建議附上表格，每日流量，轉(zhuǎn)化，ACOS，廣告花費(fèi)，ROAS，CTR等數(shù)據(jù)。更有助于分析哈

燒了三個月廣告，廣告已經(jīng)拉升權(quán)重了，所以降低廣告后，也能有一定自然單?？梢钥吹贸鰜懋a(chǎn)品轉(zhuǎn)化一直都是算比較好的，到了降了廣告之后，轉(zhuǎn)化變得更好，listing權(quán)重更高，流量更多。


廣告只有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率降得很低，怎么在降低預(yù)算后提高轉(zhuǎn)化？
先問，你的流量是否精準(zhǔn)？是不是引流的垃圾流量，需要加否定優(yōu)化。

但是一切調(diào)整都要以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。廣告降低前后，轉(zhuǎn)化率有提高多少？流量有什么變化？建議做個表格方便直觀的看出來，哪一天出現(xiàn)了數(shù)據(jù)的巨大變化。這里可以加上廣告花費(fèi)，結(jié)合分析，會更直觀。

有了數(shù)據(jù)之后，接下來怎么調(diào)整：
廣告一直是手動詞組，不知道你是說的那種手動，對于低單價產(chǎn)品很容易飆升ACOS，
大賣有一種打法確實(shí)是專燒一個主詞，如果你是土豪，請隨意，確實(shí)有一定效果。
如果資金有限，建議開啟自動，詞組，廣泛，商品定位廣告。高曝光，沒有點(diǎn)擊的話，首先看CTR是不是過低，如果不知道點(diǎn)擊率是什么水平，可以找自己在經(jīng)營的同類產(chǎn)品對比點(diǎn)擊率，如果低的話先優(yōu)化主圖，價格，評分，評論數(shù)。如果不是CTR的問題就提高CPC，點(diǎn)擊次數(shù)多的數(shù)據(jù)才有分析意義。如果點(diǎn)擊很多，沒有轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)化率特別低，就要在listing本身上面下功夫了 ，優(yōu)化文案，圖片，QA，評論等等。磨刀不誤砍柴工。
一般是長尾詞帶動主詞權(quán)重。即自動，廣泛，詞組，后期才是精準(zhǔn)。
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題主的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是沒問題的，目標(biāo)就是要盡可能多的搶占坑位
先檢查站內(nèi)流量主要有8個
搜索流量，類目索引流量，CPC流量，推薦關(guān)聯(lián)流量，促銷/coupon/deal流量，推送流量
搜索流量分析：產(chǎn)品主推詞有幾個，比較大的流量詞有哪些，對于這些詞你的自然排名在哪？跟下架前比如何？如果你的流量降級幅度很大，可以默認(rèn)每個主要搜索詞都出現(xiàn)了問題，那我們下一步的要點(diǎn)就是，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。
如何優(yōu)化？
列舉每個流量詞，爬取每個流量詞下的前三頁ASIN信息，對比自身ASIN歷史情況，找出突破口，盡量找難度小的，選取1-2個主打詞
然后降價打折+刷加購+刷心愿單+QA+廣告坑位卡位，集中力量攻堅(jiān)1-2個主打詞。由于歷史權(quán)重，評分也不錯有4.8，所以會比新品好推一些。
待1-2個詞排名穩(wěn)定后，再挑選其他詞以此推廣。
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關(guān)聯(lián)流量分析：在這個產(chǎn)品類目的主要核心ASIN下，推薦位置有沒有你的ASIN，如果沒有，他們關(guān)聯(lián)的ASIN都是哪些？實(shí)力如何？是否能搶占坑位。

自然關(guān)聯(lián)位置難以搶奪的，可以優(yōu)先占據(jù)比較優(yōu)勢的競品ASIN下的廣告位置。新版廣告系統(tǒng)中-手動-商品投放可以直接設(shè)置調(diào)整。

制定計(jì)劃：總之先明確自己ASIN的情況，再搞清楚市場情況，制定計(jì)劃，逐個將流量位置攻堅(jiān)下來，要細(xì)致細(xì)分到每個主要關(guān)鍵字。搜索結(jié)果位，廣告位，關(guān)聯(lián)位置，時常檢查對比。不但要關(guān)注自己的ASIN，也要關(guān)注自己的直接競品。誰今天跑得快，你明天就要比他跑的好一些。
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推廣期間ACOS高怎么辦？
ACOS影響因素有單價，CPC
產(chǎn)品單價低，所以ASOS一般很高。但是如果ACOS小于等于你的毛利率，它就是可接受的，甚至可以加大投入力度。
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增加各種廣告投入后，對于低單價產(chǎn)品，廣告ACOS確實(shí)會很嚇人，主要搜索詞，自動廣告位置到處都有你的ASIN，跑了幾天后，銷量逐漸起來，排名往上漲，這時候不要著急提價，等到銷量完全恢復(fù)，排名搶回了之后再調(diào)到最合適的價格。當(dāng)然，這樣吐血砸廣告救銷量時，必須確保這個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是OK的，你的評論數(shù)和評分，QA，圖片，首頁是否有差評，競品的listing是不是寫的更好，對照優(yōu)化，一定要保證亞馬遜推送給你大量流量的時候你轉(zhuǎn)化率能夠穩(wěn)住。
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一般來說權(quán)重越高競價相應(yīng)越低，但是競價影響因素還跟賬號有關(guān)，有的大賬號，VC賬號在建廣告組的時候競價會比較低我也遇到過的。在A9算法里，具體跟你的廣告質(zhì)量得分有關(guān)，關(guān)注幾個指標(biāo)：CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高，ACOS越低（相對），廣告質(zhì)量得分越好。看數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化。等到權(quán)重上升后，再逐漸降低廣告，靠自然單，也就出現(xiàn)了題主說的那種情況。自然單占比超過廣告。
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總之廣告方式?jīng)]有對與錯之分，只有有效果和無效果之分。能出單是關(guān)鍵。建議先把數(shù)據(jù)做起來，有了出單和權(quán)重，才能談利潤。
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祝愿題主爆單