是亢奮的狀態(tài)了……2017年新年伊始，那天我們一群人又去了久違的砂鍋店，大家喝了不少酒，一堆啤酒后在資金仔扶我回家路上的恍惚中我還第一次飆出了臟話罵闖紅燈的路人……

也就是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始運(yùn)營(yíng)仔的私人電話就比較多，有幾次我都發(fā)現(xiàn)他有電話并沒(méi)有接聽(tīng)，都是未接電話之后拿著手機(jī)到樓下小店去買煙香口膠什么的小東西再上來(lái)，現(xiàn)在想想他行為上比較大的變化是從這個(gè)時(shí)候就開(kāi)始的。他周末也基本不到辦公室，說(shuō)是和朋友一起參加私密聚會(huì)，周末也偶爾幫助其它跨境電商小公司做內(nèi)部培訓(xùn)賺點(diǎn)小錢，大約一個(gè)小時(shí)1千這樣的，我和資金仔都沒(méi)有反對(duì)。同時(shí)他女朋友從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始也沒(méi)有到公司了，運(yùn)營(yíng)仔的解釋是說(shuō)他們準(zhǔn)備這個(gè)2017年農(nóng)歷新年結(jié)婚他女朋友有好多事在弄，我們都哈哈的噴著關(guān)于結(jié)婚的污段子撩他，算是苦中作樂(lè)吧。其實(shí)這個(gè)時(shí)候，我心里已經(jīng)隱約覺(jué)得運(yùn)營(yíng)仔和我們相處時(shí)有一些不自在的那種別扭，就是裝裝的感覺(jué)，偶爾笑也是很敷衍的那種，但是說(shuō)不出來(lái)是哪里不對(duì)勁。在發(fā)第三批大貨的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)仔特別交待要多發(fā)幾個(gè)店鋪的fba同時(shí)積累review，因?yàn)槭遣煌腶sin為了避免出錯(cuò)，運(yùn)營(yíng)仔特別來(lái)說(shuō)他來(lái)包貨帖條碼，我清楚的記得他說(shuō)要發(fā)的凌散數(shù)量是多個(gè)小帳號(hào)共200套……對(duì)于這一系列的變化，當(dāng)時(shí)我們都沒(méi)有特別留意，一心認(rèn)為大家這么好的哥們都會(huì)把心思和精力放在公司業(yè)務(wù)上，都沒(méi)有覺(jué)得哪里有任何的不妥。

在這期間拜托一些好哥們wish ebay aliexpress處理的進(jìn)度出現(xiàn)一些問(wèn)題，有些貨賣起來(lái)后又導(dǎo)致的產(chǎn)權(quán)投訴事件，哥們有些害怕，我們也不能坑人家，就分別轉(zhuǎn)戰(zhàn)不同的渠道來(lái)想辦法處理，包括又從淘寶買了幾個(gè)威皮S和亞馬遜小號(hào)來(lái)游擊隊(duì)式的處理。因?yàn)橹肋@些產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，希望急著脫手，基本上是虧本在賣這些了。在2017年元月底的時(shí)候，這些貨大約還剩下3000件的庫(kù)存。已經(jīng)虧本處理這些庫(kù)存回貨的款加上亞馬遜主帳號(hào)回款，馬上又投入到自開(kāi)發(fā)模具的新一批貨采購(gòu)中。

2017年農(nóng)歷春節(jié)，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)將運(yùn)營(yíng)仔的薪資全部補(bǔ)上了（其實(shí)就扣了10月11月12月共3個(gè)月），我的薪資只向上補(bǔ)了1千，月全薪4千多，資金仔看現(xiàn)金報(bào)表的時(shí)候一直勸我別這樣，我主要是覺(jué)得以前做跟賣，每天采購(gòu)的工作量蠻大，需要到處找相同的貨源、議價(jià)、確認(rèn)采購(gòu)進(jìn)度、跟交期什么的，工作量非常大，現(xiàn)在跟賣的非常少了，主要在推自己的產(chǎn)品，工作量和工作強(qiáng)度與以前完全不一樣，所以不能拿太多了。運(yùn)營(yíng)仔就問(wèn)了句啥情況然后就沒(méi)有吭聲，資金仔勸了半天，在我堅(jiān)持后就說(shuō)那等每個(gè)月利潤(rùn)穩(wěn)定下來(lái)再提。然后從12月開(kāi)始，我就和資金仔說(shuō)好給運(yùn)營(yíng)仔每個(gè)月按利潤(rùn)提2%算額外獎(jiǎng)勵(lì)。

因?yàn)榛旧蠜](méi)有跟賣，但是有尾貨需要處理，春節(jié)我留下來(lái)值班，資金仔也沒(méi)有回家鄉(xiāng)，就一起在深圳。運(yùn)營(yíng)仔和女朋友回安徽辦喜事了，我和資金仔每人隨了5K紅包。春節(jié)值班的時(shí)候基本上是在盯著我們的主帳號(hào)以及跟賣這些主帳號(hào)的小號(hào)，然后跟著緊緊的處理尾貨。連續(xù)幾天主帳號(hào)購(gòu)物車不到100%時(shí)我也并未在意，直覺(jué)認(rèn)為是因?yàn)橛形覀冏砸训男ぬ?hào)在跟賣著隨機(jī)配置購(gòu)物車了（因?yàn)槭呛匣锶?，?duì)于這個(gè)問(wèn)題完全是相信運(yùn)營(yíng)仔的，現(xiàn)在對(duì)于這個(gè)麻痹大意悔恨不己）。在使用listing標(biāo)題主關(guān)鍵詞搜索我們的這個(gè)私模產(chǎn)品時(shí)，除了自己跟賣主帳號(hào)的店鋪，還出現(xiàn)了另外5個(gè)店鋪的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其中有幾個(gè)店鋪的圖片和其它店鋪的圖片有些差異，例如角度等等是不太一樣的，除了主帳號(hào)和另2個(gè)店鋪有review之外，其它的都沒(méi)有review。除了跟賣主推產(chǎn)品的小號(hào)，我并不清楚哪些是我們的小帳號(hào)，之前只知道有3個(gè)小帳號(hào)，運(yùn)營(yíng)仔沒(méi)有把威皮S信息告訴我們，說(shuō)是店鋪的產(chǎn)品fba有庫(kù)存就好目前沒(méi)有主推放在那里就好，主要是怕我們搞混了造成店鋪被關(guān)聯(lián)很危險(xiǎn)，對(duì)這些理由我覺(jué)得是合情合理的也沒(méi)有太在意。這些細(xì)節(jié)想起來(lái)，說(shuō)實(shí)話是我的疏忽，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得這些都是我們的帳號(hào)，并沒(méi)有想到和他確認(rèn)具體是幾個(gè)帳號(hào)。

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* 七、利潤(rùn)持續(xù)下滑，和美興旺牛牛牛？ ?*
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UPDATE：2017年10月17日星期一
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春節(jié)過(guò)完后年初八正式開(kāi)工，在農(nóng)歷正月十六剛好星期天運(yùn)營(yíng)仔他們返回深圳后，大家乘著運(yùn)營(yíng)仔的喜事就一起聚了，1980文化產(chǎn)業(yè)園對(duì)面的那家合興汕頭牛肉店，運(yùn)營(yíng)仔說(shuō)來(lái)這家店的彩頭好，說(shuō)“合興牛肉店”就是是“和美興旺牛牛牛”……自從11月以后運(yùn)營(yíng)仔日常和大家的交流是少之又少的，除了工作中必要的話，幾乎沒(méi)有什么交流，這天他說(shuō)了很多，都非常暖心的話，非常熱切的話，感覺(jué)非常奇怪，另一方面是現(xiàn)在想起“和美興旺牛牛?！边@些話來(lái)，真是覺(jué)得悲哀好笑。

