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亞馬遜賣家飚至980萬,僅兩成能在3個(gè)月內(nèi)賺錢?

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2014年是跨境電商元年,七年后,亞馬遜元年突然到來。今年,從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨行公司、從沿海到內(nèi)地城市,街頭巷尾的人們都在請(qǐng)教或討論“怎么做亞馬遜”,但多少人能在亞馬遜上賺到錢,你知道嗎?

亞馬遜賣家已達(dá)980萬人,僅兩成能在3個(gè)月內(nèi)盈利

亞馬遜熱度如日中天。據(jù)Marketplace Pulse最新數(shù)據(jù),亞馬遜在全球已有980萬賣家,僅今年就新增了30.4萬,也就是平均每天有3700多個(gè)新賣家進(jìn)場(chǎng)。在全體人員中,有45.9%的賣家來自中國,44%的TOP賣家也都在中國。

如今全民亞馬遜趨勢(shì)兇猛,一位賣家感慨:“聽說亞馬遜很賺錢,很多小白賣家聞風(fēng)而來,但第一步賬號(hào)注冊(cè)就不會(huì),交學(xué)費(fèi)1500元,之后的賬號(hào)操作、注冊(cè)商標(biāo)等統(tǒng)統(tǒng)拿錢闖關(guān);帶著小資本進(jìn)來的賣家也只是比較‘抗揍’,如果風(fēng)控和細(xì)節(jié)處理不好,分分鐘被教做人。但對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營、有供應(yīng)鏈資源的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說,做亞馬遜就是兩個(gè)字——‘真香’?!?br />
新賣家收益如何?根據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)的一份調(diào)查報(bào)告,受訪新賣家中只有20%在銷售的前三個(gè)月內(nèi)盈利;40%的賣家需要三個(gè)月至一年的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)盈利。按照年銷售額統(tǒng)計(jì),大多數(shù)賣家的利潤率在10%-50%之間;單看月銷售額,6%的賣家月收入超過25萬美元,而17%的賣家收入不足500美元。

那么如何提高利潤率?在所有的注意事項(xiàng)中,多位大賣強(qiáng)調(diào)同一點(diǎn)——放棄滯銷商品。

大賣勸言:果斷放棄滯銷商品

產(chǎn)品開發(fā)及運(yùn)營不易,這讓運(yùn)營們對(duì)手中的每款產(chǎn)品倍加珍惜,即使產(chǎn)品表現(xiàn)不佳也難以割舍。一位賣家就表示:“很多運(yùn)營舍不得放棄那些已經(jīng)顯露出‘滯銷’狀態(tài)的產(chǎn)品,不愿意清掉,還想操作一頓讓其起量。其實(shí)這是非常不值得的,因?yàn)檫@些listing將耗費(fèi)非常多的精力和時(shí)間。”該賣家進(jìn)一步說明,判斷產(chǎn)品是否滯銷,可以看出單率、庫齡等因素。

這引起了不少賣家的共鳴——滯銷要趕緊清理掉,等真正滯銷就不好清了。

其中一位賣家十分贊同:“我的要求是店鋪里不能有滯銷商品,所有的SKU都必須動(dòng)銷,如果發(fā)現(xiàn)有滯銷商品存在,一定會(huì)想辦法盡快處理,秒殺清倉或是銷毀。滯銷商品會(huì)降低店鋪整體的轉(zhuǎn)化率、售出率?!碑吘?,一旦產(chǎn)品滯銷,不僅IPI分?jǐn)?shù)受影響,資金利用率和利潤率也必然被拉低。

聽了大賣的建議,多位賣家表示“今天就安排處理滯銷”。事實(shí)上,大賣的省錢之法除了清滯銷,還包括用低費(fèi)率收款工具等。萬里匯以0.3%封頂超低費(fèi)率吸引了眾多賣家,現(xiàn)在萬里匯客戶還可以再省一筆!

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