社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 選品前的市場(chǎng)分析應(yīng)該具體分析哪些維度？才...
選品前的市場(chǎng)分析應(yīng)該具體分析哪些維度？才能找到最合適的市場(chǎng)？
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亞馬遜選品有多種方法，經(jīng)過(guò)深度的市場(chǎng)調(diào)研和分析，能大大降低選品翻車概率。
全面的市場(chǎng)調(diào)研會(huì)從市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)成熟度、新品機(jī)會(huì)等幾個(gè)維度進(jìn)行分析。
關(guān)鍵詞代表用戶的購(gòu)買需求。在亞馬遜創(chuàng)造一個(gè)需求是很難的，不如直接在現(xiàn)有需求里找市場(chǎng)。一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量越大，說(shuō)明該市場(chǎng)需求越大。
不妨對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞市場(chǎng)的這五大維度進(jìn)行詳析，再選出最適合的市場(chǎng)。
舉例：
新手賣家查詢Walk Dog Harness（遛狗繩）的關(guān)鍵詞市場(chǎng)分析。
1、市場(chǎng)綜合得分
Walk Dog Harness的市場(chǎng)綜合得分是65.52分，得分偏好。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)分是44.94分，說(shuō)明以往因?yàn)榍謾?quán)而被下架的ASIN數(shù)量并不多。
再分別查看五個(gè)維度的詳細(xì)情況。
?
2、市場(chǎng)容量
Walk Dog Harness的市場(chǎng)的銷量TOP100產(chǎn)品月均銷量總和是180636.71，屬于熱賣產(chǎn)品，說(shuō)明該市場(chǎng)容量龐大，容易打造爆款。
月銷量圖中顯示，該市場(chǎng)的月銷量從2020年5月開始顯著上升，后面幾個(gè)月的銷量整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，代表市場(chǎng)的用戶需求從5月開始快速上漲。
供需比是165.92，數(shù)值偏高，說(shuō)明該市場(chǎng)存在需大于供的情況。
3、市場(chǎng)潛力
月銷量趨勢(shì)圖顯示，該市場(chǎng)的產(chǎn)品的銷量在2020年之前一直很低，但在2020年5月開始快速上升，后續(xù)幾個(gè)月整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，說(shuō)明用戶需求正在持續(xù)上漲，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)很有可能還會(huì)繼續(xù)上漲。
結(jié)合三項(xiàng)數(shù)據(jù)和柱形圖，說(shuō)明Walk Dog Harness的市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)良好。
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度
這里的三項(xiàng)數(shù)據(jù)樣本都是市場(chǎng)銷量TOP100的商品。
結(jié)合柱形圖和三項(xiàng)數(shù)據(jù)可以看出，Walk Dog Harness的市場(chǎng)雖然也有品牌/賣家占據(jù)了多數(shù)訂單，但其他品牌/賣家的銷量情況依舊良好，說(shuō)明該市場(chǎng)的壟斷情況一般。
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5、市場(chǎng)成熟度
Walk Dog Harness的市場(chǎng)平均評(píng)論數(shù)是2173.73，偏高，一般說(shuō)來(lái)這樣的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)較長(zhǎng)一段時(shí)間。
產(chǎn)品的平均評(píng)分是4.29分，一般說(shuō)來(lái)該產(chǎn)品基本能夠滿足大多數(shù)消費(fèi)者需求，可改進(jìn)空間低。如果該數(shù)值高，則相反，但也不排除有些產(chǎn)品的功能簡(jiǎn)單，平均評(píng)分都不低的情況。這要具體產(chǎn)品具體分析。
從月銷量對(duì)比圖中，可以發(fā)現(xiàn)評(píng)論數(shù)大于1000的產(chǎn)品，銷量占比最高；評(píng)星在4星~4.5星的產(chǎn)品銷量占比最高；價(jià)格在9~18的產(chǎn)品銷量占比最高。
綜合兩項(xiàng)指標(biāo)，可以看出Walk Dog Harness的市場(chǎng)成熟度高，不利于優(yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品。
6、新品機(jī)會(huì)
Walk Dog Harness的市場(chǎng)新品數(shù)量比是16%；新品銷量比是8.69%
既然有這么多新品能夠排到類目BSR的TOP100，那么你的新品做了幾個(gè)月之后也很有可能會(huì)擁有這樣的成就。
從月銷量占比圖中可以看出，上架時(shí)間大于3年的產(chǎn)品銷量占比最高，其次是上架時(shí)間1-2年的產(chǎn)品；在2019年上架的產(chǎn)品銷量占比最高，其次是在2015年上架的產(chǎn)品。
綜合兩項(xiàng)指標(biāo)，可以看出Walk Dog Harness的市場(chǎng)新品機(jī)會(huì)高。
