社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 幾個(gè)常見的亞馬遜選品誤區(qū)，拜托別再踩雷了...
幾個(gè)常見的亞馬遜選品誤區(qū)，拜托別再踩雷了??！
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對(duì)不少亞馬遜賣家來說，選品是件糾結(jié)、痛苦又迷茫的事情，選品直接決定店鋪后期的運(yùn)營效果，選品進(jìn)行時(shí)需要市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析，考慮利潤空間，但有時(shí)這些都考慮進(jìn)去后，選出來的產(chǎn)品還是不好賣就很悲劇了....到底選品在哪個(gè)地方出了問題？
? ? 大家都想選一款沒什么人賣競(jìng)爭比較小，又容易打造爆款的產(chǎn)品，這無疑難度非常高，用這套標(biāo)準(zhǔn)去選擇產(chǎn)品，無論什么產(chǎn)品拿到你面前，你都會(huì)覺得差點(diǎn)意思。這就是選品思維中的坑，大家要跳出這個(gè)坑，不在里面徘徊，別到最后浪費(fèi)時(shí)間還錯(cuò)過機(jī)會(huì)。
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選品誤區(qū)
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1
競(jìng)爭對(duì)手太多，放棄產(chǎn)品
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? 大家常常糾結(jié)到底選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品，其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時(shí)競(jìng)爭對(duì)手很多，便放棄，這是不對(duì)的，分析競(jìng)爭對(duì)手時(shí)，數(shù)量多不可怕，主要是看競(jìng)爭對(duì)手的運(yùn)營情況和實(shí)力。
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2.
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
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? ? ? 看到競(jìng)爭對(duì)手某款產(chǎn)品，銷量不錯(cuò)，估算產(chǎn)品的毛利潤在30%以上，然后認(rèn)為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價(jià)控制在有20%左右的利潤空間，這樣價(jià)格就有很強(qiáng)的競(jìng)爭力，這種想法其實(shí)是有問題的；
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競(jìng)爭對(duì)手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價(jià)格，肯定更具優(yōu)勢(shì)，你拿什么競(jìng)爭？倘若競(jìng)爭對(duì)手降價(jià)，你銷售的產(chǎn)品還要不要利潤？
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3.
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分析Review方法不對(duì)
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? ? 基于用戶而言，競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品Review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇你，在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)別不大的情況下，大部分用戶寧愿多花一點(diǎn)錢，選擇有產(chǎn)品消費(fèi)者反饋更多的產(chǎn)品。
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4.
用戶痛點(diǎn)打不精準(zhǔn)
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? ?怎么才能真實(shí)了解到大部分用戶的痛點(diǎn)呢？建議可以從這幾個(gè)方面著手：
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1、 統(tǒng)計(jì)用戶對(duì)同一問題抱怨比例，解決問題要從最普遍的問題開始著手
2、解決問題的成本，有些問題解決成本相對(duì)于較高，解決之后產(chǎn)品價(jià)格的提升可能會(huì)讓用戶收手；
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3、?基于用戶行為進(jìn)行體驗(yàn)。站在用戶的角度使用感受產(chǎn)品。
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5
跟風(fēng)選品
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? ? 市場(chǎng)熱銷什么，就賣什么，不具備連續(xù)或長期性需求的產(chǎn)品，趁著熱度跟的快，些許可以賺點(diǎn)錢，反之跟得慢，就只有等著壓貨了，風(fēng)頭過去了，賣不出去長期放在倉庫要交倉儲(chǔ)費(fèi)，想要處理掉還要的支付亞馬遜清理費(fèi)。
選品的時(shí)權(quán)衡利弊，避開以上誤區(qū)，同時(shí)實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，多借鑒競(jìng)爭對(duì)手的做法，但不要盲目跟風(fēng)。多反思、多總結(jié)，最終形成自己的選品標(biāo)準(zhǔn)。
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產(chǎn)品定位
1、什么規(guī)格、功能、外觀的組合有競(jìng)爭力？別人還沒有的？
2、我的價(jià)格有競(jìng)爭力嗎？
3、競(jìng)爭對(duì)手看到我，會(huì)不會(huì)引起價(jià)格戰(zhàn)？
4、別人看到很多好評(píng)的同款，不選他而選擇我的理由是什么？
5、我這個(gè)產(chǎn)品能做到幾星評(píng)價(jià)？
6、別人容易模仿我的產(chǎn)品嗎？
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多思考以上關(guān)于產(chǎn)品定位的幾個(gè)問題，除此之外大家要多想自己手上的資源、想做什么、能做什么，以及怎么去實(shí)現(xiàn)。
? ? 大家都想選一款沒什么人賣競(jìng)爭比較小，又容易打造爆款的產(chǎn)品，這無疑難度非常高，用這套標(biāo)準(zhǔn)去選擇產(chǎn)品，無論什么產(chǎn)品拿到你面前，你都會(huì)覺得差點(diǎn)意思。這就是選品思維中的坑，大家要跳出這個(gè)坑，不在里面徘徊，別到最后浪費(fèi)時(shí)間還錯(cuò)過機(jī)會(huì)。
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選品誤區(qū)
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競(jìng)爭對(duì)手太多，放棄產(chǎn)品
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產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
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? ? ? 看到競(jìng)爭對(duì)手某款產(chǎn)品，銷量不錯(cuò)，估算產(chǎn)品的毛利潤在30%以上，然后認(rèn)為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價(jià)控制在有20%左右的利潤空間，這樣價(jià)格就有很強(qiáng)的競(jìng)爭力，這種想法其實(shí)是有問題的；
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競(jìng)爭對(duì)手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價(jià)格，肯定更具優(yōu)勢(shì)，你拿什么競(jìng)爭？倘若競(jìng)爭對(duì)手降價(jià)，你銷售的產(chǎn)品還要不要利潤？
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分析Review方法不對(duì)
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用戶痛點(diǎn)打不精準(zhǔn)
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1、 統(tǒng)計(jì)用戶對(duì)同一問題抱怨比例，解決問題要從最普遍的問題開始著手
2、解決問題的成本，有些問題解決成本相對(duì)于較高，解決之后產(chǎn)品價(jià)格的提升可能會(huì)讓用戶收手；
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3、?基于用戶行為進(jìn)行體驗(yàn)。站在用戶的角度使用感受產(chǎn)品。
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跟風(fēng)選品
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選品的時(shí)權(quán)衡利弊，避開以上誤區(qū)，同時(shí)實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，多借鑒競(jìng)爭對(duì)手的做法，但不要盲目跟風(fēng)。多反思、多總結(jié)，最終形成自己的選品標(biāo)準(zhǔn)。
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產(chǎn)品定位
1、什么規(guī)格、功能、外觀的組合有競(jìng)爭力？別人還沒有的？
2、我的價(jià)格有競(jìng)爭力嗎？
3、競(jìng)爭對(duì)手看到我，會(huì)不會(huì)引起價(jià)格戰(zhàn)？
4、別人看到很多好評(píng)的同款，不選他而選擇我的理由是什么？
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多思考以上關(guān)于產(chǎn)品定位的幾個(gè)問題，除此之外大家要多想自己手上的資源、想做什么、能做什么，以及怎么去實(shí)現(xiàn)。
倒計(jì)時(shí)：
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