“英國站辦公家具單周銷量實現(xiàn)3倍增長！”、“學校用品接連產(chǎn)出兩大爆款，斬獲品類第一！”、“屢次get商用IT產(chǎn)品高額大單，超高復購率！”
這些賣家為何能有如此亮眼的銷量表現(xiàn)？
簡單來說，秘訣就是：找準了途徑，選對了選品，掌握了技巧！
他們通過亞馬遜企業(yè)購(AmazonBusiness)直達海外終端優(yōu)質企業(yè)買家及機構，此外還有眾多企業(yè)端專屬運營工具，在線商采訂單還不信手拈來？

今天也有一份亞馬遜企業(yè)購熱賣選品榜單，及三位成功賣家生意經(jīng)分享，來幫助各位賣家搶先掌握海外企業(yè)賣家高需求選品，快速提升運營技巧，實現(xiàn)業(yè)務飛速增長。

商用家具榜單
01桌面升降器北美站
價格參考：139.99-189.99美元/張
產(chǎn)業(yè)帶：常州、安吉東莞佛山漳州
買家需求關鍵詞：高低升降；可配合坐站交替的工作需求；寬敞桌面附帶鍵盤位

02儲物收納盒日本站
價格參考：800-2200日元/個
產(chǎn)業(yè)帶：漳州、常州、東莞、佛山
買家需求關鍵詞：可以多個堆疊；靈活地分隔儲物空間；附有蓋子防塵；輕便簡約；色彩簡潔

03辦公椅歐洲站
價格參考：50-100美元/張
產(chǎn)業(yè)帶：華東、安吉
買家需求關鍵詞：包裹型靠背、頭枕、腰枕組合；貼合身體曲線；有效緩解背部壓力；幫助消除工作疲勞

運營TIPS
▲商用家具中多為大件商品，物流倉儲是關鍵，建議結合海外倉來做退貨處理、尾程派送，便于把握好供應鏈成本。
▲確保包裝結實，一是為了入倉方便，二是防止物流運輸途中造成的包裝破損，可以在前期進行摔箱測試，及時調整包裝。
▲站點特殊須知：日本市場對品質及細節(jié)要求很高，產(chǎn)品研發(fā)上要注意辦公椅扶手的弧度，使用舒適度等。

在傳統(tǒng)貿(mào)易中，商用家具總是展示在商店、賣場，靜待買家有需求找上門再進行推銷。轉戰(zhàn)線上，要及時轉變這種思維，主動出擊！將品牌直接展示在優(yōu)質客戶面前才是王道！這家名為Songmics的家具品牌就深諳其道，利用好的亞馬遜活動資源，分分鐘訂單翻倍～

品牌名稱：Songmics
熱賣選品：辦公桌、辦公椅、家居用品
成績：企業(yè)購首頁資源展示位的曝光，樹立品牌形象的同時喜獲3倍訂單！
大賣生意經(jīng)：積極提報專屬主題的促銷資源，在企業(yè)買家面前展示更好的品牌形象以獲得更長遠的發(fā)展！

周銷量三倍增長是怎么做到的？
前不久，我們的兩個主打品牌提報了歐洲亞馬遜企業(yè)購首頁資源展示位，獲得了長達兩周的強曝光。這些都反映在了增長的訂單上，而且都是企業(yè)賣家進行的不同批量的采購，特別在英國站，單周的銷量較前一周達到3倍的增長！
在歐洲亞馬遜企業(yè)購首頁，經(jīng)常會有許多契合企業(yè)實際需求的活動，例如“workfromhome”，”backtoschool”等，這些專屬主題的促銷資源不僅可以帶動新老產(chǎn)品的銷量，也能在企業(yè)買家前展示更好的品牌形象。對于我們這種想要長遠在海外市場發(fā)展的賣家來說，是不容錯過的機會！

工業(yè)品榜單
01可調光LED工礦燈北美站
價格參考：79.99-169.99美元/盞
產(chǎn)業(yè)帶：福州、中山、東莞、廣州
買家需求關鍵詞：安裝簡單；亮度保證；節(jié)能省電；擁有售后服務及一定年限的質量保證

