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關(guān)于提成的后續(xù)--堅(jiān)持一個(gè)原則：能給就做，不能給就走
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上周發(fā)帖求助該怎么跟老板提抽成，原來的帖子是這個(gè)
http://xrfireworks.com.cn/question/80710
然后我昨天拿著利潤(rùn)表去找老板談了，談之前我就知道肯定不會(huì)太順利，跟大家回放一下我們的談判
?
老板：這個(gè)產(chǎn)品XX最近表現(xiàn)很好，有多少庫存
我： 這個(gè)現(xiàn)在有1200個(gè)庫存，目前一天是30單，預(yù)計(jì)10月11月會(huì)翻倍，我申請(qǐng)補(bǔ)貨
老板：你現(xiàn)在盈利了我肯定不會(huì)虧了你的錢，到年底我們統(tǒng)一計(jì)算，該給你的會(huì)給你
我：（你有病啊在這給我畫餅?zāi)?？）老板，沒有人是年底才拿抽成的，我們一直是這個(gè)月盈利下個(gè)月就要提成了?
老板：那你這個(gè)利潤(rùn)表有沒有扣掉運(yùn)營(yíng)成本，就是你的工資這些
我：（我就猜到他會(huì)說這個(gè)，你怎么不把房租水電也給扣了？）沒有人利潤(rùn)還要扣工資的
?
老板：我之前是跟你說的15個(gè)點(diǎn)是吧，那你們還有什么抽成方式
我：我最早是按照營(yíng)業(yè)額提成的，會(huì)比現(xiàn)在更高，也可以按照回款提成，或者按照利潤(rùn)，看你意愿，但是按利潤(rùn)提成是最少的了?
老板：我的想法是等到年底，就是你平時(shí)的回款放在卡上，年底看卡里有多少錢，到時(shí)候再給你提成
我：（又想糊弄我?。┠愕幕乜钜屛屹I貨，貨量越來越多，回款都經(jīng)常不夠用，那到年底回款全部變成倉庫的貨，那我是不是一分錢都不用拿了?
老板：那你想要怎么樣呢
我：你就按照我給的利潤(rùn)表給我抽成吧，如果你覺得15個(gè)點(diǎn)太多，我們可以再談，但是我必須要次月發(fā)放，不然我沒有動(dòng)力
老板：那我也不清楚你這個(gè)表格里面到底對(duì)不對(duì)
我：（還好我多方詢問該扣的錢都算上了）你可以馬上提問，我給你一個(gè)一個(gè)解釋清楚，所有的數(shù)值后臺(tái)都能找到證據(jù)，成本這些我也有合同和發(fā)票，該扣掉的我全都扣掉了?
老板：那你以前是抽幾個(gè)點(diǎn)
我：我以前是按照營(yíng)業(yè)額抽的點(diǎn)，比現(xiàn)在高多了，而且無論盈虧都要給我抽成，我的朋友按利潤(rùn)抽成的，只做運(yùn)營(yíng)也5個(gè)點(diǎn)以上，我還包含了產(chǎn)品開發(fā)和美工，15個(gè)點(diǎn)也不算多的?
老板: 不是我不信任你，主要是前兩年虧怕了，本來是打算收掉不做的，后面你來了才想說再試一下，本來我也不指望這個(gè)部門幫我養(yǎng)家糊口，你即使不做了，我也就是不賺這幾萬塊，對(duì)我來說也不算什么
我：（又想唬我？你前兩年虧錢是別人給你虧的，關(guān)我什么事，我就沒給你虧過一分錢，頂多是剛開始幾個(gè)月不賺錢罷了，看我給你反向畫餅）是，現(xiàn)在我給你賺幾萬塊，抽幾千塊你覺得你賺的不多，我拿得太多了，那么我如果給你賺幾十萬呢，到時(shí)候我抽個(gè)幾萬不過分吧，亞馬遜一旦做起來了，幾十萬幾百萬都很正常，到時(shí)候這就不是一個(gè)可有可無的部門了，是你的另一條退路。?