2017年2月十幾號(hào)起我就運(yùn)營(yíng)仔一起去了工廠和方案公司幾次，主要是談老私模產(chǎn)品的完善問(wèn)題，以及新私模產(chǎn)品的模具方案和主板進(jìn)度。那次同時(shí)請(qǐng)工廠吃飯，餐桌上我又對(duì)供應(yīng)商開(kāi)始了各種表演，主題是我們偉大的夢(mèng)想和目前運(yùn)營(yíng)的成果，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓的進(jìn)展……以讓他們相信我們有很強(qiáng)大的爆發(fā)力，給我們帳期足夠的依賴和支持。運(yùn)營(yíng)仔也配合著我的表演，但感覺(jué)很生硬，他說(shuō)出很多話說(shuō)出時(shí)的情境，我會(huì)有那種非常別扭的感覺(jué)。現(xiàn)在再想想，那天和運(yùn)營(yíng)仔一起在工廠時(shí)我所說(shuō)的話、做的事，呵呵完全是潮汕男人那種打臉扮胖仔的自hi，心里其實(shí)是一種落寞，甚至前行路上的悲涼。

3月8號(hào)，核算出了元月2月的利潤(rùn)，元月利潤(rùn)較12月下滑！而2月的利潤(rùn)比元月持續(xù)下滑?。。“粗?2月的記錄，單品凈利潤(rùn)率應(yīng)該在26%左右，單品直接利潤(rùn)（產(chǎn)品+物流）是在65%。但是在2月已下降到單品凈利潤(rùn)率19%！?。≡谟懻撨@種狀況的原因時(shí)，運(yùn)營(yíng)仔作出的解釋是：1.旺季結(jié)束后價(jià)格有些調(diào)整，有時(shí)排名低了就會(huì)下調(diào)價(jià)格，2.同品類競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，PPC的成本加大了。當(dāng)時(shí)我只質(zhì)疑了說(shuō)我們的產(chǎn)品并不是季節(jié)性產(chǎn)品，基本上不會(huì)受淡旺季影響。運(yùn)營(yíng)仔說(shuō)雖然不是淡旺季產(chǎn)品但是圣誕季的購(gòu)買需求的確是在減少……如此等等的。我們對(duì)于運(yùn)營(yíng)仔說(shuō)的這些，還是選擇了相信。
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* 八、問(wèn)題暴露，CAO你媽！ *
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3月底的某天，繼續(xù)補(bǔ)充私模產(chǎn)品庫(kù)存和另幾個(gè)產(chǎn)品庫(kù)存，那天貨代提走貨后不久，運(yùn)營(yíng)仔看到打印機(jī)旁邊的條碼說(shuō)完了這里剩下了的幾張條碼是一對(duì)一的完全沒(méi)有打印多余的，有一些產(chǎn)品的條碼肯定是貼錯(cuò)了。我說(shuō)不可能吧條碼都是我核對(duì)過(guò)親身貼上去的，招聘的女生也說(shuō)她都是核對(duì)好才貼的。但是運(yùn)營(yíng)仔非常認(rèn)真的肯定是有產(chǎn)品貼錯(cuò)條件碼。我們的這家貨代一般走香港出時(shí)間是在下午5點(diǎn)之后，因?yàn)橄挛缂s了一家工廠來(lái)談事情，當(dāng)時(shí)我就說(shuō)那我請(qǐng)工廠明天再來(lái)，下午去貨代公司那里換碼吧。運(yùn)營(yíng)仔說(shuō)讓他老婆去換條碼，剛好他老婆公司今天停電，在家閑著沒(méi)事、到貨代那個(gè)點(diǎn)也近。我愣了下說(shuō)那好吧那要辛苦她。她老婆過(guò)了不久就到辦公室拿走條碼，因?yàn)榇蛴C(jī)在他的右手邊，和我隔著一個(gè)小過(guò)道，看到運(yùn)營(yíng)仔拿出來(lái)的除了條碼還有新打印的箱嘜，我當(dāng)時(shí)心里只是嘀咕了一下只是換條碼干嘛還要箱嘜，但沒(méi)有往深處想。

那天下午發(fā)生的另一件事是，辦公室所在樓層的女洗手間一直有人在更換洗手盆，招聘來(lái)的運(yùn)營(yíng)女生估計(jì)是忍了一下午，到下班時(shí)洗手間還沒(méi)有弄好，就到下一樓層上洗手間時(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)樓道里的垃圾桶里丟棄了很多打印好的條碼，農(nóng)村孩子的勤儉節(jié)約天性吧，她就拿回到了辦公室。然后和我說(shuō)這哪家這么浪費(fèi)這都是打印得很好的條碼。因?yàn)檫@棟樓有很多家做亞馬遜的，我也沒(méi)有多問(wèn)，就說(shuō)了句別浪費(fèi)了剛好給我來(lái)作草稿紙吧（我喜歡用用過(guò)的條碼紙畫(huà)產(chǎn)品草圖等等），因?yàn)橛写蠹s十幾張，第一張是個(gè)什么太陽(yáng)能燈，其它頁(yè)的當(dāng)時(shí)就沒(méi)看了，隨手就拿了過(guò)來(lái)壓在桌子右邊的文件框下了。

4月3號(hào)，這天最終確認(rèn)另一款私模具產(chǎn)品的進(jìn)度順利OK，方案公司和工廠配合得很好，第三次的手板樣品確認(rèn)OK，可以開(kāi)大模大貨了，我每天追著同方案公司和工廠的討論協(xié)調(diào)進(jìn)度算是有了一個(gè)初步的成果。但是，在第4周，私模產(chǎn)品訂單量已經(jīng)每天下降到100單、甚至50單左右，對(duì)比同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有多家他們的排名還很堅(jiān)挺、大類排名都在提升；每次問(wèn)運(yùn)營(yíng)仔時(shí)，他都說(shuō)他也很著急，在想辦法，可能還要增加S單投入等等……對(duì)于已經(jīng)有銷量記錄的產(chǎn)品，我會(huì)跟蹤產(chǎn)品排名和review記錄情況，以做為產(chǎn)品改進(jìn)的參考，那天我再次跟蹤平臺(tái)上幾個(gè)不同店鋪的私模產(chǎn)品信息后，就將其中一個(gè)排名提升很快的小店鋪的產(chǎn)品排名截圖發(fā)給運(yùn)營(yíng)仔，Keepa等插件來(lái)看這個(gè)產(chǎn)品上架與我們的私模幾站是同時(shí)，看這個(gè)listing的銷量排名也一直不錯(cuò)一直在增長(zhǎng)，review評(píng)價(jià)評(píng)分都很好。然后問(wèn)這個(gè)店鋪每天這個(gè)單款的日銷量應(yīng)該有30個(gè)左右吧，運(yùn)營(yíng)仔并沒(méi)有吭聲?？煜掳鄷r(shí)我追問(wèn)他看了沒(méi)，他說(shuō)還沒(méi)有來(lái)得及看，一直到下班都沒(méi)有回復(fù)這個(gè)事。

