“英國(guó)站辦公家具單周銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)！”、“學(xué)校用品接連產(chǎn)出兩大爆款，斬獲品類(lèi)第一！”、“屢次get商用IT產(chǎn)品高額大單，超高復(fù)購(gòu)率！”
這些賣(mài)家為何能有如此亮眼的銷(xiāo)量表現(xiàn)？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，秘訣就是：找準(zhǔn)了途徑，選對(duì)了選品，掌握了技巧！
他們通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)(AmazonBusiness)直達(dá)海外終端優(yōu)質(zhì)企業(yè)買(mǎi)家及機(jī)構(gòu)，此外還有眾多企業(yè)端專(zhuān)屬運(yùn)營(yíng)工具，在線商采訂單還不信手拈來(lái)？

今天也有一份亞馬遜企業(yè)購(gòu)熱賣(mài)選品榜單，及三位成功賣(mài)家生意經(jīng)分享，來(lái)幫助各位賣(mài)家搶先掌握海外企業(yè)賣(mài)家高需求選品，快速提升運(yùn)營(yíng)技巧，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)飛速增長(zhǎng)。

商用家具榜單
01桌面升降器北美站
價(jià)格參考：139.99-189.99美元/張
產(chǎn)業(yè)帶：常州、安吉東莞佛山漳州
買(mǎi)家需求關(guān)鍵詞：高低升降；可配合坐站交替的工作需求；寬敞桌面附帶鍵盤(pán)位

02儲(chǔ)物收納盒日本站
價(jià)格參考：800-2200日元/個(gè)
產(chǎn)業(yè)帶：漳州、常州、東莞、佛山
買(mǎi)家需求關(guān)鍵詞：可以多個(gè)堆疊；靈活地分隔儲(chǔ)物空間；附有蓋子防塵；輕便簡(jiǎn)約；色彩簡(jiǎn)潔

03辦公椅歐洲站
價(jià)格參考：50-100美元/張
產(chǎn)業(yè)帶：華東、安吉
買(mǎi)家需求關(guān)鍵詞：包裹型靠背、頭枕、腰枕組合；貼合身體曲線；有效緩解背部壓力；幫助消除工作疲勞

運(yùn)營(yíng)TIPS
▲商用家具中多為大件商品，物流倉(cāng)儲(chǔ)是關(guān)鍵，建議結(jié)合海外倉(cāng)來(lái)做退貨處理、尾程派送，便于把握好供應(yīng)鏈成本。
▲確保包裝結(jié)實(shí)，一是為了入倉(cāng)方便，二是防止物流運(yùn)輸途中造成的包裝破損，可以在前期進(jìn)行摔箱測(cè)試，及時(shí)調(diào)整包裝。
▲站點(diǎn)特殊須知：日本市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)及細(xì)節(jié)要求很高，產(chǎn)品研發(fā)上要注意辦公椅扶手的弧度，使用舒適度等。

在傳統(tǒng)貿(mào)易中，商用家具總是展示在商店、賣(mài)場(chǎng)，靜待買(mǎi)家有需求找上門(mén)再進(jìn)行推銷(xiāo)。轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，要及時(shí)轉(zhuǎn)變這種思維，主動(dòng)出擊！將品牌直接展示在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)面前才是王道！這家名為Songmics的家具品牌就深諳其道，利用好的亞馬遜活動(dòng)資源，分分鐘訂單翻倍～

品牌名稱(chēng)：Songmics
熱賣(mài)選品：辦公桌、辦公椅、家居用品
成績(jī)：企業(yè)購(gòu)首頁(yè)資源展示位的曝光，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)喜獲3倍訂單！
大賣(mài)生意經(jīng)：積極提報(bào)專(zhuān)屬主題的促銷(xiāo)資源，在企業(yè)買(mǎi)家面前展示更好的品牌形象以獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展！

