社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何確定市場用戶需求，以及產(chǎn)品開發(fā)端成熟...
如何確定市場用戶需求，以及產(chǎn)品開發(fā)端成熟的SOP應(yīng)該是怎么樣的？看市場需求除了在亞馬遜看競品與競品的評論，還可以在哪里做市場調(diào)研？如何在亞馬遜評論之外做需求分析？
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先說背景：本人90后一枚，擅長母嬰與生活類選品，之前在公司開荒2年，目前單干。有幾個問題想跟大家討論一下，非常期待跟大家交流。
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首先對于AMZ產(chǎn)品開發(fā)的，我理了一個單干的SOP，如下：
1、需求觸發(fā)
2、市場調(diào)研與竟對選擇/同步購買工藝確認樣品/同時考慮參考包裝
3、根據(jù)市場調(diào)研與樣品給出差異化方向/絕對優(yōu)勢
4、供應(yīng)商選擇與確認
5、送樣/并告知交貨工藝
6、交樣品時同步考慮包材問題
7、確認大貨工藝，拆解工藝同步確認報價
8、同步送檢（如有涉及）
9、大貨｜同步購買包材（如有需要的話）｜建碼
10、供應(yīng)商貼碼出貨與驗貨
11、發(fā)貨
以上，是我整理的SOP。
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關(guān)于選品，我之前的做法是查看銷量好的新品，直接跟風(fēng)。這種做法的好處是市場需求經(jīng)過驗證，但風(fēng)險點在于，這種跟風(fēng)一旦慢了，產(chǎn)品只能卷價格且如果需求不是基本需求，風(fēng)過了就沒法繼續(xù)銷售。所以我覺得比較理想的做法是根據(jù)新品的需求，基于基本需求去拆解需求，去做可視化的差異。
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基于此，我有問題如下：
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1、看市場需求除了在亞馬遜看競品與競品的評論，還可以在哪里做市場調(diào)研，用什么指標(biāo)去看市場容量、趨勢、可以細分的領(lǐng)域以及用戶的畫像。目前我想到的是根據(jù)google趨勢，看關(guān)鍵詞市場的容量與上漲趨勢，還有別的嗎？
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2、如何在亞馬遜評論之外做需求分析？用什么指標(biāo)？目前我想到的是看獨立站數(shù)據(jù)以及相應(yīng)專業(yè)論壇，但是不知道獨立站該用什么工具看？以及其他相應(yīng)論壇該如何看？
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3、關(guān)于競對調(diào)研，我們應(yīng)該去看哪些指標(biāo)？比如價格變化、營銷手段，評論區(qū)的優(yōu)劣勢，該不該購買樣品去拆解工藝？以及如何觀察競對的營銷手段，有什么工具？日常應(yīng)該追蹤哪些指標(biāo)？
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4、關(guān)于整個產(chǎn)品SOP，大家有什么補充和值得注意的點么？
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以上，歡迎大家積極討論，期待大家的回答。
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首先對于AMZ產(chǎn)品開發(fā)的，我理了一個單干的SOP，如下：
1、需求觸發(fā)
2、市場調(diào)研與竟對選擇/同步購買工藝確認樣品/同時考慮參考包裝
3、根據(jù)市場調(diào)研與樣品給出差異化方向/絕對優(yōu)勢
4、供應(yīng)商選擇與確認
5、送樣/并告知交貨工藝
6、交樣品時同步考慮包材問題
7、確認大貨工藝，拆解工藝同步確認報價
8、同步送檢（如有涉及）
9、大貨｜同步購買包材（如有需要的話）｜建碼
10、供應(yīng)商貼碼出貨與驗貨
11、發(fā)貨
以上，是我整理的SOP。
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關(guān)于選品，我之前的做法是查看銷量好的新品，直接跟風(fēng)。這種做法的好處是市場需求經(jīng)過驗證，但風(fēng)險點在于，這種跟風(fēng)一旦慢了，產(chǎn)品只能卷價格且如果需求不是基本需求，風(fēng)過了就沒法繼續(xù)銷售。所以我覺得比較理想的做法是根據(jù)新品的需求，基于基本需求去拆解需求，去做可視化的差異。
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基于此，我有問題如下：
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1、看市場需求除了在亞馬遜看競品與競品的評論，還可以在哪里做市場調(diào)研，用什么指標(biāo)去看市場容量、趨勢、可以細分的領(lǐng)域以及用戶的畫像。目前我想到的是根據(jù)google趨勢，看關(guān)鍵詞市場的容量與上漲趨勢，還有別的嗎？
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2、如何在亞馬遜評論之外做需求分析？用什么指標(biāo)？目前我想到的是看獨立站數(shù)據(jù)以及相應(yīng)專業(yè)論壇，但是不知道獨立站該用什么工具看？以及其他相應(yīng)論壇該如何看？
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3、關(guān)于競對調(diào)研，我們應(yīng)該去看哪些指標(biāo)？比如價格變化、營銷手段，評論區(qū)的優(yōu)劣勢，該不該購買樣品去拆解工藝？以及如何觀察競對的營銷手段，有什么工具？日常應(yīng)該追蹤哪些指標(biāo)？
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4、關(guān)于整個產(chǎn)品SOP，大家有什么補充和值得注意的點么？
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以上，歡迎大家積極討論，期待大家的回答。
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匿名用戶
贊同來自: 跨境犁頭翁 、 蘇西嘻嘻嘻嘻嘻嘻 、 Robin先生 、 VictoryXue 、 欣欣ZMAA 、 人生緩緩自有答案 、 LLLLLLLLLLI 、 曼徹斯特的天 、 漂泊的心 更多 ?
1、關(guān)于市場我認為是分為市場需求以及用戶需求，市場需求是容量，客戶需求是功能。
針對市場需求，我的看法是不要太過在意這個市場的容量是大是小，更多是應(yīng)該去評估自身的資源條件下，在當(dāng)下這個市場需求中，能占據(jù)的市場份額是多少，這個市場份額帶來的利潤是否能滿足你的預(yù)期。
針對用戶需求，就比較常規(guī)了。通常就是看評論、看論壇，通過用戶的主觀評論來優(yōu)化產(chǎn)品定義，這一部分對于絕大部分中國賣家來說，都是只能提供到一個方向性指引或者靈感激發(fā)。如果希望有指標(biāo)或者數(shù)據(jù)論證，目前可實現(xiàn)性很小。
2、我認為是很有必要購買樣品進行拆解的。不過我個人是對硬件技術(shù)供應(yīng)鏈都比較弱，哪怕拆解了，了解了工藝，但是在成本上優(yōu)化上，我基本你都做不到什么變動。但是，拆解可以讓你了解到產(chǎn)品的工作原理、構(gòu)成、以及各種客訴問題的原因，從某種程度上講，可以很合理地評估到產(chǎn)品風(fēng)險。
以上是一些很個人的看法。