社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品產(chǎn)品競(jìng)價(jià)很高導(dǎo)致廣告費(fèi)偏高，出單全給...
新品產(chǎn)品競(jìng)價(jià)很高導(dǎo)致廣告費(fèi)偏高，出單全給了廣告費(fèi)，廣告一停出單也會(huì)停，請(qǐng)教合理的運(yùn)營(yíng)思路
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1、做的是日本站藍(lán)海產(chǎn)品，但是小類目同款產(chǎn)品很多，大多都是日本站本土公司，開了手動(dòng)廣告后發(fā)現(xiàn)建議競(jìng)價(jià)都得200日元左右，之前做的紅海產(chǎn)品競(jìng)價(jià)才50-100日元左右，按照建議競(jìng)價(jià)打，流量和出單都比較客觀，做周報(bào)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)出單很多，但是實(shí)際是盈虧的。
2、盈虧的原因總結(jié)為2點(diǎn)：（1）日本站逆算導(dǎo)致利潤(rùn)被壓縮，凈利潤(rùn)在20%左右。（2）競(jìng)價(jià)太高，為了推產(chǎn)品，相應(yīng)每日廣告費(fèi)特別高
3、打了2個(gè)廣告組，：
（1）自動(dòng)廣告，預(yù)算1500，全天開，基本跑出的80%是ASIN，平均點(diǎn)擊費(fèi)用：180日元，轉(zhuǎn)化率10%左右。
（2）手動(dòng)廣告，搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）40%，預(yù)算3000，早晨9點(diǎn)開到晚上12點(diǎn)，只打了關(guān)鍵詞，平均點(diǎn)擊費(fèi)用：260日元，轉(zhuǎn)化率20%左右。
綜上所述，廣告全天預(yù)算是4500日元，大約可以點(diǎn)擊25次左右，4500的預(yù)算基本上出10單左右才剛好回本。
4、因?yàn)槭撬{(lán)海產(chǎn)品，關(guān)鍵詞數(shù)量不多，集中十幾個(gè)詞，打的基本也都是長(zhǎng)尾詞，試過(guò)降低競(jìng)價(jià)，但是曝光和點(diǎn)擊會(huì)降低，直接影響到出單，小賣家不想虧錢推產(chǎn)品，想保證合理的利潤(rùn)下，請(qǐng)教一個(gè)合理的運(yùn)營(yíng)思路。
5、自己思考的思路，關(guān)掉自動(dòng)廣告，集中打手動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告分廣泛和精準(zhǔn)。
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2、盈虧的原因總結(jié)為2點(diǎn)：（1）日本站逆算導(dǎo)致利潤(rùn)被壓縮，凈利潤(rùn)在20%左右。（2）競(jìng)價(jià)太高，為了推產(chǎn)品，相應(yīng)每日廣告費(fèi)特別高
3、打了2個(gè)廣告組，：
（1）自動(dòng)廣告，預(yù)算1500，全天開，基本跑出的80%是ASIN，平均點(diǎn)擊費(fèi)用：180日元，轉(zhuǎn)化率10%左右。
（2）手動(dòng)廣告，搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）40%，預(yù)算3000，早晨9點(diǎn)開到晚上12點(diǎn)，只打了關(guān)鍵詞，平均點(diǎn)擊費(fèi)用：260日元，轉(zhuǎn)化率20%左右。
綜上所述，廣告全天預(yù)算是4500日元，大約可以點(diǎn)擊25次左右，4500的預(yù)算基本上出10單左右才剛好回本。
4、因?yàn)槭撬{(lán)海產(chǎn)品，關(guān)鍵詞數(shù)量不多，集中十幾個(gè)詞，打的基本也都是長(zhǎng)尾詞，試過(guò)降低競(jìng)價(jià)，但是曝光和點(diǎn)擊會(huì)降低，直接影響到出單，小賣家不想虧錢推產(chǎn)品，想保證合理的利潤(rùn)下，請(qǐng)教一個(gè)合理的運(yùn)營(yíng)思路。
5、自己思考的思路，關(guān)掉自動(dòng)廣告，集中打手動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告分廣泛和精準(zhǔn)。
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1. 自動(dòng)廣告還是不要關(guān)掉，可以嘗試優(yōu)化，把完全不相關(guān)的詞否定掉。高爆光高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化或是不轉(zhuǎn)化的詞否定掉。
2.?手動(dòng)廣告分析，請(qǐng)查看表格。
求個(gè)贊，謝謝。
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