周銷(xiāo)量三倍增長(zhǎng)是怎么做到的？
前不久，我們的兩個(gè)主打品牌提報(bào)了歐洲亞馬遜企業(yè)購(gòu)首頁(yè)資源展示位，獲得了長(zhǎng)達(dá)兩周的強(qiáng)曝光。這些都反映在了增長(zhǎng)的訂單上，而且都是企業(yè)賣(mài)家進(jìn)行的不同批量的采購(gòu)，特別在英國(guó)站，單周的銷(xiāo)量較前一周達(dá)到3倍的增長(zhǎng)！
在歐洲亞馬遜企業(yè)購(gòu)首頁(yè)，經(jīng)常會(huì)有許多契合企業(yè)實(shí)際需求的活動(dòng)，例如“workfromhome”，”backtoschool”等，這些專(zhuān)屬主題的促銷(xiāo)資源不僅可以帶動(dòng)新老產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也能在企業(yè)買(mǎi)家前展示更好的品牌形象。對(duì)于我們這種想要長(zhǎng)遠(yuǎn)在海外市場(chǎng)發(fā)展的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)！

工業(yè)品榜單
01可調(diào)光LED工礦燈北美站
價(jià)格參考：79.99-169.99美元/盞
產(chǎn)業(yè)帶：福州、中山、東莞、廣州
買(mǎi)家需求關(guān)鍵詞：安裝簡(jiǎn)單；亮度保證；節(jié)能省電；擁有售后服務(wù)及一定年限的質(zhì)量保證

02小型發(fā)電機(jī)日本站
價(jià)格參考：12000-120000日元/個(gè)
產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞等
買(mǎi)家需求關(guān)鍵詞：電源容量大；充電速度快；可以多端口輸出；可作為備用或臨時(shí)電源

03電動(dòng)工具歐洲站
價(jià)格參考：20-30美元/個(gè)
產(chǎn)業(yè)帶：華東地區(qū)、啟東、永康等
買(mǎi)家需求關(guān)鍵詞：造型美觀，靈巧輕便，操作自如；配備精美的手提箱；便于工具的整理收納

運(yùn)營(yíng)TIPS
▲工業(yè)品產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)需要詳細(xì)易懂，另外完善售后體系，可以考慮設(shè)置售后電話等，避免由于產(chǎn)品溝通不暢而導(dǎo)致的退貨。
▲可以采用組裝式配件減小包裝體積，但要記得上傳安裝手冊(cè)和安裝視頻。重物可結(jié)合海運(yùn)方式降低運(yùn)輸成本，利用海外倉(cāng)提高補(bǔ)貨效率
▲工業(yè)消耗品，如勞動(dòng)防護(hù)產(chǎn)品，使用壽命周期較短，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高，避免海外庫(kù)存斷貨。

醫(yī)療用品榜單
01非接觸額頭體溫計(jì)北美站
價(jià)格參考：16.99-36.99美元/把
產(chǎn)業(yè)帶：仙桃、進(jìn)賢、長(zhǎng)垣、徐州
買(mǎi)家需求關(guān)鍵詞：無(wú)須接觸；識(shí)別靈敏；測(cè)量精確；一鍵切換多種測(cè)溫模式

02一次性醫(yī)用口罩日本站
價(jià)格參考：1100-1500日元/50片
產(chǎn)業(yè)帶：湖北
買(mǎi)家需求關(guān)鍵詞：三層構(gòu)造保護(hù)；透氣舒適，親膚無(wú)紡布料，倍感舒適；可長(zhǎng)時(shí)間佩戴

03急救包歐洲站
價(jià)格參考：10-25美元/套
產(chǎn)業(yè)帶：湖南、湖北、江浙一帶
買(mǎi)家需求關(guān)鍵詞：美觀精致，收納力強(qiáng)；可折疊展開(kāi)，便于查找和拿取；附有把手方便攜帶

運(yùn)營(yíng)TIPS
▲部分醫(yī)療用品，如急救包，涉及到酒精等防腐劑用品無(wú)法通過(guò)亞馬遜進(jìn)行配送，所以務(wù)必要注意醫(yī)療用品的組成。
▲特殊材料要注意準(zhǔn)備相關(guān)認(rèn)證，并在標(biāo)題和五點(diǎn)描述中標(biāo)明材料。
▲站點(diǎn)特殊須知：外科醫(yī)用口罩、血壓器等防護(hù)用品在日本屬于醫(yī)療器械，要經(jīng)過(guò)日本當(dāng)?shù)豍MDA的注冊(cè)(即PharmaceuticalsandMedicalDevicesAgency)。

