社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品上架2個(gè)月，現(xiàn)在總體星級(jí)在4.2，一...
新品上架2個(gè)月，現(xiàn)在總體星級(jí)在4.2，一個(gè)一星rating，3個(gè)review，3個(gè)rating。最近一天能有大概四五單。售價(jià)25美金，整體毛利潤(rùn)在33%左右，該重推還是繼續(xù)補(bǔ)貨？
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? ? ? ?小白單干賣家，美國(guó)站上了一個(gè)新品，從上架開(kāi)始算到現(xiàn)在快2個(gè)月了，上架之初每天1-2單的自然單。好幾個(gè)主關(guān)鍵詞都在第一頁(yè)，位置也比較靠前（沒(méi)有刷）。?大概第一個(gè)月的時(shí)候來(lái)了第一個(gè)rating，可惜是一星的，但是還是每天1-2單左右，好在馬上來(lái)了一個(gè)top的review（這個(gè)是刷的），一好一壞中和了一下。接著陸續(xù)上了幾個(gè)rating和2個(gè)review，這些都是刷的。好的時(shí)候五六單，差的時(shí)候一兩單。自然單居多。中間沒(méi)有斷過(guò)訂單。
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? ? ?廣告每天3美金預(yù)算，由于對(duì)產(chǎn)品缺乏信心，對(duì)廣告也不是很熟，不敢開(kāi)大。廣告轉(zhuǎn)化率很差，一共大概340個(gè)點(diǎn)擊，只有21個(gè)訂單。不過(guò)這是由于競(jìng)價(jià)很低的緣故，3美金的預(yù)算，大概0.5美金的競(jìng)價(jià)，一天廣告點(diǎn)六七次左右。后臺(tái)綜合轉(zhuǎn)化在20%左右。
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? ? ?現(xiàn)在總體星級(jí)在4.2，一個(gè)一星rating，3個(gè)review，3個(gè)rating。最近一天能有大概四五單。售價(jià)25美金，整體毛利潤(rùn)在33%左右，因?yàn)閺V告預(yù)算很低，因此整體利潤(rùn)率過(guò)得去。總體排名和單量是在上升的。
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? 這個(gè)產(chǎn)品在1688有很多工廠做，亞馬遜前臺(tái)也不少賣家在賣。我的供應(yīng)商拿來(lái)改了一下外觀，增加了一些賣點(diǎn)，算是差異化。截止到我寫這個(gè)求助帖為止，暫無(wú)發(fā)現(xiàn)其他賣家賣這款產(chǎn)品。
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? ? ?現(xiàn)在的問(wèn)題是，我該重新推這個(gè)產(chǎn)品，還是應(yīng)該接著推現(xiàn)有的鏈接。我擔(dān)心3個(gè)月之后新品流量期沒(méi)有了，訂單下滑。因?yàn)榍捌诋a(chǎn)品剛上架的時(shí)候沒(méi)拍好圖，這里耽誤了一個(gè)多禮拜。然后一直送不出去，沒(méi)有review來(lái)。因?yàn)檎麄€(gè)新品期差不多沒(méi)有什么有效的措施。如果重新推的話，我計(jì)劃把現(xiàn)在的鏈接做review共享，畢竟有2個(gè)top。
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? ? 其實(shí)按照我自己的想法是不想重新推的，這個(gè)產(chǎn)品一天毛利大約200人民幣，作為單干的賣家沒(méi)有太大的期望，這個(gè)鏈接能保持這個(gè)單量就行（心態(tài)不知道對(duì)不對(duì)，請(qǐng)大家一并指正）。但是前期沒(méi)有什么單，現(xiàn)在我廣告也做得不好，很不好優(yōu)化，因此也沒(méi)有別的推廣措施，后期很大概率要走下坡路。這是想重推的根本原因。
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? ? ?請(qǐng)各位答主支招，我該怎么做才合適呢。
? ? ?提前祝各位答主新春大吉，來(lái)年大賣。
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? ? ?廣告每天3美金預(yù)算，由于對(duì)產(chǎn)品缺乏信心，對(duì)廣告也不是很熟，不敢開(kāi)大。廣告轉(zhuǎn)化率很差，一共大概340個(gè)點(diǎn)擊，只有21個(gè)訂單。不過(guò)這是由于競(jìng)價(jià)很低的緣故，3美金的預(yù)算，大概0.5美金的競(jìng)價(jià)，一天廣告點(diǎn)六七次左右。后臺(tái)綜合轉(zhuǎn)化在20%左右。
