在中國，被國外品牌掐著脖子的行業(yè)有哪些？高度電子產(chǎn)業(yè)或許是其中之一。
起步較晚，發(fā)展不足的中國耳機品牌，在不利好的市場環(huán)境下，想碾壓國外品牌是一件很難的事。但是，有一個耳機品牌的出現(xiàn)打破了這個僵局！這家企業(yè)就是自創(chuàng)的中國民族品牌1MORE萬魔！
國產(chǎn)耳機品牌走出國門，連續(xù)4年一口氣拿下美國CES 12項大獎，用全方位的視聽體驗征服世界！短短5年間既打通了國內(nèi)市場和華人圈層，也走出國門銷往40國，成為了耳機界的“國際大佬”。
成就它的是什么？背后又有什么樣的故事？深扒1MORE萬魔成功背后的秘訣，能給國產(chǎn)品牌很大的啟示：

1、巧借明星效應(yīng)快速吸引年輕客群，緊隨亞馬遜步伐實現(xiàn)全球“遍地開花’
?借力明星代言，打通國內(nèi)市場和華人圈
創(chuàng)立以來，從事ODM（原始設(shè)計制造）業(yè)務(wù)，且服務(wù)于小米、華碩、京東等頭部企業(yè)。“要想長遠發(fā)展，必須打造自己的品牌并走向臺前，掌握話語權(quán)?！?015年萬魔聲學(xué)毅然開創(chuàng)了1MORE自主品牌。經(jīng)過一番探索后1MORE確定了突破口：借力娛樂營銷的精心布局成功玩轉(zhuǎn)明星效應(yīng)，快速收攬年輕客群的芳心。
與中國好聲音推出合作款，打開娛樂營銷大門
最初專攻于國內(nèi)的主流電商網(wǎng)站，1MORE急需要打開華人圈層，娛樂營銷成為了他們的優(yōu)選之路，而1MORE的敲門磚就是2015年與中國好聲音合作推出產(chǎn)品。這一次合作的成功給1MORE帶來了突出的銷售業(yè)績，將1MORE的產(chǎn)品帶進了公眾的視野。
邀請音樂圈頭部明星代言，品牌快速出圈
一直以來，明星代言是快速出圈和圈粉的重要捷徑。在代言人的選擇上，萬魔聲學(xué)科技有限公司董事、合伙人，1MORE品牌總經(jīng)理林總回憶說：“不僅僅是小鮮肉的代言，我們更希望找到在華人音樂圈比較有影響力的人。”
經(jīng)過合伙人討論之后，1MORE敲定了周杰倫。有了之前與中國好聲音合作的基礎(chǔ)，機緣巧合之下，周杰倫從2016年起成為了1MORE的代言人兼股東。

