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【征集案例分析，可參考本帖】#案例分析# 秒殺當(dāng)天鏈接近2W訪客轉(zhuǎn)化率卻不到1%，怎么調(diào)整？大神分析
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產(chǎn)品背景介紹：
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我的疑問：
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2021年3月份我還有一次秒殺活動(dòng)，如果有大神愿意給小弟指點(diǎn)迷津同時(shí)秒殺活動(dòng)能夠正常進(jìn)行，我會(huì)總結(jié)并嘗試使用大神的方式對(duì)秒殺活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，在秒殺活動(dòng)結(jié)束后分享秒殺的戰(zhàn)績。
- 銷售的產(chǎn)品是褲子，競爭非常大。
- 我的鏈接多達(dá)33個(gè)款式，但只有4個(gè)款式參加了秒殺，因?yàn)槠渌钍竭_(dá)不到秒殺要求的最低庫存數(shù)量。
- 正常銷售時(shí)我會(huì)開通50%折扣的優(yōu)惠券，秒殺當(dāng)天關(guān)閉了所有優(yōu)惠券。（不要問為什么開50%折扣的優(yōu)惠券，問就是虧本在賣）。
- 秒殺當(dāng)天只有一個(gè)款式做了進(jìn)度條控制，當(dāng)進(jìn)度條達(dá)到70%時(shí)，我立刻將所有參與秒殺的產(chǎn)品庫存數(shù)量調(diào)到了最大（報(bào)秒殺數(shù)量由50個(gè)調(diào)整到了200個(gè)）。
- 秒殺折扣為19%。
- 秒殺當(dāng)天廣告費(fèi)用在400$左右，單次點(diǎn)擊費(fèi)用在1$左右。
- 秒殺當(dāng)天鏈接訪客多達(dá)1.9W，轉(zhuǎn)化率0.8%；未做秒殺時(shí)每天訪客在200左右，平時(shí)轉(zhuǎn)化率在10%左右。
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我的疑問：
- 是不是我的秒殺折扣力度不夠大？應(yīng)該如何調(diào)整？
- 是不是需要把所有參加秒殺的款式都做“秒殺進(jìn)度條控制”？
- 是不是我調(diào)整秒殺產(chǎn)品庫存數(shù)量的時(shí)機(jī)不對(duì)？應(yīng)該如何調(diào)整？
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2021年3月份我還有一次秒殺活動(dòng)，如果有大神愿意給小弟指點(diǎn)迷津同時(shí)秒殺活動(dòng)能夠正常進(jìn)行，我會(huì)總結(jié)并嘗試使用大神的方式對(duì)秒殺活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，在秒殺活動(dòng)結(jié)束后分享秒殺的戰(zhàn)績。
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2.秒殺進(jìn)度條控制，個(gè)人覺得沒有太大的必要，除了旺季是可以操作一下
3.你只搞了一個(gè)款式做進(jìn)度條，主要看整個(gè)listing進(jìn)度條到了多少，再去加庫存
4.為什么廣告費(fèi)用搞得這么高，1.9W的訪客有多少是來自于廣告，33個(gè)款式，碼子不確定，那么多個(gè)sku，客人是否有興趣點(diǎn)開你所有的變體呢？
5.平時(shí)轉(zhuǎn)化率那么高，是不是跟你設(shè)置了50%off的coupons有關(guān)？這是不是一個(gè)新品，如果是且在美國的話，建議前期先把銷量推起來之后再去搞秒殺，效果會(huì)好很多
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