第2天忙著處理一些緊急工作，當(dāng)天下午之前被封店鋪的款項(xiàng)提了出來(lái)，運(yùn)營(yíng)仔把這個(gè)被封店鋪的提款截圖發(fā)到群里時(shí)，發(fā)了大大的幾個(gè)笑臉，我直接說(shuō)盡量先把大家的借款特別是資金仔的借款給還上吧，借這么多錢不好過(guò)，然后就去excel統(tǒng)計(jì)近期需要的各項(xiàng)費(fèi)用支出和應(yīng)付的借款明細(xì)等等。這筆款到賬我覺(jué)得睡覺(jué)都踏實(shí)不少，大家借太多款欠工廠太多款的感覺(jué)并不好，做跨境電商的朋友們都體會(huì)過(guò)的，你肯定知道的，就是那種有時(shí)甚至讓你和老婆啪啪的心情都沒(méi)有了，我在三個(gè)人小群里說(shuō)這句話時(shí)他們都說(shuō)我污污污要帶我去淡水。

還是在當(dāng)天下午，我還是問(wèn)運(yùn)營(yíng)仔昨天那個(gè)店鋪排名截圖的事，運(yùn)營(yíng)仔沒(méi)有吭聲，他很興奮的和招聘來(lái)的女生說(shuō)著從某個(gè)QQ群里看到的美國(guó)站某些reviewer留言的各種逗樂(lè)評(píng)價(jià)笑話。停下來(lái)之后，他說(shuō)沒(méi)有找到這個(gè)產(chǎn)品，問(wèn)我是不是我看錯(cuò)了。然后他說(shuō)他在忙著算上個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)，沒(méi)有繼續(xù)著太關(guān)注這些等等……

我愣住了，當(dāng)時(shí)心里秒罵了幾萬(wàn)次操……但沒(méi)有吭聲，立即再去搜索這個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有找到，搜索留下來(lái)的ASIN也沒(méi)有找到。頓時(shí)就覺(jué)得這不可能，不科學(xué)，絕對(duì)不是我看錯(cuò)了！但是運(yùn)營(yíng)仔還是堅(jiān)持說(shuō)你肯定是看錯(cuò)了。當(dāng)時(shí)我只是沒(méi)有將這個(gè)頁(yè)面全部截圖下來(lái)！我說(shuō)可能真是我看錯(cuò)了，但是明明就是我們的產(chǎn)品啊。我很直接的反應(yīng)就和運(yùn)營(yíng)仔說(shuō)我來(lái)看看主店鋪后臺(tái)，其實(shí)看主店鋪后臺(tái)與昨天發(fā)現(xiàn)的那個(gè)店鋪是完全沒(méi)有關(guān)系的，但當(dāng)時(shí)我的直接反應(yīng)就是這樣，要看主店鋪后臺(tái)。運(yùn)營(yíng)仔說(shuō)哦哦那你看看吧。

好吧，問(wèn)題其實(shí)一直在暴露，只是碰到象我這樣太相信朋友太相信兄弟感情的傻鳥(niǎo)，對(duì)問(wèn)題的反應(yīng)既麻木又不敏感……現(xiàn)在只是在加速?zèng)Q裂，苦笑吧。

2017年元月的曝光數(shù)量并沒(méi)有減少，購(gòu)物車比率還集中在95%左右，但到了2月、3月購(gòu)物車比率竟然在60%的水平，當(dāng)時(shí)我只看了購(gòu)物車，沒(méi)有看fba計(jì)較和入倉(cāng)庫(kù)存數(shù)量等等。問(wèn)運(yùn)營(yíng)仔，他說(shuō)有幾個(gè)是我們的小號(hào)在跟賣，也有fba的。我問(wèn)是幾個(gè)，哪幾個(gè)店鋪，他說(shuō)就是目前在前臺(tái)顯示的這3個(gè)小號(hào)超過(guò)3個(gè)店鋪在跟賣吧。我再問(wèn)我們那幾個(gè)跟賣的小店鋪的購(gòu)物車比率和這些數(shù)據(jù)匹配嗎，加起來(lái)的訂單情況？運(yùn)營(yíng)仔吱吱嗚嗚說(shuō)應(yīng)該是對(duì)的，不過(guò)也有其它賣家間斷性跟賣，從12月開(kāi)始已經(jīng)給這些店鋪都發(fā)過(guò)警告信了，但是都沒(méi)有用。然后他找到發(fā)給這幾家店鋪的警告信，是真的有警告信。說(shuō)給亞馬遜投訴的話擔(dān)心被他們反過(guò)來(lái)搞，所以一直沒(méi)有正式投訴……

這天我很晚才下班，心里七上八下的，很多想法。資金仔晚上10點(diǎn)多電話和我說(shuō)有朋友介紹方案公司認(rèn)識(shí)，我沒(méi)有和他說(shuō)出我的這些凌亂的想法，但是當(dāng)晚我決定不睡覺(jué)來(lái)看看店鋪了，以前從來(lái)沒(méi)有過(guò)這樣的想法、沒(méi)有這樣做過(guò)。

生活就象演戲，但只是象，而跨境電商就是演戲，不是象！

以前覺(jué)得跨境電商娛樂(lè)圈故事多，今天看逗逼PK任家偉，明天看任家偉大戰(zhàn)小和尚，后天看一堆人互噴互撕，大后跨境電商協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)互黑互揭互PK，大大后天再看培訓(xùn)機(jī)構(gòu)互撕互咬……呵呵，說(shuō)人生太扯太SB，說(shuō)現(xiàn)實(shí)狗血才是真的活色生香。

大約是凌晨1:50之后，2個(gè)店鋪出現(xiàn)在我們的主帳號(hào)私模產(chǎn)品listing上跟賣，但是，不是今天和運(yùn)營(yíng)仔說(shuō)到的我們的小帳號(hào)，白天說(shuō)到的我們跟賣的小帳號(hào)全部不見(jiàn)了！而且這幾個(gè)跟賣的價(jià)格比我們店鋪的全部低1usd，都是fba！但是fba數(shù)量各只有20+。難道這也是我們的小號(hào)？2:35的時(shí)候，又增加了一個(gè)fba跟賣的店鋪，這個(gè)店鋪中除了跟賣我們的私模產(chǎn)品，竟然還有一個(gè)自建的私模產(chǎn)品listing，還有另幾款太陽(yáng)能LED類產(chǎn)品，這2個(gè)跟賣+自建的同款私模產(chǎn)品庫(kù)存加起來(lái)竟然有400+的庫(kù)存數(shù)量，這個(gè)絕對(duì)不是我們的店鋪，因?yàn)槲覀儚膩?lái)沒(méi)有做過(guò)太陽(yáng)能LED燈！也從沒(méi)有聽(tīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)仔說(shuō)有這么多fba庫(kù)存的跟賣或自建的小號(hào)！這幾個(gè)帳號(hào)就是運(yùn)營(yíng)仔站內(nèi)信投訴過(guò)的帳號(hào)？

這幾個(gè)跟賣的頁(yè)面，以及這幾個(gè)店鋪我都將頁(yè)面整體html和jpg保存下來(lái)。

我感覺(jué)到有些恐懼了，不是疑惑憂慮，是恐懼。最近的一些事情也在我心里開(kāi)始觸發(fā)思考，例如春節(jié)后運(yùn)營(yíng)仔就不再讓公司招聘的那個(gè)女生去碰主推帳號(hào)，差評(píng)也由他自己來(lái)處理，店鋪密碼也改了而且還不讓電腦記憶，全公司只有他一人能登錄主帳號(hào)等等等；有幾次發(fā)貨運(yùn)營(yíng)仔說(shuō)有些條碼是不同店鋪一定要他來(lái)貼，然后不要其他人封箱等等；還有上上周時(shí)工廠老板電話時(shí)問(wèn)我是不是你們公司的供應(yīng)商信息被泄漏了，怎么會(huì)有人直接找我們要這個(gè)產(chǎn)品呢，說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品就是我們工廠生產(chǎn)的，很奇怪。還有之前招聘來(lái)的女生從樓下垃圾桶撿回來(lái)的條碼紙……

