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關于提成的后續(xù)--堅持一個原則:能給就做,不能給就走
http://xrfireworks.com.cn/question/80710
然后我昨天拿著利潤表去找老板談了,談之前我就知道肯定不會太順利,跟大家回放一下我們的談判
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老板:這個產品XX最近表現很好,有多少庫存
我: 這個現在有1200個庫存,目前一天是30單,預計10月11月會翻倍,我申請補貨
老板:你現在盈利了我肯定不會虧了你的錢,到年底我們統一計算,該給你的會給你
我:(你有病啊在這給我畫餅呢?)老板,沒有人是年底才拿抽成的,我們一直是這個月盈利下個月就要提成了?
老板:那你這個利潤表有沒有扣掉運營成本,就是你的工資這些
我:(我就猜到他會說這個,你怎么不把房租水電也給扣了?)沒有人利潤還要扣工資的
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老板:我之前是跟你說的15個點是吧,那你們還有什么抽成方式
我:我最早是按照營業(yè)額提成的,會比現在更高,也可以按照回款提成,或者按照利潤,看你意愿,但是按利潤提成是最少的了?
老板:我的想法是等到年底,就是你平時的回款放在卡上,年底看卡里有多少錢,到時候再給你提成
我:(又想糊弄我?。┠愕幕乜钜屛屹I貨,貨量越來越多,回款都經常不夠用,那到年底回款全部變成倉庫的貨,那我是不是一分錢都不用拿了?
老板:那你想要怎么樣呢
我:你就按照我給的利潤表給我抽成吧,如果你覺得15個點太多,我們可以再談,但是我必須要次月發(fā)放,不然我沒有動力
老板:那我也不清楚你這個表格里面到底對不對
我:(還好我多方詢問該扣的錢都算上了)你可以馬上提問,我給你一個一個解釋清楚,所有的數值后臺都能找到證據,成本這些我也有合同和發(fā)票,該扣掉的我全都扣掉了?
老板:那你以前是抽幾個點
我:我以前是按照營業(yè)額抽的點,比現在高多了,而且無論盈虧都要給我抽成,我的朋友按利潤抽成的,只做運營也5個點以上,我還包含了產品開發(fā)和美工,15個點也不算多的?
老板: 不是我不信任你,主要是前兩年虧怕了,本來是打算收掉不做的,后面你來了才想說再試一下,本來我也不指望這個部門幫我養(yǎng)家糊口,你即使不做了,我也就是不賺這幾萬塊,對我來說也不算什么
我:(又想唬我?你前兩年虧錢是別人給你虧的,關我什么事,我就沒給你虧過一分錢,頂多是剛開始幾個月不賺錢罷了,看我給你反向畫餅)是,現在我給你賺幾萬塊,抽幾千塊你覺得你賺的不多,我拿得太多了,那么我如果給你賺幾十萬呢,到時候我抽個幾萬不過分吧,亞馬遜一旦做起來了,幾十萬幾百萬都很正常,到時候這就不是一個可有可無的部門了,是你的另一條退路。?
老板:你看我也整天很忙,工廠好多事情要處理
我:你盡管去忙,賬號有我自己看著也就夠了,接下來三個月旺季,我們的利潤只會更多不會更少,這些事情我都會做好,但是公司也要保證好我的利益。?
老板:我們現有庫存值多少錢,回款一共回了多少
我:我們現有xx個庫存,大概值xx萬,回款一共回了xx,物流款xx萬,目前已全部回本
老板:那這樣吧,利潤2w以下的就不提成了,利潤2w以上的給你按10個點抽成你看可以嗎
我:(這差不多是我預料中的了)可以,但是如果以后利潤到了10w以上,到時候我們再來談加點可以嗎
老板:可以,我今天就把工資批下來給財務,月底發(fā)工資就給你。
我:好的?
老板:我打算再開一個賬號,你覺得要賣什么產品呢
我:(豁,給了錢就想加工作量了)你想賣什么就賣什么,只要前期產品開發(fā)好了,都行,但是你要先清楚一件事,新賬號新產品前期投入比較大,到時候不能一起計算利潤,不能我這個賬號賺了錢拿去填新賬號的窟窿的
老板:好,我知道了,我們工廠最近做了一些新產品非常漂亮,我發(fā)給你看下能不能做
我: 行,我會去調研的
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大概就是這樣了,給了第一次抽成的流程,以后每個月就能有穩(wěn)定的抽成了。自己的利益不去強硬的爭取,最后只會竹籃打水一場空,不能相信資本家的嘴,只有拿到自己手上的才是真的。
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匿名用戶
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如果能把提成的細節(jié),比如怎么計算,什么時候發(fā)放,虧損了怎么算,明確的寫到勞動合同里,這種是最好的,那就可以放心的干了。