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亞馬遜賣(mài)家飚至980萬(wàn)，僅兩成能在3個(gè)月內(nèi)賺錢(qián)？
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2014年是跨境電商元年，七年后，亞馬遜元年突然到來(lái)。今年，從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨行公司、從沿海到內(nèi)地城市，街頭巷尾的人們都在請(qǐng)教或討論“怎么做亞馬遜”，但多少人能在亞馬遜上賺到錢(qián)，你知道嗎？
亞馬遜賣(mài)家已達(dá)980萬(wàn)人，僅兩成能在3個(gè)月內(nèi)盈利
亞馬遜熱度如日中天。據(jù)Marketplace Pulse最新數(shù)據(jù)，亞馬遜在全球已有980萬(wàn)賣(mài)家，僅今年就新增了30.4萬(wàn)，也就是平均每天有3700多個(gè)新賣(mài)家進(jìn)場(chǎng)。在全體人員中，有45.9%的賣(mài)家來(lái)自中國(guó)，44%的TOP賣(mài)家也都在中國(guó)。
如今全民亞馬遜趨勢(shì)兇猛，一位賣(mài)家感慨：“聽(tīng)說(shuō)亞馬遜很賺錢(qián)，很多小白賣(mài)家聞風(fēng)而來(lái)，但第一步賬號(hào)注冊(cè)就不會(huì)，交學(xué)費(fèi)1500元，之后的賬號(hào)操作、注冊(cè)商標(biāo)等統(tǒng)統(tǒng)拿錢(qián)闖關(guān)；帶著小資本進(jìn)來(lái)的賣(mài)家也只是比較‘抗揍’，如果風(fēng)控和細(xì)節(jié)處理不好，分分鐘被教做人。但對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)、有供應(yīng)鏈資源的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做亞馬遜就是兩個(gè)字——‘真香’?！?br />
新賣(mài)家收益如何？根據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)的一份調(diào)查報(bào)告，受訪(fǎng)新賣(mài)家中只有20％在銷(xiāo)售的前三個(gè)月內(nèi)盈利；40％的賣(mài)家需要三個(gè)月至一年的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)盈利。按照年銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)賣(mài)家的利潤(rùn)率在10％-50％之間；單看月銷(xiāo)售額，6％的賣(mài)家月收入超過(guò)25萬(wàn)美元，而17％的賣(mài)家收入不足500美元。
那么如何提高利潤(rùn)率？在所有的注意事項(xiàng)中，多位大賣(mài)強(qiáng)調(diào)同一點(diǎn)——放棄滯銷(xiāo)商品。
大賣(mài)勸言：果斷放棄滯銷(xiāo)商品
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)不易，這讓運(yùn)營(yíng)們對(duì)手中的每款產(chǎn)品倍加珍惜，即使產(chǎn)品表現(xiàn)不佳也難以割舍。一位賣(mài)家就表示：“很多運(yùn)營(yíng)舍不得放棄那些已經(jīng)顯露出‘滯銷(xiāo)’狀態(tài)的產(chǎn)品，不愿意清掉，還想操作一頓讓其起量。其實(shí)這是非常不值得的，因?yàn)檫@些listing將耗費(fèi)非常多的精力和時(shí)間。”該賣(mài)家進(jìn)一步說(shuō)明，判斷產(chǎn)品是否滯銷(xiāo)，可以看出單率、庫(kù)齡等因素。
這引起了不少賣(mài)家的共鳴——滯銷(xiāo)要趕緊清理掉，等真正滯銷(xiāo)就不好清了。
其中一位賣(mài)家十分贊同：“我的要求是店鋪里不能有滯銷(xiāo)商品，所有的SKU都必須動(dòng)銷(xiāo)，如果發(fā)現(xiàn)有滯銷(xiāo)商品存在，一定會(huì)想辦法盡快處理，秒殺清倉(cāng)或是銷(xiāo)毀。滯銷(xiāo)商品會(huì)降低店鋪整體的轉(zhuǎn)化率、售出率?！碑吘?，一旦產(chǎn)品滯銷(xiāo)，不僅IPI分?jǐn)?shù)受影響，資金利用率和利潤(rùn)率也必然被拉低。
聽(tīng)了大賣(mài)的建議，多位賣(mài)家表示“今天就安排處理滯銷(xiāo)”。事實(shí)上，大賣(mài)的省錢(qián)之法除了清滯銷(xiāo)，還包括用低費(fèi)率收款工具等。萬(wàn)里匯以0.3%封頂超低費(fèi)率吸引了眾多賣(mài)家，現(xiàn)在萬(wàn)里匯客戶(hù)還可以再省一筆！
萬(wàn)里匯發(fā)送福利啦！3月29日-4月30日，賣(mài)家報(bào)名參加萬(wàn)里匯“跨境領(lǐng)跑者計(jì)劃”，可領(lǐng)取混沌大學(xué)線(xiàn)上精品課+7天訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)名額?；顒?dòng)期間，新用戶(hù)用萬(wàn)里匯完成亞馬遜首筆收款，即可獲200元天貓購(gòu)物卡；綁定2個(gè)或以上亞馬遜店鋪，累計(jì)收款超過(guò)$200，則可在5-6月享受提款費(fèi)率5折(封頂 0.15% )優(yōu)惠；老用戶(hù)綁定新店鋪也可享受同等優(yōu)惠。
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RONA0829 - 一名跨境電商小賣(mài)家
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