老板：你看我也整天很忙，工廠好多事情要處理
我：你盡管去忙，賬號(hào)有我自己看著也就夠了，接下來三個(gè)月旺季，我們的利潤(rùn)只會(huì)更多不會(huì)更少，這些事情我都會(huì)做好，但是公司也要保證好我的利益。?
老板：我們現(xiàn)有庫存值多少錢，回款一共回了多少
我：我們現(xiàn)有xx個(gè)庫存，大概值xx萬，回款一共回了xx，物流款xx萬，目前已全部回本
老板：那這樣吧，利潤(rùn)2w以下的就不提成了，利潤(rùn)2w以上的給你按10個(gè)點(diǎn)抽成你看可以嗎
我:(這差不多是我預(yù)料中的了)可以，但是如果以后利潤(rùn)到了10w以上，到時(shí)候我們?cè)賮碚劶狱c(diǎn)可以嗎
老板：可以，我今天就把工資批下來給財(cái)務(wù)，月底發(fā)工資就給你。
我：好的?
老板：我打算再開一個(gè)賬號(hào)，你覺得要賣什么產(chǎn)品呢
我：（豁，給了錢就想加工作量了）你想賣什么就賣什么，只要前期產(chǎn)品開發(fā)好了，都行，但是你要先清楚一件事，新賬號(hào)新產(chǎn)品前期投入比較大，到時(shí)候不能一起計(jì)算利潤(rùn)，不能我這個(gè)賬號(hào)賺了錢拿去填新賬號(hào)的窟窿的
老板：好，我知道了，我們工廠最近做了一些新產(chǎn)品非常漂亮，我發(fā)給你看下能不能做
我: 行，我會(huì)去調(diào)研的
?
大概就是這樣了，給了第一次抽成的流程，以后每個(gè)月就能有穩(wěn)定的抽成了。自己的利益不去強(qiáng)硬的爭(zhēng)取，最后只會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空，不能相信資本家的嘴，只有拿到自己手上的才是真的。
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http://xrfireworks.com.cn/question/80710
然后我昨天拿著利潤(rùn)表去找老板談了，談之前我就知道肯定不會(huì)太順利，跟大家回放一下我們的談判
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老板：這個(gè)產(chǎn)品XX最近表現(xiàn)很好，有多少庫存
我： 這個(gè)現(xiàn)在有1200個(gè)庫存，目前一天是30單，預(yù)計(jì)10月11月會(huì)翻倍，我申請(qǐng)補(bǔ)貨
老板：你現(xiàn)在盈利了我肯定不會(huì)虧了你的錢，到年底我們統(tǒng)一計(jì)算，該給你的會(huì)給你
我：（你有病啊在這給我畫餅?zāi)?？）老板，沒有人是年底才拿抽成的，我們一直是這個(gè)月盈利下個(gè)月就要提成了?
老板：那你這個(gè)利潤(rùn)表有沒有扣掉運(yùn)營(yíng)成本，就是你的工資這些
我：（我就猜到他會(huì)說這個(gè)，你怎么不把房租水電也給扣了？）沒有人利潤(rùn)還要扣工資的
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老板：我之前是跟你說的15個(gè)點(diǎn)是吧，那你們還有什么抽成方式
我：我最早是按照營(yíng)業(yè)額提成的，會(huì)比現(xiàn)在更高，也可以按照回款提成，或者按照利潤(rùn)，看你意愿，但是按利潤(rùn)提成是最少的了?
老板：我的想法是等到年底，就是你平時(shí)的回款放在卡上，年底看卡里有多少錢，到時(shí)候再給你提成
我：（又想糊弄我?。┠愕幕乜钜屛屹I貨，貨量越來越多，回款都經(jīng)常不夠用，那到年底回款全部變成倉庫的貨，那我是不是一分錢都不用拿了?
