新品處于預售狀態(tài)下是否合適進行推廣？聽說過一個理論，庫存數(shù)量及庫存所在倉庫的數(shù)量會影響產(chǎn)品的關鍵詞排名。如果產(chǎn)品處于預售期的話，關鍵詞排名會靠后。

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美國站近兩年出現(xiàn)了產(chǎn)品預售的功能，產(chǎn)品到達FBA倉庫被接收之后，還需要進行不同倉庫之間的庫存周轉(zhuǎn)，才能夠轉(zhuǎn)換為可售庫存進行上架銷售。在庫存周轉(zhuǎn)期間，產(chǎn)品仍可處于可售狀態(tài)，但是在前臺顯示文字為：In stock on January XXX, 2021，少則3/5天，多則10到15天，特別是現(xiàn)在美國節(jié)日期間，且倉庫人手不夠的情況下，時間更長。
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假設產(chǎn)品是新品，處于新品期，如果在預售狀態(tài)下進行推廣，是否是浪費了新品期？
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其一，預售狀態(tài)下由于產(chǎn)品不能即時到貨，到貨時間達不到買家的預期，會降低頁面的轉(zhuǎn)化。
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其二，新品推廣期間相信大家都會測評，測評的原則是買家收到貨一周之后進行留評才能在一定程度上增加留評的真實和安全性。按照之前的邏輯，假設新品于12月28日上架預售，于1月5日可售，買家在28日進行測評購買，5號亞馬遜進行發(fā)貨，8號買家收到貨，15號才能進行留評。豈不是在推廣前15天產(chǎn)品一直處于沒有評論的狀態(tài)？且由于前期處于預售狀態(tài)且還沒有評論，會大幅降低頁面的轉(zhuǎn)化率，沒有足夠的自然單來支撐起頁面的轉(zhuǎn)化，那前面的推廣精力差不多白費了？
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其三，之前聽說過一個理論，庫存數(shù)量及庫存所在倉庫的數(shù)量會影響產(chǎn)品的關鍵詞排名。如果產(chǎn)品處于預售期的話，關鍵詞排名會靠后。那新品在預售期間推廣用免評或測評推進關鍵詞排名是否需要花更多的精力和費用？
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但如果在亞馬遜接收了庫存之后選擇close listing而不選擇推廣的話，listing可能在到貨之后處于3-15天的不可售狀態(tài)，又會影響店鋪的庫存周轉(zhuǎn)績效和IPI。
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且聽說過另外一個理論，如果在預售期出了單，亞馬遜會加快對該listing庫存的周轉(zhuǎn)速度，加速上架。且亞馬遜的算法會認為在預售期間都能出單，那么listing一定是很優(yōu)秀的，從而增加listing的權重。
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綜上，考慮現(xiàn)在美國的大環(huán)境和FBA倉庫的狀況，新品推廣應該是在預售期間進行還是在庫存調(diào)撥完成轉(zhuǎn)為可售之后再進行？
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希望各位大佬不吝賜教~

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宛郁晟軒

贊同來自: stephyken 、 咸魚還債人、 jdhduchd 、 天空一片藍 、 007特工、靜靜的頓河 、 liliyaa 、 graceyang888 、慵懶小豬豬更多 ?

在預售期，買家不能很快收到，會影響購買決策，導致轉(zhuǎn)化率下降，同等條件下，高于你轉(zhuǎn)化率的競品就跑到你前面去了。就是一個先看到你和先看到別人的區(qū)別，如果你的產(chǎn)品差異化對買家選購沒有什么影響，比如衛(wèi)生紙，這種沒有區(qū)別的產(chǎn)品，誰排前面就買誰，一旦坑位掉了，就很難翻身了。但如果產(chǎn)品差異化對買家選購有較大影響的，買家基本不會立馬做出購買決策的這種，沒有什么影響，排名掉下去了，也會不久就會恢復的。

新品期，一般我是這么看的，新品，搜索引擎不能準確的識別你是什么產(chǎn)品，會根據(jù)你的標題廣泛匹配，如果你的轉(zhuǎn)化率高于平均水平，就給你更大范圍匹配，如果不好，就縮小匹配范圍，相當于給了你一定額度的免費自動廣告。一旦搜索引擎認為它已經(jīng)準確識別了你的產(chǎn)品，那么就只會在他識別的范圍內(nèi)根據(jù)你的轉(zhuǎn)化率給你相應的流量。新品期長短不是固定的，取決于搜索引擎對你產(chǎn)品識別周期。如果你的產(chǎn)品表現(xiàn)好，有多種用途或者使用場景，一般新品期會長一些。所以我一般是完全可售的時候再開售，這樣子可以抓一些弱相關的流量。

老品不好推，主要在于，更廣泛的匹配需要你自己用廣告去讓搜索引擎重新認識你的產(chǎn)品，但是由于之前你的轉(zhuǎn)化率不好，關鍵詞的權重是低于平均水平的，需要花更多的錢，新品一般我默認是搜索引擎認定他的轉(zhuǎn)化率是平均水平。老品之前搜索引擎已經(jīng)自動幫你識別了一圈了，我一般認為搜索引擎誤識別的概率比較低，除非是你自己的標題沒有寫好，對產(chǎn)品認識不準確。