社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 不做數(shù)據(jù)調(diào)研和分析、盲目跟風(fēng)銷售、不了解...
不做數(shù)據(jù)調(diào)研和分析、盲目跟風(fēng)銷售、不了解產(chǎn)品….這些都是選品常見的誤區(qū)，那么，如何系統(tǒng)的選品？
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選品是一門大學(xué)問，也是每一個(gè)跨境人都要面對(duì)的問題。
跨境圈里有句老話，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)?？梢娺x品的重要性！
很多跨境賣家，尤其是新手賣家在選品時(shí)：不做數(shù)據(jù)調(diào)研和分析、盲目跟風(fēng)銷售、不了解產(chǎn)品….這些都是選品常見的誤區(qū)。
那么，如何系統(tǒng)地進(jìn)行選品呢？萬里匯（WorldFirst）就本文給大家好好說道說道。
?
在選品前，首先，你需要通過類目細(xì)分法鎖定你的目標(biāo)——選擇想做的類目，然后從最大類目逐級(jí)選擇到最小類目（下圖：點(diǎn)到此類目時(shí)已經(jīng)沒有其他類目可以選擇，那么此類目就是最小類目）。
敲定后，開始進(jìn)行市場(chǎng)容量分析
在選定類目后，就可以使用市場(chǎng)工具，查看該同類產(chǎn)品的日銷量、月銷量、review數(shù)量、排名等數(shù)據(jù)，從而判斷目標(biāo)市場(chǎng)的大小。如何判斷市場(chǎng)容量？小（銷售量0-1000）、中小（銷售量1000-2000）、中大（銷售量2000-3000）、大（銷售量3000以上），大家可以參照這個(gè)來判斷，但具體如何可以根據(jù)實(shí)際情況判斷。
開始分析產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，查看結(jié)果數(shù)量，以此來參考競(jìng)爭(zhēng)力大小。排除3C類產(chǎn)品，搜索結(jié)果在10000-20000的比較適合賣家開發(fā)。
接下來，調(diào)研市場(chǎng)趨勢(shì)
推薦大家使用谷歌趨勢(shì)查看關(guān)鍵詞走勢(shì)，了解產(chǎn)品是否有淡旺季及其近5年的趨勢(shì)情況。
? 過去1年搜索趨勢(shì)
比如，戶外產(chǎn)品就有明顯的季節(jié)性趨勢(shì)，3月份開始出現(xiàn)銷量，6、7、8月份銷量爆發(fā)，9月份開始慢慢落下帷幕。所以我們選品時(shí)一定要弄清其季節(jié)性趨勢(shì)，確定銷售節(jié)點(diǎn)，判斷產(chǎn)品是否符合銷售要求。
? 過去1年搜索趨勢(shì)
了解用戶需求，滿意度調(diào)研
一般情況，4分以下的產(chǎn)品可能存在很多槽點(diǎn)，未被滿足的需求；4分以上的產(chǎn)品相對(duì)比較成熟。所以，我們建議小型或新手賣家根據(jù)工具的結(jié)果，首選4.2分以上的產(chǎn)品，問題點(diǎn)不太多，滿意度高。如果選吐槽點(diǎn)多的問題，可能需要重新開模，成本比較大。這樣的產(chǎn)品可以等到運(yùn)營(yíng)能力比較成熟之后開發(fā)，解決吐槽點(diǎn)，打造差異化的獨(dú)家產(chǎn)品，在獲取高利潤(rùn)的同時(shí)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
最后，預(yù)估成本與利潤(rùn)
預(yù)估產(chǎn)品的成本與利潤(rùn)，這可以令你更好的判斷產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，以及你將要投入的資金是多少。
預(yù)估公式
售價(jià)=產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、頭程派送費(fèi)、類目成交傭金、FBA派送費(fèi)、收款匯損、推廣費(fèi)、耗損、利潤(rùn)
預(yù)估利潤(rùn) = 售價(jià) - 采購(gòu)費(fèi)用 - 頭程費(fèi)用 - 銷售傭金 - 配送費(fèi)。
注：損耗和推廣費(fèi)用前期不太好預(yù)估，此處先不計(jì)算。
以上就是一個(gè)比較系統(tǒng)的選品思路，希望可以給各位賣家一點(diǎn)啟發(fā)。其實(shí)選品并不復(fù)雜，只要熟用市場(chǎng)上的工具，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)分析，就可以幫助你判斷一個(gè)產(chǎn)品是否值得你的投入，以及它可以為你帶來多少價(jià)值。
