社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 關(guān)于速賣通運(yùn)營(yíng)的提成方式，運(yùn)營(yíng)給出的意見(jiàn)...
關(guān)于速賣通運(yùn)營(yíng)的提成方式，運(yùn)營(yíng)給出的意見(jiàn)是其他都能減，提成5個(gè)點(diǎn)也符合行業(yè)規(guī)則。就是產(chǎn)品成本不能減，因?yàn)樗磺宄a(chǎn)品成本。產(chǎn)品是自己生產(chǎn)而不是網(wǎng)上進(jìn)貨的，也許她擔(dān)心扣的多吧
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請(qǐng)教各位關(guān)于速賣通運(yùn)營(yíng)的提成方式，煩請(qǐng)了解的同行幫忙解答一下，謝謝。
本人坐標(biāo)北京，最近招了一個(gè)運(yùn)營(yíng)，但是關(guān)于提成方面的意見(jiàn)有些分歧。
我給出的方案是：銷售額-運(yùn)費(fèi)-傭金-聯(lián)盟傭金-推廣成本-S單費(fèi)用-產(chǎn)品成本? ?五個(gè)點(diǎn)
但是運(yùn)營(yíng)給出的意見(jiàn)是，其他都能減，提成5個(gè)點(diǎn)也符合行業(yè)規(guī)則。就是產(chǎn)品成本不能減，因?yàn)樗磺宄a(chǎn)品成本。
因?yàn)楫a(chǎn)品是自己生產(chǎn)而不是網(wǎng)上進(jìn)貨的，也許她擔(dān)心扣的多吧。
但我覺(jué)得產(chǎn)品成本肯定要扣除吧，畢竟這是一筆不小的成本。
請(qǐng)教各位你們的提成方案是怎樣的？煩請(qǐng)賜教，多謝！
本人坐標(biāo)北京，最近招了一個(gè)運(yùn)營(yíng)，但是關(guān)于提成方面的意見(jiàn)有些分歧。
我給出的方案是：銷售額-運(yùn)費(fèi)-傭金-聯(lián)盟傭金-推廣成本-S單費(fèi)用-產(chǎn)品成本? ?五個(gè)點(diǎn)
但是運(yùn)營(yíng)給出的意見(jiàn)是，其他都能減，提成5個(gè)點(diǎn)也符合行業(yè)規(guī)則。就是產(chǎn)品成本不能減，因?yàn)樗磺宄a(chǎn)品成本。
因?yàn)楫a(chǎn)品是自己生產(chǎn)而不是網(wǎng)上進(jìn)貨的，也許她擔(dān)心扣的多吧。
但我覺(jué)得產(chǎn)品成本肯定要扣除吧，畢竟這是一筆不小的成本。
請(qǐng)教各位你們的提成方案是怎樣的？煩請(qǐng)賜教，多謝！
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跨境Steven - 一個(gè)平平無(wú)奇的六年亞馬遜運(yùn)營(yíng)~運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題歡迎溝通交流~
贊同來(lái)自: 起疙瘩了 、 zwh1527912
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運(yùn)營(yíng)人員獎(jiǎng)罰/酬薪制度
一，提成制度方案
1.以銷售額算
例：保底的銷售額業(yè)績(jī)2W美金，超過(guò)的部分按銷售額的百分比算，
$2W-$5W：0.8%, $5W-$10W: 1%, $10W-$15W:1.5%,
$15W-$20W:2% , $20W-$30W: 2.5% , $30W-$50W: 3%
2.以單品的純利潤(rùn)算，按數(shù)量統(tǒng)計(jì)
例，當(dāng)月單個(gè)站點(diǎn)單品銷售數(shù)量0-100個(gè)部分，無(wú)提成。
101-300個(gè)數(shù)量之間，按純利潤(rùn)的8%。
301-1000個(gè)數(shù)量之間 ，按純利潤(rùn)的10%。
1001-2000個(gè)數(shù)量之間 ，按純利潤(rùn)的15%
2001-3000個(gè)數(shù)量之間，按純利潤(rùn)的20%
注意：純利潤(rùn)為單個(gè)產(chǎn)品本月的總銷售額減去該產(chǎn)品的總支出費(fèi)用后的金額
1.當(dāng)月的秒殺費(fèi)用150美金需在銷售額中扣除
2.當(dāng)月S單的數(shù)量不算提成內(nèi)，應(yīng)在總成本中扣除
3.退貨退款的產(chǎn)品數(shù)量不算在提成內(nèi)，在總支出中扣除
3.合伙人制分紅，3：7分
例，按純利潤(rùn)分，投入少部分資金，至少有2年的亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
二，懲罰制度
1.店鋪違規(guī)操作被系統(tǒng)限制，凍結(jié)，停止銷售，無(wú)法申訴。
2.賬號(hào)銷售額連續(xù)3個(gè)月下降10%。
3.店鋪冗余商品
4.廣告費(fèi)用支出超標(biāo)
5.低價(jià)，A-Z投訴，侵權(quán)，listing下架，違規(guī)操作，店鋪績(jī)效不達(dá)標(biāo)低于90%，擅自設(shè)定參加平臺(tái)
活動(dòng)的折扣導(dǎo)致產(chǎn)品虧損銷售。
6.銷售人員私自開(kāi)設(shè)并操作亞馬遜賬號(hào)，銷售公司同類型產(chǎn)品，與公司進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。
三，獎(jiǎng)勵(lì)制度
1.單品單個(gè)站點(diǎn)日銷量過(guò)100單。
2.單品月銷量破1000個(gè)，2000個(gè)，3000個(gè)等，不同階段獎(jiǎng)勵(lì)。
3.銷售額比上月上漲30%。
4.單個(gè)站點(diǎn)連續(xù)3個(gè)月銷售額持續(xù)復(fù)合增值超過(guò)30%。
5.移除review，
6.新同事入職新賬戶三個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績(jī)突破2萬(wàn)美金。
7.老員工帶新人獎(jiǎng)勵(lì)，并提取新人轉(zhuǎn)正后所運(yùn)營(yíng)賬戶的連續(xù)三個(gè)月的銷售額1%作為獎(jiǎng)勵(lì)。8.新員工
入職三個(gè)月內(nèi)，評(píng)選最佳進(jìn)步獎(jiǎng)。
8.年終獎(jiǎng)按銷售人員的單個(gè)站點(diǎn)年度總銷售額的百分比計(jì)算 。