這個(gè)跟賣一直持續(xù)到早晨8點(diǎn)多，我熬著夜腫著眼眶去上班到辦公室后，這幾個(gè)跟賣還在繼續(xù)。到辦公室后，運(yùn)營(yíng)仔和招聘來(lái)的女生正在說(shuō)一些事情，我沒(méi)有理他們，直接到座位上。

我做的第一件事就是找上次招聘的女生從樓下垃圾桶拿回來(lái)的被人丟棄的條碼！第一頁(yè)還是那個(gè)太陽(yáng)能燈，但是條碼上面的標(biāo)題文字與這個(gè)正在跟賣的、有400+和我們私模產(chǎn)品一樣的店鋪中的LED產(chǎn)品listing標(biāo)題文字相同?。?！翻到第4頁(yè)，竟然就是我們的私模產(chǎn)品，同樣與這個(gè)店鋪中的自建listing的標(biāo)題完全相同??！

腦袋里嗡嗡亂糟糟的，心里就想著幾個(gè)字，操你媽，為什么要這樣負(fù)兄弟們?。?！
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* 九、不要臉的厚顏無(wú)恥，爭(zhēng)論，爭(zhēng)吵，決裂！*
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當(dāng)天我完全沒(méi)有心工作了，整個(gè)人腦袋里都是空的，在想著他為什么要這樣，接下來(lái)該怎么辦。我默不著聲，運(yùn)營(yíng)仔問(wèn)我另一個(gè)貨的回貨進(jìn)度時(shí)，我臉陰著應(yīng)了聲，就下樓到便利店了。

抽煙，抽煙，還是抽煙，便利店老板說(shuō)喲喲以前看你不怎么抽煙的這咋了……

打電話給資金仔，他沒(méi)有接聽(tīng)，猜測(cè)他正在和他那邊的客人談事情，一般只有這種情況，他才不會(huì)接電話。大約中午十一點(diǎn)后，資金仔的電話過(guò)來(lái)了。說(shuō)過(guò)情況后，資金仔的第一反應(yīng)是問(wèn)我是不是搞錯(cuò)了，是不是搞錯(cuò)了。我說(shuō)好吧我下午來(lái)找你當(dāng)面說(shuō)，我們?cè)偕塘吭趺崔k。

下午，在資金仔的小辦公室，我給資金仔詳細(xì)說(shuō)了前后的經(jīng)過(guò)，他看過(guò)我給的一些資料、拍照的圖片后，就不吭聲了，之后一起抽煙。對(duì)于應(yīng)變這種事，說(shuō)實(shí)話我真的沒(méi)有什么經(jīng)歷，感覺(jué)到很沒(méi)有頭緒，心里被憤怒沖得滿滿的，我知道這樣不好、容易做出錯(cuò)誤的判斷。所以就安靜的等著資金仔來(lái)說(shuō)話。

我看得出他很落寞，有壓抑著的失落還是那種悲憤的狀態(tài)，我這種粗線條大神經(jīng)的看不太準(zhǔn)資金仔的情緒。大約幾根煙后他問(wèn)我現(xiàn)在公司大約有多少資金，外面欠多少款，壓了多少貨……再然后，我們大約是聊了幾個(gè)方面：
1. 這樣的話人心不可挽回了。
2. 想知道為什么要這樣。
3. 需要檢查公司有哪些損失。
4. 做最壞的計(jì)劃，就是運(yùn)營(yíng)仔離開(kāi)，但是誰(shuí)來(lái)接替。
5. 如果不可控，公司關(guān)閉這最壞的后果怎么應(yīng)對(duì)？

資金仔說(shuō)我倆好好冷靜下，明天再找運(yùn)營(yíng)仔聊，看今天晚上冷靜下是不是還有啥情況或是更好的辦法。他說(shuō)這句話的時(shí)候，我很直接的從他的表情看出來(lái)了悲傷，就只是悲傷，沒(méi)有那種憤怒或是郁悶。但當(dāng)天一晚上，我都是各種郁悶糾結(jié)煩燥的情緒。

第二天，我們?nèi)耸羌s到樓下一個(gè)茶餐廳里談的，在下樓時(shí)運(yùn)營(yíng)仔一直追問(wèn)我是說(shuō)什么在咱們公司辦公室說(shuō)不更好嗎。呵呵咱們公司，這個(gè)詞好污辱人。

聊天開(kāi)始，一開(kāi)始我沒(méi)有吭聲，資金仔各種鋪墊，試圖壓抑尷尬和郁悶的氣氛。

運(yùn)營(yíng)仔似乎心理已經(jīng)有準(zhǔn)備，他很冷靜。面對(duì)出示的一些證據(jù)和圖片，他很坦然的承認(rèn)了，說(shuō)這是他自已的店鋪，這出乎我的意料之外。

之后是追查原因開(kāi)始，爭(zhēng)論轉(zhuǎn)為爭(zhēng)吵開(kāi)始，決裂開(kāi)始。

過(guò)程太復(fù)雜，難以描述，現(xiàn)在依稀搞錄各自的語(yǔ)言重點(diǎn)（不是非常精準(zhǔn)，大意如此）：

我：

1. 為什么這些店鋪有我們的貨還fba完全一樣？
2. 你的貨哪里來(lái)的？
3. 你搞老鼠倉(cāng)從公司偷了多少貨？
4. 工廠現(xiàn)在單獨(dú)給你供了多少貨？
5. 那天你安排你老婆公司名義上說(shuō)是去換錯(cuò)條碼，實(shí)際是去換成你的條碼你的箱標(biāo)嘜頭？
6. 這樣做合伙的公司怎么處理？
7. 大家合伙戰(zhàn)斗力比你單打獨(dú)更強(qiáng)，為什么要這樣？
8. 這樣做是為了什么？
9. 大家有哪里對(duì)不起你嗎？
10. 你這樣做對(duì)得起大家嗎？
11. 你心里有話，為什么不說(shuō)出來(lái)？
12. 我以前認(rèn)識(shí)你不是這樣的?。?/li>
13. 你這是自私，私心重！
14. 你這樣做會(huì)有報(bào)應(yīng)的。
15. 我沒(méi)有罵你，只是提醒你。
16. 你放屁，我從來(lái)沒(méi)有收供應(yīng)商的錢。
17. 你放屁，我結(jié)婚的紅包就直接從貨款里退回去了，我給你和資金仔說(shuō)過(guò)了。
18. 跟賣的那些產(chǎn)品上量采購(gòu)，在我結(jié)婚期間，不是你也采購(gòu)了嗎，你也和供應(yīng)商直接聯(lián)系過(guò)，你明明知道具體價(jià)格具體情況的。
19. 你想翻臉就翻臉，何必?zé)o中生有的栽臟。
20. 你他媽的不是人。

