在中國(guó)，被國(guó)外品牌掐著脖子的行業(yè)有哪些？高度電子產(chǎn)業(yè)或許是其中之一。
起步較晚，發(fā)展不足的中國(guó)耳機(jī)品牌，在不利好的市場(chǎng)環(huán)境下，想碾壓國(guó)外品牌是一件很難的事。但是，有一個(gè)耳機(jī)品牌的出現(xiàn)打破了這個(gè)僵局！這家企業(yè)就是自創(chuàng)的中國(guó)民族品牌1MORE萬(wàn)魔！
國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌走出國(guó)門，連續(xù)4年一口氣拿下美國(guó)CES 12項(xiàng)大獎(jiǎng)，用全方位的視聽(tīng)體驗(yàn)征服世界！短短5年間既打通了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和華人圈層，也走出國(guó)門銷往40國(guó)，成為了耳機(jī)界的“國(guó)際大佬”。
成就它的是什么？背后又有什么樣的故事？深扒1MORE萬(wàn)魔成功背后的秘訣，能給國(guó)產(chǎn)品牌很大的啟示：

1、巧借明星效應(yīng)快速吸引年輕客群，緊隨亞馬遜步伐實(shí)現(xiàn)全球“遍地開(kāi)花’
?借力明星代言，打通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和華人圈
創(chuàng)立以來(lái)，從事ODM（原始設(shè)計(jì)制造）業(yè)務(wù)，且服務(wù)于小米、華碩、京東等頭部企業(yè)?！耙腴L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須打造自己的品牌并走向臺(tái)前，掌握話語(yǔ)權(quán)?！?015年萬(wàn)魔聲學(xué)毅然開(kāi)創(chuàng)了1MORE自主品牌。經(jīng)過(guò)一番探索后1MORE確定了突破口：借力娛樂(lè)營(yíng)銷的精心布局成功玩轉(zhuǎn)明星效應(yīng)，快速收攬年輕客群的芳心。
與中國(guó)好聲音推出合作款，打開(kāi)娛樂(lè)營(yíng)銷大門
最初專攻于國(guó)內(nèi)的主流電商網(wǎng)站，1MORE急需要打開(kāi)華人圈層，娛樂(lè)營(yíng)銷成為了他們的優(yōu)選之路，而1MORE的敲門磚就是2015年與中國(guó)好聲音合作推出產(chǎn)品。這一次合作的成功給1MORE帶來(lái)了突出的銷售業(yè)績(jī)，將1MORE的產(chǎn)品帶進(jìn)了公眾的視野。
邀請(qǐng)音樂(lè)圈頭部明星代言，品牌快速出圈
一直以來(lái)，明星代言是快速出圈和圈粉的重要捷徑。在代言人的選擇上，萬(wàn)魔聲學(xué)科技有限公司董事、合伙人，1MORE品牌總經(jīng)理林總回憶說(shuō)：“不僅僅是小鮮肉的代言，我們更希望找到在華人音樂(lè)圈比較有影響力的人?！?br /> 經(jīng)過(guò)合伙人討論之后，1MORE敲定了周杰倫。有了之前與中國(guó)好聲音合作的基礎(chǔ)，機(jī)緣巧合之下，周杰倫從2016年起成為了1MORE的代言人兼股東。

