選品前的市場分析應該具體分析哪些維度？才能找到最合適的市場？

發(fā)帖12次被置頂0次被推薦0次質量分0星回帖互動205次歷史交流熱度24.32% 歷史交流深度0%

亞馬遜選品有多種方法，經過深度的市場調研和分析，能大大降低選品翻車概率。
全面的市場調研會從市場容量、市場競爭、市場潛力、市場成熟度、新品機會等幾個維度進行分析。
關鍵詞代表用戶的購買需求。在亞馬遜創(chuàng)造一個需求是很難的，不如直接在現有需求里找市場。一個關鍵詞的搜索量越大，說明該市場需求越大。
不妨對產品關鍵詞市場的這五大維度進行詳析，再選出最適合的市場。
舉例：
新手賣家查詢Walk Dog Harness（遛狗繩）的關鍵詞市場分析。

1、市場綜合得分
Walk Dog Harness的市場綜合得分是65.52分，得分偏好。風險評分是44.94分，說明以往因為侵權而被下架的ASIN數量并不多。
再分別查看五個維度的詳細情況。

?
2、市場容量
Walk Dog Harness的市場的銷量TOP100產品月均銷量總和是180636.71，屬于熱賣產品，說明該市場容量龐大，容易打造爆款。
月銷量圖中顯示，該市場的月銷量從2020年5月開始顯著上升，后面幾個月的銷量整體呈現上升趨勢，代表市場的用戶需求從5月開始快速上漲。
供需比是165.92，數值偏高，說明該市場存在需大于供的情況。

3、市場潛力
月銷量趨勢圖顯示，該市場的產品的銷量在2020年之前一直很低，但在2020年5月開始快速上升，后續(xù)幾個月整體呈現上升趨勢，說明用戶需求正在持續(xù)上漲，未來一段時間內很有可能還會繼續(xù)上漲。
結合三項數據和柱形圖，說明Walk Dog Harness的市場銷量增長趨勢良好。

4、市場競爭度
這里的三項數據樣本都是市場銷量TOP100的商品。
結合柱形圖和三項數據可以看出，Walk Dog Harness的市場雖然也有品牌/賣家占據了多數訂單，但其他品牌/賣家的銷量情況依舊良好，說明該市場的壟斷情況一般。

?
5、市場成熟度
Walk Dog Harness的市場平均評論數是2173.73，偏高，一般說來這樣的產品已經進入市場較長一段時間。
產品的平均評分是4.29分，一般說來該產品基本能夠滿足大多數消費者需求，可改進空間低。如果該數值高，則相反，但也不排除有些產品的功能簡單，平均評分都不低的情況。這要具體產品具體分析。
從月銷量對比圖中，可以發(fā)現評論數大于1000的產品，銷量占比最高；評星在4星~4.5星的產品銷量占比最高；價格在9~18的產品銷量占比最高。
綜合兩項指標，可以看出Walk Dog Harness的市場成熟度高，不利于優(yōu)化和改進產品。

6、新品機會
Walk Dog Harness的市場新品數量比是16%；新品銷量比是8.69%
既然有這么多新品能夠排到類目BSR的TOP100，那么你的新品做了幾個月之后也很有可能會擁有這樣的成就。
從月銷量占比圖中可以看出，上架時間大于3年的產品銷量占比最高，其次是上架時間1-2年的產品；在2019年上架的產品銷量占比最高，其次是在2015年上架的產品。
綜合兩項指標，可以看出Walk Dog Harness的市場新品機會高。