……

運(yùn)營(yíng)仔：

1. 沒(méi)啥好騙你們的，從公司拿的貨。
2. 從公司這里拿了貨，就上次那些，數(shù)量不多加起來(lái)就7-800。
3. 不是偷，不是老鼠倉(cāng)，這是我應(yīng)得的，我付出那么多。
4. 你就管個(gè)供應(yīng)商，還和我股份一樣多。
5. 我是運(yùn)營(yíng)，所有的業(yè)績(jī)都來(lái)源于，憑什么我只占40%股權(quán)？
6. 我去三頭六臂321電商學(xué)院小和尚跨境易培訓(xùn)認(rèn)識(shí)的同學(xué)朋友，都覺(jué)得我的能力應(yīng)該單獨(dú)干，不應(yīng)和你們這些完全不懂運(yùn)營(yíng)的人搞在一起??！
7. 你們一開(kāi)始只是想著利用我經(jīng)營(yíng)店鋪而已！
8. 你結(jié)婚收供應(yīng)商紅包，還瞞著我們。
9. 你收供應(yīng)商回扣，跟賣的大貨上量的產(chǎn)品價(jià)格竟然一直談不下來(lái)。
10. 還裝著主動(dòng)降工資，裝給誰(shuí)看。
11. 知道你（資金仔）的錢多得很，何必每次公司需要時(shí)這樣假惺惺的各種渠道去套現(xiàn)去貸款，裝給誰(shuí)看。
12. 以前發(fā)貨找你的物流公司（資金仔），體積價(jià)格比外面還貴，昧著良心賺大家的錢，
13. 我是最大的股東，憑什么總是你（開(kāi)發(fā)仔我）說(shuō)了算？
14. 別裝，你們裝什么裝？
15. 要分就分，我早就不想和你們一起干了。

……

資金仔：

1. 好好說(shuō)話，別爭(zhēng)。
2. 好好說(shuō)話，別爭(zhēng)吵。
3. 你們不能好好說(shuō)話嗎，要這樣爭(zhēng)吵嗎？
4. 我實(shí)際只幫公司發(fā)了11票貨，運(yùn)費(fèi)前后累積大約是8萬(wàn)多，這里面如果覺(jué)得有問(wèn)題，我退50%的運(yùn)費(fèi)給公司。
5. 之前你說(shuō)的投訴不掉的那些跟賣公司店鋪的帳號(hào)，就是你私人的？
6. 有沒(méi)有可能你的這些店鋪全部由公司回購(gòu)？公司再補(bǔ)一些費(fèi)用給你。
7. 之前有供應(yīng)商和我聊天，說(shuō)請(qǐng)開(kāi)發(fā)仔吃飯按摩都不去，春節(jié)發(fā)的微信轉(zhuǎn)帳都從來(lái)沒(méi)有收過(guò)，我相信他。
8. 我和開(kāi)發(fā)仔都不是這樣的人。
9. 你參加那么多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)課程，這些都是在公司成為股東、負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)才享受到的資源，如果不是在公司工作不是股東，你自己會(huì)出這么多錢、超過(guò)10+萬(wàn)的錢去參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流？！
10. 一起合作才能做大作強(qiáng)，何必這樣單飛？！
11. 你有話有誤會(huì)為什么不說(shuō)出來(lái)？
12. 我覺(jué)得你是個(gè)很坦蕩的人，為什么這么多心事從來(lái)不表達(dá)？
13. 為什么不找我們談，不找我們來(lái)溝通商量？
14. 這不是你應(yīng)得的，你這是就是偷。
15. 原來(lái)你是這樣想的。
16. 原來(lái)你是這樣想的。
17. 罵人可以解決問(wèn)題嗎。

……

當(dāng)時(shí)就差打架，各種罵祖宗十八代的話絕對(duì)不少，我忍不住，覺(jué)得這種人這種事實(shí)在是太無(wú)恥了。運(yùn)營(yíng)仔不甘吃虧落后，各種罵過(guò)來(lái)還擊。如果不是資金仔喊來(lái)餐廳的人一起拉著，當(dāng)時(shí)一定是動(dòng)手了。

如果是你，你一定會(huì)覺(jué)得他媽的人生真復(fù)雜，其實(shí)是跨境電商圈真復(fù)雜，以前只覺(jué)得是看跨境電商圈網(wǎng)紅吵架好玩，神仙打架，凡人操心看熱鬧，現(xiàn)在竟然是這樣，一夜之間，所有的兄弟、朋友、合伙人感情全部煙飛云散。

餐廳的人離開(kāi)后，我們都安靜下來(lái)，資金仔說(shuō)你們打架就是打進(jìn)醫(yī)院也是沒(méi)有意義的，好聚好散，這樣看是沒(méi)有意義了，大家還是想想怎么處理。之后資金仔沒(méi)有吭聲，很明顯的，我真真切切的看到他流淚了，那個(gè)王八蛋看到這時(shí)候也不吭聲了。資金仔的情緒帶動(dòng)我壓抑弊著的各種委屈郁悶的心情澎湃釋放出來(lái)，不是那種抽泣，而是罵著CAO你媽的哭，這樣做男人真他媽的窩囊！

臨近中午，茶餐廳里開(kāi)始熱鬧，一些下班準(zhǔn)備用餐的人熱鬧的進(jìn)門看著旁邊的3個(gè)情緒各異的怪人，呵呵這就是和美興旺牛牛牛，CAO你媽?。。?br /> ?

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* 十、散場(chǎng)前奏：一樣米養(yǎng)百樣人 *
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當(dāng)天中午，資金仔再次問(wèn)過(guò)運(yùn)營(yíng)仔的決定、在確認(rèn)無(wú)法挽回、運(yùn)營(yíng)仔堅(jiān)持要退出后，資金仔就說(shuō)那你們做好公司資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)，一切等盤(pán)點(diǎn)結(jié)束后再說(shuō)。然后和我說(shuō)組裝指尖陀螺的構(gòu)想，看能不能快速解決組裝人工的問(wèn)題，要快。

當(dāng)天下午我就清查列表列出供應(yīng)商、各項(xiàng)在途等已付、應(yīng)付款、貨值等等，我特別請(qǐng)招聘來(lái)的女生盤(pán)點(diǎn)了幾個(gè)店鋪所有FBA入倉(cāng)等等方面的數(shù)據(jù)，以及幾個(gè)月以來(lái)的銷售訂單數(shù)據(jù)等等。招聘女詫異的看著我、笑著準(zhǔn)備開(kāi)口問(wèn)什么，估計(jì)是看到我僵硬的表情，再看看默不著聲的運(yùn)營(yíng)仔后就沒(méi)說(shuō)了。

下午不到2個(gè)小時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)就很快統(tǒng)計(jì)完成，可是，無(wú)恥的小插曲又曝出來(lái)了！

招聘女統(tǒng)計(jì)的FBA數(shù)據(jù)有些差異，我發(fā)給她的私模產(chǎn)品發(fā)貨總數(shù)，與所有FBA入庫(kù)、出貨+退貨、庫(kù)存等等不能核對(duì)上，請(qǐng)是不知道怎么回事有一些大批量移倉(cāng)的貨。我愣了一下就猜到怎么回事，就說(shuō)你先統(tǒng)計(jì)清楚準(zhǔn)確吧，截一下圖發(fā)到QQ群里，運(yùn)營(yíng)仔沒(méi)吭聲。

資金仔再到公司辦公室里大約是下午5點(diǎn)。我和招聘妹說(shuō)今天你早些下班，我?guī)湍銏F(tuán)了2張8號(hào)倉(cāng)太平洋影城的票和你家閨蜜去看電影，招聘妹在詫異+愉悅的表情中背著包就走了。資金仔只說(shuō)了句大家好好談事情，爭(zhēng)吵絕對(duì)解決不了問(wèn)題，安靜的把問(wèn)題談清楚處理干凈。

