幾個常見的亞馬遜選品誤區(qū)，拜托別再踩雷了??！

發(fā)帖65次被置頂5次被推薦0次質(zhì)量分1星回帖互動65次歷史交流熱度5.1% 歷史交流深度0%

對不少亞馬遜賣家來說，選品是件糾結(jié)、痛苦又迷茫的事情，選品直接決定店鋪后期的運(yùn)營效果，選品進(jìn)行時需要市場調(diào)研、競品分析，考慮利潤空間，但有時這些都考慮進(jìn)去后，選出來的產(chǎn)品還是不好賣就很悲劇了....到底選品在哪個地方出了問題？

? ? 大家都想選一款沒什么人賣競爭比較小，又容易打造爆款的產(chǎn)品，這無疑難度非常高，用這套標(biāo)準(zhǔn)去選擇產(chǎn)品，無論什么產(chǎn)品拿到你面前，你都會覺得差點(diǎn)意思。這就是選品思維中的坑，大家要跳出這個坑，不在里面徘徊，別到最后浪費(fèi)時間還錯過機(jī)會。
?
?
?
選品誤區(qū)

?
1

競爭對手太多，放棄產(chǎn)品
?
?
?
? 大家常常糾結(jié)到底選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品，其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時競爭對手很多，便放棄，這是不對的，分析競爭對手時，數(shù)量多不可怕，主要是看競爭對手的運(yùn)營情況和實(shí)力。
?
?
?

?
2.
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
?
? ? ? 看到競爭對手某款產(chǎn)品，銷量不錯，估算產(chǎn)品的毛利潤在30%以上，然后認(rèn)為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價控制在有20%左右的利潤空間，這樣價格就有很強(qiáng)的競爭力，這種想法其實(shí)是有問題的；
?
競爭對手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價格，肯定更具優(yōu)勢，你拿什么競爭？倘若競爭對手降價，你銷售的產(chǎn)品還要不要利潤？
?
?
?
?

?
3.
?
分析Review方法不對
?
? ? 基于用戶而言，競爭對手的產(chǎn)品Review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇你，在產(chǎn)品價格區(qū)別不大的情況下，大部分用戶寧愿多花一點(diǎn)錢，選擇有產(chǎn)品消費(fèi)者反饋更多的產(chǎn)品。
?
?
?
?

?
4.
用戶痛點(diǎn)打不精準(zhǔn)
?
?
? ?怎么才能真實(shí)了解到大部分用戶的痛點(diǎn)呢？建議可以從這幾個方面著手：
?
1、統(tǒng)計(jì)用戶對同一問題抱怨比例，解決問題要從最普遍的問題開始著手
2、解決問題的成本，有些問題解決成本相對于較高，解決之后產(chǎn)品價格的提升可能會讓用戶收手；
?
3、?基于用戶行為進(jìn)行體驗(yàn)。站在用戶的角度使用感受產(chǎn)品。
?
?
?
?

?
?
?
5

跟風(fēng)選品
?
?
? ? 市場熱銷什么，就賣什么，不具備連續(xù)或長期性需求的產(chǎn)品，趁著熱度跟的快，些許可以賺點(diǎn)錢，反之跟得慢，就只有等著壓貨了，風(fēng)頭過去了，賣不出去長期放在倉庫要交倉儲費(fèi)，想要處理掉還要的支付亞馬遜清理費(fèi)。

選品的時權(quán)衡利弊，避開以上誤區(qū)，同時實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，多借鑒競爭對手的做法，但不要盲目跟風(fēng)。多反思、多總結(jié)，最終形成自己的選品標(biāo)準(zhǔn)。
?
?
?
產(chǎn)品定位

1、什么規(guī)格、功能、外觀的組合有競爭力？別人還沒有的？

2、我的價格有競爭力嗎？

3、競爭對手看到我，會不會引起價格戰(zhàn)？

4、別人看到很多好評的同款，不選他而選擇我的理由是什么？

5、我這個產(chǎn)品能做到幾星評價？

6、別人容易模仿我的產(chǎn)品嗎？
?
?
?
多思考以上關(guān)于產(chǎn)品定位的幾個問題，除此之外大家要多想自己手上的資源、想做什么、能做什么，以及怎么去實(shí)現(xiàn)。