老板：那你想要怎么樣呢
我：你就按照我給的利潤(rùn)表給我抽成吧，如果你覺得15個(gè)點(diǎn)太多，我們可以再談，但是我必須要次月發(fā)放，不然我沒有動(dòng)力
老板：那我也不清楚你這個(gè)表格里面到底對(duì)不對(duì)
我：（還好我多方詢問該扣的錢都算上了）你可以馬上提問，我給你一個(gè)一個(gè)解釋清楚，所有的數(shù)值后臺(tái)都能找到證據(jù)，成本這些我也有合同和發(fā)票，該扣掉的我全都扣掉了?
老板：那你以前是抽幾個(gè)點(diǎn)
我：我以前是按照營(yíng)業(yè)額抽的點(diǎn)，比現(xiàn)在高多了，而且無論盈虧都要給我抽成，我的朋友按利潤(rùn)抽成的，只做運(yùn)營(yíng)也5個(gè)點(diǎn)以上，我還包含了產(chǎn)品開發(fā)和美工，15個(gè)點(diǎn)也不算多的?
老板: 不是我不信任你，主要是前兩年虧怕了，本來是打算收掉不做的，后面你來了才想說再試一下，本來我也不指望這個(gè)部門幫我養(yǎng)家糊口，你即使不做了，我也就是不賺這幾萬塊，對(duì)我來說也不算什么
我：（又想唬我？你前兩年虧錢是別人給你虧的，關(guān)我什么事，我就沒給你虧過一分錢，頂多是剛開始幾個(gè)月不賺錢罷了，看我給你反向畫餅）是，現(xiàn)在我給你賺幾萬塊，抽幾千塊你覺得你賺的不多，我拿得太多了，那么我如果給你賺幾十萬呢，到時(shí)候我抽個(gè)幾萬不過分吧，亞馬遜一旦做起來了，幾十萬幾百萬都很正常，到時(shí)候這就不是一個(gè)可有可無的部門了，是你的另一條退路。?
老板：你看我也整天很忙，工廠好多事情要處理
我：你盡管去忙，賬號(hào)有我自己看著也就夠了，接下來三個(gè)月旺季，我們的利潤(rùn)只會(huì)更多不會(huì)更少，這些事情我都會(huì)做好，但是公司也要保證好我的利益。?
老板：我們現(xiàn)有庫存值多少錢，回款一共回了多少
我：我們現(xiàn)有xx個(gè)庫存，大概值xx萬，回款一共回了xx，物流款xx萬，目前已全部回本
老板：那這樣吧，利潤(rùn)2w以下的就不提成了，利潤(rùn)2w以上的給你按10個(gè)點(diǎn)抽成你看可以嗎
我:(這差不多是我預(yù)料中的了)可以，但是如果以后利潤(rùn)到了10w以上，到時(shí)候我們?cè)賮碚劶狱c(diǎn)可以嗎
老板：可以，我今天就把工資批下來給財(cái)務(wù)，月底發(fā)工資就給你。
我：好的?
老板：我打算再開一個(gè)賬號(hào)，你覺得要賣什么產(chǎn)品呢
我：（豁，給了錢就想加工作量了）你想賣什么就賣什么，只要前期產(chǎn)品開發(fā)好了，都行，但是你要先清楚一件事，新賬號(hào)新產(chǎn)品前期投入比較大，到時(shí)候不能一起計(jì)算利潤(rùn)，不能我這個(gè)賬號(hào)賺了錢拿去填新賬號(hào)的窟窿的
老板：好，我知道了，我們工廠最近做了一些新產(chǎn)品非常漂亮，我發(fā)給你看下能不能做
我: 行，我會(huì)去調(diào)研的
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大概就是這樣了，給了第一次抽成的流程，以后每個(gè)月就能有穩(wěn)定的抽成了。自己的利益不去強(qiáng)硬的爭(zhēng)取，最后只會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空，不能相信資本家的嘴，只有拿到自己手上的才是真的。
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如果能把提成的細(xì)節(jié)，比如怎么計(jì)算，什么時(shí)候發(fā)放，虧損了怎么算，明確的寫到勞動(dòng)合同里，這種是最好的，那就可以放心的干了。