代言人與品牌特質(zhì)結(jié)合，通過(guò)粉絲效應(yīng)打入年輕族群
盡管希望打造一個(gè)年輕時(shí)尚的品牌，但1MORE在挑選代言人時(shí)也并非一味追求流量。林總說(shuō)：“在找代言人的過(guò)程中，我們也希望找一些創(chuàng)意歌手，他自己本身可以作詞、作曲兼唱?！?br /> 周杰倫之外，1MORE還選擇了才華型歌手吳青峰，2020年選擇了張紫寧作為代言人，進(jìn)一步走進(jìn)年輕用戶族群，打造更時(shí)尚更年輕的品牌形象。
?跟隨亞馬遜步伐，高舉高打快速布局海外
對(duì)于全球布局的考量，林總表示：“1MORE全球布局的第一梯隊(duì)是歐美，畢竟就音頻產(chǎn)品屬性來(lái)講，音樂(lè)本身是歐美人生活方式的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，音頻產(chǎn)品是他們的剛需；其次是日本和印度，亞馬遜是他們國(guó)內(nèi)占據(jù)主流的電商網(wǎng)站1。再者，我們也希望緊跟著亞馬遜官方的策略走，比如在新站點(diǎn)的拓展方面，如果亞馬遜官方戰(zhàn)略上有新站點(diǎn)的開(kāi)拓，新站點(diǎn)相對(duì)的扶持和支持也會(huì)更多?！?br /> 談到亞馬遜的優(yōu)勢(shì)，林總贊不絕口：“我覺(jué)得亞馬遜的優(yōu)勢(shì)在于它在跨境電商行業(yè)里面足夠的成熟，所以一方面亞馬遜在用戶的認(rèn)知度、本身的市場(chǎng)歸納量、國(guó)際化和一些資源的共用等方面都是十分的強(qiáng)大；另一方面，亞馬遜有極其豐富的Listing，包括很多產(chǎn)品的用戶評(píng)價(jià)，你都可以從中學(xué)習(xí)和挖掘用戶洞察?！?br /> 除此之外，林總認(rèn)為對(duì)于任何一個(gè)注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的品牌而言，亞馬遜在業(yè)務(wù)模式的成熟度、官方自營(yíng)與賣家自營(yíng)多種營(yíng)業(yè)模式以及站內(nèi)資源的活化等方面都具備顯著的優(yōu)勢(shì)。林總說(shuō)：“亞馬遜永遠(yuǎn)是最正規(guī)做零售的企業(yè)非常重要的線上渠道，也會(huì)是我們?cè)诳缇畴娚虡I(yè)務(wù)上最重要的渠道伙伴?！?br /> 林總透露目前1MORE在亞馬遜銷售額占全球銷售額比例高達(dá)35%， 2020年海外線上電商團(tuán)隊(duì)人數(shù)同比去年增長(zhǎng)4倍，海外線上電商銷售額同也比去年增長(zhǎng)400%，亞馬遜站點(diǎn)銷額累計(jì)超過(guò)千萬(wàn)美金。
2、高顏值的實(shí)力派，高舉擴(kuò)張從來(lái)有底氣
?一出手，便是國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)常駐選手
多年ODM業(yè)務(wù)的潛心研發(fā)和厚積薄發(fā)，1MORE品牌自創(chuàng)立后一出手便是旗艦款，做到了顏值與實(shí)力并存。除了顏值和時(shí)尚值滿分，1MORE在2018、2019、2020連續(xù)3年斬獲9項(xiàng)CES創(chuàng)新獎(jiǎng)，更在近期美國(guó)CES公布的榜單中榮獲2021年最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，展現(xiàn)了國(guó)貨的產(chǎn)品力。

?堅(jiān)守研發(fā)一線，要顏值也要實(shí)力
保持高研發(fā)占比，是好產(chǎn)品的起點(diǎn)。1MORE一向重視研發(fā)，林總透露：“我們從早期的研發(fā)單位大概占總?cè)藬?shù)的2/3，一直到今天，其實(shí)研發(fā)一直是1MORE的主軸?！贝送猓煌邪l(fā)初心，更要不流于表面。林總相信1MORE不止要追求年輕時(shí)尚的產(chǎn)品形象，更要立身專業(yè)，一心一意把產(chǎn)品打造好，把產(chǎn)品做得有口碑。
?引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)，前瞻布局未來(lái)
只做旗艦款，構(gòu)筑產(chǎn)品力護(hù)城河。
多單元耳機(jī)做自主研發(fā)的主軸
“之所以能夠連續(xù)獲獎(jiǎng)，當(dāng)然是源于我們的研發(fā)實(shí)力！從2016年推出旗艦款三單元耳機(jī)，一直到現(xiàn)在，多單元耳機(jī)一直是我們的發(fā)展主軸，而三單元耳機(jī)從2016年到現(xiàn)在，四年將近五年的時(shí)間，它在今年還在得獎(jiǎng)?！?br /> 專業(yè)降噪體現(xiàn)聲學(xué)技術(shù)追求
作為業(yè)內(nèi)首發(fā)降噪耳機(jī)的品牌，1MORE對(duì)于降噪耳機(jī)的推出時(shí)間甚至早于蘋果。從關(guān)鍵零組件的布局，包括麥克風(fēng)和喇叭，到專業(yè)算法團(tuán)隊(duì)對(duì)于智能聲學(xué)技術(shù)孜孜不倦的追求，1MORE都致力于做到極致，才能領(lǐng)先于其他國(guó)際大品牌。
布局未來(lái)，大健康領(lǐng)域
1MORE將布局大健康領(lǐng)域，進(jìn)一步研發(fā)并推出具有輔聽(tīng)功能的耳機(jī)，更多高階產(chǎn)品將把聲光電、人體工學(xué)、醫(yī)學(xué)健康等做最佳整合。