Walk Dog Harness的市場(chǎng)五大維度中只有市場(chǎng)成熟度的數(shù)據(jù)不太理想，其他方面都偏好，綜合說(shuō)來(lái)算是理想的市場(chǎng)。當(dāng)然不同的賣家會(huì)有不同的判斷標(biāo)準(zhǔn)，可以根據(jù)賣家的自身情況和思路來(lái)選擇是否進(jìn)入某一市場(chǎng)。
全面的市場(chǎng)調(diào)研會(huì)從市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)成熟度、新品機(jī)會(huì)等幾個(gè)維度進(jìn)行分析。
關(guān)鍵詞代表用戶的購(gòu)買需求。在亞馬遜創(chuàng)造一個(gè)需求是很難的，不如直接在現(xiàn)有需求里找市場(chǎng)。一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量越大，說(shuō)明該市場(chǎng)需求越大。
不妨對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞市場(chǎng)的這五大維度進(jìn)行詳析，再選出最適合的市場(chǎng)。
舉例：
新手賣家查詢Walk Dog Harness（遛狗繩）的關(guān)鍵詞市場(chǎng)分析。
1、市場(chǎng)綜合得分
Walk Dog Harness的市場(chǎng)綜合得分是65.52分，得分偏好。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)分是44.94分，說(shuō)明以往因?yàn)榍謾?quán)而被下架的ASIN數(shù)量并不多。
再分別查看五個(gè)維度的詳細(xì)情況。
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2、市場(chǎng)容量
Walk Dog Harness的市場(chǎng)的銷量TOP100產(chǎn)品月均銷量總和是180636.71，屬于熱賣產(chǎn)品，說(shuō)明該市場(chǎng)容量龐大，容易打造爆款。
月銷量圖中顯示，該市場(chǎng)的月銷量從2020年5月開始顯著上升，后面幾個(gè)月的銷量整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，代表市場(chǎng)的用戶需求從5月開始快速上漲。
供需比是165.92，數(shù)值偏高，說(shuō)明該市場(chǎng)存在需大于供的情況。
3、市場(chǎng)潛力
月銷量趨勢(shì)圖顯示，該市場(chǎng)的產(chǎn)品的銷量在2020年之前一直很低，但在2020年5月開始快速上升，后續(xù)幾個(gè)月整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，說(shuō)明用戶需求正在持續(xù)上漲，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)很有可能還會(huì)繼續(xù)上漲。
結(jié)合三項(xiàng)數(shù)據(jù)和柱形圖，說(shuō)明Walk Dog Harness的市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)良好。
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度
這里的三項(xiàng)數(shù)據(jù)樣本都是市場(chǎng)銷量TOP100的商品。
結(jié)合柱形圖和三項(xiàng)數(shù)據(jù)可以看出，Walk Dog Harness的市場(chǎng)雖然也有品牌/賣家占據(jù)了多數(shù)訂單，但其他品牌/賣家的銷量情況依舊良好，說(shuō)明該市場(chǎng)的壟斷情況一般。
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5、市場(chǎng)成熟度
Walk Dog Harness的市場(chǎng)平均評(píng)論數(shù)是2173.73，偏高，一般說(shuō)來(lái)這樣的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)較長(zhǎng)一段時(shí)間。
產(chǎn)品的平均評(píng)分是4.29分，一般說(shuō)來(lái)該產(chǎn)品基本能夠滿足大多數(shù)消費(fèi)者需求，可改進(jìn)空間低。如果該數(shù)值高，則相反，但也不排除有些產(chǎn)品的功能簡(jiǎn)單，平均評(píng)分都不低的情況。這要具體產(chǎn)品具體分析。
從月銷量對(duì)比圖中，可以發(fā)現(xiàn)評(píng)論數(shù)大于1000的產(chǎn)品，銷量占比最高；評(píng)星在4星~4.5星的產(chǎn)品銷量占比最高；價(jià)格在9~18的產(chǎn)品銷量占比最高。
綜合兩項(xiàng)指標(biāo)，可以看出Walk Dog Harness的市場(chǎng)成熟度高，不利于優(yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品。
6、新品機(jī)會(huì)
Walk Dog Harness的市場(chǎng)新品數(shù)量比是16%；新品銷量比是8.69%
既然有這么多新品能夠排到類目BSR的TOP100，那么你的新品做了幾個(gè)月之后也很有可能會(huì)擁有這樣的成就。
從月銷量占比圖中可以看出，上架時(shí)間大于3年的產(chǎn)品銷量占比最高，其次是上架時(shí)間1-2年的產(chǎn)品；在2019年上架的產(chǎn)品銷量占比最高，其次是在2015年上架的產(chǎn)品。
綜合兩項(xiàng)指標(biāo)，可以看出Walk Dog Harness的市場(chǎng)新品機(jī)會(huì)高。
倒計(jì)時(shí)：
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