小公司的資產(chǎn)數(shù)據(jù)很簡(jiǎn)單，除了一點(diǎn)現(xiàn)金，就是供應(yīng)商往來(lái)的資金，庫(kù)存，再加上店鋪的貨，以及一直以來(lái)的借款負(fù)債，大家都確認(rèn)都沒(méi)有問(wèn)題。這里面唯一有差異的數(shù)據(jù)是，公司私模的產(chǎn)品數(shù)量前后總共差了1.9k，元月、2月實(shí)際先后分3次共有1100個(gè)被移出到美國(guó)同一個(gè)地址，2月3月共有800個(gè)未入庫(kù)。面對(duì)統(tǒng)計(jì)出的報(bào)表，以及截圖的數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)仔承認(rèn)800個(gè)未入庫(kù)的是他和老婆拿了，另外的1100個(gè)是被他移出到美國(guó)倉(cāng)然后發(fā)到他自己的帳號(hào)賣了。聽(tīng)到這些我實(shí)在是憋不住冷笑，哼了聲真會(huì)偷，運(yùn)營(yíng)仔明顯聽(tīng)到了，但是沒(méi)有吭氣。

資金仔請(qǐng)我算出這1900個(gè)的成本大約是RMB13萬(wàn)（1100*（采購(gòu)57+運(yùn)費(fèi)空15）+800**（采購(gòu)57+運(yùn)費(fèi)海7）），然后他問(wèn)很久以前跟賣的產(chǎn)品，是沒(méi)有核對(duì)過(guò)吧，是不是也有可能被你移出FBA到你自己的私店了，不清楚，如果你覺(jué)得有需要，大家可以再核對(duì)。運(yùn)營(yíng)仔說(shuō)你們不怕麻煩不怕拖延時(shí)間可以從頭開(kāi)始查，反正事情已經(jīng)到這一步了。我說(shuō)你別硬氣，資金仔說(shuō)的這些是可以查到的，但是有些查不到的，被你私人跟賣損失的不知道有多少，如果按購(gòu)物車比率100%計(jì)算日均訂單、那些購(gòu)物車不到100%損失掉的那些訂單都到你的私人店鋪了吧。

對(duì)于最終的處理意見(jiàn)，運(yùn)營(yíng)仔說(shuō)你們別做了，你們完全沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)他畢竟圈子里各方面人脈一大堆，把店鋪全部給他，營(yíng)利后會(huì)返還投資資金給大家。然后又說(shuō)如果你們不同意就算了，那把大帳號(hào)轉(zhuǎn)給他等等，還憋出一句就算店鋪你們拿回去這些貨將來(lái)也做不久（這句話之前以為是隨便說(shuō)說(shuō)，到了最近才醒悟過(guò)來(lái)是怎么回事）。他完全不提他搞的這些老鼠倉(cāng)、虧欠公司的事。我實(shí)在沒(méi)有想到運(yùn)營(yíng)仔的想法竟然是這樣的無(wú)恥，就直接頂回他說(shuō)你無(wú)恥得也夠了，再退一萬(wàn)步你來(lái)接管這些帳號(hào)你回本是可以，但憑你的良心能把資金仔借的那么錢賺回來(lái)給大家？！這么多情況，不知道還有多少是我們不知道的你沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的，就你這樣的人你就是倒貼我都不會(huì)和你合伙做生意了。

運(yùn)營(yíng)仔說(shuō)你笨就別怪別人，大家誰(shuí)不往錢看，別以為你們有多高尚等等。

資金仔讓我別說(shuō)話后，就說(shuō)我和開(kāi)發(fā)仔的確很笨，笨在太相信朋友兄弟感情了，說(shuō)運(yùn)營(yíng)仔你現(xiàn)在膨脹得已經(jīng)不象、不具備正常人的思維方式了，不過(guò)現(xiàn)在說(shuō)這些沒(méi)有用了，簡(jiǎn)單一些處理，處理方案按他說(shuō)的來(lái)考慮，就是：運(yùn)營(yíng)仔你的投資款不虧你，店鋪的貨銷售完后，你的投資款扣除你侵占公司的貨的余款，都會(huì)退給你，有利潤(rùn)也分給你，如果店鋪在這期間掛了、虧損就什么都沒(méi)有。在這期間運(yùn)營(yíng)仔你還可以繼續(xù)在公司上班，直到債務(wù)還清、你拿到應(yīng)得的投資本金，有分紅也給你。

我沒(méi)想到資金仔還會(huì)讓運(yùn)營(yíng)繼續(xù)上班，但沒(méi)吭聲。運(yùn)營(yíng)仔就說(shuō)了句你們真天真還要我繼續(xù)上班哼哼。

資金仔說(shuō)今天大家都很激動(dòng)，情緒不好，就先這樣把話說(shuō)開(kāi)了就OK，最終的意見(jiàn)大家再想一晚上，明天再定。然后說(shuō)了句保持帳號(hào)狀態(tài)正常吧，店鋪真現(xiàn)在被關(guān)掉了，誰(shuí)也一分錢拿不到。

第二天運(yùn)營(yíng)仔很晚才去公司辦公室，我們各做各的事，大家都完全沒(méi)有話講了，工作中實(shí)在有急需確定的事情就在QQ上潦草的應(yīng)付幾句。招聘妹子也感覺(jué)出了氣氛的詭異，我找她聊了會(huì)天，大約是閑扯問(wèn)她男朋友等等方面的話題，然后說(shuō)我想介紹幾個(gè)男生給她認(rèn)識(shí)這樣。她嘻嘻的沖著我笑，我也笑，不過(guò)我的笑真是擠出來(lái)的。

當(dāng)天下午，我在檢完一批貨后大約是5點(diǎn)半左右才上電腦，看到資金仔在QQ上說(shuō)他今天剛好在展滔大廈這邊見(jiàn)幾個(gè)老客人，要大家下班后到展滔旁邊萬(wàn)眾城那家隆江豬腳飯一起吃點(diǎn)東西。這個(gè)消息大約是下午3點(diǎn)多發(fā)出的，運(yùn)營(yíng)仔呆在電腦上一直沒(méi)有回應(yīng)，他住的位置也就在萬(wàn)眾城這附近。我就回了句剛看到呢，我一定會(huì)到的。

我到了萬(wàn)眾城隆江豬腳飯店里時(shí)，看這個(gè)店里現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景就想到這里是我們第一次見(jiàn)面會(huì)合吃飯的地方（隆江豬腳飯?zhí)?，?lái)了現(xiàn)場(chǎng)才記得）。資金仔在那里一直電話，面前放著一杯涼茶。運(yùn)營(yíng)仔并沒(méi)有和我一起來(lái)，我一個(gè)人出發(fā)的（見(jiàn)到他就惡心），但大約十分鐘左右，他還是到了。

場(chǎng)面當(dāng)然還是尷尬，資金仔極力和諧著場(chǎng)面，大家叫過(guò)吃的后，資金仔直接說(shuō)這里是我們第一次見(jiàn)面吃東西的地方。我附和著但實(shí)在裝不出，喊老板多加一碟生菜，然后就自顧著吃飯。資金仔其實(shí)并沒(méi)有吃好飯，這期間他還接聽(tīng)了2個(gè)電話，都是催著指尖陀螺物流發(fā)貨進(jìn)度的事。運(yùn)營(yíng)仔吃得很帶勁，心情絲毫沒(méi)有受到任何影響似的（當(dāng)時(shí)我內(nèi)心真想上去給他一頓海揍）。我預(yù)料之中的場(chǎng)景：最后資金仔正式開(kāi)腔說(shuō)話，說(shuō)到第一次見(jiàn)面的場(chǎng)景，說(shuō)到我們最初的構(gòu)思，以及目前的跨境電商環(huán)境，各自的家人和老婆等等一起出流的事……話題繞到公司，資金仔還是想挽留運(yùn)營(yíng)仔，不想拆散這個(gè)團(tuán)隊(duì)，以及說(shuō)到合伙團(tuán)隊(duì)相對(duì)個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)等等類似的內(nèi)容。

