社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何確定市場(chǎng)用戶需求，以及產(chǎn)品開發(fā)端成熟...
如何確定市場(chǎng)用戶需求，以及產(chǎn)品開發(fā)端成熟的SOP應(yīng)該是怎么樣的？看市場(chǎng)需求除了在亞馬遜看競(jìng)品與競(jìng)品的評(píng)論，還可以在哪里做市場(chǎng)調(diào)研？如何在亞馬遜評(píng)論之外做需求分析？
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先說背景：本人90后一枚，擅長(zhǎng)母嬰與生活類選品，之前在公司開荒2年，目前單干。有幾個(gè)問題想跟大家討論一下，非常期待跟大家交流。
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首先對(duì)于AMZ產(chǎn)品開發(fā)的，我理了一個(gè)單干的SOP，如下：
1、需求觸發(fā)
2、市場(chǎng)調(diào)研與竟對(duì)選擇/同步購(gòu)買工藝確認(rèn)樣品/同時(shí)考慮參考包裝
3、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研與樣品給出差異化方向/絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
4、供應(yīng)商選擇與確認(rèn)
5、送樣/并告知交貨工藝
6、交樣品時(shí)同步考慮包材問題
7、確認(rèn)大貨工藝，拆解工藝同步確認(rèn)報(bào)價(jià)
8、同步送檢（如有涉及）
9、大貨｜同步購(gòu)買包材（如有需要的話）｜建碼
10、供應(yīng)商貼碼出貨與驗(yàn)貨
11、發(fā)貨
以上，是我整理的SOP。
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關(guān)于選品，我之前的做法是查看銷量好的新品，直接跟風(fēng)。這種做法的好處是市場(chǎng)需求經(jīng)過驗(yàn)證，但風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于，這種跟風(fēng)一旦慢了，產(chǎn)品只能卷價(jià)格且如果需求不是基本需求，風(fēng)過了就沒法繼續(xù)銷售。所以我覺得比較理想的做法是根據(jù)新品的需求，基于基本需求去拆解需求，去做可視化的差異。
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基于此，我有問題如下：
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1、看市場(chǎng)需求除了在亞馬遜看競(jìng)品與競(jìng)品的評(píng)論，還可以在哪里做市場(chǎng)調(diào)研，用什么指標(biāo)去看市場(chǎng)容量、趨勢(shì)、可以細(xì)分的領(lǐng)域以及用戶的畫像。目前我想到的是根據(jù)google趨勢(shì)，看關(guān)鍵詞市場(chǎng)的容量與上漲趨勢(shì)，還有別的嗎？
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2、如何在亞馬遜評(píng)論之外做需求分析？用什么指標(biāo)？目前我想到的是看獨(dú)立站數(shù)據(jù)以及相應(yīng)專業(yè)論壇，但是不知道獨(dú)立站該用什么工具看？以及其他相應(yīng)論壇該如何看？
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3、關(guān)于競(jìng)對(duì)調(diào)研，我們應(yīng)該去看哪些指標(biāo)？比如價(jià)格變化、營(yíng)銷手段，評(píng)論區(qū)的優(yōu)劣勢(shì)，該不該購(gòu)買樣品去拆解工藝？以及如何觀察競(jìng)對(duì)的營(yíng)銷手段，有什么工具？日常應(yīng)該追蹤哪些指標(biāo)？
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4、關(guān)于整個(gè)產(chǎn)品SOP，大家有什么補(bǔ)充和值得注意的點(diǎn)么？
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以上，歡迎大家積極討論，期待大家的回答。
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首先對(duì)于AMZ產(chǎn)品開發(fā)的，我理了一個(gè)單干的SOP，如下：
1、需求觸發(fā)
2、市場(chǎng)調(diào)研與竟對(duì)選擇/同步購(gòu)買工藝確認(rèn)樣品/同時(shí)考慮參考包裝
