社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品處于預(yù)售狀態(tài)下是否合適進(jìn)行推廣？聽(tīng)說(shuō)...
新品處于預(yù)售狀態(tài)下是否合適進(jìn)行推廣？聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)理論，庫(kù)存數(shù)量及庫(kù)存所在倉(cāng)庫(kù)的數(shù)量會(huì)影響產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名。如果產(chǎn)品處于預(yù)售期的話，關(guān)鍵詞排名會(huì)靠后。
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美國(guó)站近兩年出現(xiàn)了產(chǎn)品預(yù)售的功能，產(chǎn)品到達(dá)FBA倉(cāng)庫(kù)被接收之后，還需要進(jìn)行不同倉(cāng)庫(kù)之間的庫(kù)存周轉(zhuǎn)，才能夠轉(zhuǎn)換為可售庫(kù)存進(jìn)行上架銷(xiāo)售。在庫(kù)存周轉(zhuǎn)期間，產(chǎn)品仍可處于可售狀態(tài)，但是在前臺(tái)顯示文字為：In stock on January XXX, 2021，少則3/5天，多則10到15天，特別是現(xiàn)在美國(guó)節(jié)日期間，且倉(cāng)庫(kù)人手不夠的情況下，時(shí)間更長(zhǎng)。
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假設(shè)產(chǎn)品是新品，處于新品期，如果在預(yù)售狀態(tài)下進(jìn)行推廣，是否是浪費(fèi)了新品期？
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其一，預(yù)售狀態(tài)下由于產(chǎn)品不能即時(shí)到貨，到貨時(shí)間達(dá)不到買(mǎi)家的預(yù)期，會(huì)降低頁(yè)面的轉(zhuǎn)化。
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其二，新品推廣期間相信大家都會(huì)測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)的原則是買(mǎi)家收到貨一周之后進(jìn)行留評(píng)才能在一定程度上增加留評(píng)的真實(shí)和安全性。按照之前的邏輯，假設(shè)新品于12月28日上架預(yù)售，于1月5日可售，買(mǎi)家在28日進(jìn)行測(cè)評(píng)購(gòu)買(mǎi)，5號(hào)亞馬遜進(jìn)行發(fā)貨，8號(hào)買(mǎi)家收到貨，15號(hào)才能進(jìn)行留評(píng)。豈不是在推廣前15天產(chǎn)品一直處于沒(méi)有評(píng)論的狀態(tài)？且由于前期處于預(yù)售狀態(tài)且還沒(méi)有評(píng)論，會(huì)大幅降低頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率，沒(méi)有足夠的自然單來(lái)支撐起頁(yè)面的轉(zhuǎn)化，那前面的推廣精力差不多白費(fèi)了？
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其三，之前聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)理論，庫(kù)存數(shù)量及庫(kù)存所在倉(cāng)庫(kù)的數(shù)量會(huì)影響產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名。如果產(chǎn)品處于預(yù)售期的話，關(guān)鍵詞排名會(huì)靠后。那新品在預(yù)售期間推廣用免評(píng)或測(cè)評(píng)推進(jìn)關(guān)鍵詞排名是否需要花更多的精力和費(fèi)用？
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但如果在亞馬遜接收了庫(kù)存之后選擇close listing而不選擇推廣的話，listing可能在到貨之后處于3-15天的不可售狀態(tài)，又會(huì)影響店鋪的庫(kù)存周轉(zhuǎn)績(jī)效和IPI。
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且聽(tīng)說(shuō)過(guò)另外一個(gè)理論，如果在預(yù)售期出了單，亞馬遜會(huì)加快對(duì)該listing庫(kù)存的周轉(zhuǎn)速度，加速上架。且亞馬遜的算法會(huì)認(rèn)為在預(yù)售期間都能出單，那么listing一定是很優(yōu)秀的，從而增加listing的權(quán)重。
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綜上，考慮現(xiàn)在美國(guó)的大環(huán)境和FBA倉(cāng)庫(kù)的狀況，新品推廣應(yīng)該是在預(yù)售期間進(jìn)行還是在庫(kù)存調(diào)撥完成轉(zhuǎn)為可售之后再進(jìn)行？
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希望各位大佬不吝賜教~
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假設(shè)產(chǎn)品是新品，處于新品期，如果在預(yù)售狀態(tài)下進(jìn)行推廣，是否是浪費(fèi)了新品期？