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? ? ?現(xiàn)在總體星級(jí)在4.2，一個(gè)一星rating，3個(gè)review，3個(gè)rating。最近一天能有大概四五單。售價(jià)25美金，整體毛利潤(rùn)在33%左右，因?yàn)閺V告預(yù)算很低，因此整體利潤(rùn)率過(guò)得去。總體排名和單量是在上升的。
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? 這個(gè)產(chǎn)品在1688有很多工廠做，亞馬遜前臺(tái)也不少賣家在賣。我的供應(yīng)商拿來(lái)改了一下外觀，增加了一些賣點(diǎn)，算是差異化。截止到我寫這個(gè)求助帖為止，暫無(wú)發(fā)現(xiàn)其他賣家賣這款產(chǎn)品。
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? ? ?現(xiàn)在的問(wèn)題是，我該重新推這個(gè)產(chǎn)品，還是應(yīng)該接著推現(xiàn)有的鏈接。我擔(dān)心3個(gè)月之后新品流量期沒(méi)有了，訂單下滑。因?yàn)榍捌诋a(chǎn)品剛上架的時(shí)候沒(méi)拍好圖，這里耽誤了一個(gè)多禮拜。然后一直送不出去，沒(méi)有review來(lái)。因?yàn)檎麄€(gè)新品期差不多沒(méi)有什么有效的措施。如果重新推的話，我計(jì)劃把現(xiàn)在的鏈接做review共享，畢竟有2個(gè)top。
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? ? 其實(shí)按照我自己的想法是不想重新推的，這個(gè)產(chǎn)品一天毛利大約200人民幣，作為單干的賣家沒(méi)有太大的期望，這個(gè)鏈接能保持這個(gè)單量就行（心態(tài)不知道對(duì)不對(duì)，請(qǐng)大家一并指正）。但是前期沒(méi)有什么單，現(xiàn)在我廣告也做得不好，很不好優(yōu)化，因此也沒(méi)有別的推廣措施，后期很大概率要走下坡路。這是想重推的根本原因。
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? ? ?請(qǐng)各位答主支招，我該怎么做才合適呢。
? ? ?提前祝各位答主新春大吉，來(lái)年大賣。
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來(lái)自: Xiejace
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廣告三美金，點(diǎn)擊不了兩三次，這樣子的廣告是無(wú)效的，也就是無(wú)法跑出高轉(zhuǎn)化高點(diǎn)擊高流量的三高大詞出來(lái)，那么你又如何知道這些詞，又如何才能夠把這些詞打手動(dòng)廣告呢？新品一上去，黃金時(shí)期三個(gè)月，也就是90天，我們必須高預(yù)算高競(jìng)價(jià)開(kāi)啟自動(dòng)廣告，讓它跑起來(lái)，必須預(yù)算是起碼可以點(diǎn)擊20次以上，跑半個(gè)月，然后我們?cè)僮ト”憩F(xiàn)好的詞拿出來(lái)打手動(dòng)廣告，同時(shí)自動(dòng)廣告先不要暫停。
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售價(jià)可以適當(dāng)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一些，要不然新品一上架，很難有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。我們本身要打造一款產(chǎn)品，我們自己要有一套系統(tǒng)性思維，也就是你要相信這款產(chǎn)品是可以打造起來(lái)的，那么極大可能到后面這款產(chǎn)品也就真的可以打造起來(lái)的。那天有個(gè)朋友來(lái)公司，說(shuō)又一款產(chǎn)品打造失敗，清貨還很難清。廣告開(kāi)啟三美金的自動(dòng)廣告，價(jià)格沒(méi)利潤(rùn)的在賣著，有時(shí)候一天兩三單，有時(shí)候幾天都沒(méi)單，還一直在做著免評(píng)單。說(shuō)做了半年，都不知道哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)好，也不敢開(kāi)大預(yù)算，怕虧得更多。我說(shuō)那難怪產(chǎn)品會(huì)打造不起來(lái)了，你這不是鈍刀鋸肉嗎?又想要掙錢，又怕虧本。那自然而然也就是到最后受不了了，清貨出場(chǎng)。