學(xué)校用品榜單
01迷你雙面小白板北美站
價(jià)格參考：27.95-67.95美元/個(gè)
產(chǎn)業(yè)帶：文安、洛陽(yáng)、溫州、珠海
買(mǎi)家需求關(guān)鍵詞：材料環(huán)保安全；光滑表面，書(shū)寫(xiě)順滑；反復(fù)擦寫(xiě)依然光亮如新

023D打印機(jī)日本站
價(jià)格參考：18000-45000日元/臺(tái)
產(chǎn)業(yè)帶：廣州、珠海、浙江等
買(mǎi)家需求關(guān)鍵詞：可透視機(jī)身，便于觀察打印過(guò)程；智能斷電續(xù)打，使用安全

03瑜伽配件歐洲站
價(jià)格參考：6-7美元/件
產(chǎn)業(yè)帶：無(wú)明顯產(chǎn)業(yè)帶
買(mǎi)家需求關(guān)鍵詞：顏色豐富；回彈力強(qiáng)；輕便小巧；隨時(shí)隨地可以進(jìn)行高效訓(xùn)練

運(yùn)營(yíng)TIPS
▲學(xué)校用品有銷(xiāo)售旺季，在旺季之前要盡早備貨，防止打亂運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。
▲盡量要選擇供應(yīng)量能力比較強(qiáng)的工廠獲得穩(wěn)定庫(kù)存。
▲產(chǎn)品本身如果是低齡兒童等使用，需安全性的檢測(cè)。

作為學(xué)校用品的巨頭，得力靠著自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了亞馬遜上眾多買(mǎi)家的親睞，更是在今年接連產(chǎn)出兩大爆款，一舉斬獲品類(lèi)第一！我們也讓這位老司機(jī)帶帶路，聽(tīng)聽(tīng)爆款是如何誕生的～

品牌名稱(chēng)：得力
熱賣(mài)選品：長(zhǎng)臂訂書(shū)機(jī)，金屬網(wǎng)格收納筆筒，磁性可擦白板，計(jì)算器
成績(jī)：2020年亞馬遜上銷(xiāo)售額已近100w美金，針對(duì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家的銷(xiāo)售額占比達(dá)到8%，成功產(chǎn)出了兩大爆款，長(zhǎng)臂訂書(shū)機(jī)甚至獲得了細(xì)分類(lèi)目第一!
大賣(mài)生意經(jīng)：定價(jià)策略?xún)?yōu)化，填補(bǔ)需求空白，輕松產(chǎn)出爆款!

爆款是怎么制造出來(lái)的？
爆款制造法一：定價(jià)策略?xún)?yōu)化法。我們橫向比較了競(jìng)品的價(jià)格，將長(zhǎng)臂訂書(shū)機(jī)定價(jià)在低于競(jìng)品10%的價(jià)格水平以拉開(kāi)差距，同步開(kāi)啟了站內(nèi)廣告進(jìn)行引流，很快就獲得了大量訂單，最終長(zhǎng)臂訂書(shū)機(jī)通過(guò)長(zhǎng)期的價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居細(xì)分類(lèi)目的第一位。
爆款制造法二：需求空白填補(bǔ)法。我們從亞馬遜企業(yè)購(gòu)上發(fā)現(xiàn)金屬網(wǎng)格收納類(lèi)產(chǎn)品的需求明顯上漲但在平臺(tái)上卻沒(méi)有什么同類(lèi)的商品，于是迅速排查內(nèi)部產(chǎn)品，挑選了一款金屬網(wǎng)格收納筆筒上線。果然不出意外，這款產(chǎn)品簡(jiǎn)直自帶流量，迅速成為爆款，月銷(xiāo)達(dá)2000個(gè)左右。