3、急速拓展海外地區(qū)，品牌打造+精細(xì)運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵
除了超級(jí)“能打”的產(chǎn)品力和年輕時(shí)尚的品牌形象，1MORE另一大顯著特征是短短5年時(shí)間從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際，遍布海外40國(guó)和亞馬遜多站點(diǎn)！至于如何快速布局海外？林總將成功秘訣歸納為品牌打造和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)兩大方面。
?品牌打造
初期借力當(dāng)?shù)卮?，海外品牌運(yùn)營(yíng)走在前面
在林總眼中，從0到1的過(guò)程是1MORE出海最大的難點(diǎn)，不同企業(yè)的出海路徑也有所不同，很多品牌在出海之前會(huì)先盤算國(guó)內(nèi)外的資源和團(tuán)隊(duì)能力，線上部分或跨境電商是第一步?！安煌氖?，我們?cè)谥饕獓?guó)家當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有代理了，有一些海外的代理既做線上也做線下，所以從品牌建設(shè)、用戶和粉絲運(yùn)營(yíng)、社交媒體等媒體維護(hù)等方面來(lái)看，反而是以各國(guó)的品牌運(yùn)營(yíng)走在前面。”
面臨團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足的情況，林總認(rèn)為采取外包或代運(yùn)營(yíng)的方式可以更高效率地解決問(wèn)題。
梳理海外當(dāng)?shù)卮砗献髂Ｊ?，?yōu)化生意結(jié)構(gòu)
100%依賴海外代運(yùn)營(yíng)不是最完美的解決方式，如何摸索出更健康的生意方式才是關(guān)鍵。經(jīng)歷早期嘗試之后，林總發(fā)現(xiàn)采取海外代理模式多多少少存在一些問(wèn)題，比如很多代理商之間的沖突、售前售后難題甚至如何優(yōu)化物流，以及代理很難評(píng)估預(yù)算節(jié)奏和投資回報(bào)率等。
林總提到：一方面，優(yōu)化與代理之間的合作關(guān)系尤其重要；另一方面，在回收部分代理關(guān)系之后，1MORE決定從深圳總部來(lái)做跨境電商。在林總看來(lái)，這樣的安排最能第一時(shí)間知道整個(gè)跨境電商的節(jié)奏和安排。

緊跟營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)走，品牌打造有節(jié)奏
林總表示，1MORE在品牌的建立與打造上十分重視兩個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。第一是新品上市階段，“我們往往會(huì)因?yàn)樾缕返纳鲜凶霰容^多的品牌推廣跟評(píng)測(cè)，包括擴(kuò)大線上跟線下，甚至是一些內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的部分，由新品的上市去建立更多品牌的認(rèn)知是一個(gè)重點(diǎn)?！绷硪粋€(gè)是大促營(yíng)銷階段，18-30歲用戶族群是目前1MORE的主流消費(fèi)人群，因此不管在開(kāi)學(xué)季還是假日節(jié)點(diǎn)，1MORE都會(huì)做非常多的品牌和產(chǎn)品推廣。
?精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
線上線下聯(lián)動(dòng)推廣，高效構(gòu)筑品牌影響力
與很多重視短期利益的企業(yè)的鋪貨模式不太一樣，1MORE非常珍惜羽毛，在拓展新站點(diǎn)時(shí)也會(huì)更加注重精細(xì)的運(yùn)營(yíng)模式。林總分享道：“我們?cè)谡就庾鱿嚓P(guān)的評(píng)測(cè)、推薦，以及調(diào)動(dòng)更多資源和力量，促進(jìn)了品牌推廣。"
再者，1MORE在很多國(guó)家不只做線上，還會(huì)做線下，以此更有效率得在各個(gè)國(guó)家迅速建立品牌的認(rèn)知。
亞馬遜 FBA+海外倉(cāng)資源整合，新站點(diǎn)物流萬(wàn)無(wú)一失
新站點(diǎn)的拓展往往是循序漸進(jìn)的過(guò)程，而物流是其中的重難點(diǎn)之一?！耙?yàn)槠鸩诫A段有庫(kù)容限制，只要一遇到大促就有斷貨的風(fēng)險(xiǎn)，物流就需要重新從中國(guó)或從代理走，脫了整體銷售的后腿。”林總的解決辦法是，建立海外倉(cāng)庫(kù)并充分利用亞馬遜FBA的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的資源整合，從而避免斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。
供應(yīng)商賣家+第三方賣家 “身份組合”，爭(zhēng)取更多亞馬遜官方資源
很多品牌是以第三方賣家身份入駐亞馬遜銷售，1MORE早期在美國(guó)有分公司，在美國(guó)站點(diǎn)是作為亞馬遜官方的供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品銷售，希望更有效率的撬動(dòng)更多的亞馬遜站內(nèi)資源?！拔磥?lái)如何在生意模式上或者產(chǎn)品的分類上可以切分得比較好？供應(yīng)商賣家和第三方賣家兩種模式可以更好的結(jié)合，爭(zhēng)取到不同的資源和曝光?！绷挚?cè)绱吮硎尽?br />
在奔涌的浪潮中，不少人可能只是來(lái)蹭一蹭浪花。當(dāng)短期非理性的市場(chǎng)因素退去后，就會(huì)看到那些具備長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)力選手，才是真正的弄潮兒。
1MORE用耳機(jī)征服全球消費(fèi)者的耳朵，其實(shí)，不僅僅是一款耳機(jī)能夠?yàn)槿蛳M(fèi)者帶去更好的視聽(tīng)體驗(yàn)，相信更多的亞馬遜賣家朋友正在用產(chǎn)品說(shuō)話，為人們帶去更多的感官體驗(yàn)、休閑娛樂(lè)、生活便利等。

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