3、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研與樣品給出差異化方向/絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
4、供應(yīng)商選擇與確認(rèn)
5、送樣/并告知交貨工藝
6、交樣品時(shí)同步考慮包材問題
7、確認(rèn)大貨工藝，拆解工藝同步確認(rèn)報(bào)價(jià)
8、同步送檢（如有涉及）
9、大貨｜同步購(gòu)買包材（如有需要的話）｜建碼
10、供應(yīng)商貼碼出貨與驗(yàn)貨
11、發(fā)貨
以上，是我整理的SOP。
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關(guān)于選品，我之前的做法是查看銷量好的新品，直接跟風(fēng)。這種做法的好處是市場(chǎng)需求經(jīng)過驗(yàn)證，但風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于，這種跟風(fēng)一旦慢了，產(chǎn)品只能卷價(jià)格且如果需求不是基本需求，風(fēng)過了就沒法繼續(xù)銷售。所以我覺得比較理想的做法是根據(jù)新品的需求，基于基本需求去拆解需求，去做可視化的差異。
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基于此，我有問題如下：
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1、看市場(chǎng)需求除了在亞馬遜看競(jìng)品與競(jìng)品的評(píng)論，還可以在哪里做市場(chǎng)調(diào)研，用什么指標(biāo)去看市場(chǎng)容量、趨勢(shì)、可以細(xì)分的領(lǐng)域以及用戶的畫像。目前我想到的是根據(jù)google趨勢(shì)，看關(guān)鍵詞市場(chǎng)的容量與上漲趨勢(shì)，還有別的嗎？
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2、如何在亞馬遜評(píng)論之外做需求分析？用什么指標(biāo)？目前我想到的是看獨(dú)立站數(shù)據(jù)以及相應(yīng)專業(yè)論壇，但是不知道獨(dú)立站該用什么工具看？以及其他相應(yīng)論壇該如何看？
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3、關(guān)于競(jìng)對(duì)調(diào)研，我們應(yīng)該去看哪些指標(biāo)？比如價(jià)格變化、營(yíng)銷手段，評(píng)論區(qū)的優(yōu)劣勢(shì)，該不該購(gòu)買樣品去拆解工藝？以及如何觀察競(jìng)對(duì)的營(yíng)銷手段，有什么工具？日常應(yīng)該追蹤哪些指標(biāo)？
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4、關(guān)于整個(gè)產(chǎn)品SOP，大家有什么補(bǔ)充和值得注意的點(diǎn)么？
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以上，歡迎大家積極討論，期待大家的回答。
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1、關(guān)于市場(chǎng)我認(rèn)為是分為市場(chǎng)需求以及用戶需求，市場(chǎng)需求是容量，客戶需求是功能。
針對(duì)市場(chǎng)需求，我的看法是不要太過在意這個(gè)市場(chǎng)的容量是大是小，更多是應(yīng)該去評(píng)估自身的資源條件下，在當(dāng)下這個(gè)市場(chǎng)需求中，能占據(jù)的市場(chǎng)份額是多少，這個(gè)市場(chǎng)份額帶來的利潤(rùn)是否能滿足你的預(yù)期。
針對(duì)用戶需求，就比較常規(guī)了。通常就是看評(píng)論、看論壇，通過用戶的主觀評(píng)論來優(yōu)化產(chǎn)品定義，這一部分對(duì)于絕大部分中國(guó)賣家來說，都是只能提供到一個(gè)方向性指引或者靈感激發(fā)。如果希望有指標(biāo)或者數(shù)據(jù)論證，目前可實(shí)現(xiàn)性很小。
2、我認(rèn)為是很有必要購(gòu)買樣品進(jìn)行拆解的。不過我個(gè)人是對(duì)硬件技術(shù)供應(yīng)鏈都比較弱，哪怕拆解了，了解了工藝，但是在成本上優(yōu)化上，我基本你都做不到什么變動(dòng)。但是，拆解可以讓你了解到產(chǎn)品的工作原理、構(gòu)成、以及各種客訴問題的原因，從某種程度上講，可以很合理地評(píng)估到產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。
以上是一些很個(gè)人的看法。