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其一，預(yù)售狀態(tài)下由于產(chǎn)品不能即時(shí)到貨，到貨時(shí)間達(dá)不到買(mǎi)家的預(yù)期，會(huì)降低頁(yè)面的轉(zhuǎn)化。
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其二，新品推廣期間相信大家都會(huì)測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)的原則是買(mǎi)家收到貨一周之后進(jìn)行留評(píng)才能在一定程度上增加留評(píng)的真實(shí)和安全性。按照之前的邏輯，假設(shè)新品于12月28日上架預(yù)售，于1月5日可售，買(mǎi)家在28日進(jìn)行測(cè)評(píng)購(gòu)買(mǎi)，5號(hào)亞馬遜進(jìn)行發(fā)貨，8號(hào)買(mǎi)家收到貨，15號(hào)才能進(jìn)行留評(píng)。豈不是在推廣前15天產(chǎn)品一直處于沒(méi)有評(píng)論的狀態(tài)？且由于前期處于預(yù)售狀態(tài)且還沒(méi)有評(píng)論，會(huì)大幅降低頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率，沒(méi)有足夠的自然單來(lái)支撐起頁(yè)面的轉(zhuǎn)化，那前面的推廣精力差不多白費(fèi)了？
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其三，之前聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)理論，庫(kù)存數(shù)量及庫(kù)存所在倉(cāng)庫(kù)的數(shù)量會(huì)影響產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名。如果產(chǎn)品處于預(yù)售期的話，關(guān)鍵詞排名會(huì)靠后。那新品在預(yù)售期間推廣用免評(píng)或測(cè)評(píng)推進(jìn)關(guān)鍵詞排名是否需要花更多的精力和費(fèi)用？
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但如果在亞馬遜接收了庫(kù)存之后選擇close listing而不選擇推廣的話，listing可能在到貨之后處于3-15天的不可售狀態(tài)，又會(huì)影響店鋪的庫(kù)存周轉(zhuǎn)績(jī)效和IPI。
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且聽(tīng)說(shuō)過(guò)另外一個(gè)理論，如果在預(yù)售期出了單，亞馬遜會(huì)加快對(duì)該listing庫(kù)存的周轉(zhuǎn)速度，加速上架。且亞馬遜的算法會(huì)認(rèn)為在預(yù)售期間都能出單，那么listing一定是很優(yōu)秀的，從而增加listing的權(quán)重。
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綜上，考慮現(xiàn)在美國(guó)的大環(huán)境和FBA倉(cāng)庫(kù)的狀況，新品推廣應(yīng)該是在預(yù)售期間進(jìn)行還是在庫(kù)存調(diào)撥完成轉(zhuǎn)為可售之后再進(jìn)行？
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希望各位大佬不吝賜教~
倒計(jì)時(shí)：
26 個(gè)回復(fù)
宛郁晟軒
贊同來(lái)自: stephyken 、 咸魚(yú)還債人 、 jdhduchd 、 天空一片藍(lán) 、 007特工 、 靜靜的頓河 、 liliyaa 、 graceyang888 、 慵懶小豬豬 更多 ?
新品期，一般我是這么看的，新品，搜索引擎不能準(zhǔn)確的識(shí)別你是什么產(chǎn)品，會(huì)根據(jù)你的標(biāo)題廣泛匹配，如果你的轉(zhuǎn)化率高于平均水平，就給你更大范圍匹配，如果不好，就縮小匹配范圍，相當(dāng)于給了你一定額度的免費(fèi)自動(dòng)廣告。一旦搜索引擎認(rèn)為它已經(jīng)準(zhǔn)確識(shí)別了你的產(chǎn)品，那么就只會(huì)在他識(shí)別的范圍內(nèi)根據(jù)你的轉(zhuǎn)化率給你相應(yīng)的流量。新品期長(zhǎng)短不是固定的，取決于搜索引擎對(duì)你產(chǎn)品識(shí)別周期。如果你的產(chǎn)品表現(xiàn)好，有多種用途或者使用場(chǎng)景，一般新品期會(huì)長(zhǎng)一些。所以我一般是完全可售的時(shí)候再開(kāi)售，這樣子可以抓一些弱相關(guān)的流量。
老品不好推，主要在于，更廣泛的匹配需要你自己用廣告去讓搜索引擎重新認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，但是由于之前你的轉(zhuǎn)化率不好，關(guān)鍵詞的權(quán)重是低于平均水平的，需要花更多的錢(qián)，新品一般我默認(rèn)是搜索引擎認(rèn)定他的轉(zhuǎn)化率是平均水平。老品之前搜索引擎已經(jīng)自動(dòng)幫你識(shí)別了一圈了，我一般認(rèn)為搜索引擎誤識(shí)別的概率比較低，除非是你自己的標(biāo)題沒(méi)有寫(xiě)好，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確。