不做數(shù)據(jù)調(diào)研和分析、盲目跟風(fēng)銷售、不了解產(chǎn)品….這些都是選品常見的誤區(qū)，那么，如何系統(tǒng)的選品？

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選品是一門大學(xué)問，也是每一個跨境人都要面對的問題。
跨境圈里有句老話，七分靠選品，三分靠運營?？梢娺x品的重要性！
很多跨境賣家，尤其是新手賣家在選品時：不做數(shù)據(jù)調(diào)研和分析、盲目跟風(fēng)銷售、不了解產(chǎn)品….這些都是選品常見的誤區(qū)。
那么，如何系統(tǒng)地進行選品呢？萬里匯（WorldFirst）就本文給大家好好說道說道。
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在選品前，首先，你需要通過類目細分法鎖定你的目標(biāo)——選擇想做的類目，然后從最大類目逐級選擇到最小類目（下圖：點到此類目時已經(jīng)沒有其他類目可以選擇，那么此類目就是最小類目）。

敲定后，開始進行市場容量分析
在選定類目后，就可以使用市場工具，查看該同類產(chǎn)品的日銷量、月銷量、review數(shù)量、排名等數(shù)據(jù)，從而判斷目標(biāo)市場的大小。如何判斷市場容量？?。ㄤN售量0-1000）、中?。ㄤN售量1000-2000）、中大（銷售量2000-3000）、大（銷售量3000以上），大家可以參照這個來判斷，但具體如何可以根據(jù)實際情況判斷。

開始分析產(chǎn)品市場競爭力
通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行搜索，查看結(jié)果數(shù)量，以此來參考競爭力大小。排除3C類產(chǎn)品，搜索結(jié)果在10000-20000的比較適合賣家開發(fā)。

接下來，調(diào)研市場趨勢
推薦大家使用谷歌趨勢查看關(guān)鍵詞走勢，了解產(chǎn)品是否有淡旺季及其近5年的趨勢情況。

? 過去1年搜索趨勢

比如，戶外產(chǎn)品就有明顯的季節(jié)性趨勢，3月份開始出現(xiàn)銷量，6、7、8月份銷量爆發(fā)，9月份開始慢慢落下帷幕。所以我們選品時一定要弄清其季節(jié)性趨勢，確定銷售節(jié)點，判斷產(chǎn)品是否符合銷售要求。

? 過去1年搜索趨勢

了解用戶需求，滿意度調(diào)研
一般情況，4分以下的產(chǎn)品可能存在很多槽點，未被滿足的需求；4分以上的產(chǎn)品相對比較成熟。所以，我們建議小型或新手賣家根據(jù)工具的結(jié)果，首選4.2分以上的產(chǎn)品，問題點不太多，滿意度高。如果選吐槽點多的問題，可能需要重新開模，成本比較大。這樣的產(chǎn)品可以等到運營能力比較成熟之后開發(fā)，解決吐槽點，打造差異化的獨家產(chǎn)品，在獲取高利潤的同時快速占領(lǐng)市場。

最后，預(yù)估成本與利潤
預(yù)估產(chǎn)品的成本與利潤，這可以令你更好的判斷產(chǎn)品在市場上是否具有競爭力，以及你將要投入的資金是多少。

預(yù)估公式
售價=產(chǎn)品成本、運費、頭程派送費、類目成交傭金、FBA派送費、收款匯損、推廣費、耗損、利潤
預(yù)估利潤 = 售價 - 采購費用 - 頭程費用 - 銷售傭金 - 配送費。

注：損耗和推廣費用前期不太好預(yù)估，此處先不計算。

以上就是一個比較系統(tǒng)的選品思路，希望可以給各位賣家一點啟發(fā)。其實選品并不復(fù)雜，只要熟用市場上的工具，對產(chǎn)品進行全面的數(shù)據(jù)分析，就可以幫助你判斷一個產(chǎn)品是否值得你的投入，以及它可以為你帶來多少價值。