現(xiàn)在想起來(lái)，資金仔真的是在做老套的橋段，希望挽回人心?？墒牵皇撬械娜硕际恰叭恕?，人心也不一定救得回。國(guó)慶節(jié)期間我和他見(jiàn)面聊這個(gè)時(shí)，他說(shuō)只是實(shí)在沒(méi)有其它辦法可想了，不想撕破臉，無(wú)論如何，做最后的努力嘗試吧，將來(lái)也不會(huì)后悔。我一直笑他腹黑的程度太弱，其實(shí)仔細(xì)想想他才是哲人。

運(yùn)營(yíng)仔很果斷的拒絕了，很清楚的記得他說(shuō)過(guò)的直接的2句話就是“算了不用說(shuō)了，也不用來(lái)打感情牌，也不用說(shuō)一堆風(fēng)險(xiǎn)困難來(lái)嚇我。”“不可能回到過(guò)去的，我就想一個(gè)人做，沒(méi)有什么可以商量的了，遲早有這一天?！比缓笤俅螐?qiáng)調(diào)他提出的分家要求：退還他的全部股權(quán)資金，然后還需要按資產(chǎn)余額來(lái)講價(jià)分錢等等。

他最后飆出的一句話是：“拖下去對(duì)大家都不好，這樣拖下去店鋪安全都是個(gè)問(wèn)題。”他看了看我的反應(yīng)，怕我們沒(méi)聽(tīng)明白，繼續(xù)插刀補(bǔ)充一句：“到時(shí)候你們可真是一無(wú)所有了。”

我實(shí)在憋不住，拍著桌子直接沖著他罵“撲你母早死仔，冚家鏟，CAO你媽！”

他站起來(lái)瞪了我一眼，然后吐了口口水，聲也不吭的徑直走了。

店老板蹭的趕過(guò)跑了過(guò)來(lái)問(wèn)怎么回事，我說(shuō)那個(gè)傻逼不買單就跑了……

資金仔拉住我，說(shuō)你不要激動(dòng)、他不敢怎么樣的、我會(huì)有辦法來(lái)處理的，我們手上有證據(jù)，你不要怕不要激動(dòng)等等這些。

CAO，真窩囊！我是在說(shuō)我們自己。

當(dāng)天晚上資金仔給大家微信發(fā)信息說(shuō)剛好周末，大家在周末好好再想想有沒(méi)有更好的方案、大家都能接受的法子，周一就定下來(lái)。半夜大約12點(diǎn)后，運(yùn)營(yíng)仔回了條信息，信息內(nèi)容主要是說(shuō)他再退一步請(qǐng)大家還給他所有投資款，但是要現(xiàn)款，現(xiàn)在的資產(chǎn)結(jié)算有利潤(rùn)的他的那份要折成資金分紅給他、他自己個(gè)人店鋪挪用的貨是他應(yīng)得的不能扣款。周一如果不確定會(huì)很難堪，請(qǐng)大家顧念他這接近2年的辛苦和兄弟感情，答應(yīng)他的想法。

我就回了2個(gè)字：無(wú)恥！

之后，大家都沒(méi)有吭聲。
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* 十一、不是最終結(jié)局的結(jié)局 *
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周末我去公司辦公室看過(guò)店鋪后大約是中午11點(diǎn)，因?yàn)榧s了一位做亞馬遜多年運(yùn)營(yíng)的川妹子在九方中心聊天（解決預(yù)防運(yùn)營(yíng)仔離開(kāi)后的運(yùn)營(yíng)人員問(wèn)題），就直接坐車到九方會(huì)合。和這位女生吃吃聊聊閑扯到大約是下午3點(diǎn)剛結(jié)束后，接到資金仔的電話，他說(shuō)關(guān)于這件事已經(jīng)有看起來(lái)恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方法了，資金仔簡(jiǎn)單說(shuō)了一些他的想法和了解的情況，請(qǐng)我支持他的意見(jiàn)，周一就正式攤牌解決問(wèn)題吧。

聽(tīng)完后我就笑了，突然興奮了起來(lái)，就說(shuō)還是你資金仔是老江湖啊。

這天晚上和老婆一起吃了個(gè)牛肉小火鍋、加了3份都喜歡吃的普寧豆干。

4月10號(hào)，小雨，溫度適宜。

運(yùn)營(yíng)仔沒(méi)有到辦公室上班。

中午，資金仔在微信群里發(fā)信息問(wèn)運(yùn)營(yíng)仔：周末考慮得如何，還有更好的方法、還有可以繼續(xù)合伙的可能吧。大約是下午2點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)仔回復(fù)的語(yǔ)音消息：不用考慮了，還是說(shuō)要?dú)w還投資款現(xiàn)款給他，現(xiàn)在的資產(chǎn)結(jié)算有利潤(rùn)的他的那份要折成資金分紅給他、他自己個(gè)人店鋪挪用的貨是他應(yīng)得的不能扣款……如此等等。

我和資金仔都沒(méi)有吭聲。

下午5點(diǎn)左右，在大微信群里，就是我們各自的老婆都在的微信群里，資金仔陸續(xù)發(fā)出信息，依次是：

1. 打包的文件：有語(yǔ)音文件、店鋪中的一些移倉(cāng)截圖、店鋪截圖等等一堆文件。這些語(yǔ)音都是我們?nèi)嗽诓璨蛷d一直到萬(wàn)眾城隆江豬腳飯吃飯期間的錄音。
2. 百度百科的鏈接：職務(wù)侵占罪。
3. 民治派出所李警官電話號(hào)碼28191***、844559**，**律師事務(wù)所的**律師13802889***。

雖然昨天在九方時(shí)資金仔簡(jiǎn)略講了一下，但上面這些語(yǔ)音還是讓我贊嘆了一下，老江湖啊！原來(lái)資金仔心里早就有底，握著大牌（很久以前他說(shuō)過(guò)因?yàn)樽隹缇澄锪餍袠I(yè)，有些小賣家誠(chéng)信有問(wèn)題，說(shuō)好月結(jié)的但貨到倉(cāng)庫(kù)就不付款了，追溯這些問(wèn)題取證時(shí)對(duì)他們貨代物流非常沒(méi)有保障，所以有時(shí)就會(huì)電話錄音作為取證方式……貨代的辛酸?。?br />
接著是資金仔的語(yǔ)音消息（一直未刪除，剛查歷史聊天記錄一句一句敲出來(lái)的）：