跨境圈里有句老話，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)?？梢娺x品的重要性！
很多跨境賣家，尤其是新手賣家在選品時(shí)：不做數(shù)據(jù)調(diào)研和分析、盲目跟風(fēng)銷售、不了解產(chǎn)品….這些都是選品常見的誤區(qū)。
那么，如何系統(tǒng)地進(jìn)行選品呢？萬里匯（WorldFirst）就本文給大家好好說道說道。
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在選品前，首先，你需要通過類目細(xì)分法鎖定你的目標(biāo)——選擇想做的類目，然后從最大類目逐級(jí)選擇到最小類目（下圖：點(diǎn)到此類目時(shí)已經(jīng)沒有其他類目可以選擇，那么此類目就是最小類目）。
敲定后，開始進(jìn)行市場(chǎng)容量分析
在選定類目后，就可以使用市場(chǎng)工具，查看該同類產(chǎn)品的日銷量、月銷量、review數(shù)量、排名等數(shù)據(jù)，從而判斷目標(biāo)市場(chǎng)的大小。如何判斷市場(chǎng)容量？小（銷售量0-1000）、中小（銷售量1000-2000）、中大（銷售量2000-3000）、大（銷售量3000以上），大家可以參照這個(gè)來判斷，但具體如何可以根據(jù)實(shí)際情況判斷。
開始分析產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，查看結(jié)果數(shù)量，以此來參考競(jìng)爭(zhēng)力大小。排除3C類產(chǎn)品，搜索結(jié)果在10000-20000的比較適合賣家開發(fā)。
接下來，調(diào)研市場(chǎng)趨勢(shì)
推薦大家使用谷歌趨勢(shì)查看關(guān)鍵詞走勢(shì)，了解產(chǎn)品是否有淡旺季及其近5年的趨勢(shì)情況。
? 過去1年搜索趨勢(shì)
比如，戶外產(chǎn)品就有明顯的季節(jié)性趨勢(shì)，3月份開始出現(xiàn)銷量，6、7、8月份銷量爆發(fā)，9月份開始慢慢落下帷幕。所以我們選品時(shí)一定要弄清其季節(jié)性趨勢(shì)，確定銷售節(jié)點(diǎn)，判斷產(chǎn)品是否符合銷售要求。
? 過去1年搜索趨勢(shì)
了解用戶需求，滿意度調(diào)研
一般情況，4分以下的產(chǎn)品可能存在很多槽點(diǎn)，未被滿足的需求；4分以上的產(chǎn)品相對(duì)比較成熟。所以，我們建議小型或新手賣家根據(jù)工具的結(jié)果，首選4.2分以上的產(chǎn)品，問題點(diǎn)不太多，滿意度高。如果選吐槽點(diǎn)多的問題，可能需要重新開模，成本比較大。這樣的產(chǎn)品可以等到運(yùn)營(yíng)能力比較成熟之后開發(fā)，解決吐槽點(diǎn)，打造差異化的獨(dú)家產(chǎn)品，在獲取高利潤(rùn)的同時(shí)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
最后，預(yù)估成本與利潤(rùn)
預(yù)估產(chǎn)品的成本與利潤(rùn)，這可以令你更好的判斷產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，以及你將要投入的資金是多少。
預(yù)估公式
售價(jià)=產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、頭程派送費(fèi)、類目成交傭金、FBA派送費(fèi)、收款匯損、推廣費(fèi)、耗損、利潤(rùn)
預(yù)估利潤(rùn) = 售價(jià) - 采購(gòu)費(fèi)用 - 頭程費(fèi)用 - 銷售傭金 - 配送費(fèi)。
注：損耗和推廣費(fèi)用前期不太好預(yù)估，此處先不計(jì)算。
以上就是一個(gè)比較系統(tǒng)的選品思路，希望可以給各位賣家一點(diǎn)啟發(fā)。其實(shí)選品并不復(fù)雜，只要熟用市場(chǎng)上的工具，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)分析，就可以幫助你判斷一個(gè)產(chǎn)品是否值得你的投入，以及它可以為你帶來多少價(jià)值。
倒計(jì)時(shí)：
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散華禮彌 - 95后亞馬遜
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