代言人與品牌特質(zhì)結(jié)合，通過粉絲效應(yīng)打入年輕族群
盡管希望打造一個年輕時尚的品牌，但1MORE在挑選代言人時也并非一味追求流量。林總說：“在找代言人的過程中，我們也希望找一些創(chuàng)意歌手，他自己本身可以作詞、作曲兼唱?！?br /> 周杰倫之外，1MORE還選擇了才華型歌手吳青峰，2020年選擇了張紫寧作為代言人，進一步走進年輕用戶族群，打造更時尚更年輕的品牌形象。
?跟隨亞馬遜步伐，高舉高打快速布局海外
對于全球布局的考量，林總表示：“1MORE全球布局的第一梯隊是歐美，畢竟就音頻產(chǎn)品屬性來講，音樂本身是歐美人生活方式的一個重要環(huán)節(jié)，音頻產(chǎn)品是他們的剛需；其次是日本和印度，亞馬遜是他們國內(nèi)占據(jù)主流的電商網(wǎng)站1。再者，我們也希望緊跟著亞馬遜官方的策略走，比如在新站點的拓展方面，如果亞馬遜官方戰(zhàn)略上有新站點的開拓，新站點相對的扶持和支持也會更多。”
談到亞馬遜的優(yōu)勢，林總贊不絕口：“我覺得亞馬遜的優(yōu)勢在于它在跨境電商行業(yè)里面足夠的成熟，所以一方面亞馬遜在用戶的認知度、本身的市場歸納量、國際化和一些資源的共用等方面都是十分的強大；另一方面，亞馬遜有極其豐富的Listing，包括很多產(chǎn)品的用戶評價，你都可以從中學(xué)習和挖掘用戶洞察?！?br /> 除此之外，林總認為對于任何一個注重精細化運營的品牌而言，亞馬遜在業(yè)務(wù)模式的成熟度、官方自營與賣家自營多種營業(yè)模式以及站內(nèi)資源的活化等方面都具備顯著的優(yōu)勢。林總說：“亞馬遜永遠是最正規(guī)做零售的企業(yè)非常重要的線上渠道，也會是我們在跨境電商業(yè)務(wù)上最重要的渠道伙伴?！?br /> 林總透露目前1MORE在亞馬遜銷售額占全球銷售額比例高達35%， 2020年海外線上電商團隊人數(shù)同比去年增長4倍，海外線上電商銷售額同也比去年增長400%，亞馬遜站點銷額累計超過千萬美金。
2、高顏值的實力派，高舉擴張從來有底氣
?一出手，便是國際獎項常駐選手
多年ODM業(yè)務(wù)的潛心研發(fā)和厚積薄發(fā)，1MORE品牌自創(chuàng)立后一出手便是旗艦款，做到了顏值與實力并存。除了顏值和時尚值滿分，1MORE在2018、2019、2020連續(xù)3年斬獲9項CES創(chuàng)新獎，更在近期美國CES公布的榜單中榮獲2021年最佳創(chuàng)意獎，展現(xiàn)了國貨的產(chǎn)品力。

?堅守研發(fā)一線，要顏值也要實力
保持高研發(fā)占比，是好產(chǎn)品的起點。1MORE一向重視研發(fā)，林總透露：“我們從早期的研發(fā)單位大概占總?cè)藬?shù)的2/3，一直到今天，其實研發(fā)一直是1MORE的主軸?！贝送猓煌邪l(fā)初心，更要不流于表面。林總相信1MORE不止要追求年輕時尚的產(chǎn)品形象，更要立身專業(yè)，一心一意把產(chǎn)品打造好，把產(chǎn)品做得有口碑。
?引領(lǐng)行業(yè)升級，前瞻布局未來
只做旗艦款，構(gòu)筑產(chǎn)品力護城河。
多單元耳機做自主研發(fā)的主軸
“之所以能夠連續(xù)獲獎，當然是源于我們的研發(fā)實力！從2016年推出旗艦款三單元耳機，一直到現(xiàn)在，多單元耳機一直是我們的發(fā)展主軸，而三單元耳機從2016年到現(xiàn)在，四年將近五年的時間，它在今年還在得獎?！?br /> 專業(yè)降噪體現(xiàn)聲學(xué)技術(shù)追求
作為業(yè)內(nèi)首發(fā)降噪耳機的品牌，1MORE對于降噪耳機的推出時間甚至早于蘋果。從關(guān)鍵零組件的布局，包括麥克風和喇叭，到專業(yè)算法團隊對于智能聲學(xué)技術(shù)孜孜不倦的追求，1MORE都致力于做到極致，才能領(lǐng)先于其他國際大品牌。
布局未來，大健康領(lǐng)域
1MORE將布局大健康領(lǐng)域，進一步研發(fā)并推出具有輔聽功能的耳機，更多高階產(chǎn)品將把聲光電、人體工學(xué)、醫(yī)學(xué)健康等做最佳整合。