IT用品榜單
01降噪功能的電腦耳機(jī)北美站
價(jià)格參考：21.99-34.99美元/副
產(chǎn)業(yè)帶：深圳、惠州、蘇州、天津
買(mǎi)家需求關(guān)鍵詞：堅(jiān)固耐用；易于清潔；優(yōu)化頭梁曲線，佩戴舒適；一秒告別噪音

02顯示器日本站
價(jià)格參考：15000-24000日元/臺(tái)
產(chǎn)業(yè)帶：深圳、蘇州等
買(mǎi)家需求關(guān)鍵詞：全高清顯示器；纖巧微邊框；防反射模式可減輕眼睛負(fù)擔(dān)；豐富接口多設(shè)備兼容

03網(wǎng)絡(luò)攝像頭歐洲站
價(jià)格參考：20-50美元/個(gè)
產(chǎn)業(yè)帶：深圳、廣東周邊.
買(mǎi)家需求關(guān)鍵詞：時(shí)尚外觀，小巧靈活；即插即用，易于調(diào)節(jié)；畫(huà)面清晰鮮活；附一個(gè)通用安裝夾，可固定于各處

運(yùn)營(yíng)TIPS
▲商用IT用品迭代速度快，差異化競(jìng)爭(zhēng)尤為重要，例如網(wǎng)絡(luò)鏈接線可以從線材外形等找到切入點(diǎn)。
▲在商用IT市場(chǎng)上，產(chǎn)品性能更勝于品牌，完善商品介紹，盡可能多地羅列產(chǎn)品性能，強(qiáng)調(diào)主要性能，豐富場(chǎng)景使用圖片信息，售后服務(wù)保障說(shuō)明等去吸引消費(fèi)者。

除了挖掘選品自身的優(yōu)勢(shì)以及精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)之外，設(shè)置企業(yè)價(jià)格和批量折扣也在獲取大單、提升復(fù)購(gòu)率中起著關(guān)鍵性的作用，這家DaytechElectronics最有發(fā)言權(quán)～

品牌名稱(chēng)：DaytechElectronics
熱賣(mài)選品：呼叫器、呼叫門(mén)鈴、門(mén)磁產(chǎn)品
成績(jī)：通過(guò)亞馬遜賬戶(hù)經(jīng)理的扶持，我們收到了日本企業(yè)的多次復(fù)購(gòu)并高效完成大單履約交付，今年日本站B端銷(xiāo)量迅猛提升!
大賣(mài)生意經(jīng)：更有針對(duì)性地去設(shè)置企業(yè)價(jià)格及批量折扣，有效地提升復(fù)購(gòu)率!

200萬(wàn)日元的企業(yè)詢(xún)盤(pán)是怎么來(lái)的？
今年，在亞馬遜賬戶(hù)經(jīng)理的扶持下，了解到企業(yè)購(gòu)的階梯定價(jià)功能，這是一個(gè)有效提升企業(yè)端采購(gòu)銷(xiāo)量的重要工具。在日常銷(xiāo)售中，我們會(huì)直接設(shè)置一定折扣率的企業(yè)價(jià)格，同時(shí)也按照不同數(shù)量階梯設(shè)置批量折扣，比如下單5個(gè)打9.5折，10個(gè)打9折，依次遞增，這樣企業(yè)買(mǎi)家看到合適的批量折扣就會(huì)直接下單，無(wú)需額外溝通。

除了推薦合適的運(yùn)營(yíng)工具之外，日本站賬戶(hù)經(jīng)理還會(huì)定期總結(jié)店鋪中企業(yè)買(mǎi)家高瀏覽量的產(chǎn)品信息，幫助我們會(huì)更針對(duì)性地去設(shè)置企業(yè)價(jià)格及批量折扣，有效地提升了我們的復(fù)購(gòu)率！今年11月，我們的明星呼叫器產(chǎn)品還收到了來(lái)自日本大型商業(yè)公司總金額高達(dá)200萬(wàn)日元的企業(yè)詢(xún)盤(pán)！