02小型發(fā)電機日本站
價格參考：12000-120000日元/個
產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞等
買家需求關鍵詞：電源容量大；充電速度快；可以多端口輸出；可作為備用或臨時電源

03電動工具歐洲站
價格參考：20-30美元/個
產(chǎn)業(yè)帶：華東地區(qū)、啟東、永康等
買家需求關鍵詞：造型美觀，靈巧輕便，操作自如；配備精美的手提箱；便于工具的整理收納

運營TIPS
▲工業(yè)品產(chǎn)品說明書需要詳細易懂，另外完善售后體系，可以考慮設置售后電話等，避免由于產(chǎn)品溝通不暢而導致的退貨。
▲可以采用組裝式配件減小包裝體積，但要記得上傳安裝手冊和安裝視頻。重物可結合海運方式降低運輸成本，利用海外倉提高補貨效率
▲工業(yè)消耗品，如勞動防護產(chǎn)品，使用壽命周期較短，產(chǎn)品復購率高，避免海外庫存斷貨。

醫(yī)療用品榜單
01非接觸額頭體溫計北美站
價格參考：16.99-36.99美元/把
產(chǎn)業(yè)帶：仙桃、進賢、長垣、徐州
買家需求關鍵詞：無須接觸；識別靈敏；測量精確；一鍵切換多種測溫模式

02一次性醫(yī)用口罩日本站
價格參考：1100-1500日元/50片
產(chǎn)業(yè)帶：湖北
買家需求關鍵詞：三層構造保護；透氣舒適，親膚無紡布料，倍感舒適；可長時間佩戴

03急救包歐洲站
價格參考：10-25美元/套
產(chǎn)業(yè)帶：湖南、湖北、江浙一帶
買家需求關鍵詞：美觀精致，收納力強；可折疊展開，便于查找和拿?。桓接邪咽址奖銛y帶

運營TIPS
▲部分醫(yī)療用品，如急救包，涉及到酒精等防腐劑用品無法通過亞馬遜進行配送，所以務必要注意醫(yī)療用品的組成。
▲特殊材料要注意準備相關認證，并在標題和五點描述中標明材料。
▲站點特殊須知：外科醫(yī)用口罩、血壓器等防護用品在日本屬于醫(yī)療器械，要經(jīng)過日本當?shù)豍MDA的注冊(即PharmaceuticalsandMedicalDevicesAgency)。

學校用品榜單
01迷你雙面小白板北美站
價格參考：27.95-67.95美元/個
產(chǎn)業(yè)帶：文安、洛陽、溫州、珠海
買家需求關鍵詞：材料環(huán)保安全；光滑表面，書寫順滑；反復擦寫依然光亮如新

023D打印機日本站
價格參考：18000-45000日元/臺
產(chǎn)業(yè)帶：廣州、珠海、浙江等
買家需求關鍵詞：可透視機身，便于觀察打印過程；智能斷電續(xù)打，使用安全

03瑜伽配件歐洲站
價格參考：6-7美元/件
產(chǎn)業(yè)帶：無明顯產(chǎn)業(yè)帶
買家需求關鍵詞：顏色豐富；回彈力強；輕便小巧；隨時隨地可以進行高效訓練

運營TIPS
▲學校用品有銷售旺季，在旺季之前要盡早備貨，防止打亂運營節(jié)奏。
▲盡量要選擇供應量能力比較強的工廠獲得穩(wěn)定庫存。
▲產(chǎn)品本身如果是低齡兒童等使用，需安全性的檢測。

作為學校用品的巨頭，得力靠著自己優(yōu)質的產(chǎn)品贏得了亞馬遜上眾多買家的親睞，更是在今年接連產(chǎn)出兩大爆款，一舉斬獲品類第一！我們也讓這位老司機帶帶路，聽聽爆款是如何誕生的～

品牌名稱：得力
熱賣選品：長臂訂書機，金屬網(wǎng)格收納筆筒，磁性可擦白板，計算器
成績：2020年亞馬遜上銷售額已近100w美金，針對企業(yè)和機構買家的銷售額占比達到8%，成功產(chǎn)出了兩大爆款，長臂訂書機甚至獲得了細分類目第一!
大賣生意經(jīng)：定價策略優(yōu)化，填補需求空白，輕松產(chǎn)出爆款!