3、急速拓展海外地區(qū)，品牌打造+精細運營是關(guān)鍵
除了超級“能打”的產(chǎn)品力和年輕時尚的品牌形象，1MORE另一大顯著特征是短短5年時間從國內(nèi)走向國際，遍布海外40國和亞馬遜多站點！至于如何快速布局海外？林總將成功秘訣歸納為品牌打造和精細化運營兩大方面。
?品牌打造
初期借力當?shù)卮?，海外品牌運營走在前面
在林總眼中，從0到1的過程是1MORE出海最大的難點，不同企業(yè)的出海路徑也有所不同，很多品牌在出海之前會先盤算國內(nèi)外的資源和團隊能力，線上部分或跨境電商是第一步。“不同的是，我們在主要國家當?shù)匾呀?jīng)有代理了，有一些海外的代理既做線上也做線下，所以從品牌建設(shè)、用戶和粉絲運營、社交媒體等媒體維護等方面來看，反而是以各國的品牌運營走在前面?！?br /> 面臨團隊經(jīng)驗不足的情況，林總認為采取外包或代運營的方式可以更高效率地解決問題。
梳理海外當?shù)卮砗献髂Ｊ?，?yōu)化生意結(jié)構(gòu)
100%依賴海外代運營不是最完美的解決方式，如何摸索出更健康的生意方式才是關(guān)鍵。經(jīng)歷早期嘗試之后，林總發(fā)現(xiàn)采取海外代理模式多多少少存在一些問題，比如很多代理商之間的沖突、售前售后難題甚至如何優(yōu)化物流，以及代理很難評估預(yù)算節(jié)奏和投資回報率等。
林總提到：一方面，優(yōu)化與代理之間的合作關(guān)系尤其重要；另一方面，在回收部分代理關(guān)系之后，1MORE決定從深圳總部來做跨境電商。在林總看來，這樣的安排最能第一時間知道整個跨境電商的節(jié)奏和安排。

緊跟營銷節(jié)點走，品牌打造有節(jié)奏
林總表示，1MORE在品牌的建立與打造上十分重視兩個重要節(jié)點。第一是新品上市階段，“我們往往會因為新品的上市做比較多的品牌推廣跟評測，包括擴大線上跟線下，甚至是一些內(nèi)容運營的部分，由新品的上市去建立更多品牌的認知是一個重點。”另一個是大促營銷階段，18-30歲用戶族群是目前1MORE的主流消費人群，因此不管在開學(xué)季還是假日節(jié)點，1MORE都會做非常多的品牌和產(chǎn)品推廣。
?精細化運營
線上線下聯(lián)動推廣，高效構(gòu)筑品牌影響力
與很多重視短期利益的企業(yè)的鋪貨模式不太一樣，1MORE非常珍惜羽毛，在拓展新站點時也會更加注重精細的運營模式。林總分享道：“我們在站外做相關(guān)的評測、推薦，以及調(diào)動更多資源和力量，促進了品牌推廣。"
再者，1MORE在很多國家不只做線上，還會做線下，以此更有效率得在各個國家迅速建立品牌的認知。
亞馬遜 FBA+海外倉資源整合，新站點物流萬無一失
新站點的拓展往往是循序漸進的過程，而物流是其中的重難點之一?！耙驗槠鸩诫A段有庫容限制，只要一遇到大促就有斷貨的風險，物流就需要重新從中國或從代理走，脫了整體銷售的后腿。”林總的解決辦法是，建立海外倉庫并充分利用亞馬遜FBA的優(yōu)勢，進行有效的資源整合，從而避免斷貨的風險。
供應(yīng)商賣家+第三方賣家 “身份組合”，爭取更多亞馬遜官方資源
很多品牌是以第三方賣家身份入駐亞馬遜銷售，1MORE早期在美國有分公司，在美國站點是作為亞馬遜官方的供應(yīng)商進行產(chǎn)品銷售，希望更有效率的撬動更多的亞馬遜站內(nèi)資源?！拔磥砣绾卧谏饽Ｊ缴匣蛘弋a(chǎn)品的分類上可以切分得比較好？供應(yīng)商賣家和第三方賣家兩種模式可以更好的結(jié)合，爭取到不同的資源和曝光。”林總?cè)绱吮硎尽?br />
在奔涌的浪潮中，不少人可能只是來蹭一蹭浪花。當短期非理性的市場因素退去后，就會看到那些具備長久競爭力的實力選手，才是真正的弄潮兒。
1MORE用耳機征服全球消費者的耳朵，其實，不僅僅是一款耳機能夠為全球消費者帶去更好的視聽體驗，相信更多的亞馬遜賣家朋友正在用產(chǎn)品說話，為人們帶去更多的感官體驗、休閑娛樂、生活便利等。

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