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TOP評(píng)論可以適當(dāng)上幾個(gè)，轉(zhuǎn)化率還是很好的。后臺(tái)也可以適當(dāng)催評(píng)，有時(shí)候評(píng)價(jià)沒(méi)有催來(lái)，也能夠催來(lái)店鋪的FB，也是挺好的。新品一上架，我們就要讓它動(dòng)起來(lái)，讓亞馬遜知道我們這款產(chǎn)品是非常有潛力的，那么自然你表現(xiàn)的不錯(cuò)，亞馬遜也會(huì)給你越來(lái)越多的流量的，那么自然良性循環(huán)，強(qiáng)者恒強(qiáng)，表現(xiàn)的越來(lái)越好。
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當(dāng)今社會(huì)我們已經(jīng)很焦慮了，所以一旦沒(méi)有訂單沒(méi)有業(yè)績(jī)，我們就更加焦慮。于是，我們只能夠提高自己本身的能力，也就是運(yùn)營(yíng)能力。那么只有提高運(yùn)營(yíng)能力，我們才能低風(fēng)險(xiǎn)試錯(cuò)。祝大賣！
匿名用戶
贊同來(lái)自: Xiejace
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廣告三美金，點(diǎn)擊不了兩三次，這樣子的廣告是無(wú)效的，也就是無(wú)法跑出高轉(zhuǎn)化高點(diǎn)擊高流量的三高大詞出來(lái)，那么你又如何知道這些詞，又如何才能夠把這些詞打手動(dòng)廣告呢？新品一上去，黃金時(shí)期三個(gè)月，也就是90天，我們必須高預(yù)算高競(jìng)價(jià)開(kāi)啟自動(dòng)廣告，讓它跑起來(lái)，必須預(yù)算是起碼可以點(diǎn)擊20次以上，跑半個(gè)月，然后我們?cè)僮ト”憩F(xiàn)好的詞拿出來(lái)打手動(dòng)廣告，同時(shí)自動(dòng)廣告先不要暫停。
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售價(jià)可以適當(dāng)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一些，要不然新品一上架，很難有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。我們本身要打造一款產(chǎn)品，我們自己要有一套系統(tǒng)性思維，也就是你要相信這款產(chǎn)品是可以打造起來(lái)的，那么極大可能到后面這款產(chǎn)品也就真的可以打造起來(lái)的。那天有個(gè)朋友來(lái)公司，說(shuō)又一款產(chǎn)品打造失敗，清貨還很難清。廣告開(kāi)啟三美金的自動(dòng)廣告，價(jià)格沒(méi)利潤(rùn)的在賣著，有時(shí)候一天兩三單，有時(shí)候幾天都沒(méi)單，還一直在做著免評(píng)單。說(shuō)做了半年，都不知道哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)好，也不敢開(kāi)大預(yù)算，怕虧得更多。我說(shuō)那難怪產(chǎn)品會(huì)打造不起來(lái)了，你這不是鈍刀鋸肉嗎?又想要掙錢，又怕虧本。那自然而然也就是到最后受不了了，清貨出場(chǎng)。
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TOP評(píng)論可以適當(dāng)上幾個(gè)，轉(zhuǎn)化率還是很好的。后臺(tái)也可以適當(dāng)催評(píng)，有時(shí)候評(píng)價(jià)沒(méi)有催來(lái)，也能夠催來(lái)店鋪的FB，也是挺好的。新品一上架，我們就要讓它動(dòng)起來(lái)，讓亞馬遜知道我們這款產(chǎn)品是非常有潛力的，那么自然你表現(xiàn)的不錯(cuò)，亞馬遜也會(huì)給你越來(lái)越多的流量的，那么自然良性循環(huán)，強(qiáng)者恒強(qiáng)，表現(xiàn)的越來(lái)越好。
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當(dāng)今社會(huì)我們已經(jīng)很焦慮了，所以一旦沒(méi)有訂單沒(méi)有業(yè)績(jī)，我們就更加焦慮。于是，我們只能夠提高自己本身的能力，也就是運(yùn)營(yíng)能力。那么只有提高運(yùn)營(yíng)能力，我們才能低風(fēng)險(xiǎn)試錯(cuò)。祝大賣！