爆款是怎么制造出來的？
爆款制造法一：定價策略優(yōu)化法。我們橫向比較了競品的價格，將長臂訂書機定價在低于競品10%的價格水平以拉開差距，同步開啟了站內(nèi)廣告進行引流，很快就獲得了大量訂單，最終長臂訂書機通過長期的價格優(yōu)勢穩(wěn)居細分類目的第一位。
爆款制造法二：需求空白填補法。我們從亞馬遜企業(yè)購上發(fā)現(xiàn)金屬網(wǎng)格收納類產(chǎn)品的需求明顯上漲但在平臺上卻沒有什么同類的商品，于是迅速排查內(nèi)部產(chǎn)品，挑選了一款金屬網(wǎng)格收納筆筒上線。果然不出意外，這款產(chǎn)品簡直自帶流量，迅速成為爆款，月銷達2000個左右。

IT用品榜單
01降噪功能的電腦耳機北美站
價格參考：21.99-34.99美元/副
產(chǎn)業(yè)帶：深圳、惠州、蘇州、天津
買家需求關鍵詞：堅固耐用；易于清潔；優(yōu)化頭梁曲線，佩戴舒適；一秒告別噪音

02顯示器日本站
價格參考：15000-24000日元/臺
產(chǎn)業(yè)帶：深圳、蘇州等
買家需求關鍵詞：全高清顯示器；纖巧微邊框；防反射模式可減輕眼睛負擔；豐富接口多設備兼容

03網(wǎng)絡攝像頭歐洲站
價格參考：20-50美元/個
產(chǎn)業(yè)帶：深圳、廣東周邊.
買家需求關鍵詞：時尚外觀，小巧靈活；即插即用，易于調節(jié)；畫面清晰鮮活；附一個通用安裝夾，可固定于各處

運營TIPS
▲商用IT用品迭代速度快，差異化競爭尤為重要，例如網(wǎng)絡鏈接線可以從線材外形等找到切入點。
▲在商用IT市場上，產(chǎn)品性能更勝于品牌，完善商品介紹，盡可能多地羅列產(chǎn)品性能，強調主要性能，豐富場景使用圖片信息，售后服務保障說明等去吸引消費者。

除了挖掘選品自身的優(yōu)勢以及精細化的運營之外，設置企業(yè)價格和批量折扣也在獲取大單、提升復購率中起著關鍵性的作用，這家DaytechElectronics最有發(fā)言權～

品牌名稱：DaytechElectronics
熱賣選品：呼叫器、呼叫門鈴、門磁產(chǎn)品
成績：通過亞馬遜賬戶經(jīng)理的扶持，我們收到了日本企業(yè)的多次復購并高效完成大單履約交付，今年日本站B端銷量迅猛提升!
大賣生意經(jīng)：更有針對性地去設置企業(yè)價格及批量折扣，有效地提升復購率!

200萬日元的企業(yè)詢盤是怎么來的？
今年，在亞馬遜賬戶經(jīng)理的扶持下，了解到企業(yè)購的階梯定價功能，這是一個有效提升企業(yè)端采購銷量的重要工具。在日常銷售中，我們會直接設置一定折扣率的企業(yè)價格，同時也按照不同數(shù)量階梯設置批量折扣，比如下單5個打9.5折，10個打9折，依次遞增，這樣企業(yè)買家看到合適的批量折扣就會直接下單，無需額外溝通。

除了推薦合適的運營工具之外，日本站賬戶經(jīng)理還會定期總結店鋪中企業(yè)買家高瀏覽量的產(chǎn)品信息，幫助我們會更針對性地去設置企業(yè)價格及批量折扣，有效地提升了我們的復購率！今年11月，我們的明星呼叫器產(chǎn)品還收到了來自日本大型商業(yè)公司總金額高達200萬日元的企業(yè)詢盤！