關(guān)于速賣通運營的提成方式，運營給出的意見是其他都能減，提成5個點也符合行業(yè)規(guī)則。就是產(chǎn)品成本不能減，因為她不清楚產(chǎn)品成本。產(chǎn)品是自己生產(chǎn)而不是網(wǎng)上進(jìn)貨的，也許她擔(dān)心扣的多吧

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請教各位關(guān)于速賣通運營的提成方式，煩請了解的同行幫忙解答一下，謝謝。

本人坐標(biāo)北京，最近招了一個運營，但是關(guān)于提成方面的意見有些分歧。
我給出的方案是：銷售額-運費-傭金-聯(lián)盟傭金-推廣成本-S單費用-產(chǎn)品成本? ?五個點
但是運營給出的意見是，其他都能減，提成5個點也符合行業(yè)規(guī)則。就是產(chǎn)品成本不能減，因為她不清楚產(chǎn)品成本。

因為產(chǎn)品是自己生產(chǎn)而不是網(wǎng)上進(jìn)貨的，也許她擔(dān)心扣的多吧。
但我覺得產(chǎn)品成本肯定要扣除吧，畢竟這是一筆不小的成本。

請教各位你們的提成方案是怎樣的？煩請賜教，多謝！

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跨境Steven - 一個平平無奇的六年亞馬遜運營~運營相關(guān)問題歡迎溝通交流~

贊同來自: 起疙瘩了 、 zwh1527912

分享一下我們這邊公司的運營的薪酬制度和獎懲供你參考；可以根據(jù)實際公司情況進(jìn)行修改

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運營人員獎罰/酬薪制度
一，提成制度方案
1.以銷售額算
例：保底的銷售額業(yè)績2W美金，超過的部分按銷售額的百分比算，
$2W-$5W：0.8%, $5W-$10W: 1%, $10W-$15W:1.5%,
$15W-$20W:2% , $20W-$30W: 2.5% , $30W-$50W: 3%
2.以單品的純利潤算，按數(shù)量統(tǒng)計
例，當(dāng)月單個站點單品銷售數(shù)量0-100個部分，無提成。
101-300個數(shù)量之間，按純利潤的8%。
301-1000個數(shù)量之間，按純利潤的10%。
1001-2000個數(shù)量之間，按純利潤的15%
2001-3000個數(shù)量之間，按純利潤的20%
注意：純利潤為單個產(chǎn)品本月的總銷售額減去該產(chǎn)品的總支出費用后的金額
1.當(dāng)月的秒殺費用150美金需在銷售額中扣除
2.當(dāng)月S單的數(shù)量不算提成內(nèi)，應(yīng)在總成本中扣除
3.退貨退款的產(chǎn)品數(shù)量不算在提成內(nèi)，在總支出中扣除
3.合伙人制分紅，3：7分
例，按純利潤分，投入少部分資金，至少有2年的亞馬遜運營經(jīng)驗。
二，懲罰制度
1.店鋪違規(guī)操作被系統(tǒng)限制，凍結(jié)，停止銷售，無法申訴。
2.賬號銷售額連續(xù)3個月下降10%。
3.店鋪冗余商品
4.廣告費用支出超標(biāo)
5.低價，A-Z投訴，侵權(quán)，listing下架，違規(guī)操作，店鋪績效不達(dá)標(biāo)低于90%，擅自設(shè)定參加平臺
活動的折扣導(dǎo)致產(chǎn)品虧損銷售。
6.銷售人員私自開設(shè)并操作亞馬遜賬號，銷售公司同類型產(chǎn)品，與公司進(jìn)行惡性競爭。
三，獎勵制度
1.單品單個站點日銷量過100單。
2.單品月銷量破1000個，2000個，3000個等，不同階段獎勵。
3.銷售額比上月上漲30%。
4.單個站點連續(xù)3個月銷售額持續(xù)復(fù)合增值超過30%。
5.移除review，
6.新同事入職新賬戶三個月內(nèi)銷售業(yè)績突破2萬美金。
7.老員工帶新人獎勵，并提取新人轉(zhuǎn)正后所運營賬戶的連續(xù)三個月的銷售額1%作為獎勵。8.新員工
入職三個月內(nèi)，評選最佳進(jìn)步獎。
8.年終獎按銷售人員的單個站點年度總銷售額的百分比計算。