1. 已經(jīng)和運(yùn)營(yíng)仔你一而再再而三的溝通挽回了，但是發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)完全變了，完全不具備正常人的思維方式。
2. 開(kāi)發(fā)仔年輕性子直火氣大，我還是想和氣生財(cái)，但你怎么樣都已經(jīng)說(shuō)不動(dòng)了。
3. 你拿帳號(hào)安全等方面的各種威脅大家不好，你這事，都不用去告你，我在跨境電商物流行業(yè)認(rèn)識(shí)的人不少，隨便和幾家物流公司，或者賣家大家宣傳下你這一輩子也就別想混跨境圈了，這不是威脅，算是你自作孽。
4. 運(yùn)營(yíng)仔你的行為這不只屬于盜竊公司財(cái)務(wù)，屬于職務(wù)侵占。職務(wù)侵占罪是屬于刑法管的事，不是民法管理的普通犯罪，所以只能進(jìn)行刑事訴訟。職務(wù)侵占在深圳這樣的一類地區(qū)只要達(dá)到2萬(wàn)以上量刑標(biāo)準(zhǔn)就計(jì)為“數(shù)額較大”的。你侵吞公司的財(cái)產(chǎn)直接計(jì)算出來(lái)的就是13萬(wàn)多，如果運(yùn)營(yíng)仔你真的要弄得魚(yú)死網(wǎng)破，你將付出的是你一輩子的名譽(yù)，以及確定會(huì)蹲在監(jiān)獄里至少幾年的職務(wù)侵占罪，但我們只是損失了一些錢。
5. 運(yùn)營(yíng)仔你的情況，我已經(jīng)咨詢過(guò)警察和律師了，如果你要再了解詳細(xì)情況，你可以給我發(fā)過(guò)來(lái)民治派出所警官和律師事務(wù)所打電話，或者隨便問(wèn)哪個(gè)警官或找哪個(gè)律師事務(wù)所去咨詢都可以。
6. 我和開(kāi)發(fā)仔可以接受的最終方案，也是不會(huì)讓運(yùn)營(yíng)仔你吃虧的方案：運(yùn)營(yíng)仔你的投資款不虧你，店鋪的貨銷售完后，你的投資款扣除你侵占公司貨物的成本、扣除向大家借的款，都會(huì)退給你，如果有利潤(rùn)也分給你，具體時(shí)間要看店鋪什么時(shí)候賺回這些錢。如果店鋪在這期間掛了、虧損就什么都沒(méi)有，如果你不放心，還是可以在公司上班，這隨便你。如果這期間店鋪有問(wèn)題，為了確保投資款不會(huì)打水漂，你肯定還是需要到公司幫忙救帳號(hào)的。這些不是威脅你，這些都是你作為投資合伙人應(yīng)盡的責(zé)任義務(wù)。

一直到第二天11號(hào)上午，運(yùn)營(yíng)仔都沒(méi)有吭聲。臨近中午時(shí)，運(yùn)營(yíng)仔老婆回了幾句話：哥你們別這樣，運(yùn)營(yíng)仔有些地方不對(duì)，我會(huì)說(shuō)他的。

劇情反轉(zhuǎn)，現(xiàn)在是我和資金仔沉得住氣了。我不著急了，讓招聘女生日常維持著店鋪，然后和資金仔去跑指尖陀螺零件供應(yīng)商，通過(guò)資金仔的關(guān)系，12號(hào)一天就處理好了軸承的供貨情況，當(dāng)然不是一手貨源。然后電話跟催了在汕頭的老爸組織的大叔大媽指尖陀螺組裝團(tuán)隊(duì)進(jìn)度……

4月13號(hào)晚上，運(yùn)營(yíng)仔發(fā)信息說(shuō)按我們說(shuō)的來(lái)操作，讓我們準(zhǔn)備好文件大家確認(rèn)。他一再?gòu)?qiáng)調(diào)目前是贏利狀態(tài)，雖然資金不多但是沒(méi)有虧損，所以他希望能有一個(gè)財(cái)務(wù)清算的歸還投資款的時(shí)間限制。他希望是最遲在一個(gè)月的時(shí)間，最遲不能超過(guò)5月12號(hào)吧。我在擔(dān)心現(xiàn)金問(wèn)題，但資金仔說(shuō)不用擔(dān)心，指尖陀螺穩(wěn)定都是現(xiàn)金出貨肯定可以解決。

4月13號(hào)晚上，運(yùn)營(yíng)仔退伙文件簽字、按手印，也不再在公司上班。運(yùn)營(yíng)仔臨時(shí)要求在退伙文件中增加退伙后不再追究任何經(jīng)濟(jì)或法律問(wèn)題。我瞪了一下眼，事已至此，資金仔和我說(shuō)要不就這樣吧，也別搞得太僵了，苦大仇深的也不好，深圳的圈子也只有這么大抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，我也同意了。

4月14號(hào)，運(yùn)營(yíng)仔到公司辦理店鋪各項(xiàng)工作交接。

4月19號(hào)，我和資金仔一起回汕頭老家，指導(dǎo)老爸他們一幫人怎么組裝測(cè)試指尖陀螺，然后老爸介紹找到的那家深汕兩地的物流公司的人認(rèn)識(shí)，照個(gè)面好辦事。

4月25號(hào)，指尖陀螺開(kāi)始穩(wěn)定出貨，資金仔通過(guò)物流渠道掌握的指尖陀螺賣家中大約有2/3全部從我們這里拿貨，我們軸承質(zhì)量好，同時(shí)都是汕頭那邊的大叔大媽們加工的，成品成本更低，這是資金仔確定的快速搶占市場(chǎng)策略的功勞，資金陸續(xù)回籠滾動(dòng)了，喜悅！

4月30號(hào)，清算所有資產(chǎn)價(jià)值后，請(qǐng)運(yùn)營(yíng)仔過(guò)來(lái)核實(shí)，在扣減他侵占公司財(cái)產(chǎn)成本、扣減向資金仔的借款后，加上一些按資產(chǎn)價(jià)值折算的利潤(rùn)、將他應(yīng)得的資金大約8萬(wàn)元悉數(shù)轉(zhuǎn)給他。當(dāng)時(shí)是有很多貨并沒(méi)有變現(xiàn)，這里面是和朋友借了一些現(xiàn)金。

我和資金仔說(shuō)想早些處理干凈早清爽。

當(dāng)天資金仔說(shuō)做股權(quán)變更或是解散公司時(shí)間長(zhǎng)又麻煩，注冊(cè)一個(gè)新的公司速度快?，F(xiàn)在這個(gè)公司名稱不好、辦公室位置風(fēng)水也不好，這個(gè)公司和地址就注銷，也換個(gè)心情，全部重新開(kāi)始吧。我也贊成。

5月5號(hào)，財(cái)務(wù)幫助處理公司解散文件，公司正式解散。

當(dāng)天晚上還是邀請(qǐng)了運(yùn)營(yíng)仔一起吃個(gè)飯，但是他拒絕了。所以我就和資金仔單獨(dú)吃飯了。

處理完這些亂七八糟的事后，我有一種擺脫垃圾的快感，有一絲新生的興奮，更多的是深深的失落，原來(lái)所謂的兄弟朋友可以這樣玩這樣搞，一起去爬山時(shí)的互相照應(yīng)嘻鬧，去穿越東西涌時(shí)那種兄弟般扶持……這些都是我一箱情愿的兄弟情懷吧，屁都不算！并不是一起玩得好就算是或就可以做兄弟朋友，在極端的私利未滿足前，呵呵屁都不是……我心里還懷著愧疚，我對(duì)資金仔說(shuō)因?yàn)槭枪餐暮匣锶?，我沒(méi)有關(guān)注過(guò)我們有多少個(gè)小帳號(hào)，沒(méi)有關(guān)注過(guò)每一批貨的情況，沒(méi)有去深入檢查過(guò)任何一個(gè)店鋪，因?yàn)槲彝耆嘈胚\(yùn)營(yíng)仔?，F(xiàn)在才懂得，單純的兄弟情做生意害人不淺，還不能完全相信好朋友好兄弟感情。

資金仔的情緒還好，只是主動(dòng)要喝了點(diǎn)啤酒似乎是在小小宣泄著心中的郁悶，他說(shuō)原來(lái)做跨境電商會(huì)這么復(fù)雜這么累，這么難搞，心累。然后對(duì)我說(shuō)不能這樣自責(zé)，也不能因此就不相信兄弟朋友了，因?yàn)槲覀兪呛匣锶?、大家有互相信任的基礎(chǔ)，如果事事防范檢查怕被騙怎么可能共事、怎么可能做得好呢？！更何況你考慮到預(yù)防到這個(gè)問(wèn)題，某個(gè)地方可能會(huì)被他制造你所不知道的漏洞。所以出現(xiàn)這樣的事與合不合伙無(wú)